O documento fornece dez passos para planejar um negócio, incluindo identificar e analisar oportunidades, pesquisar o mercado, avaliar o negócio como um todo e o produto, e calcular os recursos e riscos necessários.

1. Parte 2 | Oportunidades
Empreendedorismo
DAVID STEPHEN

2. Competência a ser
desenvolvida
Identificar e avaliar a viabilidade
das oportunidades de negócio,
aplicando-lhes técnicas de análise
e mensuração para o sucesso do
empreendimento.

3. 1. Identifique e analise a oportunidade
2. Pesquise o mercado
3. Avalie o negócio como um todo
4. Avalie o produto
5. Prospecte os recursos necessários
6. Planeje as despesas fixas
7. Planeje receita e despesa variável
8. Calcule o capital inicial necessário
9. Avalie os riscos
10. Desista ou EMPREENDA !
10 passos
Planejando o seu Negócio

4. Identificando e
Analisando a
Oportunidade

5. 1. Atende uma necessidade?
2. Tem perspectiva de lucro?
3. Quanto tempo dura essa oportunidade?
4. Consegue recuperar o dinheiro investido?
5. Existe a possibilidade de expansão?
6. Consegue esclarecer “no papel” com números?
Como avaliar se a oportunidade
de negócio é interessante?

6. Pesquisando o
Mercado

7. 1. Leve a sério a Pesquisa de Mercado.
2. Procure uma empresa especializada.
3. Reserve um período de tempo do seu plano de
negócio para a pesquisa e não atropele este
tempo.
4. Respeite o resultado da pesquisa, mesmo que
este resultado aponte para um recuo
estratégico.
Pesquise antes para não chorar depois

8. • Quantas pessoas ou empresas
comprariam seu produto ou
contratariam seu serviço hoje?
• Quanto elas estariam dispostas a pagar
pelo seu produto ou serviço?
• Por quanto tempo esta clientela
existiria para o seu produto ou serviço?
Pesquise a sua futura clientela...

9. • Ele realmente satisfaz uma necessidade?
• Que necessidades os produtos
concorrentes não estão satisfazendo?
• Os diferenciais competitivos que seu
produto irá ter realmente seriam bem
recebidos pela sua clientela?
• Qual o limite de preço que seu produto
pode ter em função da clientela e dos
diferenciais propostos?
Pesquise sobre seu produto...

10. • Quem são seus concorrentes?
• Quais os diferenciais competitivos dos
seus concorrentes?
• Quais são os pontos vulneráveis de seus
concorrentes?
Pesquise seus concorrentes...

11. Avaliando o
negócio como
um todo

12. Análise de SWOT
S W
O T
AMBIENTE
INTERNO
AMBIENTE
EXTERNO
+ –

13. Estudo de caso
 Abertura de uma agência de automóveis
importados em uma cidade do interior
 Marca chinesa com fábrica recém construída no Brasil
 Cidade com poucos habitantes, porém com altíssima
renda per capta
 O governo está incentivando a
venda com redução do
IPI para veículos novos.

14. Análise de SWOT
1. Capacidade
técnica da equipe
2. Bom
relacionamento
com fabricante
3. Imóvel próprio
1. Capital inicial
2. Marca
desconhecida
3. Poucos recursos
humanos
1. Incentivo do
Governo
2. Poucos
concorrentes
3. Renda per capta
elevada
1. Política instável
2. Fraca barreira de
entrada
3. Pequena
população da
cidade

15. Como minimizar os Riscos?
1. Capacidade
técnica da equipe
2. Bom
relacionamento
com fabricante
3. Imóvel próprio
1. Capital inicial
2. Marca
desconhecida
3. Poucos recursos
humanos
1. Incentivo do
Governo
2. Poucos
concorrentes
3. Renda per capta
elevada
1. Política instável
2. Fraca barreira de
entrada
3. Pequena
população da
cidade
MITIGARASAMEAÇASFORTALECERFRAQUEZAS
POTENCIALIZAR...APROVEITAR...

16. Avaliando o seu
produto

17. Fatores de sucesso do
produto
 Para ter sucesso, o seu produto deve se destacar dos
concorrentes quanto aos seguintes aspectos:
ELIMINAR PROCESSOS PARA ATALHAR O TEMPO E
REDUZIR CUSTOS
AUMENTARA QUALIDADE E O VALOR
AGREGADO PARA O CLIENTE
REDUZIR CUSTOS, TEMPO DE ESPERA E, EM ÚLTIMA
ANÁLISE, O PREÇO EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA
CRIARNOVOS CONCEITOS E RECURSOS PARA GERAR
DIFERENCIAÇÃO E/OU INOVAÇÃO

18. Análise do Produto
Análise de ERRC
EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar  Melhorar
REDUCE | Reduzir CREATE | Criar  Inovar
E R
R C

19. Análise de ERRC
Estudo de Caso
EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar  Melhorar
REDUCE | Reduzir CREATE | Criar  Inovar
E R
R C
1. Estoque (venda
direta da fábrica)
2. Oficina (credenciar
subconcessionárias)
1. Opções de
modelos e cores
2. Raio de atuação
c/ e-commerce
1. Tempo de espera
2. Preço final
3. Custo de
manutenção
1. Revisões em
domicílio
2. Clube de trocas
de carro na Web

20. Um raciocínio
lógico leva você
de A para B. A
imaginação irá
leva-lo a
qualquer lugar
que quiser.
Albert Einstein