O documento discute estratégias de apresentação de campanhas, incluindo o uso de apelos. Ele lista várias estratégias como contar histórias, testemunhos, endossos e demonstrações de produtos. O documento também descreve vários tipos de apelos como opositivo, humorístico, aterrador e de status para atrair consumidores.

1. Estratégias de apresentação de
uma campanha & Uso de apelos
Um pouco mais sobre
procedimentos criativos

2. Estratégias de apresentação de
campanha
 Conjunto de técnicas por meio das quais se propõe uma
campanha;
 Estão relacionadas com elementos comportamentais do
ser humano;
 Algumas das estratégias estão calcadas sobre a
curiosidade humana em torno de fatos, eventos e
ocorrências;
 É a necessidade de fabular, de contar histórias.

3. Estratégias possíveis
 Relato de caso (case story)
 Criar uma narrativa sobre um fato ou evento e
que terá o produto colocado no enredo. Criar
uma história em que há participação ativa do
produto/marca/serviço.

4. Exemplo

5. Estratégias possíveis
 TESTEMUNHO
 Criar uma situação em que um ou mais
personagens dialogam a respeito do produto.
As personagens são de situação, ou seja,
inventadas e eventualmente podem definir
tipos reutilizados na campanha.

6. Exemplo

7. Estratégias possíveis
 Endosso
 Estratégia semelhante ao testemunho, mas
que utiliza autoridades e/ou personalidades
em lugar de personagens de situação. Eles
endossam o produto, transferindo seu
prestígio, reconhecimento e personalidade ao
que é anunciado.

8. Exemplo

9. Estratégias possíveis
 Produto-herói
 Nesta estratégia lidamos com a transposição
do insuperável. Situações ligadas à vida
cotidiana e que implicam em desconforto,
dificuldade de execução e/ou de solução de
um problema. O produto/serviço entra para
resolver tudo.

10. Exemplo

11. Estratégias possíveis
 Demonstração
 Essa técnica coloca a evidência de que o
produto em operação é um instrumento
bastante convincente de sua própria eficácia.
Muito boa para quando não temos referência
anterior no segmento de mercado.

12. Estratégias possíveis
 Comparação
 Estratégia válida e funcional desde que
respeite a regulamentação prevista pelo
CONAR. Mais aplicada a comparação de
vantagens e benefícios de produtos sobre os
concorrentes.

13. Exemplo

14. Apelos
 Conjunto de estímulos que despertam o
interesse do consumidor alvo;
 Também é denominado estímulo mútuo, pois
seu funcionamento deriva do fato de que as
pessoas do mesmo grupo social recebem o
mesmo tipo de informação e,
conseqüentemente, tendem a ter um
comportamento genericamente semelhante.

15. Tipos de apelo
 Opositivo
 Exaltar os opostos, positivo e negativo.
 Fibra sintética x fibra de algodão, carro
refrigerado a ar x carro refrigerado a água etc

16. Tipos de apelo
 Humorístico
 O significado e compreensão do humor está
muito vinculado ao padrão da cada grupo
humano, daí a resposta ao humor estar ligada
à conduta social e ao comportamento
individual.

17. Exemplo

18. Tipos de apelo
 Aterrador
 O gancho representado por esse apelo liga-
se a estratégia do produto herói. Representa
uma forma de resolver incertezas futuras
(morte, insegurança, doença) ou preservação
da vida e de suas qualidades (saúde, higiene
pessoal, inseticidas).

19. Exemplo

20. Tipos de apelo
 Erótico
 O conceito de sugestão ou apelo sexual refere-se à
interpretação freudiana de que o estímulo sexual provoca idéias
sobre sexo na mente do indivíduo." Já o conceito de
congruência de apelo sexual com o produto refere-se aos
elementos visuais que tenham relacionamento direto com o
produto ou com a marca, sendo exigido que o produto seja
sexualmente relevante." Existe, no entanto, a idéia de modelo
decorativo, quando o objetivo do apelo sexual é não congruente,
e, por ser não funcional, apenas adorna o produto com um
estímulo sexual ou com um atrativo.

21. Exemplo

22. Tipos de apelo
 Status e estima
 São duas necessidades humanas que se
combinam na medida em que ambas refletem
o modo pelo qual as pessoas gostariam de
ser reconhecidas e tratadas. Todos queremos
ser encarados com respeito e desejamos
ocupar um lugar na comunidade e/ou
sociedade.

23. Exemplo

24. Tipos de apelo
 De ser você mesmo
 As pessoas desejam ser reconhecidas como
indivíduos com ideias próprias, fazendo
coisas por sua decisão, ter seus próprios
conceitos. Também denominado de
encentração.

25. Exemplo