Esta palestra foi apresentada para os alunos de pós graduação em Comunicação e Branding da ESPM. O objetivo do conteúdo é mostrar como o entendimento da jornada de compra é extremamente importante para traçar as estratégias de marketing de maneira assertiva.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
O documento discute os conceitos de produto e serviço no marketing. Ele define produto, destaca as características intangíveis dos serviços, e classifica os produtos de acordo com sua durabilidade e tangibilidade. Também aborda o ciclo de vida dos produtos e estratégias em cada fase.
O documento discute a gestão de compras em empresas. Ele explica que a área de compras é responsável por processos de aquisição de bens e serviços com máxima eficiência. A área é composta por assistentes, compradores, coordenadores e gerentes de compras. Além disso, o documento destaca a importância da área de compras para a competitividade das empresas e sucesso de projetos.
[1] O documento discute o posicionamento competitivo, definido como a percepção dos clientes sobre as ofertas disponíveis no mercado comparadas entre si. [2] Ele explica como desenvolver um posicionamento único e significativo por meio de pesquisas e estratégias que geram uma vantagem competitiva sustentável. [3] O posicionamento dinâmico é discutido como uma sobreposição da oferta, mercado e empresa para manter a posição no setor.
O documento apresenta informações sobre um curso de Canais de Distribuição, incluindo a apresentação do professor, expectativas dos alunos, conteúdo programático, trabalho final e critérios de avaliação.
O documento discute os conceitos e processos fundamentais de compras, incluindo: (1) como comparar fazer vs comprar; (2) os tipos de compras como mercado, contrato e parceria estratégica; (3) a importância da função compras para a empresa; (4) os tipos de materiais e serviços adquiridos.
Este documento apresenta os módulos de treinamento para capacitação de funcionários de supermercados. Inclui módulos sobre atendimento ao cliente, operação de caixa, prevenção de perdas, açougue, padaria e higiene dos alimentos. Cada módulo detalha os objetivos, estrutura, carga horária e procedimentos de avaliação. O documento fornece uma visão geral dos diversos aspectos operacionais abordados nos treinamentos.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
O documento discute os conceitos de produto e serviço no marketing. Ele define produto, destaca as características intangíveis dos serviços, e classifica os produtos de acordo com sua durabilidade e tangibilidade. Também aborda o ciclo de vida dos produtos e estratégias em cada fase.
O documento discute a gestão de compras em empresas. Ele explica que a área de compras é responsável por processos de aquisição de bens e serviços com máxima eficiência. A área é composta por assistentes, compradores, coordenadores e gerentes de compras. Além disso, o documento destaca a importância da área de compras para a competitividade das empresas e sucesso de projetos.
[1] O documento discute o posicionamento competitivo, definido como a percepção dos clientes sobre as ofertas disponíveis no mercado comparadas entre si. [2] Ele explica como desenvolver um posicionamento único e significativo por meio de pesquisas e estratégias que geram uma vantagem competitiva sustentável. [3] O posicionamento dinâmico é discutido como uma sobreposição da oferta, mercado e empresa para manter a posição no setor.
O documento apresenta informações sobre um curso de Canais de Distribuição, incluindo a apresentação do professor, expectativas dos alunos, conteúdo programático, trabalho final e critérios de avaliação.
O documento discute os conceitos e processos fundamentais de compras, incluindo: (1) como comparar fazer vs comprar; (2) os tipos de compras como mercado, contrato e parceria estratégica; (3) a importância da função compras para a empresa; (4) os tipos de materiais e serviços adquiridos.
Este documento apresenta os módulos de treinamento para capacitação de funcionários de supermercados. Inclui módulos sobre atendimento ao cliente, operação de caixa, prevenção de perdas, açougue, padaria e higiene dos alimentos. Cada módulo detalha os objetivos, estrutura, carga horária e procedimentos de avaliação. O documento fornece uma visão geral dos diversos aspectos operacionais abordados nos treinamentos.
Este documento apresenta um plano de marketing para a Embrapa Gado de Corte. O plano inclui um curso de marketing com o objetivo de desenvolver uma visão clara dos conceitos e objetivos de marketing, familiarizar os participantes com ferramentas e modelos de marketing, e capacitá-los a desenvolver um plano de marketing estratégico. O curso aborda tópicos como introdução ao marketing, planejamento, comportamento do consumidor, mix de marketing, marketing digital e métricas.
O documento discute os desafios do marketing moderno, incluindo a perda de controle das marcas sobre suas estratégias e a importância da cocriação com os clientes. Também aborda a necessidade de entender os clientes, concorrentes e outros stakeholders, assim como a era do engajamento dos consumidores.
Este documento apresenta os principais conceitos e ferramentas de marketing. Inclui definições de marketing, mix de marketing, segmentação, posicionamento e comportamento do consumidor. Também discute os novos princípios de marketing como marketing 3.0 e a importância de entender o cliente.
Gestão de Relacionamento com o clienteMateus Lessa
O documento discute a gestão de relacionamento com o cliente (CRM) e como ela mudou com as novas demandas e comportamentos dos clientes. Explica que o CRM envolve entender as necessidades dos clientes, coletar informações úteis sobre eles e interagir por meio de canais como redes sociais para oferecer soluções personalizadas e fidelizá-los. Também discute os modelos e desafios de implementar sistemas CRM nas empresas.
O documento descreve a história e estratégias de marketing da empresa O Boticário. Fundada em 1977, atualmente é a maior rede de franquias de cosméticos do Brasil com presença em diversos países. O texto detalha iniciativas como a reformulação da identidade visual, canais de venda, aplicativos móveis, lojas conceito e programas de fidelização para manter a liderança no setor.
1) O documento descreve as etapas do processo de decisão de compra, incluindo o reconhecimento da necessidade, busca de informações, avaliação de alternativas e decisão final.
2) São descritos os diferentes tipos de comportamento de compra, como compra complexa, compra com dissonância reduzida e compra habitual.
3) Fatores que influenciam a decisão de compra são discutidos, como riscos, influências situacionais e disposição do consumidor.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
Apresentação para acadêmicos a respeito de posicionamento de marcas e branding, bem como seus diversos comportamentos e estratégias perante mercado e seus concorrentes. Seus valores e diferenciais, bem como personas de consumidores.
Palestrante: Humberto Waltrick
Como unir teorias da comunicação à prática organizacional. Uma forma simples de introduzir aos poucos os conceitos de comunicação e Marketing é usá-los nas apresentações, mostrando, além do ponto de vista, argumentos que sustentem teoricamente as ideias apresentadas. Desta forma podemos ajudar a empresa a nos compreender e a exercer o nosso trabalho.
Esta apresentação teve esse objetivo, esclarecer o que significa o "Posicionamento" de uma empresa para o Marketing, para evoluirmos nas questões estratégicas da empresa.
O documento discute os principais conceitos e desafios das cadeias de suprimentos modernas, incluindo definições, características, sistemas de gestão, e-commerce e logística. Aborda tópicos como planejamento integrado, compras, produção, distribuição, WMS, RFID, ERP e como a logística do e-commerce difere da logística convencional.
O serviço pós-venda refere-se ao atendimento e suporte ao cliente após a compra de um produto ou serviço com o objetivo de manter a satisfação e fidelidade do cliente. Empresas focadas no pós-venda buscam atender às necessidades dos clientes de forma personalizada para aumentar o mercado, melhorar o serviço e garantir que os clientes retornem para novas compras.
O documento discute análise da demanda, mercado consumidor e tipos de mercado. Analisa o tamanho e evolução do mercado de sorvetes e produtos similares no Brasil entre 2006-2007. Também discute fatores que influenciam o processo de decisão de compra dos consumidores e bases para segmentação de mercado como características demográficas e atitudes.
Processo de decisão de compra do consumidorAline Corso
O documento descreve as etapas do processo de decisão de compra, incluindo a necessidade, busca de informações, avaliação de riscos e fatores de influência como grupos sociais e marketing. Explica que a decisão envolve necessidade, valor e riscos percebidos.
O documento discute a importância de: 1) atividades focadas no serviço ao cliente, como redução de prazos de entrega e disponibilidade do produto; 2) manutenção de bons relacionamentos com clientes para fidelizá-los; 3) serviços pós-venda, como garantias e assistência técnica.
O documento discute a mudança de um paradigma reducionista para um paradigma holístico na gestão organizacional. Explica que o modelo atual requer uma visão de sistema, onde todas as partes estão interconectadas. Também destaca que a criatividade, inovação e flexibilidade são essenciais nesta transformação, e as pessoas devem ser o foco central.
Vendo a necessidade dos meus alunos na busca por conteúdo de base de qualidade, criei este e-Book, que ensina de forma básica o Passo a Passo para abrir uma loja virtual.
Este e-Book é acompanhado de uma video aula, infográfico e Checklist complementar.
Para ter acesso a todo conteúdo, basta acessar o link abaixo:
http://bit.ly/passoapasso-slideshare
O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação por meio de simulações para analisar hábitos.
2) A negociação envolve identificar as necessidades do cliente, apresentar benefícios do produto e fechar acordos mutuamente benéficos.
3) As 4 fases da negociação são planejamento, troca de informações, apresentação de propostas e fech
Tendências do varejo para os próximos anosGazin Atacado
1) O documento discute as principais tendências do varejo para os próximos anos, incluindo a integração dos canais físico e digital, a importância da relevância e engajamento, e o uso de dados para tomar decisões rápidas.
2) Uma tendência é a abordagem "figital", que une os canais físico e digital para criar uma experiência de compra híbrida para os consumidores.
3) Outra tendência é dar ênfase à relevância da marca e ao engajamento do público, que serão
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor E-Commerce Brasil
O documento apresenta dicas e insights sobre como vencer a disputa pela atenção do consumidor nas redes sociais. O palestrante João Bruno discute novos comportamentos de consumo, a jornada do consumidor, a importância da criatividade e 5 práticas fundamentais para redes sociais, além de fornecer 5 insights adicionais. O objetivo é ajudar as marcas a se comunicarem e se relacionarem de forma mais efetiva com seus públicos nos meios digitais.
Este documento apresenta um plano de marketing para a Embrapa Gado de Corte. O plano inclui um curso de marketing com o objetivo de desenvolver uma visão clara dos conceitos e objetivos de marketing, familiarizar os participantes com ferramentas e modelos de marketing, e capacitá-los a desenvolver um plano de marketing estratégico. O curso aborda tópicos como introdução ao marketing, planejamento, comportamento do consumidor, mix de marketing, marketing digital e métricas.
O documento discute os desafios do marketing moderno, incluindo a perda de controle das marcas sobre suas estratégias e a importância da cocriação com os clientes. Também aborda a necessidade de entender os clientes, concorrentes e outros stakeholders, assim como a era do engajamento dos consumidores.
Este documento apresenta os principais conceitos e ferramentas de marketing. Inclui definições de marketing, mix de marketing, segmentação, posicionamento e comportamento do consumidor. Também discute os novos princípios de marketing como marketing 3.0 e a importância de entender o cliente.
Gestão de Relacionamento com o clienteMateus Lessa
O documento discute a gestão de relacionamento com o cliente (CRM) e como ela mudou com as novas demandas e comportamentos dos clientes. Explica que o CRM envolve entender as necessidades dos clientes, coletar informações úteis sobre eles e interagir por meio de canais como redes sociais para oferecer soluções personalizadas e fidelizá-los. Também discute os modelos e desafios de implementar sistemas CRM nas empresas.
O documento descreve a história e estratégias de marketing da empresa O Boticário. Fundada em 1977, atualmente é a maior rede de franquias de cosméticos do Brasil com presença em diversos países. O texto detalha iniciativas como a reformulação da identidade visual, canais de venda, aplicativos móveis, lojas conceito e programas de fidelização para manter a liderança no setor.
1) O documento descreve as etapas do processo de decisão de compra, incluindo o reconhecimento da necessidade, busca de informações, avaliação de alternativas e decisão final.
2) São descritos os diferentes tipos de comportamento de compra, como compra complexa, compra com dissonância reduzida e compra habitual.
3) Fatores que influenciam a decisão de compra são discutidos, como riscos, influências situacionais e disposição do consumidor.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
Apresentação para acadêmicos a respeito de posicionamento de marcas e branding, bem como seus diversos comportamentos e estratégias perante mercado e seus concorrentes. Seus valores e diferenciais, bem como personas de consumidores.
Palestrante: Humberto Waltrick
Como unir teorias da comunicação à prática organizacional. Uma forma simples de introduzir aos poucos os conceitos de comunicação e Marketing é usá-los nas apresentações, mostrando, além do ponto de vista, argumentos que sustentem teoricamente as ideias apresentadas. Desta forma podemos ajudar a empresa a nos compreender e a exercer o nosso trabalho.
Esta apresentação teve esse objetivo, esclarecer o que significa o "Posicionamento" de uma empresa para o Marketing, para evoluirmos nas questões estratégicas da empresa.
O documento discute os principais conceitos e desafios das cadeias de suprimentos modernas, incluindo definições, características, sistemas de gestão, e-commerce e logística. Aborda tópicos como planejamento integrado, compras, produção, distribuição, WMS, RFID, ERP e como a logística do e-commerce difere da logística convencional.
O serviço pós-venda refere-se ao atendimento e suporte ao cliente após a compra de um produto ou serviço com o objetivo de manter a satisfação e fidelidade do cliente. Empresas focadas no pós-venda buscam atender às necessidades dos clientes de forma personalizada para aumentar o mercado, melhorar o serviço e garantir que os clientes retornem para novas compras.
O documento discute análise da demanda, mercado consumidor e tipos de mercado. Analisa o tamanho e evolução do mercado de sorvetes e produtos similares no Brasil entre 2006-2007. Também discute fatores que influenciam o processo de decisão de compra dos consumidores e bases para segmentação de mercado como características demográficas e atitudes.
Processo de decisão de compra do consumidorAline Corso
O documento descreve as etapas do processo de decisão de compra, incluindo a necessidade, busca de informações, avaliação de riscos e fatores de influência como grupos sociais e marketing. Explica que a decisão envolve necessidade, valor e riscos percebidos.
O documento discute a importância de: 1) atividades focadas no serviço ao cliente, como redução de prazos de entrega e disponibilidade do produto; 2) manutenção de bons relacionamentos com clientes para fidelizá-los; 3) serviços pós-venda, como garantias e assistência técnica.
O documento discute a mudança de um paradigma reducionista para um paradigma holístico na gestão organizacional. Explica que o modelo atual requer uma visão de sistema, onde todas as partes estão interconectadas. Também destaca que a criatividade, inovação e flexibilidade são essenciais nesta transformação, e as pessoas devem ser o foco central.
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O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação por meio de simulações para analisar hábitos.
2) A negociação envolve identificar as necessidades do cliente, apresentar benefícios do produto e fechar acordos mutuamente benéficos.
3) As 4 fases da negociação são planejamento, troca de informações, apresentação de propostas e fech
Tendências do varejo para os próximos anosGazin Atacado
1) O documento discute as principais tendências do varejo para os próximos anos, incluindo a integração dos canais físico e digital, a importância da relevância e engajamento, e o uso de dados para tomar decisões rápidas.
2) Uma tendência é a abordagem "figital", que une os canais físico e digital para criar uma experiência de compra híbrida para os consumidores.
3) Outra tendência é dar ênfase à relevância da marca e ao engajamento do público, que serão
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor E-Commerce Brasil
O documento apresenta dicas e insights sobre como vencer a disputa pela atenção do consumidor nas redes sociais. O palestrante João Bruno discute novos comportamentos de consumo, a jornada do consumidor, a importância da criatividade e 5 práticas fundamentais para redes sociais, além de fornecer 5 insights adicionais. O objetivo é ajudar as marcas a se comunicarem e se relacionarem de forma mais efetiva com seus públicos nos meios digitais.
Os desafios do Branding no mercado digitalDiogo Ferreira
O documento discute o branding no mercado digital. Em 60 segundos na web, bilhões de usuários se conectam com marcas através de plataformas digitais. Embora o mercado de branding ofereça oportunidades, existem desconfianças devido à necessidade de comprovar retorno sobre investimento. O documento argumenta que branding e performance devem ser integrados, com métricas tradicionais de branding auxiliando os objetivos de negócio. Exemplos ilustram como estratégias de branding podem apoiar cada etapa do funil de marketing digital
Customer Experience, a Jornada do Cliente Anielle8
O documento discute a importância da experiência do cliente para os negócios de varejo. Fornecer a melhor experiência ao consumidor leva a clientes fiéis, que por sua vez aumentam as vendas e lucros. Manter clientes satisfeitos também reduz custos com marketing e gera boca a boca positivo. No entanto, as expectativas dos clientes mudam rapidamente devido a fatores como tecnologia e influência social, então as empresas precisam ser ágeis em adaptar constantemente suas estratégias e processos.
Utilize o poder da internet ao máximo. Entenda como pequenas e médias empresas estão aumentando o faturamento através do marketing de conteúdo e criando valor para o seu público, engajando e preparando para uma futura compra de produtos ou serviços
Como criar um conteúdo integrado que faça sentido para a marca - Stella WildromMedia Education
O documento discute como criar conteúdo integrado que faça sentido para a marca. Apresenta a agenda do tópico, incluindo casos inspiradores e como colocar o planejamento de conteúdo em prática. O documento também discute como os hábitos de consumo mudaram e a importância de ganhar relevância junto ao público por meio de conteúdo.
O documento discute as diferentes fases da jornada do cliente, desde a conscientização até a recomendação. Cada fase é explicada, incluindo o que o cliente está fazendo, como as empresas devem se engajar e quais técnicas devem ser usadas. O objetivo é fornecer às empresas um guia para melhor entenderem e se engajarem com os clientes ao longo de toda a jornada de compra.
O documento discute conceitos importantes para definir um negócio como: pesquisa de mercado, análise de concorrentes, proposta de valor, marca e posicionamento. Também aborda a importância de expandir para mercados adjacentes de forma coerente com o negócio principal versus diversificar para áreas não relacionadas.
O documento discute conceitos gerais de marketing, o mix de marketing e seus elementos (4Ps): produto, preço, praça e promoção. Explica que o marketing busca identificar as necessidades do público-alvo para entregar valor e que o mix de marketing desperta o interesse e desejo de compra dos clientes.
O documento discute a automação de marketing para e-commerce, destacando seus principais benefícios como nutrição de leads, aumento de vendas, redução no abandono de carrinho e melhoria da experiência do cliente. Também apresenta plataformas de automação e como implementá-la através de planejamento, execução e análise contínua.
O documento discute os conceitos e ferramentas de comunicação de marketing, incluindo: (1) a função da comunicação de marketing para informar, persuadir e lembrar consumidores sobre produtos e marcas, (2) os elementos do mix de comunicação como propaganda, promoção de vendas, eventos e relações públicas, e (3) fatores a serem considerados no planejamento de uma comunicação eficaz, como identificação do público-alvo e objetivos.
Artigo Final - Branding - Posicionamento de Marca - Humberto WaltrickHumberto Waltrick
[1] O documento discute branding e posicionamento de marca, definindo branding como a construção de uma associação emocional entre cliente e produto/serviço por meio de uma mensagem clara. [2] Também apresenta a Agência Africa como um caso de sucesso, destacando seu atendimento personalizado a clientes e participação direta nos locais de cada cliente.
[Think E-Commerce| Edição Belo Horizonte 2020] Sua marca conhece seu cliente ...E-Commerce Brasil
Sua marca conhece seu cliente mais do que seu cliente conhece sua marca? Como conhecer e rentabilizar seus clientes através dos dados no Think E-Commerce | Edição Belo Horizonte 2020.
Palestrante Grazielle Sbardelotto - VP de Marketing Cloud da Pmweb.
O documento fornece um guia sobre marketing digital para pequenas e médias empresas em 5 módulos. O primeiro módulo discute conceitos gerais de marketing digital, como posicionamento de marca e aumento de vendas. O segundo módulo aborda estratégias para atrair clientes, como marketing de conteúdo e publicidade online. O terceiro módulo trata de transformar visitantes em clientes através de facilitação de decisões de compra. O quarto módulo discute relacionamento com clientes por meio de mídias soc
O documento discute conceitos e práticas de marketing. Em três frases ou menos:
1) Marketing é sobre entender e satisfazer as necessidades dos consumidores para posicionar produtos no mercado e conquistar clientes.
2) As empresas precisam traçar o perfil do consumidor, desenvolver estratégias de marketing e planejar a implantação considerando tendências e a longo prazo.
3) O marketing mudou ao longo do tempo, passando da caderneta do merceeiro para banco de dados e comunicações integradas focadas em relacionamento com o cliente.
O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing digital, incluindo a evolução da comunicação e do consumidor, os 8Ps do marketing digital, como desenvolver briefings, personas e posicionamento de marca.
Este documento discute a importância de definir métricas de marketing eficazes. Ele explica que as métricas quantificam tendências e características para justificar estratégias e ajudar a tomar decisões. O documento também fornece exemplos de métricas comuns como satisfação do cliente, lembrança da marca e penetração de mercado, e discute como medir especificamente o marketing de conteúdo.
O documento discute o marketing omnichannel, definindo-o como uma abordagem que fornece uma experiência consistente e personalizada aos consumidores em todos os canais e dispositivos. Ele destaca que os consumidores omnichannel representam uma parcela menor dos compradores, mas geram uma parcela maior das vendas. Além disso, discute os desafios e as estratégias do marketing omnichannel, como incentivar a fidelidade e atender às preferências dos consumidores.
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...CalerieLife Brasil
Converse com Luciano Gonzaga no WhatsApp: +55 16 993108601
https://wa.me/message/AU4DIQDH5V7JF1
A nossa missão na CalerieLife é ajudar as pessoas a viverem uma vida com mais objetivos através de uma melhor saúde, de uma aparência e de um sentimento mais jovens, e de um abrandamento ou mesmo de uma inversão do processo de envelhecimento.
Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
Sempre em frente! +55 16 993108601
#calerie #caleriehealth #caleriebrasil #caleriebrazil #calerieHealthBrasil #calerieLifeBrazil #calerieglobal #calerieoficial #caleriebrasiloficial #caleriehealthoficial #calerieLifeBr #CalerieLifeBrazil #calerielife #calerielifebrasil #CalerieLife #health #wellness #supplement #lifespan #calerielifebrasil
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfCalerieLife Brasil
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Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxsindiconet
Comunicado para moradores de condomínios que foram evacuados por conta das enchentes no RS. Modelo avisa sobre o retorno autorizado pela Defesa Civil e traz orientações.
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A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
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3. Como as marcas estão
ajudando os consumidores
a encontrarem aquilo que
eles desejam?
4. Novos hábitos do consumidor H2H
Enquanto vemos 56% das pessoas dizerem que irão fazer compras de bens de consumo
embalados na internet no futuro, a maioria delas (66%) continua planejando fazer essa
compra na própria loja (Fonte: Think With Google);
25% dos consumidores de todos os mercados e indústrias registraram pontos de atenção
relacionados à disponibilidade de produtos, problemas com pagamento e falta de
atendimento ao consumidor (Fonte: Think With Google);
Apenas cerca de 20% dos compradores B2B dizem que esperam retornar às vendas
presenciais, mesmo em setores cujos modelos de vendas em campo tradicionalmente
dominam, como produtos farmacêuticos e médicos (Pesquisa da McKinsey sobre o
comportamento dos tomadores de decisão);
70% dos tomadores de decisão B2B dizem que estão abertos para fazer compras novas,
totalmente autônomas ou remotas que excedam US $ 50.000, e 27% gastariam mais de
US $ 500.000 (Pesquisa da McKinsey sobre o comportamento dos tomadores de
decisão).
5.
6. Como é possível que
marcas e empresas
consigam atuar com
agilidade, precisão e
inteligência?
7. Observe cuidadosamente o presente
Mudança na jornada
Objetivos
Comportamento do consumidor
Comportamento nos canais de vendas
Feedback do consumidor
8. O marketing deve ser contextual, humano e real. E o que
isso quer dizer? Que será preciso analisar cada vez mais o
contexto em toda ação que uma marca fizer se quiser
ganhar a atenção e não perder dinheiro.
10. A Jornada de Compra revela quais são as etapas pelas quais um completo
desconhecido passa até se tornar cliente da sua empresa.
11. As etapas da Jornada de Compra
Compreender as etapas ajudará a mapear as estratégias que levarão as informações e confiança
necessárias para que o consumidor tome a sua decisão:
12. As etapas das da Jornada de compra
Aprendizado e descoberta
13. As etapas das da Jornada de compra
Aprendizado e descoberta
14. As etapas das da Jornada de compra
Aprendizado e descoberta
15. As etapas das da Jornada de compra
Reconhecimento do problema
16. As etapas das da Jornada de compra
Consideração da solução
17. As etapas das da Jornada de compra
Consideração da solução
18. As etapas das da Jornada de compra
Decisão de compra
19. As etapas das da Jornada de compra
Decisão de compra
21. Branding + Performance - Pampers Pampers é marca líder no
mercado brasileiro com 21% do
volume e 27% do faturamento
do segmento de fraldas infantis
no Brasil.
Popularidade
22. “Uma marca é um conjunto
de expectativas, memórias,
histórias e relacionamentos
que, juntos, são
responsáveis por fazer o
consumidor escolher um
produto ou serviço em vez
de outro.”
Seth Godin
23. Nenhuma jornada é igual a outra
Avaliação ativa
Enviar o sinal errado no momento errado
pode ser altamente prejudicial, podendo
descartar a marca da avaliação ativa.
Como exploramos e avaliamos: Como fácil é
encontrar as informações de que precisamos
e quão úteis serão essas informações.
O objetivo é fornecer tudo o que o consumidor
precisa para se sentir confortável para tomar
uma decisão
Este modelo reflete a forma complexa como as pessoas tomam decisões.
25. Como as estratégias de marketing devem se
comportar:
Garanta uma presença de marca para que seu produto ou serviço esteja estrategicamente na
mente dos consumidores quando eles estiverem explorando.
Adote princípios das ciências comportamentais de maneira inteligente e responsável para
tornar a sua proposta atraente aos consumidores que estiverem avaliando suas opções.
Diminua o espaço entre o gatilho e a compra, para que os seus clientes, sejam eles fiéis ou
potenciais, fiquem menos tempo expostos às marcas concorrentes.
Forme equipes flexíveis e empoderadas que possam trabalhar integrando suas funções,
evitando o tradicional isolamento do branding e da performance — algo que provavelmente vai
deixar buracos nesse meio confuso.
29. Não basta mapear a jornada do comprador. É preciso
eliminar os esforços desnecessários para que o cliente
tenha a melhor experiência com a marca.
30. Flywheel marketing
O flywheel representa um processo circular
em que os clientes alimentam o crescimento.
Investimos mais em marketing de clientes, mais
em clientes defensores e mais em criar
onboardings encantadores para clientes.
JamesWatt
Criou há mais de 200 anos atrás, o
flywheel, que é um disco ou volante em
um eixo que é extremamente eficiente
em termos de energia.
31. Funil X Flywhell
Os funis produzem clientes, mas não
consideram como esses clientes podem
ajudar sua empresa a crescer. Eles não
pensam como os clientes podem ajudá-lo
a crescer.
Os flywheels aproveitam o
momentos e continuam
girando.
32. Funil X Flywhell
Ao se esforçar para criar fãs entusiasmados em vez de clientes satisfeitos,
você maximiza negócios repetidos, referências e recomendações.
33. O modelo do flywheel propõe o cliente no centro
À medida em
que a roda
começa a girar
e girar, ela vai
ganhando mais
velocidade
Para que esses
resultados
apareçam com
mais volume é
necessário
tempo e
consistência
nas
estratégias.
É preciso
elaborar uma
estratégia que
esteja atrelada à
consistência e a
um conjunto de
ações que não
termina após a
venda.
Todo o processo
é guiado pela
experiência do
cliente, mesmo
antes de iniciar a
venda.
A estratégia mais valiosa é a história que seus clientes
contam sobre sua marca.
34. Como encarar cada fase do Flywheel:
Atração: atrair é usar seu know-how para criar conteúdo e
conversas que iniciem relações significativas com as pessoas
certas.
Envolver: envolver é construir relações duradouras com
pessoas e oferecer insights e soluções que se alinhem com
seus obstáculos e objetivos
Encantar: encantar tem a ver com oferecer uma
experiência incrível que adicione valor de verdade, incentive
as pessoas a alcançarem seus objetivos e se tornarem
promotoras da sua marca.
35. Três fatores ditam o quanto de momentum seu
flywheel contém:
1. A velocidade do giro
2. A quantidade de atrito
3. Tamanho e peso
41. TIM – O poder da informação e conectividade
Pietro em entrevista no Maxmídia 2020 diz que assim
como o digital permite um diferente modelo de
segmentação, se conseguirmos alinhar com as informações
de mídias tradicionais, conseguiremos criar um novo
modelo de segmentação. Que é parecido com o digital,
mas que trabalha sob a mídia tradicional.
Pietro Labriola – CEO Tim
42. TIM – O poder da informação e conectividade
Big data - transformará aTIM em uma empresa que trabalha
no mundo da publicidade, os dados como data provider.
“No futuro, posso até colocar um serviço de conectividade grátis
se o consumidor aceitar consumir publicidade. Já fazemos testes
nesse sentido.” (Pietro Labriola para M&M)
43. OOHtech – Segmentação e mensuração
“A possibilidade de combinar a
segmentação e mensuração dos
resultados, característica do digital, com o
efeito de divulgação massiva de
mensagens proporcionado pela mídia
exterior, representa para os anunciantes
uma oportunidade de construir uma
relação inédita com seu público-alvo.”
44. Mídia mobile 360º - Segmentação e mensuração
Wi-Fi Ads
Geolocalização
Store Visits
TV Sync / Radio Sync
Connected TV (CTV)
MDOOH – Mobile Digital Out Off Home
Spots de áudio
WhatsApp / SMS
Email marketing
45. Interatividade -Valorização das experiências em
tempo real
“Diferente daTV nós temos medição de quantas
pessoas estão conectadas e engajadas.” (Sócio da
Fábula Live)
Chatbots ou dispositivos de realidade virtual,
tendem a expandir essas experiências e torná-las
cada vez mais imersivas nos próximos anos.
48. As 3 maiores apostas em estratégias para 2021
• Marketing de causas
• Gamificação
• Omnichannel
Trendskey 2021
49. Reserva - Marketing de causas
“Entendo a roupa como um veículo de comunicação por meio do qual podemos dialogar com
as pessoas” (Rony Meisler)
https://youtu.be/WWRYEMljOAQ (minuto 16:45 a 18:35)
53. quem disse, Berenice? - Omnichannel
• Utilizou aTV para atrair visitantes
para o seu canal doYouTube
• Incentiva a inscrição no canal para
criar uma audiência ativa
• Utiliza de influenciadores para
atrair, gerar autoridade e
identidade para a marca
• Gera conteúdo relacionado as
necessidades e dores do seu
público
• O vídeo é o formato principal de
conteúdo
• Vende através de Mídia paga para
a sua audiência