O documento fornece orientações sobre como empreendedores podem financiar seus negócios, discutindo opções como capital de risco e empréstimos. Ele explica que o capital de risco pode ser usado para ajudar empresas a se expandirem, mas requer que os empreendedores cedam participação societária, enquanto empréstimos podem ser uma opção menos dilutiva. O documento também enfatiza a importância de os empreendedores estarem preparados e saberem exatamente como alocar os recursos antes de buscarem financiamento exter
Este livro fornece orientações sobre investimentos de anjos para empreendedores e investidores. Ele explica o papel dos investidores-anjo na sociedade e como empresas inovadoras como Google e Facebook receberam investimentos de anjos no passado. O livro guia o leitor passo a passo pelo processo de buscar investidores para novos negócios e de investidores procurando por negócios promissores.
O documento discute o empreendedorismo, definindo-o como a capacidade de colocar ideias em prática de forma criativa e inovadora, assumindo riscos. Explora características do empreendedorismo em Portugal, como a apetência dos portugueses para criar negócios, embora muitos não concretizem as ideias devido a fatores como medo de fracassar. Fornece ainda um guia de 9 passos para criar uma empresa, desde conceber a ideia até iniciar a atividade.
Este documento descreve os 9 passos para criar uma empresa: 1) Conceber a ideia, 2) Testar a ideia através de análise de mercado, 3) Formar a equipe, 4) Criar um plano de negócios, 5) Conseguir financiamento inicial, 6) Formalizar a constituição da empresa, 7) Encontrar um local, 8) Definir a liderança e recrutar funcionários, 9) Iniciar as operações.
Revista RBA Julho-Agosto 2014 - Entrevista com Kenneth CorrêaKenneth Corrêa
O artigo descreve a história de Kenneth Corrêa, um empreendedor brasileiro que fundou uma empresa de tecnologia em 2005. A empresa cresceu e hoje é um grupo empresarial com mais de 50 funcionários. O artigo também discute como o empreendedorismo no Brasil está crescendo, com mais de 5 milhões de pequenos negócios no país.
O documento fornece informações sobre o Fundo Criatec 3, um fundo de investimento em empresas inovadoras em estágio inicial com potencial de crescimento acelerado. O fundo oferece investimentos entre R$1,5 milhão e R$10 milhões por empresa e procura empresas nos setores de tecnologia, ciências da vida, agronegócio e outros. O documento também fornece detalhes sobre os critérios de seleção de empresas e o processo de investimento do fundo.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudar a saber se sua estratégia está funcionando:
- Monitorar as métricas-chave de desempenho da empresa - como crescimento de vendas, margens de lucro, participação de mercado etc. Isso permite avaliar se os objetivos estratégicos estão sendo atingidos.
- Receber feedback dos clientes sobre como a empresa e seus produtos/serviços estão atendendo às suas necessidades. Isso ajuda a entender se a proposição de valor está correta.
- Acompanhar os movimentos dos concorrent
Este estudo teve como objetivo ajudá-los a compreender quais são as características do comportamento empreendedor e a importância delas para a manutenção e o crescimento de um negócio em um mercado cada vez mais competitivo.
INFOGRÁFICO INTERATIVO - A Saga de um empreendedor de sucessoStefanieAraujo3
O documento discute o empreendedorismo no Brasil e as características de um empreendedor de sucesso. Ele descreve que empreendedorismo é um comportamento e não um traço de personalidade, e que 2020 pode ser um ano de melhoria para a economia brasileira apesar da pandemia. Também lista características como persistência, comprometimento, busca de informações e estabelecimento de metas como importantes para empreendedores.
Este livro fornece orientações sobre investimentos de anjos para empreendedores e investidores. Ele explica o papel dos investidores-anjo na sociedade e como empresas inovadoras como Google e Facebook receberam investimentos de anjos no passado. O livro guia o leitor passo a passo pelo processo de buscar investidores para novos negócios e de investidores procurando por negócios promissores.
O documento discute o empreendedorismo, definindo-o como a capacidade de colocar ideias em prática de forma criativa e inovadora, assumindo riscos. Explora características do empreendedorismo em Portugal, como a apetência dos portugueses para criar negócios, embora muitos não concretizem as ideias devido a fatores como medo de fracassar. Fornece ainda um guia de 9 passos para criar uma empresa, desde conceber a ideia até iniciar a atividade.
Este documento descreve os 9 passos para criar uma empresa: 1) Conceber a ideia, 2) Testar a ideia através de análise de mercado, 3) Formar a equipe, 4) Criar um plano de negócios, 5) Conseguir financiamento inicial, 6) Formalizar a constituição da empresa, 7) Encontrar um local, 8) Definir a liderança e recrutar funcionários, 9) Iniciar as operações.
Revista RBA Julho-Agosto 2014 - Entrevista com Kenneth CorrêaKenneth Corrêa
O artigo descreve a história de Kenneth Corrêa, um empreendedor brasileiro que fundou uma empresa de tecnologia em 2005. A empresa cresceu e hoje é um grupo empresarial com mais de 50 funcionários. O artigo também discute como o empreendedorismo no Brasil está crescendo, com mais de 5 milhões de pequenos negócios no país.
O documento fornece informações sobre o Fundo Criatec 3, um fundo de investimento em empresas inovadoras em estágio inicial com potencial de crescimento acelerado. O fundo oferece investimentos entre R$1,5 milhão e R$10 milhões por empresa e procura empresas nos setores de tecnologia, ciências da vida, agronegócio e outros. O documento também fornece detalhes sobre os critérios de seleção de empresas e o processo de investimento do fundo.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudar a saber se sua estratégia está funcionando:
- Monitorar as métricas-chave de desempenho da empresa - como crescimento de vendas, margens de lucro, participação de mercado etc. Isso permite avaliar se os objetivos estratégicos estão sendo atingidos.
- Receber feedback dos clientes sobre como a empresa e seus produtos/serviços estão atendendo às suas necessidades. Isso ajuda a entender se a proposição de valor está correta.
- Acompanhar os movimentos dos concorrent
Este estudo teve como objetivo ajudá-los a compreender quais são as características do comportamento empreendedor e a importância delas para a manutenção e o crescimento de um negócio em um mercado cada vez mais competitivo.
INFOGRÁFICO INTERATIVO - A Saga de um empreendedor de sucessoStefanieAraujo3
O documento discute o empreendedorismo no Brasil e as características de um empreendedor de sucesso. Ele descreve que empreendedorismo é um comportamento e não um traço de personalidade, e que 2020 pode ser um ano de melhoria para a economia brasileira apesar da pandemia. Também lista características como persistência, comprometimento, busca de informações e estabelecimento de metas como importantes para empreendedores.
Este documento fornece 5 dicas para empresas crescerem rapidamente em países emergentes. A Dica 1 é pensar alto em metas ambiciosas, que podem se tornar profecias autorrealizáveis. A Dica 2 é que a experiência em empresas de alto crescimento ou grandes corporações ajuda a gerenciar o crescimento. A Dica 3 é que formar uma equipe forte é essencial, com cultura flexível para estimular a criatividade.
Empreendedorismo: Conceito, mitos e atitudes empreendedorasItalo Delavechia
1. O documento discute as características do comportamento empreendedor e mitos sobre empreendedorismo.
2. São apresentadas 10 características que um empreendedor precisa possuir, como estabelecer metas e assumir riscos calculados.
3. Exemplos de casos e atividades são fornecidos para ajudar o leitor a refletir sobre seu próprio comportamento empreendedor e desenvolver um plano de ação.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e como começar um novo negócio. Apresenta empreendedorismo como a capacidade de implementar mudanças e mobilizar recursos para alcançar objetivos. Também discute a importância de analisar oportunidades de mercado, definir a missão e visão da empresa e formar uma equipe para ter sucesso como empreendedor.
O documento discute a importância de se conhecer bem o negócio, cuidar do capital investido e gerenciar o empreendimento de forma profissional para ter sucesso como empreendedor. Também enfatiza a necessidade de inovar constantemente para se manter competitivo no mercado.
Empreendedorismo (parte 2), David StephenDavid Stephen
O documento fornece dez passos para planejar um negócio, incluindo identificar e analisar oportunidades, pesquisar o mercado, avaliar o negócio como um todo e o produto, e calcular os recursos e riscos necessários.
Dilemas e desafios de quem quer inovar: startups Renata Horta
Dilemas e desafios de Inovar no Brasil - Startups. Faz parte de uma série de 3 publicações datadas de 2011. Resume em 10 tópicos o que as startups precisam superar para realizar sua proposta de valor inovadora.
O documento discute o conceito de empreendedorismo, traçando sua origem histórica e definindo características-chave de empreendedores como assumir riscos calculados, buscar oportunidades e iniciativa, persistência, e estabelecer metas e planos. Também destaca a importância de ter um bom plano de negócios e os ingredientes necessários para um negócio bem-sucedido, como uma boa oportunidade, espírito empreendedor qualificado, capital suficiente e sorte.
Alice no pais das maravilhas: empreendedorismo, da ideia ao negócio, incentivosCristina Coelho
Este documento descreve as atividades e serviços oferecidos pela empresa SPA Consultoria, fundada em 1995 em Vila Real, Portugal. A empresa atua na área de consultoria empresarial, projetos de desenvolvimento local e programas de empreendedorismo. Oferece serviços como diagnósticos estratégicos, planos de negócios, formação empresarial e apoio a startups. A empresa opera diversas marcas relacionadas a essas atividades.
Marco de Biasi
Sócio gestor da LAAS - Latin America Angels Association. Administrador de Empresas com especialização em economia internacional. Ex-gerente e diretor da TIM e Banca Commerciale Italiana. Experiência internacional na criação de parcerias para novos negócios e novos produtos e na gestão de startups. Foi sócio, fundador e membro do comitê de projetos da Sao Paulo Anjos. Conselheiro Fiscal da Câmara Italo-Brasileira de comércio indústria e agricultura de Sao Paulo.
Renato Simon
Sócio gestor da LAAS - Latin America Angels Association. Economista (USP) com especialização em Finanças (FGV-SP). Foi Presidente e CFO da Trelleborg Automotive do Brasil, CFO de empresas do Grupo BTR e Controller da Sandoz Agro, membro do Conselho Consultivo da Câmara de Comércio Sueca-Brasileira, Diretor da Associação de Fornecedores da Toyota-Brasil e professor de Planejamento Financeiro na Faculdade de Administração de Empresas da FAAP-SP.
Empreenda e Evolua- Utilize a Crise como Degrau - CENA - Educação & NegóciosRodrigo Vasconcelos
A crise e suas oportunidades
Mindset – Modelo Mental de Crescimento
Análise de Cenários e Tendências de Negócios
A Equipe Perfeita
Planejamento e Execução
Fontes e Captação de Investimentos
Este documento discute como organizar equipes altamente produtivas de três formas: 1) Criando equipes unidas e criativas com diversidade de pessoas e ideias; 2) Formando equipes multidisciplinares com participação de especialistas de diferentes áreas; 3) Reconhecendo que pessoas diferentes produzem resultados mais eficientes quando trabalham juntas.
A Carlos Visão Global oferece serviços de consultoria empresarial como desenvolvimento de novos negócios, administração, planejamento financeiro e de negócios. Sua equipe de profissionais busca constantemente aprimorar os serviços para melhor atender os clientes e já conquistou um crescente número de clientes.
1) O documento fornece orientações para empreendedores sobre como iniciar um negócio, incluindo a elaboração de um plano de negócios.
2) Ele explica a importância de planejar todos os aspectos do negócio, como clientes, produtos, concorrência e finanças antes de abrir a empresa.
3) Também fornece dicas de onde buscar informações para elaborar um bom plano de negócios.
Este documento fornece uma introdução aos conceitos fundamentais de empreendedorismo. Ele discute o que é o espírito empreendedor e as características de um empreendedor de sucesso. Também apresenta os principais tópicos que serão abordados no curso, como planejamento de negócios, pesquisa de mercado, finanças e mais.
Planejamento e empreendedorismo devem caminhar juntos para o sucesso de um negócio. Um plano de negócios especifica as principais ideias e operações de um negócio e ajuda a avaliar sua viabilidade, minimizando riscos. Embora um negócio sem planejamento possa ter sucesso, as probabilidades de fracasso são maiores. Um plano de negócios dinâmico acompanha as mudanças do mercado e é usado para definir objetivos, público-alvo, recursos e parcerias necessárias.
O documento discute como colocar em prática o plano de negócios, mencionando as principais partes do plano de negócios para obtenção de crédito/financiamento, linhas de microcrédito disponíveis e a importância de seguir o cronograma planejado.
O documento discute a necessidade das empresas e indivíduos estarem abertos às mudanças constantes no mundo moderno. Afirma que aqueles que resistem às mudanças ou não se adaptam correm o risco de ficar para trás, enquanto o mundo continua evoluindo rapidamente. Também enfatiza a importância de as empresas envolverem seus funcionários no processo de mudança para que esta ocorra de forma positiva.
O documento discute o caso de um empreendedor local, Aloísio Santos de Jesus, dono de um restaurante especializado em frutos do mar chamado Recanto do Bob em Camaçari há 18 anos. O estudo analisa como Aloísio começou seu negócio, as vantagens e desvantagens de ser empreendedor, a importância da criatividade e como ele planeja crescer no futuro.
O documento discute os benefícios da computação em nuvem para empresas de diferentes portes. Ele destaca que a computação em nuvem permite acesso a ferramentas de tecnologia sem investimentos em hardware, oferecendo soluções flexíveis e escaláveis de acordo com as necessidades das empresas. Além disso, permite mobilidade e compartilhamento de informações, reduzindo custos em comparação a sistemas locais.
This document discusses key aspects of a business model canvas including value propositions, key activities, key resources, customer relationships, channels, customer segments, and revenue streams. It asks questions about the costs of various business model elements, how customers are reached and prefer to interact, what value is provided to customers, and how the model generates revenue. The goal is to analyze an organization's business model and understand how the different components work together.
Este documento fornece 5 dicas para empresas crescerem rapidamente em países emergentes. A Dica 1 é pensar alto em metas ambiciosas, que podem se tornar profecias autorrealizáveis. A Dica 2 é que a experiência em empresas de alto crescimento ou grandes corporações ajuda a gerenciar o crescimento. A Dica 3 é que formar uma equipe forte é essencial, com cultura flexível para estimular a criatividade.
Empreendedorismo: Conceito, mitos e atitudes empreendedorasItalo Delavechia
1. O documento discute as características do comportamento empreendedor e mitos sobre empreendedorismo.
2. São apresentadas 10 características que um empreendedor precisa possuir, como estabelecer metas e assumir riscos calculados.
3. Exemplos de casos e atividades são fornecidos para ajudar o leitor a refletir sobre seu próprio comportamento empreendedor e desenvolver um plano de ação.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e como começar um novo negócio. Apresenta empreendedorismo como a capacidade de implementar mudanças e mobilizar recursos para alcançar objetivos. Também discute a importância de analisar oportunidades de mercado, definir a missão e visão da empresa e formar uma equipe para ter sucesso como empreendedor.
O documento discute a importância de se conhecer bem o negócio, cuidar do capital investido e gerenciar o empreendimento de forma profissional para ter sucesso como empreendedor. Também enfatiza a necessidade de inovar constantemente para se manter competitivo no mercado.
Empreendedorismo (parte 2), David StephenDavid Stephen
O documento fornece dez passos para planejar um negócio, incluindo identificar e analisar oportunidades, pesquisar o mercado, avaliar o negócio como um todo e o produto, e calcular os recursos e riscos necessários.
Dilemas e desafios de quem quer inovar: startups Renata Horta
Dilemas e desafios de Inovar no Brasil - Startups. Faz parte de uma série de 3 publicações datadas de 2011. Resume em 10 tópicos o que as startups precisam superar para realizar sua proposta de valor inovadora.
O documento discute o conceito de empreendedorismo, traçando sua origem histórica e definindo características-chave de empreendedores como assumir riscos calculados, buscar oportunidades e iniciativa, persistência, e estabelecer metas e planos. Também destaca a importância de ter um bom plano de negócios e os ingredientes necessários para um negócio bem-sucedido, como uma boa oportunidade, espírito empreendedor qualificado, capital suficiente e sorte.
Alice no pais das maravilhas: empreendedorismo, da ideia ao negócio, incentivosCristina Coelho
Este documento descreve as atividades e serviços oferecidos pela empresa SPA Consultoria, fundada em 1995 em Vila Real, Portugal. A empresa atua na área de consultoria empresarial, projetos de desenvolvimento local e programas de empreendedorismo. Oferece serviços como diagnósticos estratégicos, planos de negócios, formação empresarial e apoio a startups. A empresa opera diversas marcas relacionadas a essas atividades.
Marco de Biasi
Sócio gestor da LAAS - Latin America Angels Association. Administrador de Empresas com especialização em economia internacional. Ex-gerente e diretor da TIM e Banca Commerciale Italiana. Experiência internacional na criação de parcerias para novos negócios e novos produtos e na gestão de startups. Foi sócio, fundador e membro do comitê de projetos da Sao Paulo Anjos. Conselheiro Fiscal da Câmara Italo-Brasileira de comércio indústria e agricultura de Sao Paulo.
Renato Simon
Sócio gestor da LAAS - Latin America Angels Association. Economista (USP) com especialização em Finanças (FGV-SP). Foi Presidente e CFO da Trelleborg Automotive do Brasil, CFO de empresas do Grupo BTR e Controller da Sandoz Agro, membro do Conselho Consultivo da Câmara de Comércio Sueca-Brasileira, Diretor da Associação de Fornecedores da Toyota-Brasil e professor de Planejamento Financeiro na Faculdade de Administração de Empresas da FAAP-SP.
Empreenda e Evolua- Utilize a Crise como Degrau - CENA - Educação & NegóciosRodrigo Vasconcelos
A crise e suas oportunidades
Mindset – Modelo Mental de Crescimento
Análise de Cenários e Tendências de Negócios
A Equipe Perfeita
Planejamento e Execução
Fontes e Captação de Investimentos
Este documento discute como organizar equipes altamente produtivas de três formas: 1) Criando equipes unidas e criativas com diversidade de pessoas e ideias; 2) Formando equipes multidisciplinares com participação de especialistas de diferentes áreas; 3) Reconhecendo que pessoas diferentes produzem resultados mais eficientes quando trabalham juntas.
A Carlos Visão Global oferece serviços de consultoria empresarial como desenvolvimento de novos negócios, administração, planejamento financeiro e de negócios. Sua equipe de profissionais busca constantemente aprimorar os serviços para melhor atender os clientes e já conquistou um crescente número de clientes.
1) O documento fornece orientações para empreendedores sobre como iniciar um negócio, incluindo a elaboração de um plano de negócios.
2) Ele explica a importância de planejar todos os aspectos do negócio, como clientes, produtos, concorrência e finanças antes de abrir a empresa.
3) Também fornece dicas de onde buscar informações para elaborar um bom plano de negócios.
Este documento fornece uma introdução aos conceitos fundamentais de empreendedorismo. Ele discute o que é o espírito empreendedor e as características de um empreendedor de sucesso. Também apresenta os principais tópicos que serão abordados no curso, como planejamento de negócios, pesquisa de mercado, finanças e mais.
Planejamento e empreendedorismo devem caminhar juntos para o sucesso de um negócio. Um plano de negócios especifica as principais ideias e operações de um negócio e ajuda a avaliar sua viabilidade, minimizando riscos. Embora um negócio sem planejamento possa ter sucesso, as probabilidades de fracasso são maiores. Um plano de negócios dinâmico acompanha as mudanças do mercado e é usado para definir objetivos, público-alvo, recursos e parcerias necessárias.
O documento discute como colocar em prática o plano de negócios, mencionando as principais partes do plano de negócios para obtenção de crédito/financiamento, linhas de microcrédito disponíveis e a importância de seguir o cronograma planejado.
O documento discute a necessidade das empresas e indivíduos estarem abertos às mudanças constantes no mundo moderno. Afirma que aqueles que resistem às mudanças ou não se adaptam correm o risco de ficar para trás, enquanto o mundo continua evoluindo rapidamente. Também enfatiza a importância de as empresas envolverem seus funcionários no processo de mudança para que esta ocorra de forma positiva.
O documento discute o caso de um empreendedor local, Aloísio Santos de Jesus, dono de um restaurante especializado em frutos do mar chamado Recanto do Bob em Camaçari há 18 anos. O estudo analisa como Aloísio começou seu negócio, as vantagens e desvantagens de ser empreendedor, a importância da criatividade e como ele planeja crescer no futuro.
O documento discute os benefícios da computação em nuvem para empresas de diferentes portes. Ele destaca que a computação em nuvem permite acesso a ferramentas de tecnologia sem investimentos em hardware, oferecendo soluções flexíveis e escaláveis de acordo com as necessidades das empresas. Além disso, permite mobilidade e compartilhamento de informações, reduzindo custos em comparação a sistemas locais.
This document discusses key aspects of a business model canvas including value propositions, key activities, key resources, customer relationships, channels, customer segments, and revenue streams. It asks questions about the costs of various business model elements, how customers are reached and prefer to interact, what value is provided to customers, and how the model generates revenue. The goal is to analyze an organization's business model and understand how the different components work together.
Este documento fornece 5 passos para construir uma grande equipe. Os três principais pontos são: 1) Contratar as pessoas certas, focando em valores compartilhados e complementaridade de habilidades; 2) Estruturar o time de acordo com a fase da empresa, desde pequenas equipes iniciais até estruturas mais formais; 3) Usar a causa do negócio e possibilidade de crescimento para atrair talentos, mesmo para startups.
A Livraria Cultura concorre diretamente com grandes livrarias e indiretamente com outras lojas de produtos culturais. Os fatores críticos incluem variedade, preço, localização e experiência de compra. Uma análise comparativa com concorrentes diretos pode identificar oportunidades para fortalecer sua proposta de valor.
O documento discute as tendências do mercado de trabalho e como atrair os melhores profissionais. Ele destaca que a atração e retenção de talentos qualificados é um dos maiores desafios para as empresas, especialmente em um contexto de pleno emprego e guerra por talentos. Além disso, a geração Y, que agora domina o mercado de trabalho, busca significado, desafios e desenvolvimento profissional em potencial empregadores.
Este documento discute canais de marketing eletrônico, incluindo sua estrutura, tendências, vantagens e desvantagens. Ele fornece definições de canais eletrônicos e desintermediação versus reintermediação. Além disso, apresenta dados sobre razões para compras on-line, categorias e níveis de gastos dos consumidores.
Este documento discute o papel da equipe de vendas nos canais de distribuição. Ele aborda o ambiente de vendas, as interações em vendas e os tipos e características do processo de vendas. O documento também analisa como a redução no número de fornecedores impacta as vendas e discute as diferenças entre vendas varejo e industriais.
O documento discute os conceitos e fatores importantes para o empreendedorismo. Define empreendedor como aquele que identifica oportunidades e cria novas soluções, discute os fatores motivadores e de sucesso no empreendedorismo, e a importância de planejamento por meio do plano de negócios.
O documento discute os conceitos fundamentais de trade marketing e sua implementação, incluindo: (1) o trade marketing é uma estratégia para maximizar vendas e diferenciação nos pontos de venda; (2) analisa hábitos de consumidores para definir estratégias de marketing e vendas; (3) apresenta os componentes do trade marketing mix, como promoção, vendas, serviço, produto, preço e presença no mercado.
1. O documento descreve um programa de gerenciamento de riscos chamado "Programa Risco Zero" que visa preparar empresas para situações de emergência e assegurar a operação e sustentabilidade das empresas.
2. O programa oferece benefícios como atendimento a requisitos legais e de certificações, redução de passivos trabalhistas e multas, melhoria da imagem e condições de trabalho das empresas.
3. O programa é implementado em 5 estágios: diagnóstico, elaboração de procedimentos, aquisição de equipamentos, treinamento
Liderança Inspiradora - Como Inovar na Gestão de PessoasAdeildo Caboclo
Este documento discute tendências inspiradoras em liderança corporativa, como dar mais atenção aos funcionários como indivíduos e valorizar seu bem-estar. Ele apresenta exemplos de como empresas como o Laboratório Sabin e a Ticket incentivam práticas inovadoras de gestão de pessoas, como ouvir ativamente os funcionários e apoiar seus sonhos e vida fora do trabalho. A cultura compartilhada de valores e o uso criativo de tecnologias para promover relacionamentos são apontados como tendências que inspiram lideranças modernas.
A nova Filosofia de Gestão preconiza colocar as Relações Humanas e a Felicidade no centro, com foco em quebrar paradigmas e inércia por meio da humanização da liderança e comunicação eficiente. Ela é baseada nos pilares de Acreditar, Praticar, Melhorar e Compartilhar para revolucionar os resultados de forma sustentável.
Este documento discute franquias como uma instituição de canais de distribuição. Ele define o que é ser um franqueado e um franqueador, destacando as vantagens e desvantagens de cada posição. O documento também fornece detalhes sobre o suporte que os franqueadores fornecem aos franqueados.
O documento discute aspectos fundamentais da gestão de pessoas, como definir competências requeridas, avaliar desempenho, oferecer treinamento, remuneração equitativa e manter bom clima organizacional. Também aborda origem e evolução da administração de recursos humanos em seis períodos históricos e conceitos de gestão de pessoas e gestão em empresas tradicionais versus por processos.
O documento discute conceitos relacionados à demanda e oferta de transporte de cargas, abordando tópicos como: definição de demanda e fatores que a influenciam; pesquisas para determinação da demanda; características operacionais e níveis de serviço; definição de rotas e programação diária de serviço.
O documento discute a gestão da qualidade em logística. Ele fornece definições de qualidade, produtividade e competitividade e discute como medir esses conceitos usando indicadores. Também aborda sistemas de gestão da qualidade, ferramentas da qualidade e a implementação de sistemas de gestão da qualidade.
O documento fornece um guia sobre como melhorar os resultados de negócios usando o Funil de Vendas. Explica o que é o Funil de Vendas e como estruturá-lo, com as seguintes etapas principais: prospecção, qualificação, apresentação, maturação, negociação, fechamento e pós-venda. O objetivo é guiar os clientes pelo processo de compra de forma a aumentar as vendas.
O documento discute formas de remuneração variável para recompensar funcionários por resultados, incluindo Participação nos Lucros e Resultados (PLR), bônus, stock options e phantom stock options. A remuneração variável pode ser de curto prazo, como PLR e bônus, ou de longo prazo, como stock options, para incentivar o desempenho a longo prazo. O documento também discute como escolher entre essas opções e seus riscos e benefícios.
O documento discute os conceitos fundamentais de logística e gestão da cadeia de suprimentos. Apresenta a evolução do conceito de logística desde sua origem militar até se tornar um elemento estratégico integrado que abrange toda a cadeia de suprimentos. Também descreve os componentes do sistema logístico e processos como gestão de materiais e distribuição física.
O documento discute a mudança da norma ISO 9001 de 2008 para a versão de 2015. A nova versão foi projetada para ser mais relevante ao mercado atual e oferecer benefícios de negócios às organizações. Algumas das principais alterações incluem uma abordagem integrada para gestão organizacional, maior envolvimento da liderança e introdução da gestão de riscos e oportunidades.
O documento discute as diferentes opções de financiamento disponíveis para empresas em diferentes estágios de desenvolvimento, desde a fase inicial de ideação até a maturidade. Ele explica que a escolha da fonte de recursos deve considerar a fase atual da empresa e suas necessidades de investimento. Opções como aceleradoras, subvenções, investidores-anjo e capital semente são adequadas para startups, enquanto venture capital, financiamentos e private equity apoiam empresas em estágios posteriores.
O documento discute o empreendedorismo em Portugal. Aborda o que é empreendedorismo, as características dos empreendedores portugueses, os desafios do empreendedorismo em Portugal e os passos para criar uma empresa, incluindo a elaboração de um plano de negócios. Fornece também dicas para empreendedores de sucesso e erros a evitar.
O documento discute como montar e gerir uma empresa na visão de um empreendedor júnior. Apresenta dez erros comuns de empreendedores, como não ter capital ou planejamento adequado. Também discute a importância do planejamento, marketing, gestão financeira e de recursos humanos para o sucesso de um negócio. Finalmente, resume os passos necessários para abrir uma empresa, como elaborar um plano de negócios e realizar a documentação e registro legal.
Como Obter Financiamento para sua StartupLaboratorium
O documento fornece informações sobre como startups podem obter financiamento, incluindo capital próprio, investidores-anjos, capital semente, venture capital e crowdfunding. Explica os papéis dos investidores-anjos e como eles podem fornecer capital semente para startups testarem ideias no estágio inicial.
Este documento fornece informações sobre como criar e financiar uma empresa em Portugal. Explica os passos para formalmente criar uma empresa, as opções de financiamento incluindo capitais próprios e alheios, e fornece detalhes sobre investimentos iniciais, fundo de maneio e fontes de financiamento disponíveis.
Este documento fornece informações sobre diferentes fontes de financiamento para provedores de internet, incluindo empréstimos bancários, investimentos de anjos, financiamento coletivo, aceleradoras, fundos de investimento e agências de fomento. O documento também discute como preparar propostas de financiamento, planejamento financeiro e projetos.
Este documento fornece informações sobre linhas de crédito disponíveis para provedores de internet e como captá-las, incluindo: (1) crédito bancário, recursos próprios e investimentos anjos; (2) financiamento coletivo, aceleradoras e fundos de investimento; e (3) agências de fomento como a FINEP. Também discute como preparar pitchs, planos de negócios e projetos para obter recursos financeiros.
O documento discute como identificar o momento adequado para acelerar o crescimento da empresa e as alternativas de captação de recursos para financiar a expansão, incluindo geração de caixa, reinvestimento dos sócios e captação com terceiros.
O empreendedor deve refletir se está disposto a enfrentar os desafios do crescimento e traçar um plano estratégico considerando fatores como maturidade da empresa, recursos financeiros e capacidade de execução.
Aqui estão algumas considerações sobre identificar o momento de maturidade da empresa para crescer:
- Uma empresa está madura para crescer quando atingiu um nível satisfatório de estabilidade operacional e financeira, possui uma equipe sólida e processos estruturados, e existe demanda para expansão.
- Fatores como geração consistente de caixa, rentabilidade, tamanho do mercado, qualidade da gestão e capacidade de inovação indicam o nível de maturidade de uma empresa.
- Empresas iniciantes geralmente dependem mais de recursos próprios para crescer
O documento discute o empreendedorismo, definindo-o como a capacidade de transformar ideias em realidade com sucesso. Apresenta perfis e características de empreendedores bem como desafios, oportunidades e passos para começar um negócio, incluindo brainstorming, pesquisa de mercado e plano de negócios. Encoraja o leitor a buscar sua paixão e correr atrás de seus sonhos de forma prática.
O documento discute 11 erros comuns que empreendedores devem evitar para não falir seus negócios. Os erros incluem: não estabelecer objetivos claros, investir dinheiro antes de validar a viabilidade do negócio, e entrar em mercados pequenos demais para atender às expectativas financeiras. O documento fornece conselhos sobre como planejar melhor e ter mais chances de sucesso com um novo negócio.
Este documento discute os fatores importantes para o sucesso empresarial e os sacrifícios envolvidos em ser empreendedor. A abertura de novos negócios é importante para o desenvolvimento do país, mas requer conhecimento do mercado, legislação e como obter capital. Embora a independência e realização pessoal sejam motivos para empreender, isso exige longas jornadas de trabalho, pouco tempo livre e riscos financeiros. Planejamento é essencial para que os sonhos de empreender não se transformem em pesadelos.
Empreender envolve ter uma ideia inovadora, executá-la da melhor maneira possível e estar disposto a correr riscos. O documento discute os conceitos e desafios do empreendedorismo, como validar ideias, buscar investimentos e mentoria, e levar o negócio ao crescimento sustentado.
1. O documento fornece orientações sobre como desenvolver um plano de negócio, abordando tópicos como modelo de negócio, análise de mercado, estratégias de marketing e aspectos jurídicos e tributários.
2. É destacada a importância de realizar uma análise de mercado para conhecer melhor o público-alvo, suas características e necessidades, além de examinar a concorrência e fornecedores.
3. São explicadas as principais formas jurídicas para empresas, como MEI, EIRELI e
Como é o dia a dia do empreendedor e características necessárias para empreender? Muitos querem saber se podem empreender e o que vão encarar no dia a dia.
Este documento fornece orientações gerais sobre a elaboração de um plano de negócios. Ele explica porque é importante estudar planos de negócios para aqueles que querem empreender ou ter sucesso profissional, e quais são os principais componentes e etapas de um plano de negócios, incluindo a análise do mercado, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro. O documento também fornece exemplos de como preencher seções específicas de um plano de negócios, como o resumo
Papo de Mentor ABMEN em Taubaté-SP - Por que muitas startups falham? Dicas ...Nei Grando
Neste Bate-Papo na Universidade de Taubaté, apresentei minha palestra com estes slides apenas para apoio. Depois participei de um painel com Carlos Magno, e Paulo Quintaneiros sobre o tema. O objetivo do Mentor conhecer e o empreendedor entender os principais pontos possíveis de falha, ajuda a reduzir incertezas e mitigar riscos, além de facilitar a relação com sócios, parceiros, clientes, investidores e outros elementos importantes do ecossistema de empreendedorismo inovador.
O documento fornece um guia para consultores e empreendedores sobre como gerenciar e fazer crescer um negócio. Ele discute as diferentes fases de desenvolvimento de uma empresa, como startup, emergente e madura, e áreas importantes como vendas, finanças, estratégia e operações. Além disso, fornece ferramentas e metodologias para consultoria empresarial.
O documento discute o conceito e finalidade do plano de negócios, destacando que ele permite identificar erros no papel e reduzir riscos. Apresenta também as etapas básicas para elaboração de um plano de negócios, incluindo caracterização do empreendimento, estudo de mercado, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.
Apresentação de Felipe Matos no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Felipe Matos é COO do Startup Brasil, programa do Ministério de Ciência, Tecnologia e Inovação de apoio e fomento a startups digitais. É também fundador da Startup Farm, programa de aceleração digital pioneiro na América Latina. Já atuou como CEO em algumas empresas e como investidor, mentor e conselheiro em dezenas de startups brasileiras e no Vale do Silício.
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O documento apresenta um currículo de Prof. Me Adeildo Caboclo, diretor da FLAP Novos Negócios Consultoria e Treinamento. Ele é professor universitário, auditor líder de sistemas de gestão e consultor empresarial com experiência em diversas empresas. A FLAP oferece soluções como treinamentos, sistemas de gestão, meet assessment e tecnologia para agregar valor às organizações.
O documento discute as possíveis mudanças na norma ISO 9001:2015 em relação à versão atual ISO 9001:2008. A nova versão trará mudanças profundas e as organizações precisarão se adaptar aos novos requisitos. Algumas mudanças incluem maior foco em gestão de riscos, simplificação da linguagem, e padronização da estrutura em linha com o Anexo SL.
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O documento apresenta o currículo de Prof. Me Adeildo Caboclo, diretor da FLAP Novos Negócios Consultoria e Treinamento. Ele é professor universitário, auditor líder de sistemas de gestão e consultor empresarial com experiência em grandes empresas. Sua empresa, fundada em 2011, oferece consultoria, treinamentos, palestras e parcerias tecnológicas nas áreas de sistemas de gestão, segurança e saúde no trabalho.
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Financie Seu Sonho - Empreendedorismo
1. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
1
Financie
Seu Sonho
Guia Endeavor de
Acesso a Capital para
Empreendedores
Produzido em parceria com
Financie
Seu Sonho
2. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
2
SUmário
1 | INTRODUÇÃO
2 | Minha empresa realmente precisa de capital externo?
3 | Um único sonho, vários caminhos
4 | Planejando uma captação de recursos
5 | Vamos captar!
6 | Conclusão
03
04
10
20
24
35
3. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
3
1 | Introdução
Uma empresa é um sonho do seu
fundador. Ninguém começa um grande
negócio sem ter ambições, planos e
vontade de mudar o mundo. É nisso que
a Endeavor acredita e é por isso que
trabalhamos para criar um ambiente
melhor para o empreendedorismo no
Brasil há treze anos. Nós queremos ajudar
você a crescer sua empresa.
Para alcançar um crescimento acelerado,
muitas vezes o empreendedor se encontra
com o dilema da falta de recursos
essenciais. Que empreendedor nunca
pensou em ter recursos para trazer
aqueles membros chave do time que a
empresa precisa para decolar? Quem
nunca pensou em ter um orçamento
consistente e cuidadoso para investir
no marketing da empresa e conquistar
milhares de novos clientes? Para ajudar
empreendedores a lidar com estes
desafios, preparamos este guia, que
ajuda o empreendedor a desmistificar
a captação de recursos externos e a
entender melhor quem ele deve procurar
quando chegar este momento.
4. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
4
2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
Colocar recursos externos pode realmente ser o
combustível que falta para acelerar o crescimento
da sua empresa. Mas antes de tomar uma decisão
importante como esta, é preciso entender com clareza:
• Como funciona a captação de recursos externos?
• Quais as principais fontes de recursos disponíveis?
• Como se preparar para receber recursos?
• Como aplicar estes recursos de forma eficiente?
• Quanto devo captar?
• Quais os custos associados a uma captação de recursos externos?
5. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
5
2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
//Os custos envolvidos no processo:
Segundo o blog VentureBeat, e a experiência
de dezenas de empreendedores, o processo de
captação de recursos pode ser desgastante.
Preparar apresentações, agendar dezenas
de reuniões, finalizar um plano de negócios
e dezenas de atividades de follow up
consomem recursos e podem tirar seu foco
do dia a dia do seu negócio. As empresas
possuem recursos escassos e os principais
funcionários envolvidos no processo de
captação podem fazer falta na gestão, no
comercial, recrutamento e várias outras áreas
críticas para o sucesso. Além disso, este é um
processo que pode falhar (várias empresas
tentam captar recursos e não conseguem)
e que leva tempo. Prepare-se para investir
alguns meses se for captar recursos externos
e tome cuidado para não perder o foco.
6. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
6
2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
//É realmente a hora certa?
É importante entender até onde sua empresa
consegue chegar com os seus recursos atuais.
Nem sempre a captação de recursos externos
é o melhor caminho. Se for possível adiar o
processo e conseguir caminhar mais longe
com as próprias pernas, pode ser um erro
buscar recursos muito cedo. Uma startup ou
uma empresa que ainda não encontrou com
clareza seu modelo de negócios deve tentar ir
o mais longe possível com seu próprio capital
do que o capital externo, para não correr
riscos desnecessários e/ou não conseguir uma
negociação pouco vantajosa.
Captar recursos sem ter um produto pronto,
clareza do seu tamanho de mercado, um
plano claro de retorno de investimento ou um
entendimento do seu custo de aquisição de
clientes pode ser um grande problema e você
pode não atingir as expectativas dos seus
investidores/fomentadores/credores. Pense
nisso com cuidado antes de prosseguir.
7. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
7
2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
//Pouco entendimento da alocação
dos recursos
Você sabe com clareza onde vai investir os
recursos adicionais? Faltam alguns membros
na sua equipe? É necessário investir em
tecnologia ou marketing para crescer? Se
você não tem certeza de como o acesso a
mais capital vai impactar seu negócio, você
ainda não está pronto para captar recursos
externos. Analise seus números e identifique
as alavancas que vão mover seu crescimento
antes de começar o processo.
Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
8. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
8
2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
//Entendimento de quanto custa
o capital a ser levantado
Você sabe quanto vai ter que diluir sua
participação na empresa ou o quanto você vai
ter que se endividar para conseguir aqueles
recursos? Tem ideia de quanto vai pagar
de juros para conseguir captar os recursos
necessários para o crescimento? É necessário
ter entendimento das diversas fontes de
capital e seus respectivos custos para que
você consiga se preparar para uma captação
de recursos definitiva. Pesquise, converse com
outros empreendedores, só não deixe de se
informar antes de começar uma captação.
Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
9. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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2 | Minha empresa realmente
precisa de capital externo?
//Alto impacto ou pequena/média
empresa
Você está na sua zona de conforto? Quer
ficar nela ou arriscar ter que sacrificar
noites e noites trabalhando no seu sonho?
Tudo isso faz parte do empreendedorismo
de alto impacto e nesse caso o capital é
necessário. Mas se você está confortável com
a velocidade de crescimento da sua empresa,
ou não tem grandes ambições, talvez possa
ignorar recursos externos e seguir crescendo
organicamente. Saiba que vários fatores
influenciam em uma captação de recursos,
por isso você tem que saber exatamente onde
quer chegar e ter profundo conhecimento do
seu mercado. Se você quer crescer de verdade
sua empresa, vale a pena também conferir
este guia gratuito da EY em parceria com a
Endeavor: “Como Crescer!”
Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
10. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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3 | Um único sonho, vários caminhos
Se você chegou até aqui, provavelmente está interessado
em seguir pelo caminho do alto impacto. Isso é ótimo,
mas existem dezenas de opções para um empreendedor que
quer captar recursos. Nenhuma delas é um caminho fácil,
mas é necessário estudar os caminhos para escolher como
chegar ao destino planejado. Por isso é necessário conhecer
todas as fontes e aqui vamos abordar as principais fontes
de acesso a capital:
11. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
11
3 | Um único sonho,
vários caminhos
O capital de risco é um tipo de
investimento para ajudar empresas
a expandirem e alcançarem novos
mercados. É um setor que se
consolidou para o desenvolvimento
de pequenas e médias empresas,
principalmente de base tecnológica.
Os fundos de investimento de capital de
risco são entidades financeiras buscando
participar temporariamente na
composição societária de empresas em
períodos de alto crescimento. O objetivo
é ajudar a empresa a crescer para que
posteriormente ela seja adquirida por
uma empresa maior ou abra seu capital
em bolsas de valores. Nesse caso, o
chamado evento de liquidez, o investidor
de capital de risco busca recuperar seu
investimento e ter lucro.
O capital de risco pode ser classificado
entre capital semente (investimentos
em empresas em estágio inicial) e
venture capital, (ou series A/B/C/
Growth investments) que são focados
em ajudar empresas consolidadas
a escalarem sua participação
de mercado. Dentre as opções
disponíveis, geralmente é o capital
com custo mais caro, afinal é vendida
uma participação societária que pode
se valorizar muito com o tempo e
podem ocorrer alteracões na dinâmica
de controle da empresa, que podem
afetar a liberdade do empreendedor.
Em geral o prazo para
captação de um
investimento de capital de
risco é de 6 a 9 meses. Este
tipo de investimento não
exige garantias financeiras.
Leonardo Simão, da
Bebê Store, optou por
este caminho. A empresa
hoje tem mais de 200
funcionários e faz 30 mil
pedidos por mês, um volume
de crescimento enorme,
a uma velocidade muito
grande. Essa velocidade
foi proporcionada pelo
capital investido, afirma.
“Após o investimento, tudo
muda naturalmente. Você
tem que prestar contas, a
contabilidade tem que estar
organizada, tudo tem que
estar organizado.”, segundo
o CEO da BebêStore. Sem
esse capital a empresa teria
grandes dificuldades em
concorrer no competitivo
mercado de e-commerce
para bebês na Internet.
Capital de risco
12. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
12
A Lema21 é uma marca de
óculos de grau que oferece
pela Internet produtos de
qualidade, com design exclusivo.
Foi fundada em 2012, após
vencerem Alumni New Venture
Competition de Harvard,
com o melhor business plan
da América Latina. Isso foi
interessante pois abriram portas
para o contato com possíveis
investidores.
Jonathan Assayag, co-fundador
da empresa, diz que eles
decidiram seguir um sonho: criar
uma marca que iria revolucionar
o mercado ótico, com um modelo
disruptivo de negócios. Para
isso, eles precisavam de capital e
procuraram investimento antes de
lançarem um protótipo ou uma
marca.
Investidores olham para dois
pontos: tamanho de mercado
e um time qualificado. Para a
Lema21, o mercado era vasto
e o time complementar. As
habilidades dele somadas às da
sócia, Naomi Arruda, cobrem as
diversas áreas que a empresa
contempla. Isso é muito positivo
para o negócio, segundo ele, pois
cada um irá focar em seu papel
e não irá interferir no trabalho do
outro.
Por fim, ele cita o relacionamento
da Lema21 com os seus 5
investidores-anjo, com quem
tem reuniões mensais, nas quais
trocam ideias e experiências.
Assayag considera isso muito
positivo, pois os investidores-anjo
somam muito às decisões que
eles tomam na Lema21.
13. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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3 | Um único sonho, vários caminhos
Os investimentos de Private Equity
são similares aos investimentos de
capital de risco, porém geralmente
são feitos em empresas consolidadas
e faturando dezenas ou centenas
de milhões de reais. O objetivo
deste tipo de recursos é ajudar no
crescimento da empresa para uma
possível abertura de capital em bolsas
de valores. O private equity também
pode ser uma fonte de recursos para
empresas de capital aberto, visando
alterações nas dinâmicas de controle,
operacionais e/ou saída e entrada de
parceiros estratégicos. Este tipo de
negociação demora em média um
ano para se concretizar e costuma ser
extremamente complexo com relação
a governança e due dilligence das
empresas.
Private equity
14. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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3 | Um único sonho, vários caminhos
As dívidas bancárias são uma das maneiras
mais conhecidas e difundidas de acesso a
capital. O funcionamento é bem conhecido:
o banco te fornece um empréstimo para ser
pago em várias parcelas, acrescidos de juros.
Para fornecer esse empréstimo o banco faz
uma análise de risco para saber o potencial da
empresa em honrar com suas dívidas.
Existem atualmente centenas de linhas
específicas de crédito para empresas em
expansão. Estas linhas geralmente requerem
garantias das empresas (patrimoniais e de
fluxo de caixa) e são concedidas baseadas nos
números do negócio. Se a empresa consegue
comprovar seu potencial de alavancagem
e sua capacidade de pagamento de juros, a
dívida bancária pode ser uma boa opção. As
principais linhas de créditos para empresas
neste estágio podem levar anos para serem
construídas com um banco e geralmente
exigem uma grande abertura de dados da
empresa para o potencial credor.
Se for obter recursos através de dívidas
bancárias, certifique-se que você cresce a
uma velocidade maior que os juros assumidos.
Outro ponto importante a se considerar é que
quanto mais garantias sua empresa puder
oferecer, menores juros você pagará. Dentre
as empresas Endeavor, um case de empresa
que optou por seguir este caminho é a Sedi
Dívidas bancárias
15. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
15
Edivan Costa fundou a SEDI
em 1991. Ele atuava como
despachante imobiliário e
mantinha a SEDI como empresa
individual. E em apenas 5 anos,
ele conseguiu fazer com que
ela crescesse e se tornasse uma
especialista em Assessoria e
Consultoria empresarial no setor
de Licenças Governamentais.
Para alavancar esse crescimento,
Edivan precisou de um
empréstimo de banco. Ele
conta que para conseguir esse
empréstimo teve que aprender
e entender como ele deveria se
preparar para a conversa que
teria com o gerente do banco ao
pleitear o investimento.
Edivan fala de uma frase que o
marcou. “Pergunte ao gerente se
ele trata mal o pobre. Se ele disser
que sim, responda que ele te
tratará mal, pois você está pobre
agora. Mas que já sabe como sair
dessa situação.”
Edivan deixa bem claro
a necessidade de ter um
planejamento bem traçado, com
diversos dados e fatos, como seu
fluxo de caixa, suas despesas,
suas expectativas de ganhos e o
projeto de como ele pretendia
pagar o banco antes de contactar
o banco. Ele precisava chegar à
reunião com tudo isso pronto.
Então, trabalhou um fim de
semana inteiro, sem perder
tempo, focado em deixar seu
material pronto para que o banco
confiasse em seus planos e
emprestasse o dinheiro que ele
precisava para alavancar a SEDI.
16. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
16
3 | Um único sonho, vários caminhos
Dívidas fomento tendem a ser parecidas
com as dívidas bancárias, porém com um
prazo e burocracia sensivelmente maiores
que as do mercado privado. Estas linhas de
crédito especiais existem para impulsionar
o desenvolvimento de empresas que
tenham potencial de trazer impactos
positivos para a economia do país.
Para se conseguir acesso a uma dívida
de fomento é necessário passar por
aprovações e burocracias muito mais
rigorosas. Porém, existem muitas opções
com juros bem abaixo dos valores
praticados no mercado privado, pois são
parcialmente subsidiadas pelo governo.
São exemplos de linhas de dívida fomento
a CIETEC e a CRIATEC.
Dívida Fomento
17. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
17
A Magnamed é uma empresa
fundada em 2005, por 3
engenheiros que desenvolveram
um projeto de simplificação da
pneumática dos ventiladores
pulmonares (basicamente,
os aparelhos que auxiliam
na respiração de pacientes).
O projeto visava aumentar a
confiabilidade, durabilidade
e facilidade de fabricação e
manutenção do produto.
Wataru Ueda, um dos 3
fundadores, conta que
desenvolveram um plano
de negócio e enviaram para
o CIETEC, uma incubadora
dentro da USP. Por dois anos
desenvolveram o projeto e em
2008 conseguiram o aporte de
recursos através do CRIATEC,
que usaram para o crescimento
e manutenção da empresa.
Em 2011, conseguiram todos
os registros e começaram a
comercialização do produto.
Ele também deixa claro que
para conquistar esses recursos
é necessário que você esteja
dentro do temas abordados na
epóca e traga algo inovador
para o mercado. Ueda acredita
que esses são os principais
pontos analisados pelos órgãos
financiadores de projetos.
18. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
18
3 | Um único sonho, vários caminhos
A subvenção econômica é uma alocação de
recursos do governo destinada a cobertura
dos déficits de inovação ao mercado
privado. Basicamente o governo oferece, a
custo próximo de zero, recursos para que
empresas privadas invistam em pesquisa
e desenvolvimento. É um instrumento
político governamental utilizado em países
desenvolvidos, sempre em acordo com
as normas da Organização Mundial do
Comércio.
A primeira chamada de subvenção
econômica no Brasil ocorreu em 2006.
Atualmente existem vários programas
e os mesmos seguem o formato de editais.
O foco dos recursos é para investimentos
em pesquisa e desenvolvimento. O processo
é bastante burocrático e acompanhado
de perto pelo governo, mas não existe
exigência de grandes garantias, oferecendo
um custo de capital baixíssimo.
Subvenção econômica
19. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
19
3 | Um único sonho, vários caminhos
//Maturidade da sua empresa:
Empresas mais maduras são entendidas
mais facilmente pelo investidor. Modelos
inovadores, menos provados e com menos
tração tendem a ter menor aceitação pelo
mercado de capitais, por exemplo.
//Entendimento do fluxo de caixa
do negócio: Se o fluxo de caixa da sua
empresa é previsível, não muito sujeito
a variações e o mercado está aceitando
bem a empresa, possivelmente você terá
mais acesso à capital e um menor custo.
Imprevisibilidade e ausência de métricas
claras, assim como sazonalidades de
mercado, geram insegurança em quem te
forneceu o capital, seja um banco ou um
investidor.
//Tendências de mercado: os
mercados são cíclicos e podem estar
turbulentos em alguns momentos. Entender
a dinâmica do mercado é essencial para
saber a hora de captar recursos.
Como escolher uma fonte para captação de recursos?
Diversos fatores influenciam na escolha da fonte de captação
de recursos, por isso é preciso entender bem sua empresa e as
dinâmicas de mercado. Entre os mais comuns, estão:
20. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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4 | Planejando uma captação de recursos
Tudo certo? Sua empresa está decidida que buscar
recursos externos é o melhor caminho? Já escolheu a
fonte de recursos que vai buscar? Chegou a hora de se
planejar e organizar todas as finanças da sua empresa,
ter todos os números na ponta do lápis e ter suas planilhas
de modelagens de crescimento fixas na memória. Para se
preparar para esta captação, separamos algumas dicas de
preparativos para ter sucesso no processo. Confira abaixo
algumas perguntas que você vai ter que responder antes
de sair do escritório para começar uma captação:
21. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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Sim, antes de captar, você tem
que modelar cenários. Quanto sua
empresa cresceria sem os recursos?
Ela continuaria crescendo em um
ritmo legal? Lembre-se sempre
que o capital é o combustível do
crescimento das empresas, mas em
um mercado consolidado é natural
que as boas empresas cresçam
organicamente anualmente. Nunca
pense na falta de capital como
uma restrição e sim como uma
oportunidade de acelerar. Você vai
precisar demonstrar para o mercado
que o capital simplesmente vai
acelerar uma empresa campeã.
Quanto a empresa pretende
crescer em quanto tempo?
4 | Planejando uma captação de recursos
Se você vai captar recursos, é
preciso demonstrar a finalidade
do capital. Como os recursos
serão utilizados? Sua empresa
tem carência de capital de giro?
Equipe? Marketing? Tudo isso deve
ser demonstrado no seu modelo
para que fique claro para o credor
ou investidor onde você estará
colocando os novos recursos na
empresa. Com essas informações
você será capaz de determinar
a quantidade de capital a ser
levantada e aumentará a chance de
sua captação ser bem sucedida.
Quais recursos
são necessários?
22. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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4 | Planejando uma captação de recursos
Nada vem fácil. É preciso, antes de
sair para captar, saber exatamente
quanto vai custar a você cada real
investido em sua empresa. Seja em
ações, juros ou garantias, é preciso
dimensionar o quanto aquele dinheiro
vai custar e mensurar se isso justifica
a captação. Se sua empresa vai
crescer mais aceleradamente com
os recursos e você e seu investidor
vão dividir um bolo maior, ótimo. Mas
é importante saber exatamente o
tamanho do bolo que você está dando
para o investidor e garantir que os
objetivos de ambos estão alinhados.
Quais são os custos
destes recursos?
É necessário também saber
em que velocidade estes
recursos serão dispendidos.
Sua captação leva sua
empresa até quantos
clientes? Quanto tempo você
terá caixa para captar? Ela é
suficiente para você chegar
aonde você planeja? Em que
momento do plano ocorrem
grandes descapitalizações?
Quanto tempo você imagina
que o dinheiro dessa
captação irá durar?
Em que momento esses
custos devem ser
desembolsados? Saber quais garantias você
pode dar para o credor ou
investidor é importante. Se
você está buscando capital
de risco, é importante se
familiarizar com conceitos
mais complexos como drag
along & tag along, preferências
de liquidação. Se você está
captando empréstimos, levante
as possíveis garantias que você
poderia oferecer e utilize-as
para abaixar os juros do seu
empréstimo.
O que pode ser utilizado
como garantia?
23. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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Cada tipo de recurso tem sua
particularidade e cada empresa
é única. Entenda as limitações e
características do investimento
que você está buscando para
ter um plano eficiente. Alguns
exemplos a se considerar:
• Uma empresa de tecnologia,
com mercado ainda inseguro e um
modelo não provado, provavelmente
possui maiores chances de levantar
recursos de capital de risco que uma
dívida bancária, por exemplo.
• Uma empresa que tem muitos
contratos e recebíveis pode utilizar
estes recursos como garantia para
conseguir aportes de capital com
baixos juros da iniciativa privada.
• Uma empresa de biotecnologia
que investe muito em pesquisa
e desenvolvimento tem o perfil
ideal para projetos de subvenção
econômica, uma vez que muitos
programas se encaixam nessa linha.
4 | Planejando uma captação de recursos
//Até aqui abordamos
as principais fontes
de capitais, como
escolher que tipo de
capital buscar e como
se preparar para uma
captação. Agora é a hora
de partir para o ataque.
No próximo capítulo
você, que está com uma
captação engatilhada, vai
aprender algumas dicas
e truques para ser bem
sucedido nesta jornada
e voltar para a empresa
com capital para investir.
Boa sorte!
Qual a fonte de capital mais
adequada para cada recurso?
24. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Então é isso! Após analisar com calma a situação de
sua empresa e todas as possibilidades de se ter aceso a
capital você chegou à conclusão de que uma entrada de
dinheiro é o que falta para dar o próximo salto! Agora é só
ir lá e conseguir o dinheiro, certo? Bem, não é tão simples.
Independente de qual caminho você resolveu seguir, é
sempre necessário se preparar para não cair em armadilhas
e aumentar suas chances de conseguir uma negociação
favorável.
25. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Cada forma de captação possui suas particularidades, sendo
que algumas necessitam de preparação e esforços bem
maiores, dependendo do risco envolvido para o investidor. Um
banco irá pedir muito menos garantias do que um investidor
de risco, por exemplo, afinal ele possui muito mais garantias
de que irá receber seu dinheiro de volta, incluindo juros.
Se você já fez os preparativos que sugerimos no último
capitulo, é hora de botar para fazer e ir atrás do dinheiro!
Mas fique atento a todos os detalhes e riscos necessários
para uma boa captação.
26. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Vai pegar um empréstimo? Pesquise!
Um empréstimo pode ser
uma solução rápida para
se levantar capital, mas
não deixe que isso seja
um motivo para você
sair correndo e tentar
conseguir o dinheiro o mais
rápido possível. Existem
vários bancos e várias
linhas de crédito disponíveis
no mercado, sendo que
algumas podem ser bem mais
vantajosas que outras.
A primeira pergunta que deve
ser feita é: a quais linhas de crédito
eu tenho acesso? Isso depende
de vários fatores, como tamanho da
empresa, mercado em que ela opera,
saúde financeira e o histórico de
crédito que ela possui. Com essa lista
em mãos, é fácil saber quais são as
modalidades de crédito mais vantajosas
e ir direto a elas.
Veja algumas boas práticas para
os tipos de empréstimo mais comuns
do mercado:
27. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Vai pegar um empréstimo? Pesquise!
Um empréstimo bancário possui duas
características às quais todo empresário
precisa ficar bastante atento: o fato de
ser um capital relativamente rápido de se
conseguir e a quantidade de bancos que
estão no mercado. Ou seja, é importante
evitar a pressa para se conseguir o dinheiro,
uma vez que há várias opções de bancos
disponíveis e uma pesquisa aprofundada é
crucial para se encontrar o melhor banco
para o empréstimo.
Se você se preparou bem para pedir o
empréstimo já sabe o que pode oferecer
como garantia (quanto mais garantias,
menores as taxas de juros) e como pretende
pagar as prestações. Faça uma planilha com
todos os bancos com que irá falar e coloque
as condições que eles ofereceram de acordo
com todas as informações que você forneceu
a eles. Somente após visitar todos os bancos
e preencher essa planilha é que uma decisão
deve ser tomada. Não caia na armadilha de
pegar o empréstimo no seu banco atual só
porque você tem uma boa relação com o
gerente. Apesar de isso ajudar, somente uma
pesquisa completa te dará a resposta real da
melhor opção a ser tomada.
Empréstimos bancários
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5 | Vamos captar!
Vai pegar um empréstimo? Pesquise!
As linhas de fomento são uma
ótima maneira de se fugir dos
altos juros que podem incidir
em empréstimos bancários,
já que são linhas destinadas a
impulsionar algumas atividades de
interesse do governo. Obviamente
é um dinheiro mais difícil de se
conseguir e o processo é um pouco
mais demorado, mas não deixe isso
te desanimar. No final das contas
as taxas realmente valem a pena.
O principal orgâo de Fomento é
o BNDES, porém existem outras
linhas de fomento de orgãos
como a Finep, Fapesp, e demais
entidades estaduais. Fique atento
aos editais.
Existem várias linhas de fomento
disponíveis no BNDES, sendo
que essas variam de acordo com
a necessidade de sua empresa,
incluindo: capital de giro, aquisição
de máquinas, investimento em
tecnologia, entre outros. Para você
saber a qual dessas linhas você
tem acesso use o simulador Mais
BNDES.
Linhas de fomento e cartão BNDES
//Dentre todas as soluções
oferecidas pelo BNDES a
mais simples de se obter (e
usar) é o Cartão BNDES, que
funciona como um cartão
de crédito. A vantagem do
cartão BNDES é que ele
pode ser pedido de maneira
“preventiva”, ou seja, é
possível ter o cartão mesmo
sem a necessidade de se
pegar um financiamento e
usá-lo quando necessário.
O teto do cartão é de R$1
milhão, mas ele somente pode
ser usado em fornecedores
cadastrados pelo banco.
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5 | Vamos captar!
Subvenção econômica requer atenção aos detalhes
Conseguir capital através de
subvenção econômica é uma
tarefa burocrática, afinal,
é um investimento público que
pode ou não ser reembolsável
e o governo busca garantir
que está investindo bem o
dinheiro do contribuinte.
O primeiro passo para se levantar dinheiro
através de subvenção é acompanhar as
chamadas públicas feitas pelos órgãos
governamentais como a Finep (veja as
chamadas em aberto nesse link). Esses
órgãos sempre disponibilizam um edital
com todas as regras a serem seguidas,
então é importante ler com calma para
não perder sua chance por causa de
algum detalhe. A rigidez nesses processos
costuma ser bem alta.
30. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se
A presença do capital de
risco no Brasil está em
acelerado crescimento,
com cada vez mais fundos
de VC (Venture Capital)
presentes no Brasil e
interessados em investir em
empresas de alto potencial
de crescimento no país.
Como já foi dito anteriormente, esse
tipo de investimento é o mais caro
disponível pois o investidor fica com
uma parte da empresa, mas por
outro lado o empreendedor não se
endivida no processo.
O processo de levantamento de
capital de risco é geralmente
complicado e demorado, é muito
comum que um empreendedor
fique mais de 6 meses em captação
(isso se ele realmente conseguir o
investimento), o que toma bastante
tempo e paciência. Os investidores
se tornarão sócios da empresa,
afinal. Logo, é comum que eles
queiram conhecê-la a fundo e ter
confiança de que estão entrando
em um bom negócio.
//Por causa dessa
complexidade é
muito importante
que seu processo de
levantamento de capital
seja bem estruturado
para aumentar suas
chances de sucesso e
também evitar que se
torne uma tarefa cara
e que irá se arrastar
por mais tempo do que
o necessário. Para te
ajudar nesse processo,
separamos alguns
pontos cruciais a serem
observados!
31. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se
Prepare sua história
Como você deve
imaginar, investidores
são pessoas muito
ocupadas que
recebem centenas
de apresentações de
empresas interessas
em conseguir um
investimento. Por
esse motivo é muito
importante que você
consiga prender
rapidamente a atenção
do investidor e para isso
é importante que sua
empresa conte uma boa
história.
Mas o que é uma boa história? É óbvio
que não estamos sugerindo que você
conte, literalmente, a história de como
sua empresa nasceu e cresceu. Uma
boa história significa contar para o
investidor a razão pela qual ele deve
escolher você. Essa história deve incluir:
• O problema que sua empresa
irá resolver
• Tamanho do mercado
• Sua solução
• Seus números
• Porque você (e seu time) são as
pessoas ideais para executar a ideia.
Com essas informações feitas é hora de
montar uma apresentação, chamada de
Slide Deck, e treinar várias e várias vezes
até que você consiga apresentá-la de
olhos fechados. Além disso, com a sua
história bem clara na sua cabeça, fica
muito mais fácil fazer seu Elevator Pitch,
uma apresentação rápida e concisa da
sua empresa. Tente mantê-la com mais
ou menos 30 segundos de duração, ou
seja, tempo suficiente para conseguir
apresentar sua empresa caso você
encontre com um potencial investidor no
elevador. E não basta só apresentar sua
empresa, o investidor precisa, através do
pitch, sentir o sonho do empreendedor.
32. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se
Faça uma lista de investidores
Todo empreendedor deve ter em
mente que um investidor irá se tornar
um sócio na empresa e por isso deve
ser escolhido com bastante cuidado.
Dependendo do tipo de investimento,
maior é a participação do investidor
nas atividades da empresa. Enquanto
um investidor anjo pode simplesmente
te dar o dinheiro e pedir algum
feedback de vez em quando, um VC
muito provavelmente terá participação
no conselho da empresa, pedirá
relatórios frequentes, etc.
Ao buscar um investidor tenha em
mente que essa será uma relação
de longo prazo, então é importante
pesquisar bastante para saber quais
investidores podem ser uma boa
escolha para sua empresa. Veja o
histórico de investimento, converse
com outras empresas que já foram
investidas, converse com pessoas do
mercado, etc. Faça com eles o mesmo
que eles farão com você e aprenda o
máximo possível.
33. FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
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5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se
Hora de entrar em contato
Uma vez selecionados, crie uma
planilha com uma lista de todos os
investidores e informações relevantes
sobre eles, como pessoa de contato, se
já foi contactado ou não, informações
sobre o fundo, entre outras. É essa
planilha que irá te guiar durante o
processo de contactar e se relacionar
com cada um dos investidores. Agora
é o momento de entrar em contato
com eles, mas não pense em correr
para o telefone ou para o seu email!
Nesse estágio, o networking é rei!
Veja na sua rede de contatos quem
pode te recomendar ou simplesmente
apresentar a algum investidor. As
chances de você conseguir uma
reunião assim é muito superior do que
um email do nada.
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5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se
Coloque um prazo
Assim que você começar a contactar
os investidores irá notar que esse
processo é similar a um funil:
de 50 contatos, 20 responderão, 10
farão uma reunião e 2 ou 3 irão se
interessar pela sua empresa, por
exemplo. Por causa disso é bom se
manter organizado e, mais importante
ainda, colocar uma data final para sua
captação, senão esse processo pode se
arrastar indefinidamente.
A razão para isso ser importante é
porque muitas vezes investidores,
mesmo interessados em seu negócio,
irão aguardar para ver como a
empresa está andando e até onde ela
vai, o que diminui suas incertezas. Se
não houver concorrência ou um prazo
final, isso pode durar um bom tempo.
Quando seu prazo final chegar, os
investidores interessados irão ter que
tomar uma decisão e, caso não haja
nenhum, é um bom momento para se
considerar outras alternativas para a
obtenção de capital.
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6 | conclusão
Com todas essas opções de acesso a capital fica mais
simples conseguir aquele dinheiro extra que pode ser
crucial para o crescimento de sua empresa. Nosso
objetivo com esse ebook foi mostrar que, acima de tudo,
o empreendedor precisa se informar sobre os caminhos
possíveis e saber qual é a melhor opção para sua empresa.
Além disso, saber se preparar bem para conseguir as melhores
condições e também não perder muito tempo e dinheiro
no processo de levantamento de capital são princípios
importantíssimos para que você não atrapalhe o andamento
de seu negócio.
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6 | conclusão
A Endeavor e a Rock Content esperam que o conteúdo
presente nesse ebook te ajude a financiar seu sonho! Uma
vez com o dinheiro na conta é só pôr a mão na massa, suar
bastante a camisa e levar sua empresa para um novo patamar.
Veja como a Endeavor pode
ajudar você neste processo:
Como negociar com investidores: modelo de Term Sheet
5 Passos para Construir uma Grande Equipe
Guia: Como Crescer?
Como Otimizar Seus Investimento em Marketing
Finanças Básicas para Empreendedores
Como Aumentar e Gerenciar suas Vendas
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Conheça o Curso
Endeavor de Acesso
a Capital
Se você está decidido a captar mais recursos para
sua empresa, você deve ficar de olho no novo curso
da Endeavor de captação de recursos. Nele você
vai aprender de forma mais aprofundada, todos os
principais tópicos abordados neste ebook.
conheça
o curso
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