Aqui estão algumas dicas que podem ajudar a saber se sua estratégia está funcionando: - Monitorar as métricas-chave de desempenho da empresa - como crescimento de vendas, margens de lucro, participação de mercado etc. Isso permite avaliar se os objetivos estratégicos estão sendo atingidos. - Receber feedback dos clientes sobre como a empresa e seus produtos/serviços estão atendendo às suas necessidades. Isso ajuda a entender se a proposição de valor está correta. - Acompanhar os movimentos dos concorrent

2. Federação das Empresas Juniores do
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3. Dicas pra vida
Para fazer mais e melhor
Contribua para
um mundo melhor
Faça a diferença
Sonhe grande
Bote pra fazer
Lidere pelo exemplo
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4. NÃOOOOOO!!
Falando de estratégia, do grego...
A partir de agora começaremos...
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5. é aproveitar o melhor lugar da casa (na minha opinião)
Na verdade o primeiro passo...
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6. de como os búfalos ajudaram a colonizar os EUA
Uma história...
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7. conceitos
Vamos começar de fato!
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8. conceitos
Vamos começar de fato!
Estratégia
Posicionamento escolhido que
resultará no cumprimento de um
objetivo; as ações são o caminho
que se toma para concretizar o
posicionamento.
*) Não é uma meta (ser o número 1) nem uma ação
especifica (fazer aquisições).
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9. conceitos
Vamos começar de fato!
Negócio
A definição do negócio de uma organização é a
definição de quais produtos e serviços a organização
pretende fornecer, para quais mercados e quais
clientes. O moderno pensamento estratégico
trabalha com a idéia de missão, e afirma que a
missão de uma organização define o papel que a
organização desempenha para seus clientes e
outras partes interessadas.
O primeiro passo no planejamento estratégico é a
determinação da visão, que ele chama da razão
básica da existência de uma organização.
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10. "Uma empresa não se define pelo seu nome, estatuto
ou produto que faz; ela se define pela sua missão.
Somente uma definição clara da missão é razão de
existir da organização e torna possíveis, claros e
realistas os objetivos da empresa." Peter Drucker
Missão é o papel desempenhado pela
empresa em seu Negócio.
Naturalmente você deve estar se
indagando:
• É importante identificar a Missão da empresa?
• Qual a força de uma Missão bem explicitada?
• O que se aprende ao identificar a Missão?
• É fácil explicitar a Missão?
conceitos
Vamos começar de fato!
Missão
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11. conceitos
Vamos começar de fato!
Visão
A visão da empresa é a explicação do que
ela tem por objetivo de posicionamento
para o seu futuro. Sendo ainda a tradução
da maneira pela qual ela deseja ser vista,
bem como algo que seja motivador e
tangível e possível de ser alcançado.
O conceito de visão, por várias vezes, é
confundido com o conceito de missão.
Vale ressaltar que a priori a visão da
empresa não é um sonho ou utopia.
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12. conceitos
Vamos começar de fato!
Vantagem competitiva
“Eis o que achamos que fazemos bem”.
Uma empresa terá vantangem
competitiva, se sua lucratividade for
sustentavelmente maior do que a de seus
concorrentes. Aprofundando:
Preços maiores + custos menores =
vantagem
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13. conceitos
Vamos começar de fato!
Cadeia de valor
Conjunto de todas as atividades distintas
que uma empresa realiza na criação,
produção, comercialização e entrega de
um bem ou serviço. Ferramenta básica
para entender a vantagem competitiva,
pois todos os custos originam-se das
atividades da cadeia de valor, e toda a
diferenciação é criada por elas.
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14. conceitos
Vamos começar de fato!
Proposição de valor
Elemento essencial da estratégia que define o
tipo de valor que uma empresa criará para os
seus clientes. Deve-se sempre tentar
responder 3 perguntas básicas:
• Que clientes serão atentidos?
• Que necessidades serão satisfeitas?
• Que preço relativo será cobrado?
*) uma proposição de valor única é o primeiro
teste de uma boa estratégia.
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15. conceitos
Vamos começar de fato!
Competição
Geralmente utilizamos para falar de
concorrentes e rivalidas, mas isso é muito
restritivo. Competição é uma disputa
acirrada por lucros, que ocorre não entre
rivais mas também entre uma empresa e
seus clientes, fornecedores, produtores de
substitutos e possíveis novos entrantes.
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16. conceitos
Vamos começar de fato!
Trade-offs
Ocorre sempre quando as empresas tem
que fazer escolhas entre posicionamentos
estratégicos que são inconsistentes. Esse
tipo de esocolha origina diferenças de
custo e valor entre os concorrentes, e, por
tanto, os trade-offs são o elemento
econômico decisivo da estratégia.
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17. conceitos
Vamos começar de fato!
Ajuste
Quanto o valor ou um custo
de uma atividade é afetado
pela maneira como as outras
atividades são executadas.
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18. “fala muito” (CORINTHIANS, Tite)
Muito conteúdo né?
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19. Perguntas básicas
Vamos trabalhar em cima de cenários?
1 – Empresas querem crescer
2 – Empresas visam lucro
3 - Empresas querem dominar o mercado
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20. Perguntas básicas
Vamos trabalhar em cima de cenários?
1 – Empresas querem crescer
Quanto eu quero que minha empresa cresça?
Agora ou depois?
Como?
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21. Perguntas básicas
Vamos trabalhar em cima de cenários?
2 – Empresas visam lucro
Como dimunuir meus custos?
Qual meu lucro real?
Quanto eu quero de lucro?
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22. Perguntas básicas
Vamos trabalhar em cima de cenários?
3 - Empresas querem dominar o mercado
Eu quero crescer mais?
Devo partir para novas aventuras?
Os desafios são grandes, eu consigo?
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23. Curva de maturidade
Vamos trabalhar em cima de cenários?
Ideias de negócio
Pouca maturidade (emergentes)
Em expansão
Maduras
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24. Ideias de negócio
Vamos trabalhar em cima de cenários?
Características
e necessidades
Perfil
 Visão: Imediata.
 Prioridades: Garantir a
sobrevivência dos negócios e
atrair pessoas.
 Gestão: Comando e decisões
concentradas no
empreendedor.
 Contabilidade: Encarada do
ponto de vista fiscal.
 Investimentos: Concentrados no
negócio (atividade-fim).
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25. Pouca maturidade
Vamos trabalhar em cima de cenários?
Características
e necessidades
Perfil
 Visão: Curto prazo
 Prioridades: Desenvolver os
negócios e reter pessoas, além
de atraí-las
 Gestão: O modelo é mais claro
e a gestão, compartilhada com
poucos profissionais
 Contabilidade: Na maioria dos
casos, ainda se encontra em
um estágio primário
 Investimentos: Concentrados no
negócio (atividade-fim)
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26. Em expansão
Vamos trabalhar em cima de cenários?
Características
e necessidades
Perfil
 Visão: Médio prazo
 Prioridades: Manter o foco no desenvolvimento
dos negócios e na retenção de pessoas – com
o auxílio de uma estratégia clara de longo
prazo.
 Gestão:O modelo é bem definido – embora
pouco formalizado – e conta com algum nível
de profissionalização.
 Contabilidade: Há um anseio por aumento da
transparência. A contabilidade está alinhada à
gestão tributária. Chega o momento da
primeira auditoria
 Investimentos:Divididos entre o negócio e as
áreas de suporte (administração, finanças,
recursos humanos e tecnologia)
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27. Maduras
Vamos trabalhar em cima de cenários?
Características
e necessidades
Perfil
Visão: Longo prazo
Prioridades: Consolidar os negócios e o
modelo de governança
corporativa – além de buscar a
reinvenção, por meio da inovação
no modelo de negócios
Gestão: A operação está sob controle e há
profissionalização e gestão efetiva dos
riscos – além da formalização do modelo
de gestão
Contabilidade: Há altos níveis de
transparência e uma rotina de auditoria de
balanços. Preocupação e atenção com o
ambiente regulatório
e esforço para fundamentar a explicação
do negócio em dados oriundos das
demonstrações financeiras
 Investimentos: De acordo com o
planejamento estratégico de longo
prazo
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28. Sei o que é estratégia e sei aonde estou..
E agora?
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29. Sei o que é estratégia e sei aonde estou..
E agora?
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30. Como a estratégia impacta nele
Lucro
Preço – Custo = LUCRO
Substitutos
Ameaça
de
Entrada
Poder
do
Comprador
Rivalidade Poder do Fornecedor
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31. Como prender o valor?
Cadeia de Valor
a melhor maneira de
avaliar a cadeia é usar!
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32. • Esquematizando a C.V do setor
• Exemplo:
Como?
Cadeia de Valor
Administração
da cadeia de
fornecimento
P&D Operações
Marketing
e vendas
Serviço
pós venda
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33. Como?
Cadeia de Valor
• A Vantagem Competitiva resulta das
atividades na C.V de uma empresa:
Atividades
Executa as MESMAS atividades
dos concorrentes, porém melhor
Executa atividades DIFERENTES
dos concorrentes
Valor
Criado
Atende às mesmas necessidades com custo
menor
Atende a necessidades diferentes
e/ou às mesmas necessidades com
custo menor
Vantagem
Vantagem de custo mais difícil de sustentar Preços maiores e/ou custos menores
que são sustentáveis
Competição
Seja o MELHOR, concorra em EXECUÇÃO Seja ÚNICO, concorra em estratégia
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34. Vamos sair das ferramentas
E agora?
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35. Três perguntas...
Proposição de Valor
Que Clientes?
Que
necessidades?
Que preço
relativo?
Que usuários finais?
Que canais?
Sobrepreço?
Desconto?
Que produto?
Que recursos?
Que serviços?
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36. Que Clientes? Que necessidades?
Que preço relativo?
Que usuários finais?
Que canais?
Sobrepreço?
Desconto?
Que produto?
Que recursos?
Que serviços?
Proposição de Valor
Parece com algo que a gente já conhece...
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37. Que Clientes? Que necessidades?
Que preço relativo?
Que usuários finais?
Que canais?
Sobrepreço?
Desconto?
Que produto?
Que recursos?
Que serviços?
Proposição de Valor
Parece com algo que a gente já conhece...
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38. Que Clientes? Que necessidades?
Que preço relativo?
Que usuários finais?
Que canais?
Sobrepreço?
Desconto?
Que produto?
Que recursos?
Que serviços?
Proposição de Valor
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39. O que não fazer!
Trade offs
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40. O que não fazer!
Trade offs
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
Estado da arte da estratégia é: escolher o que não fazer.
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41. O que faz sua estratégia chegar mais longe.
Ajustes
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42. O que faz sua estratégia chegar mais longe.
Ajustes
Literalmente,
é a manha do gato...
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43. O que faz sua estratégia chegar mais longe.
Ajustes
3 tipos de ajuste:
I – Básico
II – Complementares / reforço
III - Substituição
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44. Consistência Básica.
Ajustes
“Cada atividade alinhada com a
proposição de valor da empresa, e
cada uma contribui de modo
incremental com seus temas
dominantes.”
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45. “Cada atividade alinhada com a
proposição de valor da empresa, e
cada uma contribui de modo
incremental com seus temas
dominantes.”
Consistência Básica.
Ajustes
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46. Atividades complementares e/ou reforço.
Ajustes
“Sinergia, aquela em que o valor de
uma atividade é aumentado pela
outra.”
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47. “Sinergia, aquela em que o valor de
uma atividade é aumentado pela
outra.”
Atividades complentares e/ou reforço.
Ajustes
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48. Substituição.
Ajustes
“Executar uma atividade possibilita
eliminar outra.”
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49. “Executar uma atividade possibilita
eliminar outra.”
Substituição.
Ajustes
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50. Tem alguma coisa que me ajude a saber se to bem?
Tem muita coisa...
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51. Tem alguma coisa que me ajude a saber se to bem?
Tem muita coisa...
SIM!
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52. 5 testes
Testando a estratégia
1. Uma proposição de valor única
Você está oferencendo valor distintivo para um conjunto selecionado de clientes, ao preço
relativo certo?
2. Uma cadeia de valor sob medida
O melhor conjunto de atividades para fornecer sua proposição de valoré distinto das
atividades desenvolvidas pelos concorrentes?
3. Trade-offs diferentes dos da concorrência
Você entende claramente o que não quer fazer para que possa fornecer seu tipo de valor
do modo mais eficiente e eficaz?
4. Ajuste em toda a cadeia de valor
O valor de suas atividades é aumentado pelas outrar atividades executadas?
5. Continuidade ao longo do tempo
A base de sua estratégia é estável o suficiente para permitir que sua organização seja
excelente no que faz, promovendo customização, trade-offs e ajustes?
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53. #RioJuntos
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Quem nós somos não pode ser separado de onde nós somos” –
Malcolm Gladwell
Hector Muniz
Presidente
presidencia@riojunior.com.br
contato@riojunior.com.br