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PAULO EMILIO MAKSOUD FILHO, casado, 40 anos, um filho
Tels: (21) 7717-1488 / (21) 8590-6065 - E-mail: pemakso@uol.com.br

                                                 OBJETIVO
                     Posição Executiva Sênior em área Comercial / Unidade de Negócios

QUALIFICAÇÕES
   Engenheiro, pós graduado na França, com 19 anos de experiência nas Áreas de Planejamento e Vendas
    em empresas multinacionais no ramo de Petróleo e Gás, exercendo entre 2007 e 2009, o cargo de
    Gerente Geral e a partir de 2009, o cargo de Sócio-Diretor de empresa franqueadora com projeção a nível
    nacional.
   Experiência como membro e presidente do Conselho Fiscal da empresa CEG-RIO, período de 2007-2009.
   Habilidade na condução dos negócios de forma ética e com grande foco em resultados, liderando
    negociações para implantação de novos projetos e soluções de forma eficaz e decisiva.
   Ampla experiência na definição de planos estratégicos para desenvolvimento de novos mercados,
    englobando a aplicação de recursos, preparação e controle de planos orçamentários, contratos, processos
    licitatórios, administração de crédito e controles.
   Forte capacidade de decisão e julgamento, facilidade de relacionamento interpessoal, flexibilidade e
    habilidade no desenvolvimento de equipes.
   Profissional com MBA em Gestão Empresarial pela PUC-RJ e especialização em International Management
    pela Universidade Pierre Mendes na França.

HISTÓRICO DE CARREIRA
ZACKS BURGER FRANCHISING LTDA                                                                 2009 – atual
Empresa Nacional responsável por gerir a marca “Zacks”, Rede de Restaurantes “Casual Dinning”
Sócio-Diretor / RJ - Ago/09 a Atual
 Desenvolvi todo o projeto da marca e de franquia através de um plano de negócios envolvendo o
    conceito, desenvolvimento e estratégia, exercendo papel decisório nas áreas de marketing, controles e
    finanças. Também lidero as ações de planejamento de mercado e negociações com terceiros.
   Atingi um crescimento no Faturamento da Marca, no período 2009/2011, de 530%, elevando de uma
    para cinco unidades em operação, colocando em operação a primeira loja franqueada fora do Rio de
    Janeiro. A nova loja está estabelecida em Brasília e é a 3ª loja franqueada da Marca.
   Estabeleci Plano Estratégico para expansão da marca para os próximos 05 anos a nível Brasil.

GAS NATURAL FENOSA S/A                                                                         2001 - 2009
Multinacional do grupo espanhol Gas Natural focada em soluções energéticas (projetos, serviços e
equipamentos) no segmento de gás e energia.
Gerente Geral / RJ - mar/07 a jul/09
Chefe de Desenvolvimento de Mercado & área Comercial / RJ - out/02 a fev/07
Especialista em Desenvolvimento de Mercado / RJ - abr/01 a set/02
   Atingi um crescimento do EBTIDA, no período 2007/2008, de 15%, através de novas oportunidades de
    negócio aprovadas e da reestruturação de negócios existentes, mesmo em um cenário adverso com a
    retração do mercado de gás natural no Brasil.
   Aprovei junto à Presidência e Diretoria do Grupo investimentos da ordem de R$ 13 milhões em sistemas
    de Geração e Climatização a gás natural, gerenciando equipe na preparação de todo material suporte,
    defesa da proposta junto ao Controller Brasil até a conclusão das negociações junto aos clientes.
   Liderei o processo de certificação de qualidade ISO 9000, analisando todos os processos da empresa nas
    áreas administrativa, operacional e comercial, propondo melhorias e correções. Obtive ainda, após 6
    meses de implantação e certificação, índice de 100% de satisfação na pesquisa junto aos clientes.
   Aprovei e implantei solução inovadora de monitoramento remoto para gestão online dos equipamentos de
    compressão de Gás Natural Veicular-GNV, incorporando aplicativos a serem comercializados.
   Atingi, em 2008, redução no OPEX de 15%, envolvendo despesas diretas do negócio, como manutenção
    dos equipamentos e despesas de administração. Contei com os colaboradores na tarefa de
    comprometimento com a criação de soluções de baixo custo e de reduções nas atuais despesas.
   Selecionei e admiti 25% de novos colaboradores em 2009, aproveitando, em conjunto com RH, recursos
    de outra empresa do grupo. Através de negociação e diálogo, trouxe os melhores recursos disponíveis,
    gerindo a transição entre empresas com excelentes resultados de adaptação.
   Implementei com sucesso em 2008, novo conjunto padrão de contratos, submetidos e aprovados pelo
Controller Brasil, buscando a uniformização e padronização de todas as ações identificadas em auditorias
    e solucionando problemas comerciais oriundos de gestões passadas.
   Planejei, estruturei e aprovei junto à Diretoria Comercial e Gerência de RH, a reestruturação da equipe
    através da análise do perfil de competências. Este trabalho elevou a motivação do grupo e possibilitou a
    movimentação com promoção de colaboradores.
   Liderei o desenvolvimento de nova linha de negócios, através de pesquisas locais e de visitas técnicas às
    instalações da empresa no México, com o objetivo de analisar e trazer para o Brasil um produto para o
    segmento residencial ainda não atendido pela empresa.
   Implantei 67 sistemas de compressão de GNV até dez/06 no formato de prestação de serviços, gerando
    um faturamento médio de US$8 milhões/ano. No comparativo 2005/2004 obtive um crescimento de 65%
    no número de clientes e 49% na receita líquida.
   Negociei e fechei acordos de parceria com grandes distribuidores de combustíveis, tais como: Petrobras,
    Ipiranga, Shell, Texaco, AGIP e Repsol.

ESSO BRASILEIRA DE PETRÓLEO LTDA.                                                               1993-2001
Multinacional americana no segmento de distribuição e exploração de petróleo.
Analista Senior de Planejamento de Mercado, Div. de Marketing / RJ - out/97 a mar/01
Conselheiro de Negócios, Div. de Vendas Retalhistas – Uberlândia / MG - fev/95 a set/97
Assistente de Treinamento, Div. de Lojas de Conveniência / RJ - fev/94 a jan/95
   Planejei e submeti à aprovação da Diretoria os melhores pontos de venda nos mais de 21 mercados de
    rodovia do Brasil, totalizando 1680 postos pesquisados e um volume total estimado de combustíveis de
    550 milhões de m³/mês, aprovando investimentos da ordem de US$ 45 milhões e respectivos planos de
    ação. Mais de 80% dos investimentos propostos foram aprovados.
   Conduzi a negociação e implementei a estratégia de maiores vendas com menores margens em 70% dos
    postos de revenda em Uberlândia, através de forte trabalho de convencimento sobre a política de
    competitividade, obtendo o melhor resultado entre as 20 áreas com hipermercados com postos
    concorrentes.
   Analisei, negociei e implementei plano de ação para incremento das vendas de lubrificantes nos postos da
    rede, obtendo no primeiro ano a significativa marca de 44% acima do objetivo de lucro e 27% acima do
    objetivo volumétrico, alcançando a 3ª posição no ranking Brasil de lucratividade.
   Desenvolvi e realizei consultoria de campo, envolvendo treinamento dos franqueados na gestão
    operacional das lojas de conveniência, obtendo ao final de um ano, crescimento de 15% nas vendas das
    mesmas, revertendo quadro de baixa performance.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

 MBA International Management – CAAE / IAE de Grenoble – Université Pierre Mendes – França (2006)
 MBA em Gestão Empresarial – IAG-PUC/RJ (2003)
 Engenharia Mecânica – Centro Federal de Educação Tecnológica – CEFET – RJ (1993)

CURSOS DE EXTENSÃO

 Programa de Gestão Avançada – APG Middle AMANA-KEY /SP e Treinamento de Mídia -CEG (2008)
 Programa de Desenvolvimento em Gestão I e II – Grupo Gas Natural (2007 e 2005)
 Análise e Melhoria de Processos / Gestão de Pessoas e Processos – Grupo Gas Natural (2004/2003)
 Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes – Esso (2000)

IDIOMAS
Inglês fluente, espanhol intermediário.

EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL

 Viagens ao México e Espanha para desenvolvimento de projeto de serviços residenciais – (2007 e 2008)
 Reuniões de trabalho com as Diretorias das empresas Alstom e Hewlett-Packard – HP dentro do curso de
    International Management, Grenoble – França (2006)
 Coordenação de Global Network Planning da Esso para rodovias do Mercosul – Argentina e Chile (2000)
 Apresentação de projeto em Workshop de Network Planning Esso em Mar Del Plata – Argentina (1998)

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  • 1. PAULO EMILIO MAKSOUD FILHO, casado, 40 anos, um filho Tels: (21) 7717-1488 / (21) 8590-6065 - E-mail: pemakso@uol.com.br OBJETIVO Posição Executiva Sênior em área Comercial / Unidade de Negócios QUALIFICAÇÕES  Engenheiro, pós graduado na França, com 19 anos de experiência nas Áreas de Planejamento e Vendas em empresas multinacionais no ramo de Petróleo e Gás, exercendo entre 2007 e 2009, o cargo de Gerente Geral e a partir de 2009, o cargo de Sócio-Diretor de empresa franqueadora com projeção a nível nacional.  Experiência como membro e presidente do Conselho Fiscal da empresa CEG-RIO, período de 2007-2009.  Habilidade na condução dos negócios de forma ética e com grande foco em resultados, liderando negociações para implantação de novos projetos e soluções de forma eficaz e decisiva.  Ampla experiência na definição de planos estratégicos para desenvolvimento de novos mercados, englobando a aplicação de recursos, preparação e controle de planos orçamentários, contratos, processos licitatórios, administração de crédito e controles.  Forte capacidade de decisão e julgamento, facilidade de relacionamento interpessoal, flexibilidade e habilidade no desenvolvimento de equipes.  Profissional com MBA em Gestão Empresarial pela PUC-RJ e especialização em International Management pela Universidade Pierre Mendes na França. HISTÓRICO DE CARREIRA ZACKS BURGER FRANCHISING LTDA 2009 – atual Empresa Nacional responsável por gerir a marca “Zacks”, Rede de Restaurantes “Casual Dinning” Sócio-Diretor / RJ - Ago/09 a Atual  Desenvolvi todo o projeto da marca e de franquia através de um plano de negócios envolvendo o conceito, desenvolvimento e estratégia, exercendo papel decisório nas áreas de marketing, controles e finanças. Também lidero as ações de planejamento de mercado e negociações com terceiros.  Atingi um crescimento no Faturamento da Marca, no período 2009/2011, de 530%, elevando de uma para cinco unidades em operação, colocando em operação a primeira loja franqueada fora do Rio de Janeiro. A nova loja está estabelecida em Brasília e é a 3ª loja franqueada da Marca.  Estabeleci Plano Estratégico para expansão da marca para os próximos 05 anos a nível Brasil. GAS NATURAL FENOSA S/A 2001 - 2009 Multinacional do grupo espanhol Gas Natural focada em soluções energéticas (projetos, serviços e equipamentos) no segmento de gás e energia. Gerente Geral / RJ - mar/07 a jul/09 Chefe de Desenvolvimento de Mercado & área Comercial / RJ - out/02 a fev/07 Especialista em Desenvolvimento de Mercado / RJ - abr/01 a set/02  Atingi um crescimento do EBTIDA, no período 2007/2008, de 15%, através de novas oportunidades de negócio aprovadas e da reestruturação de negócios existentes, mesmo em um cenário adverso com a retração do mercado de gás natural no Brasil.  Aprovei junto à Presidência e Diretoria do Grupo investimentos da ordem de R$ 13 milhões em sistemas de Geração e Climatização a gás natural, gerenciando equipe na preparação de todo material suporte, defesa da proposta junto ao Controller Brasil até a conclusão das negociações junto aos clientes.  Liderei o processo de certificação de qualidade ISO 9000, analisando todos os processos da empresa nas áreas administrativa, operacional e comercial, propondo melhorias e correções. Obtive ainda, após 6 meses de implantação e certificação, índice de 100% de satisfação na pesquisa junto aos clientes.  Aprovei e implantei solução inovadora de monitoramento remoto para gestão online dos equipamentos de compressão de Gás Natural Veicular-GNV, incorporando aplicativos a serem comercializados.  Atingi, em 2008, redução no OPEX de 15%, envolvendo despesas diretas do negócio, como manutenção dos equipamentos e despesas de administração. Contei com os colaboradores na tarefa de comprometimento com a criação de soluções de baixo custo e de reduções nas atuais despesas.  Selecionei e admiti 25% de novos colaboradores em 2009, aproveitando, em conjunto com RH, recursos de outra empresa do grupo. Através de negociação e diálogo, trouxe os melhores recursos disponíveis, gerindo a transição entre empresas com excelentes resultados de adaptação.  Implementei com sucesso em 2008, novo conjunto padrão de contratos, submetidos e aprovados pelo
  • 2. Controller Brasil, buscando a uniformização e padronização de todas as ações identificadas em auditorias e solucionando problemas comerciais oriundos de gestões passadas.  Planejei, estruturei e aprovei junto à Diretoria Comercial e Gerência de RH, a reestruturação da equipe através da análise do perfil de competências. Este trabalho elevou a motivação do grupo e possibilitou a movimentação com promoção de colaboradores.  Liderei o desenvolvimento de nova linha de negócios, através de pesquisas locais e de visitas técnicas às instalações da empresa no México, com o objetivo de analisar e trazer para o Brasil um produto para o segmento residencial ainda não atendido pela empresa.  Implantei 67 sistemas de compressão de GNV até dez/06 no formato de prestação de serviços, gerando um faturamento médio de US$8 milhões/ano. No comparativo 2005/2004 obtive um crescimento de 65% no número de clientes e 49% na receita líquida.  Negociei e fechei acordos de parceria com grandes distribuidores de combustíveis, tais como: Petrobras, Ipiranga, Shell, Texaco, AGIP e Repsol. ESSO BRASILEIRA DE PETRÓLEO LTDA. 1993-2001 Multinacional americana no segmento de distribuição e exploração de petróleo. Analista Senior de Planejamento de Mercado, Div. de Marketing / RJ - out/97 a mar/01 Conselheiro de Negócios, Div. de Vendas Retalhistas – Uberlândia / MG - fev/95 a set/97 Assistente de Treinamento, Div. de Lojas de Conveniência / RJ - fev/94 a jan/95  Planejei e submeti à aprovação da Diretoria os melhores pontos de venda nos mais de 21 mercados de rodovia do Brasil, totalizando 1680 postos pesquisados e um volume total estimado de combustíveis de 550 milhões de m³/mês, aprovando investimentos da ordem de US$ 45 milhões e respectivos planos de ação. Mais de 80% dos investimentos propostos foram aprovados.  Conduzi a negociação e implementei a estratégia de maiores vendas com menores margens em 70% dos postos de revenda em Uberlândia, através de forte trabalho de convencimento sobre a política de competitividade, obtendo o melhor resultado entre as 20 áreas com hipermercados com postos concorrentes.  Analisei, negociei e implementei plano de ação para incremento das vendas de lubrificantes nos postos da rede, obtendo no primeiro ano a significativa marca de 44% acima do objetivo de lucro e 27% acima do objetivo volumétrico, alcançando a 3ª posição no ranking Brasil de lucratividade.  Desenvolvi e realizei consultoria de campo, envolvendo treinamento dos franqueados na gestão operacional das lojas de conveniência, obtendo ao final de um ano, crescimento de 15% nas vendas das mesmas, revertendo quadro de baixa performance. FORMAÇÃO ACADÊMICA  MBA International Management – CAAE / IAE de Grenoble – Université Pierre Mendes – França (2006)  MBA em Gestão Empresarial – IAG-PUC/RJ (2003)  Engenharia Mecânica – Centro Federal de Educação Tecnológica – CEFET – RJ (1993) CURSOS DE EXTENSÃO  Programa de Gestão Avançada – APG Middle AMANA-KEY /SP e Treinamento de Mídia -CEG (2008)  Programa de Desenvolvimento em Gestão I e II – Grupo Gas Natural (2007 e 2005)  Análise e Melhoria de Processos / Gestão de Pessoas e Processos – Grupo Gas Natural (2004/2003)  Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes – Esso (2000) IDIOMAS Inglês fluente, espanhol intermediário. EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL  Viagens ao México e Espanha para desenvolvimento de projeto de serviços residenciais – (2007 e 2008)  Reuniões de trabalho com as Diretorias das empresas Alstom e Hewlett-Packard – HP dentro do curso de International Management, Grenoble – França (2006)  Coordenação de Global Network Planning da Esso para rodovias do Mercosul – Argentina e Chile (2000)  Apresentação de projeto em Workshop de Network Planning Esso em Mar Del Plata – Argentina (1998)