Este documento discute os processos envolvidos em estudos de mercado, incluindo: (1) definir o problema e objetivos, (2) desenvolver um plano de pesquisa, e (3) coletar e analisar dados para apresentar resultados. Ele fornece detalhes sobre fontes de dados, abordagens de pesquisa, amostragem, métodos de contato, análise e apresentação de achados.
O documento discute o marketing mix e seus elementos principais (produto, preço, distribuição e promoção). Explica que o marketing mix é o conjunto de ferramentas de marketing usadas pela empresa para obter a resposta desejada no mercado-alvo. Também descreve os principais aspectos relacionados a cada um dos elementos do marketing mix.
O documento discute o mix de marketing, também conhecido como os 4Ps - Produto, Preço, Praça e Promoção. Explica que esses são os elementos-chave que uma empresa usa para colocar seus objetivos de marketing em prática no mercado-alvo. Em seguida, descreve cada um dos 4Ps em maior detalhe.
Este documento fornece informações sobre um profissional de marketing, Elber Mazaro, destacando sua experiência de mais de 25 anos no mercado de tecnologia, incluindo 15 anos na Intel, onde liderou unidades de negócios, marketing, vendas e serviços técnicos. Também aborda conceitos, histórico e definições de marketing estratégico.
Este documento discute o gerenciamento da comunicação integrada de marketing. Ele descreve os elementos do mix de comunicação e fatores a serem considerados ao se estabelecer um programa de comunicação eficaz, como identificação do público-alvo, determinação de objetivos e seleção dos canais. Além disso, aborda modelos do processo de comunicação e como o estágio do produto e do comprador influenciam a escolha das ferramentas de comunicação.
A apresentação do plano de marketing da empresa define sua missão de crescimento a longo prazo e lista a equipe experiente. Resume o mercado atual e as oportunidades criadas pelas necessidades dos consumidores. A estratégia central da empresa é descrita junto com as vantagens competitivas sobre os rivais. Metas específicas de participação e lucratividade para os próximos cinco anos são estabelecidas, junto com um plano financeiro de alto nível para os três anos seguintes. Os recursos, riscos e recompensas do projeto são res
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
O documento discute o marketing mix e seus elementos principais (produto, preço, distribuição e promoção). Explica que o marketing mix é o conjunto de ferramentas de marketing usadas pela empresa para obter a resposta desejada no mercado-alvo. Também descreve os principais aspectos relacionados a cada um dos elementos do marketing mix.
O documento discute o mix de marketing, também conhecido como os 4Ps - Produto, Preço, Praça e Promoção. Explica que esses são os elementos-chave que uma empresa usa para colocar seus objetivos de marketing em prática no mercado-alvo. Em seguida, descreve cada um dos 4Ps em maior detalhe.
Este documento fornece informações sobre um profissional de marketing, Elber Mazaro, destacando sua experiência de mais de 25 anos no mercado de tecnologia, incluindo 15 anos na Intel, onde liderou unidades de negócios, marketing, vendas e serviços técnicos. Também aborda conceitos, histórico e definições de marketing estratégico.
Este documento discute o gerenciamento da comunicação integrada de marketing. Ele descreve os elementos do mix de comunicação e fatores a serem considerados ao se estabelecer um programa de comunicação eficaz, como identificação do público-alvo, determinação de objetivos e seleção dos canais. Além disso, aborda modelos do processo de comunicação e como o estágio do produto e do comprador influenciam a escolha das ferramentas de comunicação.
A apresentação do plano de marketing da empresa define sua missão de crescimento a longo prazo e lista a equipe experiente. Resume o mercado atual e as oportunidades criadas pelas necessidades dos consumidores. A estratégia central da empresa é descrita junto com as vantagens competitivas sobre os rivais. Metas específicas de participação e lucratividade para os próximos cinco anos são estabelecidas, junto com um plano financeiro de alto nível para os três anos seguintes. Os recursos, riscos e recompensas do projeto são res
Análise da concorrência é o processo de identificar e avaliar os concorrentes-chave de uma empresa. É através
dela que se desenvolverá uma estratégia competitiva de
marketing que posicione solidamente a empresa contra os concorrentes e lhe dê a maior vantagem competitiva possível.
O documento discute os principais conceitos e atividades logísticas, incluindo transporte, armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento da cadeia de suprimentos. Também descreve como a tecnologia da informação tem melhorado a eficiência dos processos logísticos.
O documento discute vários tópicos relacionados ao marketing internacional, incluindo: 1) a definição de marketing internacional e suas características; 2) razões para expandir para mercados internacionais; 3) desafios e considerações culturais ao atuar no exterior; 4) formas de ingressar em mercados estrangeiros como exportação, licenciamento e joint ventures.
Este documento apresenta um plano de curso sobre Gestão da Cadeia de Suprimentos. Ele inclui o cronograma das aulas, objetivos, conteúdo programático, métodos de ensino, avaliação e referências bibliográficas. O professor Gerisval Pessoa irá abordar conceitos básicos de cadeia de suprimentos, operações logísticas, gestão da cadeia e softwares aplicados à gestão da cadeia de suprimentos.
Este documento discute a importância da pesquisa de marketing para o sucesso de uma empresa. Apresenta diferentes tipos de pesquisa, métodos de coleta de dados e etapas do processo de pesquisa. Também aborda o briefing para elaboração de pesquisas e a importância da amostragem e ética na condução de pesquisas.
Este documento fornece uma visão geral de vários conceitos importantes de marketing ao longo do tempo, incluindo:
1) Uma breve história do pensamento em marketing desde a década de 1950 até a atualidade, focando no cliente.
2) Definições de marketing, administração de marketing e sistemas de marketing.
3) Conceitos como necessidades, desejos, demandas, valor, custo, satisfação, troca e relacionamentos.
A cadeia de suprimentos é um grupo de fornecedores que fornece insumos e matérias-primas para uma empresa produzir seus produtos. Ela envolve fluxos físicos, informações, finanças e conhecimento para atender os requisitos do consumidor final de forma eficiente, com qualidade e reduzindo custos e estoques. Um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos requer parceria entre clientes e fornecedores.
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAndrea Fiuza
O documento discute os conceitos de praça, ponto de venda e canais de distribuição. Praça refere-se à transmissão física de produtos do fabricante para o consumidor. Ponto de venda é o local onde o produto é vendido. Canais de distribuição são sistemas que tornam produtos disponíveis aos consumidores, podendo ser próprios ou de terceiros. Exemplos ilustram diferentes canais diretos e intermediários.
1) A distribuição física envolve o transporte de produtos dos fabricantes aos consumidores finais através de canais de distribuição que podem incluir atacadistas e varejistas.
2) Os canais de distribuição definem o caminho que os produtos percorrem e influenciam a rede logística e o sistema de distribuição física de uma empresa.
3) Existem diferentes formas de canais de distribuição que variam de acordo com os participantes envolvidos, como varejistas, atacadistas e distribuidores.
Este documento apresenta o programa de uma matéria sobre Logística e Distribuição. O programa discute tópicos como introdução à logística, sistema de integração logística, logística reversa, canais de distribuição e ferramentas usadas no serviço logístico.
O documento descreve as quatro fases do ciclo de vida de um produto: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Cada fase é caracterizada por diferentes níveis de vendas, concorrência e estratégias de marketing necessárias. O documento também fornece dicas para avaliar o mercado e o produto ao longo das diferentes fases do ciclo de vida.
O documento apresenta os principais conceitos de marketing, incluindo suas definições ao longo do tempo, os 4Ps e sua evolução para os 4Cs e 4As, além de exemplos de análise ambiental e da história da Coca-Cola.
Conceitos de marketing para quem não é de marketing. Um reunião de idéias básicas e bastante simplificadas para apresentar o universo do marketing a quem é de outras áreas. Versão 2017. Acesse e cadastre-se: http://www.novaescolamarketing.com.br
O documento discute os conceitos de promoção e marketing, apresentando as ferramentas e estratégias de promoção, como propaganda, promoção de vendas, relações públicas, força de vendas e marketing direto. Ele explica como identificar a audiência-alvo, desenvolver mensagens eficazes e selecionar canais de comunicação para atingir os objetivos de promoção.
O documento apresenta os principais conceitos e evolução histórica do marketing. Aborda definições de marketing por diferentes autores e conceitos centrais como necessidade, desejo, demanda, produto, valor, satisfação e qualidade. Também explica as diferentes eras por que o marketing passou: produção, produto, vendas e marketing.
O documento apresenta uma introdução à análise SWOT, descrevendo seus objetivos e componentes principais: pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. A análise SWOT é uma ferramenta para estudar situações de marketing internas e externas e dinamizar investimentos.
O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento discute o conceito e objetivos da promoção de vendas, incluindo algumas técnicas e ferramentas promocionais. Também aborda a importância da promoção de vendas para diferentes públicos, como público interno, intermediários e consumidores finais.
O documento descreve três classificações de mercado: mercado real, mercado potencial e mercado total. Também discute a análise de mercados, incluindo definir produtos e segmentos alvo, identificar consumidores e influenciadores, e a importância de estudos de mercado.
A pesquisa de marketing tem como objetivo coletar dados sobre determinado mercado para auxiliar na tomada de decisões de marketing. Ela conecta consumidores, clientes e públicos aos marketeiros por meio de informações que identificam oportunidades e problemas, avaliam ações de marketing e monitoram o desempenho. A pesquisa especifica quais informações são necessárias, como coletá-las e analisá-las para apoiar decisões de marketing.
Este documento discute as etapas da pesquisa de marketing, incluindo (1) definir o problema, (2) desenvolver o plano de pesquisa, (3) coletar informações, (4) analisar as informações, (5) apresentar os resultados e (6) tomar uma decisão. A pesquisa de marketing é importante para entender o que os consumidores querem através da coleta e análise de dados.
O documento discute os principais conceitos e atividades logísticas, incluindo transporte, armazenagem, processamento de pedidos e gerenciamento da cadeia de suprimentos. Também descreve como a tecnologia da informação tem melhorado a eficiência dos processos logísticos.
O documento discute vários tópicos relacionados ao marketing internacional, incluindo: 1) a definição de marketing internacional e suas características; 2) razões para expandir para mercados internacionais; 3) desafios e considerações culturais ao atuar no exterior; 4) formas de ingressar em mercados estrangeiros como exportação, licenciamento e joint ventures.
Este documento apresenta um plano de curso sobre Gestão da Cadeia de Suprimentos. Ele inclui o cronograma das aulas, objetivos, conteúdo programático, métodos de ensino, avaliação e referências bibliográficas. O professor Gerisval Pessoa irá abordar conceitos básicos de cadeia de suprimentos, operações logísticas, gestão da cadeia e softwares aplicados à gestão da cadeia de suprimentos.
Este documento discute a importância da pesquisa de marketing para o sucesso de uma empresa. Apresenta diferentes tipos de pesquisa, métodos de coleta de dados e etapas do processo de pesquisa. Também aborda o briefing para elaboração de pesquisas e a importância da amostragem e ética na condução de pesquisas.
Este documento fornece uma visão geral de vários conceitos importantes de marketing ao longo do tempo, incluindo:
1) Uma breve história do pensamento em marketing desde a década de 1950 até a atualidade, focando no cliente.
2) Definições de marketing, administração de marketing e sistemas de marketing.
3) Conceitos como necessidades, desejos, demandas, valor, custo, satisfação, troca e relacionamentos.
A cadeia de suprimentos é um grupo de fornecedores que fornece insumos e matérias-primas para uma empresa produzir seus produtos. Ela envolve fluxos físicos, informações, finanças e conhecimento para atender os requisitos do consumidor final de forma eficiente, com qualidade e reduzindo custos e estoques. Um bom gerenciamento da cadeia de suprimentos requer parceria entre clientes e fornecedores.
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAndrea Fiuza
O documento discute os conceitos de praça, ponto de venda e canais de distribuição. Praça refere-se à transmissão física de produtos do fabricante para o consumidor. Ponto de venda é o local onde o produto é vendido. Canais de distribuição são sistemas que tornam produtos disponíveis aos consumidores, podendo ser próprios ou de terceiros. Exemplos ilustram diferentes canais diretos e intermediários.
1) A distribuição física envolve o transporte de produtos dos fabricantes aos consumidores finais através de canais de distribuição que podem incluir atacadistas e varejistas.
2) Os canais de distribuição definem o caminho que os produtos percorrem e influenciam a rede logística e o sistema de distribuição física de uma empresa.
3) Existem diferentes formas de canais de distribuição que variam de acordo com os participantes envolvidos, como varejistas, atacadistas e distribuidores.
Este documento apresenta o programa de uma matéria sobre Logística e Distribuição. O programa discute tópicos como introdução à logística, sistema de integração logística, logística reversa, canais de distribuição e ferramentas usadas no serviço logístico.
O documento descreve as quatro fases do ciclo de vida de um produto: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Cada fase é caracterizada por diferentes níveis de vendas, concorrência e estratégias de marketing necessárias. O documento também fornece dicas para avaliar o mercado e o produto ao longo das diferentes fases do ciclo de vida.
O documento apresenta os principais conceitos de marketing, incluindo suas definições ao longo do tempo, os 4Ps e sua evolução para os 4Cs e 4As, além de exemplos de análise ambiental e da história da Coca-Cola.
Conceitos de marketing para quem não é de marketing. Um reunião de idéias básicas e bastante simplificadas para apresentar o universo do marketing a quem é de outras áreas. Versão 2017. Acesse e cadastre-se: http://www.novaescolamarketing.com.br
O documento discute os conceitos de promoção e marketing, apresentando as ferramentas e estratégias de promoção, como propaganda, promoção de vendas, relações públicas, força de vendas e marketing direto. Ele explica como identificar a audiência-alvo, desenvolver mensagens eficazes e selecionar canais de comunicação para atingir os objetivos de promoção.
O documento apresenta os principais conceitos e evolução histórica do marketing. Aborda definições de marketing por diferentes autores e conceitos centrais como necessidade, desejo, demanda, produto, valor, satisfação e qualidade. Também explica as diferentes eras por que o marketing passou: produção, produto, vendas e marketing.
O documento apresenta uma introdução à análise SWOT, descrevendo seus objetivos e componentes principais: pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. A análise SWOT é uma ferramenta para estudar situações de marketing internas e externas e dinamizar investimentos.
O documento descreve a origem e evolução do conceito de marketing. [1] O marketing surgiu no pós-guerra com a industrialização e competição entre empresas. [2] A General Electric é creditada por lançar explicitamente o conceito de marketing em 1952. [3] O marketing pressupõe uma troca, geralmente de um bem ou serviço por dinheiro, mas não necessariamente.
O documento discute o conceito e objetivos da promoção de vendas, incluindo algumas técnicas e ferramentas promocionais. Também aborda a importância da promoção de vendas para diferentes públicos, como público interno, intermediários e consumidores finais.
O documento descreve três classificações de mercado: mercado real, mercado potencial e mercado total. Também discute a análise de mercados, incluindo definir produtos e segmentos alvo, identificar consumidores e influenciadores, e a importância de estudos de mercado.
A pesquisa de marketing tem como objetivo coletar dados sobre determinado mercado para auxiliar na tomada de decisões de marketing. Ela conecta consumidores, clientes e públicos aos marketeiros por meio de informações que identificam oportunidades e problemas, avaliam ações de marketing e monitoram o desempenho. A pesquisa especifica quais informações são necessárias, como coletá-las e analisá-las para apoiar decisões de marketing.
Este documento discute as etapas da pesquisa de marketing, incluindo (1) definir o problema, (2) desenvolver o plano de pesquisa, (3) coletar informações, (4) analisar as informações, (5) apresentar os resultados e (6) tomar uma decisão. A pesquisa de marketing é importante para entender o que os consumidores querem através da coleta e análise de dados.
Este documento discute pesquisa de mercado e comportamento do consumidor. Ele aborda definições e objetivos de pesquisa de mercado, tipos de pesquisas, metodologia, segmentação do mercado, e tendências atuais no marketing e no comportamento do consumidor.
O documento discute vários tópicos relacionados à pesquisa de marketing, incluindo questões que podem ser respondidas por pesquisas de marketing, tipos de pesquisas, conceitos importantes como amostragem, e escalas de medição usadas em pesquisas.
Este documento fornece informações sobre um curso técnico em publicidade oferecido por uma escola técnica estadual, incluindo turmas, conteúdo programático e professor responsável.
Tecnicas de Pesquisa de Mercado - Aula 3 - Briefing, Tipos e Fontes de Pesqui...Ueliton da Costa Leonidio
O documento discute os tipos de pesquisa de mercado e o briefing de pesquisa. O briefing é um documento formal que estabelece os parâmetros da pesquisa para atender às necessidades do solicitante. Os tipos de pesquisa incluem pesquisas exploratórias, descritivas e explicativas/causais.
O documento descreve os cinco passos do processo de pesquisa de marketing: 1) definir o problema, 2) desenvolver o plano de pesquisa, 3) coletar informações relevantes, 4) desenvolver descobertas e 5) tomar ações de marketing. Exemplos ilustram cada etapa, como uma pesquisa da Fisher-Price com crianças para decidir sobre novos brinquedos.
O documento fornece informações sobre pesquisa de mercado, incluindo:
1) A pesquisa de mercado é importante para determinar a demanda por um novo produto ou serviço;
2) A pesquisa deve responder quem irá comprar, quanto irá ser comprado e a que preços;
3) Dados históricos, demográficos e de preferências dos consumidores devem ser analisados.
O documento discute as diferenças entre pesquisa de mercado e pesquisa de marketing, fornecendo exemplos de cada uma. Também descreve os objetivos, formas de execução, tipos e modelos de pesquisa, incluindo qualitativa, quantitativa e combinada. Por fim, detalha as etapas para estruturar uma pesquisa, desde a definição do público-alvo até a tomada de decisão com base nos resultados.
O documento discute os principais tipos de pesquisa de mercado, como potencial de consumo, satisfação do cliente e participação de mercado. Ele também explica como planejar uma pesquisa de mercado, incluindo definir o problema, desenvolver o plano, coletar dados e analisar os resultados. Finalmente, fornece dicas sobre interpretar achados e realizar pesquisas de forma efetiva.
O documento descreve os objetivos e metodologias de um estudo de mercado. Os objetivos gerais incluem avaliar a rentabilidade, proposta de valor e posicionamento de um segmento, além de classificar e medir a atratividade do segmento. As metodologias quantitativas e qualitativas são descritas, incluindo técnicas como pesquisa, questionários e grupos de foco.
O documento discute a importância da pesquisa de mercado para entender os consumidores e tomar melhores decisões de negócios. Explica que a pesquisa de mercado envolve planejamento, coleta de dados, análise e interpretação para fornecer informações sobre o mercado, clientes, concorrentes e tomada de decisão. Também descreve os principais métodos e etapas de pesquisa de mercado.
1. O documento descreve um trabalho de grupo sobre elaboração de relatórios de cenários e tendências de um setor utilizando a técnica Delphi. Os alunos devem entrevistar profissionais do setor, elaborar questionários e buscar consenso sobre eventos futuros.
O documento descreve os métodos e técnicas de pesquisa de marketing, incluindo sua definição, etapas e tipos. A pesquisa de marketing é uma ferramenta essencial para o processo de tomada de decisão no marketing, fornecendo informações sobre consumidores, produtos e propaganda. Ela envolve planejamento, coleta e análise sistemática de dados para identificar oportunidades e problemas de mercado.
O documento discute os conceitos e processos fundamentais de pesquisa de marketing. Apresenta as definições de pesquisa, seus objetivos e tipos. Descreve as etapas do processo de pesquisa, incluindo a definição do problema, metodologia, coleta e análise de dados, e apresentação dos resultados. Também diferencia dados e informações e discute fontes e tipos de dados.
O documento discute o papel da pesquisa de marketing no planejamento de estratégias de marketing. A pesquisa de marketing é essencial para fornecer informações que tornem as decisões dos executivos de marketing mais seguras, reduzindo riscos para a organização. A pesquisa pode ser desenvolvida para entender necessidades relacionadas ao mix de marketing, como percepções e preferências dos consumidores.
O documento discute pesquisas mercadológicas, incluindo sistemas de informações de marketing, gerenciamento de relacionamento com clientes, etapas de pesquisa, tipos de pesquisa e escalas. Também aborda amostras, coleta de dados, relatórios de pesquisa e testes de desenvolvimento de produtos.
1. O documento discute as etapas da pesquisa de marketing, incluindo definir o problema, desenvolver o plano de pesquisa, coletar informações, analisar dados e apresentar resultados.
2. Ele também aborda medidas para avaliar a produtividade de marketing, como indicadores e modelos de mix de marketing.
3. Por fim, o documento explica painéis de monitoramento de marketing, que fornecem visualizações em tempo real de métricas para garantir o desempenho adequado das atividades de marketing.
i. O documento descreve as etapas de uma pesquisa de mercado, incluindo o reconhecimento de um problema de pesquisa, planejamento da pesquisa, execução da pesquisa e comunicação dos resultados.
ii. As etapas de planejamento incluem definir objetivos, questões de pesquisa, fontes de dados, metodologia e desenvolvimento de instrumentos de coleta de dados.
iii. A execução envolve a coleta de dados e análise, e a comunicação dos resultados reporta as conclusões e recomendações da pesquisa
O documento discute técnicas de pesquisa de mercado, explicando que pesquisa é a coleta sistemática e objetiva de informações necessárias para o processo de tomada de decisão em marketing. A pesquisa de mercado serve para conhecer melhor o mercado e o perfil do consumidor, definir estratégias de ação e comunicação, e consolidar ou reposicionar marcas. O processo de pesquisa de mercado envolve planejamento, coleta e análise de dados para gerar informações úteis.
UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_índice.pdfManuais Formação
Manual da UFCD_6580_Cuidados na saúde a populações mais vulneráveis_pronto para envio, via email e formato editável.
Email: formacaomanuaisplus@gmail.com
A influência do comércio eletrônico no processo de gestão das livrarias e edi...AntonioLobosco3
Artigo extraído da Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração de Empresas, Área de Concentração: Estratégia e Inovação, da Universidade Cidade de São Paulo para obtenção do título de Mestre em Administração de Empresas, sob orientação do Prof. Dr. Denis Donaire.
PP Slides Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
2. çã
J. Mesquita Página 2 de 9
Índice
Noção de estudo de mercado e sua natureza ..............................................................................3
Processo de pesquisa ...................................................................................................................3
Definição do problema e dos objetivos do estudo.......................................................................4
Desenvolvimento do plano de pesquisa.......................................................................................4
FONTES DE DADOS...................................................................................................................5
ABORDAGENS DE PESQUISA.....................................................................................................7
PLANO DE AMOSTRAGEM........................................................................................................7
MÉTODOS DE CONTACTO ........................................................................................................7
Recolha de dados .........................................................................................................................8
Análise dos dados.........................................................................................................................8
Apresentação dos resultados (informação)..................................................................................9
3. Noção de estudo de mercado e sua natureza
Para Thomas Kinnear “Um ESTUDO de MERCADO é uma abordagem sistemática e
objetiva do desenvolvimento e fornecimento de informação para o processo de tomada
de decisão em Marketing.”
Os ESTUDOS de MERCADO são a par da publicidade e das relações públicas, um
dos elementos de maior notoriedade do MARKETING. Sendo que são vitais para o
conhecimento do COMPORTAMENTO não só dos CLIENTES, mas também dos
CONCORRENTES da empresa.
Os ESTUDOS de MERCADO podem ser realizados internamente ou externamente a
uma empresa, mas em ambas as situações é cada vez maior o número de empresas
que possuem alguém inteiramente dedicado a este assunto, sendo que daí se pode
retirar a importância que este tipo de Estudos está a tomar na atualidade.
A partir de um Estudo de Mercado podemos, por exemplo:
Determinar Características do Mercado;
Medir a procura;
Analisar a quota de Mercado;
Analisar e prever as vendas da empresa, a curto e médio prazo;
Analisar a atuação da concorrência;
Analisar produtos, preços, publicidade…
Identificar características da imagem da empresa;
A NATUREZA de um ESTUDO de MERCADO está relacionada com o CONTEÚDO
DA INFORMAÇÂO pretendida, assim:
De NATUREZA correlacionada com a Compreensão – O Estudo
responderá a perguntas do tipo: Porquê? Motivações? Atitudes?
Comportamentos?
De NATUREZA Factual – O Estudo responderá a perguntas do tipo:
Quem? O quê? Quando? Como? Onde?
Deste modo diz-se que ESTUDOS de MERCADO com NATUREZAS correlacionadas
com a Compreensão, sofrerão uma ANÁLISE QUALITATIVA, enquanto estudos de
NATUREZA Factual, sofrerão ANÁLISES com um carácter mais QUANTITATIVO.
Processo de pesquisa
Para Philip Kotler, são cinco as principais etapas de um processo de estudo de
mercado:
4. çã
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Definição do problema e dos objetivos do estudo.
É necessária uma boa definição do problema, sendo que o problema deve ser
especificado ao pormenor.
Partindo da definição do problema delineiam-se os objetivos para o ESTUDO de
MERCADO, de modo a que se consiga:
Elementos exploratórios sobre o problema;
Descrever todas as necessidades identificadas;
Identificar relações de causa-efeito;
Isto é, a falta, ou ausência de informação está sempre na base do problema que o
Marketing enfrenta, e constituirá, simultaneamente, a razão de ser do estudo
pretendido e, em consequência, os seus objetivos.
Os objetivos de um Estudo de Mercado, podem estar relacionados com o:
Estudo do Consumidor - Ex: Caracterização do perfil do Consumidor
Produto e/ou Embalagem - Ex: Teste de apreciação comparativa vs
Concorrência
Canais de Distribuição e/ou Comercialização - Ex: Identificação e
caracterização dos canais de distribuição/Comercialização utilizados.
Publicidade e/ou Ações Promocionais - Ex: Estudo das audiências de
meios/veículos publicitários
O Mercado em si mesmo - Ex: Dimensionamento do Mercado e
estimativas de evolução
Desenvolvimento do plano de pesquisa
A preparação de um plano de pesquisa exige decisões sobre fontes de dados,
abordagens e instrumentos, plano de amostragem e métodos de contacto.
Após a definição do problema, e dos objetivos levará a que os trabalhos se orientem
mais, ora para aspetos mais Qualitativos, ora para aspetos mais Quantitativos. Isto é,
a partir da anterior fase já conseguiremos identificar se o Estudo que iremos fazer a
clientes (Figura 1) ou a concorrentes (Figura 2) terá uma Natureza correlacionada com
a compreensão, ou uma Natureza factual. Assim:
Apresentação dos
resultados
Análise da informação.
Recolha de dados e
informação.
Desenvolvimentodo
plano do estudo
Definição do problema e
dos objetivos do estudo
5. çã
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FONTES DE DADOS
O plano de pesquisa pode exigir o levantamento de:
Dados secundários,
Dados primários ou
Ambos.
Os dados secundários são os dados recolhidos para outros fins e que já se encontram
disponíveis.
Resultam de:
6. çã
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1. Fontes Internas – traduz-se na existência de bases de dados que abrangem
assuntos financeiros, económicos, comerciais, etc.
2. Publicações governamentais
3. Periódicos e livros
4. Dados comerciais
É importante definir o plano de consulta de fontes de Informações Secundárias:
A nível nacional: INE, IAPMEI, ICEP
A nível internacional: BEI, ONU,UE
Dados primários são aqueles que são recolhidos para um objetivo ou projeto
específico.
Quando os dados necessários não existem, estão desatualizados, são imprecisos,
incompletos ou não confiáveis, o pesquisador terá de recolher dados primários.
Assim, com criatividade, utilizando métodos científicos e com múltiplos ângulos de
abordagem, pode-se usufruir das várias formas para recolha das informações
primárias, estas podem ser:
Entrevistas individuais;
Entrevista livre
Entrevistas Telefónicas
Entrevistas Postais (pelo Correio com Auto-preenchimento por parte
do inquirido)
De Rua / Porta-a-porta
Em Locais específicos
Entrevista via Internet
Discussões de grupo/focus grupos
Método da observação
Inquéritos repetitivos – Isto é, sempre as mesmas questões aplicadas
sobre a população que compõe a amostra.
Barómetros – As várias amostras sucessivas são compostas por
indivíduos diferentes.
Painéis – Aplicados a uma amostra constante.
Os painéis de consumidores – São normalmente constituídos por
donas de casa que preenchem periodicamente um diário de
compras, registando para cada produto adquirido pelos membros da
família, a marca, a variedade, a quantidade, o tamanho, o preço, o
local de compra e o utilizador final.
Os painéis de retalhistas – São constituídos por uma amostra de
comerciantes, dos quais se acompanha periodicamente as compras,
as vendas e os stocks.
Os painéis especializados – Incidem sobre sectores específicos
sobre os quais se deseja analisar o comportamento ou as opiniões
Teste de Mercado – Consiste em expor uma amostra de consumidores
a uma ação de marketing incidindo sobre uma variável do Marketing-
mix (preço, produto, etc).
7. çã
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Mercados-Teste – Diferem dos testes de mercado em 3 aspetos
principais:
1. Têm por missão não apenas prever as reações mentais de um
público mas também as suas reações comportamentais e,
nomeadamente, as suas compras efetivas.
2. Ao invés de incidirem sob uma variável isoladamente, incidem sob
uma estratégia de Marketing.
3. Procuram produzir de um modo menos artificial que os testes, as
condições reais nas quais será implementada a estratégia de
marketing em questão.
Inquéritos ao meio Empresarial
Não nos esquecendo de aqueles que ficam a realizar a tarefa de consultar os anuários
estatísticos, revistas das mais variadas especialidades, procurando o maior número de
informações pertinentes.
Desta fase resulta um enorme conjunto de “dados” não trabalhados. Mas para que
resulte num estudo com algum interesse prático, é necessário que esta fase seja muito
rigorosa. Assim deverá ser realizada ou acompanhada por especialistas.
ABORDAGENS DE PESQUISA
Os dados primários podem ser recolhidos de quatro maneiras:
1. Pesquisa por observação
2. Pesquisa que envolve a reunião de um grupo convidado a participar.
3. Pesquisa que envolve a recolha de dados através de instrumentos como,
por exemplo, os questionários e os instrumentos mecânicos de recolha de
dados.
4. Pesquisa experimental, a mais válida em termos científicos. Exige a seleção
de assuntos relacionados, submetendo-os a tratamentos diferentes, ao
controlo das variáveis e ao registo de respostas, de modo a que se possa
concluir a relação entre causas e efeitos.
PLANO DE AMOSTRAGEM
Depois de decidir sobre a ABORDAGEM e sobre os instrumentos, o pesquisador deve
desenvolver um plano da AMOSTRAGEM, no qual se exige que sejam tomadas três
decisões:
1. Unidade de amostragem: Quem será pesquisado?
2. Tamanho da amostra – Quantas pessoas devem ser pesquisadas?
3. Procedimento de amostragem – Como é que devem ser escolhidos os
respondentes.
MÉTODOS DE CONTACTO
1. Questionário enviado pelo correio;
2. Entrevista por telefone;
3. Entrevista pessoal;
4. …
8. çã
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Recolha de dados
A recolha de dados é uma fase em que se desenvolve um conjunto de esforços e de
meios para obter as respostas. A dificuldade do processo depende do tipo de
abordagem, do plano de amostragem e do método de contacto. Saliente-se a
importância que as “TIC” representam para a facilitação, eficácia e eficiência do
processo.
Análise dos dados
Nesta fase do processo de pesquisa de marketing, o pesquisador aplica técnicas de
estatística que o conduzem à seleção e manipulação de dados para os relacionar de
modo a poder chegar a conclusões que se traduzirão na informação produzida a
disseminar.
Muitas vezes esta quarta fase é referida como a fase “de gabinete” de qualquer estudo
de mercado.
Nesta fase a análise pode ser realizada de várias formas assim, vem que:
Para um Estudo Quantitativo:
Revisão/edição dos questionários
A codificação das perguntas de resposta aberta
O plano de codificação
As variáveis de análise (total de inquiridos /sexo / profissões…) da
informação recolhida
A tabulação/tratamento informático da informação
Para um Estudo Qualitativo:
Transcrição Completa ou parcial (tópicos/ideias fundamentais) da
informação recolhida
Análise de conteúdo
NOTA: Um bom suplemento informático para tratamento de dados de carácter social e
estatístico é o SPSS.
Partindo do tratamento da informação recolhida, é-nos possibilitada a análise desta,
sendo que no final desta etapa, já se deve conseguir retirar conclusões, por exemplo,
a cerca de:
O que “pensam” os consumidores do produto
Quantos “pensam bem” e o apreciam
Quantos decidem fidelizar-se ao consumo do produto e porquê,
dependendo do Estudo pedido/realizado.
9. çã
J. Mesquita Página 9 de 9
Apresentação dos resultados (informação).
Esta fase corresponde à finalização do processo de pesquisa de marketing. É o
momento em que o pesquisador apresenta as suas conclusões aos decisores de
marketing.
É a fase do relatório, este deverá ser sintético, claro e preciso. Pois é ao Gestor de
Marketing que cabe analisar de forma crítica os resultados e deles retirar conclusões
em termos de decisões de Marketing a tomar, não sendo este, obrigatoriamente, um
profissional de Estudos de Mercado, como o especialista/especialistas que
possivelmente o realizaram.
Normalmente o relatório final de um estudo de mercado contém:
Os Objetivos pretendidos
O Plano de Trabalho decidido
Os Dados recolhidos e o seu tratamento
As Conclusões da equipa que o realizou