Bruno Machado Pança tem formação acadêmica em marketing, engenharia e gestão de produtos. Trabalhou em multinacionais como Wurth e Giannone Flavor & Fragrance, onde gerenciou marketing, vendas, desenvolvimento de produtos e categorias. Tem experiência internacional na Alemanha, Chile, França, China e outros países.
CV - Elgar Geels - Versão brasileira - 2015Elgar Geels
Elgar Geels tem 43 anos e experiência em gestão de negócios internacionais e comerciais. Ele possui MBA em Comércio Internacional e fala fluentemente francês, português, inglês e espanhol. Atualmente é Diretor Comercial na Provale Holdings no Brasil.
CV - Elgar Geels - Versão brasileira - 2015Elgar Geels
Elgar Geels é um executivo com experiência internacional em gestão de negócios, comércio exterior, marketing e vendas. Ele possui MBA em Comércio Internacional e fala fluentemente francês, português, inglês e espanhol. Atualmente é Diretor Comercial na Provale Holdings no Brasil.
Andrea Camargo é uma gestora comercial com mais de 15 anos de experiência em gestão de contas, vendas, comércio exterior e operações. Ela tem formação em administração com ênfase em comércio exterior e MBA em gestão de negócios internacionais. Sua experiência inclui cargos de liderança em grandes empresas do setor de saúde e comércio exterior.
1) Walter Furia tem 25 anos de experiência em vendas e gestão de negócios em empresas como Henkel, ITW e Medtronic.
2) Ele tem experiência em diversos mercados e setores, além de fortes habilidades em gestão, estratégia, liderança e negociação.
3) Seu currículo destaca realizações em aumento de vendas e participação de mercado em suas funções anteriores.
Planejamento :: Criação :: Comunicação - Redator - Jornalista - Walter Mazarguest11e82
O documento fornece um resumo do currículo de Walter Mazar, incluindo seus dados pessoais, objetivos profissionais, graduação em Jornalismo, e experiência profissional em planejamento de marketing, comunicação, publicidade e jornalismo para várias empresas ao longo de 30 anos.
Este documento apresenta o currículo de Diego LA GROTTERIA, brasileiro de 36 anos, com experiência em vendas e gestão de negócios internacionais em empresas como Grupo Gerflor e Tisseray & Cie. Seu currículo destaca sua formação acadêmica em comércio exterior e marketing, além de suas qualificações e experiência profissional nas áreas de vendas, prospecção de clientes, negociação e gestão de equipes.
Gestão de Produtos e Marcas - Criação de uma Ideia de negócioMª Luisa Pires
Este documento descreve o desenvolvimento de um novo produto chamado sBELL, que é uma campainha inteligente com várias funcionalidades tecnológicas. O sBELL visa inovar no mercado de campainhas, que é um mercado estagnado, através da adição de voz, vídeo, armazenamento e outras tecnologias à campainha tradicional. O documento discute a motivação, análise do mercado, compreensão do consumidor, funcionalidades, níveis, classificação e ciclo de vida do prod
CV - Elgar Geels - Versão brasileira - 2015Elgar Geels
Elgar Geels tem 43 anos e experiência em gestão de negócios internacionais e comerciais. Ele possui MBA em Comércio Internacional e fala fluentemente francês, português, inglês e espanhol. Atualmente é Diretor Comercial na Provale Holdings no Brasil.
CV - Elgar Geels - Versão brasileira - 2015Elgar Geels
Elgar Geels é um executivo com experiência internacional em gestão de negócios, comércio exterior, marketing e vendas. Ele possui MBA em Comércio Internacional e fala fluentemente francês, português, inglês e espanhol. Atualmente é Diretor Comercial na Provale Holdings no Brasil.
Andrea Camargo é uma gestora comercial com mais de 15 anos de experiência em gestão de contas, vendas, comércio exterior e operações. Ela tem formação em administração com ênfase em comércio exterior e MBA em gestão de negócios internacionais. Sua experiência inclui cargos de liderança em grandes empresas do setor de saúde e comércio exterior.
1) Walter Furia tem 25 anos de experiência em vendas e gestão de negócios em empresas como Henkel, ITW e Medtronic.
2) Ele tem experiência em diversos mercados e setores, além de fortes habilidades em gestão, estratégia, liderança e negociação.
3) Seu currículo destaca realizações em aumento de vendas e participação de mercado em suas funções anteriores.
Planejamento :: Criação :: Comunicação - Redator - Jornalista - Walter Mazarguest11e82
O documento fornece um resumo do currículo de Walter Mazar, incluindo seus dados pessoais, objetivos profissionais, graduação em Jornalismo, e experiência profissional em planejamento de marketing, comunicação, publicidade e jornalismo para várias empresas ao longo de 30 anos.
Este documento apresenta o currículo de Diego LA GROTTERIA, brasileiro de 36 anos, com experiência em vendas e gestão de negócios internacionais em empresas como Grupo Gerflor e Tisseray & Cie. Seu currículo destaca sua formação acadêmica em comércio exterior e marketing, além de suas qualificações e experiência profissional nas áreas de vendas, prospecção de clientes, negociação e gestão de equipes.
Gestão de Produtos e Marcas - Criação de uma Ideia de negócioMª Luisa Pires
Este documento descreve o desenvolvimento de um novo produto chamado sBELL, que é uma campainha inteligente com várias funcionalidades tecnológicas. O sBELL visa inovar no mercado de campainhas, que é um mercado estagnado, através da adição de voz, vídeo, armazenamento e outras tecnologias à campainha tradicional. O documento discute a motivação, análise do mercado, compreensão do consumidor, funcionalidades, níveis, classificação e ciclo de vida do prod
Programa Executivo Internacional - Ingolstadt - AlemanhaMarcus Tutui
Programa do Programa Executivo Internacional Ingolstadt - THI & Senac - O Programa visa desenvolver líderes e proporcionar um benchmarking com um dos mercado mais desenvolvidos e criador de grandes tendências mundiais.
Este currículo apresenta o percurso profissional de Ana Paula Moreira Lopes, com experiência em marketing e publicidade. Atualmente é Diretora de Marketing na National Distillers, anteriormente ocupou cargos de liderança em outras empresas como Directora Executiva no Grupo Zwela – Gomedia e Responsável de Serviço de Media na Cofidis. Tem uma licenciatura em Publicidade e Relações Públicas e formação avançada em Marketing Management.
Fernando Machado é um consultor de gestão empresarial brasileiro com mais de 20 anos de experiência internacional. Ele tem especialização em estratégia, marketing, investimentos imobiliários e turismo. Oferece consultoria em desenvolvimento estratégico e operacional para empresas.
Diego LA GROTTERIA tem mais de 15 anos de experiência internacional em gestão de negócios, comercialização e importação/exportação. Ele possui MBA em Gestão Empresarial e formação em Negócios Internacionais, Marketing e Comércio Exterior. Atualmente é Gerente de Negócios Internacionais na Mazzaferro Ind. e Com. de Produtos para a Pesca SA.
Este documento descreve a adoção do planeamento de marketing pela empresa JCB. Resume as principais barreiras iniciais, como a falta de conhecimento de mercado e experiência com ferramentas de marketing. Explica como o diretor de marketing implementou gradualmente o processo, começando no Reino Unido e depois expandindo. Detalha os ingredientes que levaram ao sucesso, como pesquisa de mercado e antecipação dos concorrentes. Finalmente, destaca os benefícios do planeamento de marketing para a JCB, como maior compreensão do mercado
Planejamento e Implementação do Trade MarketingElliah Pernas
O documento discute estratégias para o varejo, focando na compreensão das vantagens do ponto de vista do varejista, como definir o layout da loja e os caminhos dos clientes. Também discute a riqueza de informações disponíveis para direcionar as estratégias, principalmente dos fabricantes, que são especialistas nos produtos e consumidores.
O documento discute uma proposta para viabilizar a exportação de peças automotivas, incluindo identificar produtos para novos mercados, embalagem adequada, logomarca, controle de qualidade, preços internacionais, participação em feiras e visitas a clientes.
Gestão e Desenvolvimento de Produtos e MarcasJofran Lirio
Slides utilizados pelo professor Alexandre Vianna na Disciplina Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Marcas no curso de MBA em Marketing da FGV Vitória.
Este documento apresenta conceitos e fundamentos do marketing comercial. Discute a evolução do marketing ao longo do tempo, incluindo a mudança do foco da produção para o cliente. Também aborda categorias de mercado, variáveis que afetam mercados e estudos de mercado, incluindo características demográficas dos consumidores e seus comportamentos de compra.
A UP8 Sales fornece oito ferramentas para melhorar as vendas, incluindo recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, incentivos e premiação, e planos de remuneração variável. Ela também organiza eventos para clientes.
O documento resume um curso de Trade Marketing oferecido pelo INVENT®. O curso abordará conceitos e tendências da área, com foco em desenvolver uma visão estratégica. Serão 16 horas de duração com discussões de casos reais e palestrantes experientes. O público-alvo são profissionais de marketing e vendas interessados em aprimorar conhecimentos sobre o tema.
Este documento descreve os principais conceitos do marketing mix relacionados ao produto, incluindo: (1) as diversas dimensões do produto e componentes da política de produto, (2) características intrínsecas do produto, (3) política de design e embalagem, (4) serviços associados, (5) produtos digitais, (6) ciclo de vida do produto, (7) política de gama, e (8) inovação e lançamento de novos produtos.
Luiz Fernando Mathia - Diretor de Marketing - Comercial (CV)_Revisado2015Luiz Mathia
Luiz Fernando Mathia possui mais de 20 anos de experiência em marketing, com ênfase em planejamento estratégico, gestão de marcas e vendas. Seu currículo destaca cargos de liderança em empresas de turismo, saúde e consultoria, com êxito na melhoria de resultados financeiros e satisfação de clientes. Atualmente busca nova oportunidade como diretor de marketing ou planejamento estratégico.
Este currículo descreve a carreira de Vítor Machado, com experiência em gestão de logística, supply chain, marketing e vendas. Trabalhou na PT Portugal Telecom como auditor de logística e na Papelaria Fernandes em vários cargos de gestão, incluindo diretor de compras e marketing. Tem competências em negócios internacionais, gestão de equipas, e experiência em gestão de projetos e relacionamento com clientes.
O documento discute os tipos e objetivos de publicidade e promoção, incluindo diferentes tipos de publicidade, promoção, correspondências de marketing e objetivos da comunicação empresarial. Também aborda valores, princípios e leis relacionados à publicidade, intervenientes no desenvolvimento de campanhas publicitárias e decisões sobre mensagens e veículos de comunicação.
O currículo resume as qualificações profissionais de Lourival Domingues de Oliveira Júnior, incluindo sua experiência em marketing, vendas e gestão. Ele trabalhou em várias empresas nas áreas de vendas, televendas, atendimento ao cliente e implementação de normas de qualidade. Seu objetivo é obter uma posição gerencial que aproveite seus conhecimentos em gestão comercial e de clientes.
O documento descreve as atividades e estratégias da Cia. Hering ao longo de 2016, com foco nas marcas infantis PUC e Hering Kids, e na marca DZARM. As prioridades incluíram melhorias de produto, lojas e canais de venda, além de estudos sobre consumidores e segmentação do canal multimarcas.
O documento discute as tendências do mercado varejista brasileiro. Em 3 frases:
O mercado varejista brasileiro está em constante movimento, com a concentração das grandes redes varejistas, o uso crescente de tecnologia e informações, e a profissionalização do planejamento de longo prazo. O trade marketing é apresentado como uma função que integra marketing e vendas para atender às necessidades do consumidor moderno, o "shopper", nos pontos de venda.
O documento descreve o planejamento estratégico de marketing da empresa Tio Jand, incluindo seu mercado-alvo, concorrentes, portfólio de produtos, preços, promoções e objetivos de conquistar 75% do mercado local e vender 200 milhões de unidades.
Palestra o futuro da carreira e da área de trade marketing - rafael d'andreaChristian Manduca
Este documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre tendências em trade marketing realizada com 275 profissionais da área. A pesquisa abordou temas como perfil dos profissionais, gestão de orçamento, MPDV, promotores, gerenciamento de categorias e promoção. Os principais achados foram: a maioria dos profissionais atua na indústria, possui entre 5 a 10 anos de experiência e a área é gerida por categoria; a verba de trade fica entre 1% a 5% do faturamento e é dividida entre vendas e trade; e as empresas
Este currículo resume a experiência profissional de 12 anos de Ricardo Santos na área de marketing, incluindo cargos de gestão em empresas como Panasonic, Samsung e Microsoft. Ele também teve um negócio próprio e está atualmente cursando pós-graduação em marketing digital.
Leonor Vasconcelos nasceu em 1974 em Lisboa. Trabalha como Directora de Marketing e Serviço de Apoio ao Cliente na Cobert Telhas desde 2008, definindo e implementando estratégias de marketing. Anteriormente, trabalhou na STET-Caterpillar SA como Gestora de Marketing de 2000 a 2008. Tem formação superior em Comunicação Empresarial e Finanças Aplicadas ao Marketing.
Programa Executivo Internacional - Ingolstadt - AlemanhaMarcus Tutui
Programa do Programa Executivo Internacional Ingolstadt - THI & Senac - O Programa visa desenvolver líderes e proporcionar um benchmarking com um dos mercado mais desenvolvidos e criador de grandes tendências mundiais.
Este currículo apresenta o percurso profissional de Ana Paula Moreira Lopes, com experiência em marketing e publicidade. Atualmente é Diretora de Marketing na National Distillers, anteriormente ocupou cargos de liderança em outras empresas como Directora Executiva no Grupo Zwela – Gomedia e Responsável de Serviço de Media na Cofidis. Tem uma licenciatura em Publicidade e Relações Públicas e formação avançada em Marketing Management.
Fernando Machado é um consultor de gestão empresarial brasileiro com mais de 20 anos de experiência internacional. Ele tem especialização em estratégia, marketing, investimentos imobiliários e turismo. Oferece consultoria em desenvolvimento estratégico e operacional para empresas.
Diego LA GROTTERIA tem mais de 15 anos de experiência internacional em gestão de negócios, comercialização e importação/exportação. Ele possui MBA em Gestão Empresarial e formação em Negócios Internacionais, Marketing e Comércio Exterior. Atualmente é Gerente de Negócios Internacionais na Mazzaferro Ind. e Com. de Produtos para a Pesca SA.
Este documento descreve a adoção do planeamento de marketing pela empresa JCB. Resume as principais barreiras iniciais, como a falta de conhecimento de mercado e experiência com ferramentas de marketing. Explica como o diretor de marketing implementou gradualmente o processo, começando no Reino Unido e depois expandindo. Detalha os ingredientes que levaram ao sucesso, como pesquisa de mercado e antecipação dos concorrentes. Finalmente, destaca os benefícios do planeamento de marketing para a JCB, como maior compreensão do mercado
Planejamento e Implementação do Trade MarketingElliah Pernas
O documento discute estratégias para o varejo, focando na compreensão das vantagens do ponto de vista do varejista, como definir o layout da loja e os caminhos dos clientes. Também discute a riqueza de informações disponíveis para direcionar as estratégias, principalmente dos fabricantes, que são especialistas nos produtos e consumidores.
O documento discute uma proposta para viabilizar a exportação de peças automotivas, incluindo identificar produtos para novos mercados, embalagem adequada, logomarca, controle de qualidade, preços internacionais, participação em feiras e visitas a clientes.
Gestão e Desenvolvimento de Produtos e MarcasJofran Lirio
Slides utilizados pelo professor Alexandre Vianna na Disciplina Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Marcas no curso de MBA em Marketing da FGV Vitória.
Este documento apresenta conceitos e fundamentos do marketing comercial. Discute a evolução do marketing ao longo do tempo, incluindo a mudança do foco da produção para o cliente. Também aborda categorias de mercado, variáveis que afetam mercados e estudos de mercado, incluindo características demográficas dos consumidores e seus comportamentos de compra.
A UP8 Sales fornece oito ferramentas para melhorar as vendas, incluindo recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, incentivos e premiação, e planos de remuneração variável. Ela também organiza eventos para clientes.
O documento resume um curso de Trade Marketing oferecido pelo INVENT®. O curso abordará conceitos e tendências da área, com foco em desenvolver uma visão estratégica. Serão 16 horas de duração com discussões de casos reais e palestrantes experientes. O público-alvo são profissionais de marketing e vendas interessados em aprimorar conhecimentos sobre o tema.
Este documento descreve os principais conceitos do marketing mix relacionados ao produto, incluindo: (1) as diversas dimensões do produto e componentes da política de produto, (2) características intrínsecas do produto, (3) política de design e embalagem, (4) serviços associados, (5) produtos digitais, (6) ciclo de vida do produto, (7) política de gama, e (8) inovação e lançamento de novos produtos.
Luiz Fernando Mathia - Diretor de Marketing - Comercial (CV)_Revisado2015Luiz Mathia
Luiz Fernando Mathia possui mais de 20 anos de experiência em marketing, com ênfase em planejamento estratégico, gestão de marcas e vendas. Seu currículo destaca cargos de liderança em empresas de turismo, saúde e consultoria, com êxito na melhoria de resultados financeiros e satisfação de clientes. Atualmente busca nova oportunidade como diretor de marketing ou planejamento estratégico.
Este currículo descreve a carreira de Vítor Machado, com experiência em gestão de logística, supply chain, marketing e vendas. Trabalhou na PT Portugal Telecom como auditor de logística e na Papelaria Fernandes em vários cargos de gestão, incluindo diretor de compras e marketing. Tem competências em negócios internacionais, gestão de equipas, e experiência em gestão de projetos e relacionamento com clientes.
O documento discute os tipos e objetivos de publicidade e promoção, incluindo diferentes tipos de publicidade, promoção, correspondências de marketing e objetivos da comunicação empresarial. Também aborda valores, princípios e leis relacionados à publicidade, intervenientes no desenvolvimento de campanhas publicitárias e decisões sobre mensagens e veículos de comunicação.
O currículo resume as qualificações profissionais de Lourival Domingues de Oliveira Júnior, incluindo sua experiência em marketing, vendas e gestão. Ele trabalhou em várias empresas nas áreas de vendas, televendas, atendimento ao cliente e implementação de normas de qualidade. Seu objetivo é obter uma posição gerencial que aproveite seus conhecimentos em gestão comercial e de clientes.
O documento descreve as atividades e estratégias da Cia. Hering ao longo de 2016, com foco nas marcas infantis PUC e Hering Kids, e na marca DZARM. As prioridades incluíram melhorias de produto, lojas e canais de venda, além de estudos sobre consumidores e segmentação do canal multimarcas.
O documento discute as tendências do mercado varejista brasileiro. Em 3 frases:
O mercado varejista brasileiro está em constante movimento, com a concentração das grandes redes varejistas, o uso crescente de tecnologia e informações, e a profissionalização do planejamento de longo prazo. O trade marketing é apresentado como uma função que integra marketing e vendas para atender às necessidades do consumidor moderno, o "shopper", nos pontos de venda.
O documento descreve o planejamento estratégico de marketing da empresa Tio Jand, incluindo seu mercado-alvo, concorrentes, portfólio de produtos, preços, promoções e objetivos de conquistar 75% do mercado local e vender 200 milhões de unidades.
Palestra o futuro da carreira e da área de trade marketing - rafael d'andreaChristian Manduca
Este documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre tendências em trade marketing realizada com 275 profissionais da área. A pesquisa abordou temas como perfil dos profissionais, gestão de orçamento, MPDV, promotores, gerenciamento de categorias e promoção. Os principais achados foram: a maioria dos profissionais atua na indústria, possui entre 5 a 10 anos de experiência e a área é gerida por categoria; a verba de trade fica entre 1% a 5% do faturamento e é dividida entre vendas e trade; e as empresas
Este currículo resume a experiência profissional de 12 anos de Ricardo Santos na área de marketing, incluindo cargos de gestão em empresas como Panasonic, Samsung e Microsoft. Ele também teve um negócio próprio e está atualmente cursando pós-graduação em marketing digital.
Leonor Vasconcelos nasceu em 1974 em Lisboa. Trabalha como Directora de Marketing e Serviço de Apoio ao Cliente na Cobert Telhas desde 2008, definindo e implementando estratégias de marketing. Anteriormente, trabalhou na STET-Caterpillar SA como Gestora de Marketing de 2000 a 2008. Tem formação superior em Comunicação Empresarial e Finanças Aplicadas ao Marketing.
Júlia Ribeiro Villa é uma profissional de marketing brasileira de 27 anos com experiência em grandes empresas como Riachuelo, Rockstter e Hypermarcas. Ela possui formação acadêmica em administração de empresas e marketing de moda e é fluente em inglês e alemão.
O documento discute o conceito de inteligência de mercado através de casos de sucesso de empresas que utilizaram dados e análises para tomar melhores decisões estratégicas. Três casos são apresentados: a Heineken usou inteligência de mercado para identificar e atingir um novo segmento premium no Brasil; a Embraer usou dados para criar uma nova categoria de aeronaves para atender uma tendência do mercado; a Amazon usa grandes quantidades de dados de clientes para melhorar continuamente a logística e entrega.
A Le Bouche fornece serviços de marketing, branding e comunicação para diversas empresas. A agência trabalha com criação de identidade visual, campanhas promocionais, projetos de ponto de venda, eventos, sites e materiais de marketing. A empresa possui 22 colaboradores e atua no mercado brasileiro há 7 anos.
O documento descreve os serviços de comunicação e marketing oferecidos pela agência Impulsa para várias empresas, incluindo o desenvolvimento de campanhas, design de embalagens, publicidade, branding e conteúdo para mídias sociais. A Impulsa trabalha com clientes de diversos setores como moda, agronegócio, alimentos e bebidas.
A Boutique é uma boutique criativa especializada em
oferecer Soluções Criativas sob Medida, Brand, Web, APP, PDV, Projetos 3d, Ilustração 3d e Varejo. Nossos clientes recebem atendimento personalizado e projetos one-stop.
O que nos une é a paixão de desenvolver, treinar marcas fascinantes e desenvolver soluções que realmente importam para as pessoas que as necessitam.
Marcas que são economicamente bem-sucedidas e que evocam emoções na mente dos consumidores - em outras palavras, as melhores marcas. Design thinking é o caminho para este objetivo. Isso significa encontrar novas maneiras de mover os corações dos consumidores: com conteúdo, design, planejamento e integrando todos os três.
Vivemos a reivindicação de transformar marcas em melhores marcas todos os dias.
Ricardo Santos tem 12 anos de experiência em marketing, tendo trabalhado na Panasonic, Samsung, Campingaz e sua própria empresa. Ele tem um mestrado em marketing digital e licenciatura em gestão de marketing, além de fluência em inglês e espanhol.
O documento lista diversos serviços de marketing e comunicação prestados pela agência Le Bouche para diferentes clientes, incluindo campanhas para equipes de vendas, projetos de ponto de venda, eventos, ativações de marca online e offline, design de lojas, anúncios, sites e mais. A Le Bouche também desenvolveu trabalhos de rebranding, análises corporativas e estratégias de marketing para empresas como MetLife, Kraft Foods, Philips e Diageo.
O documento descreve o caso de sucesso da marca de móveis Todeschini no Brasil. A empresa se especializou em cozinhas moduladas nos anos 1960 e fez um reposicionamento de marca nos anos 2000 para atrair o público das classes B e A. Recentemente lançou uma nova linha de produtos desenvolvida de forma integrada entre os departamentos de marketing, vendas e design para atender melhor as expectativas dos consumidores.
O documento discute fatores de competitividade como inovação, marketing e fiscalidade em Portugal. Aborda conceitos como investigação e desenvolvimento, planos de marketing e importância da competitividade fiscal na União Europeia. Fornece exemplos de estratégias adotadas por grandes empresas portuguesas nessas áreas.
A agência de comunicação Versátil Comunicação Estratégica atua no mercado desde 2001, oferecendo assessoria de imprensa e comunicação para clientes de diversos segmentos. A agência busca construir a imagem de suas empresas clientes por meio de veículos de comunicação para gerar visibilidade, credibilidade e oportunidades de negócio. A apresentação lista alguns dos principais serviços e clientes atendidos pela agência.
Protfolio rui martins international pr and digital marketing advisorRuiMartins533245
Rui Martins oferece serviços de relações públicas, gestão de marca digital e experiência do consumidor. Ele tem 24 anos de experiência trabalhando em comunicações e marketing para clientes nos setores privado, público e social. Seu portfólio inclui exemplos de campanhas bem-sucedidas para aumentar o alcance, envolvimento e receitas para clientes como a Dianova Portugal e eventos da Comissão Europeia e Parlamento Europeu.
O documento discute o conceito de ciclo de vida dos produtos, dividido em 4 fases (introdução, crescimento, maturidade e declínio), e as estratégias que as empresas podem adotar em cada uma delas. Também apresenta exemplos como o iPad e TV LCD para ilustrar as diferentes fases.
Marcelo Lima Lentisco tem mais de 11 anos de experiência em gestão estratégica e operacional, com foco em comunicação, marketing e vendas. Atualmente é sócio-diretor de uma empresa de reciclagem, onde aumentou o faturamento de R$120 mil para R$900 mil. Anteriormente trabalhou por 5 anos na IBM, liderando equipes de marketing.
ccabab6f-3876-4244-a69f-1c732e887fa5-151023170141-lva1-app6892Miguel Cunha
Este documento descreve um projeto que permite que startups portuguesas contratem estagiários internacionais qualificados para ajudar com análises de mercado, marketing e vendas para internacionalização. Os estagiários trabalharão por 2 meses em áreas como pesquisa de mercado, definição de estratégias de marketing e vendas, a um custo reduzido para as startups.
Este documento descreve um projeto que permite que startups portuguesas contratem estagiários internacionais qualificados para ajudar com análises de mercado, marketing e vendas para internacionalização. Os estagiários trabalharão por 2 meses em áreas como pesquisa de mercado, definição de estratégias de marketing e vendas, a um custo reduzido para as startups.
Este documento descreve um projeto que permite que startups portuguesas contratem estagiários internacionais qualificados para ajudar com análises de mercado, marketing e vendas para internacionalização. Os estagiários trabalharão por 2 meses em áreas como pesquisa de mercado, definição de estratégias de marketing e vendas, a um custo reduzido para as startups.
A Lifetime é uma agência especializada em ativação de marcas e tradução de ideias inovadoras em produtos e serviços interativos. O documento descreve vários casos em que a Lifetime desenvolveu soluções digitais para pontos de venda, eventos e instalações permanentes para marcas como a SOVENA, Danone, Mercedes-Benz e EDP.
Este documento descreve um programa internacional de mestrado profissional em administração de negócios oferecido em parceria entre instituições brasileiras e alemãs. O programa tem como objetivos o desenvolvimento de projetos inovadores aplicados às empresas, a formação de pessoal qualificado e o fortalecimento de relações entre Brasil, Alemanha e União Europeia. Os alunos receberão dupla titulação e terão a oportunidade de realizar projetos reais com empresas durante o curso.
1. FORMAÇÃO ACADÊMICA
(2004-2007) ESPM - Universidad Europea de Madrid Bacharel em Marketing. (Brasil /
Espanha).
(2008-2009) Glion Institute of Higher Education Pós Graduação em Marketing
Internacional, Comportamento do Consumidor e Consumo. (Suíça).
(2009 -2012) Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Pós Graduação
Engenharia & Gerência de Produtos. Engenharia Industrial e Gerenciamento de
Produtos.
(2013) TUM – Technische Universitat Munchen / University of St. Gallen Programa
AvançadoemGerenciamentode Produtos&Processos. (Alemanha/ Suíça). Estratégia
& Processo - Curso avançado baseado em técnicas para desenvolver e gerenciar
produtos.
IDIOMAS
Inglêse Espanhol Fluentes(CertificadoBulatsCambridge,Alumni/CertificadoInstituto
CervantesMadrid/SãoPaulo).
Francêse AlemãoFluentes(AllianceFrançaise /GlionSuíça/ Goethe InstitutMadrid).
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
SólidaexperiêncianossegmentosFMCG em multinacionaisnoBrasil e exterior(CHILE,
ALEMANHA, SUÍÇA, ESPANHA, FRANÇA, MÉXICO, CHINA, COLÔMBIA, ARGENTINA,
URUGUAI, HOLANDA, INGLATERRA, ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, ÁUSTRIA) em
desenvolvimentode produtose mercados;planejamentoestratégicoanual de vendase
marketing; Inteligência de mercado e indicadores; gerenciamento de categorias e
marcas globais.
Vivência de 5 anos em cargos de gestão.
Projetos de inovação e desenvolvimento de produtos para empresas como ZF,
GIVAUDAN, SYMRISEAG, BAYER, THYSSEN KRUPP, IVECO,VOLKSWAGEN, BOSCH,SAINT
GOBAIN, PEPSICO, SANDOZ, NISSIN AJINOMOTO.
Planejamento e implementação de joint ventures no Brasil.
Planejamento e desenvolvimento de nova divisão para a Wurth no Brasil.
BRUNO MACHADO PANÇA 29 Anos / Solteiro / Rua Granada n32 Jd. Glória Cotia /SP.
Tels: (11) 4612-9287 / (11) 99627-2414 brunopanca@hotmail.com
2. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
WURTH GRUPPEAG
O Grupo Wurth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, foi criado por Adolf Würth na cidade Künzelsau, na Alemanha, em 1945;
conta commais de 400 empresas nos segmentos FMCG em 84 países; mais de 100 mil produtos; faturamento 9.9 bilhões
de Euros.
GERENTE / TRAINEE INTERNACIONALMARKETING & MANAGEMENT(Cotia, SP -2011 AGO -2013 FEV)
Campanhas para produtos em over stock e produtos de linha aumentando em 24% as
vendas e diminuindo em mais de 20% o estoque obsoleto de itens em over stock em
todo o Brasil.
Desenvolvimentode produtosdesdeaconcepçãoaté seulançamentotrabalhandocom
diversos departamentos como fiscal, custos, marketing, logística e embalagens com
novos usos e inovações em projetos; projetos de inovação em produtos.
Materiais promocionais para novos produtos e para produtos já existentes no
portfólio paraaumentarasvendaseoentendimentodoproduto,comcatálogos,vídeos
técnicos e o Wurth TV; comunicados, plano de mídia e marketing anual.
Distribuição de produtos, amostras, material promocional para as filiais em todo o
Brasil; Indicadores de desempenho para todas as fases do negócio apresentadas ao
presidente e diretores no Brasil e Alemanha e melhoria em processos.
Pesquisade mercadoemcanais de vendase comportamento do consumidor, análise
SWOT,branding insight, posicionamento e aumento de demanda de itens líderes de
vendas;Apresentaçõesdoplanejamentoe gestãode vendasparaamatriznaAlemanha
(AWKG) e para o gerente dadivisãometal noBrasil parainvestimentosemnovaslinhas
e melhoria de produtos; Flutuação das equipes e reports dos clientes SML para
aumentar faturamento mensal individual e dasequipesemtodooterritóriobrasileiro.
Análises de vendas usando software de inteligência de mercado para o gerente no
Brasil/Alemanha com dados dos produtos mais vendidos, lucratividade por vendedor,
por cliente, por item, número de visitas, entre outras informações.
Pedidosde importaçãode itensparacomplementodelinhaaumentandoalucratividade
em 15%;
Gerenciamento das entregas de produtos nacionais e importados em todo território
nacional;Reuniãocomfornecedoresparadesenvolvimentode novosprodutosdoBrasil
e do exterior além da redução de custos de itens já existentes com fornecedoresde
produtos, marketing.
Projeto de trainee internacional na área marítima para abertura de nova divisão com
ajuda da matriz na Alemanha com potencial de 4 milhões de reais mensais com 10
vendedores no Brasil.
3. G.GIANNONEFLAVOR& FRAGRANCE DAL 1929
G.Giannone Flavor & Fragrance Dal1929, empresa familiar italiana, fundada em 1929 por Gaetano Giannone na cidade
de Messina, em Sicília, tendo como atividade a extração de óleos essenciais e fabricação de aromas para grandes
marcas no Brasil, Europa e América do Sul.
GERENTE DE MARKETING & GERENCAMENTO DE CATEGORIA (Sorocaba – SP- 2008 JAN - 2011 MAI)
Materiaispromocionaiscomocatálogos,brindes,filme institucionale homepage,design
de embalagens,apresentaçõesde negócios,pesquisademercado,benchmarking,grupo
de foco (análise sensorial),
Gerenciamento de categoria de produtos aumentando clientes de expressão
internacional como a Pepsico, Nissin.
Acordose prospecçãode empresaspara aberturade jointventure noBrasil do mesmo
segmento como a francesa Jean Niel e PickHall PLC do Reino Unido.
Compra de matérias primas nacionais e importadas para uso produtivo e uso nos
diversos setores da fábrica com redução em mais de 40% de custos variáveis e fixos.
Desenvolvimentode produtose inovaçõesdesdeaidéiaaté aentregadoprodutofinal,
auxiliando o cliente em consultoria de vendas, redução de custos, embalagens,
lucratividade, marca própria; a fim de agregar vantagem competitiva ao cliente.
Brand Equity por categoria de produtos abrangendo mais de 1000 produtos
catalogados; Gestão de indicadores de desempenho e melhoria contínua na
administração de produtos e lançamentos.
Planejamento e engenharia financeira para projetos de curto, médio e longo prazo.
Geomarketinge planejamentoestratégicoe de vendasparatodo o território nacional.
RATIOPHARM AG MEPHA PHARMA AG ESTÁGIO PESQUISA DE MERCADO
(Espanha/Brasil) (2006 MAI -2006DEZ)
Pesquisasde mercado(IMS) emmaisde 10000 moléculase concorrentes,precificação,
atualizaçãode preços.
VIAGENSPROFISSIONAIS
Alemanha(2012); Chile (2012);França (2010); China(2011-2012); Espanha (2010);
México(2009).
APERFEIÇOAMENTO TÉCNICO
FundaçãoVanzolini–MarketingInsights&Inovação;ManagewareGeneve,Suíça- Feira
Internacional de Recursos Humanos; Marketing On Tour AG, Espanha - Die Zukunft –
Marketing2.0; ESPM - MarketingEsportivo;ESPM - Aquisiçãoe Retençãode Clientes–
A Eterna Batalha; Business School São Paulo - Relacionamento e Comunicação
Corporativa; Miami Ad School – Branding em Moda, Beleza e Luxo; ESPM - Valores
Humanos: Impactosnos Indivíduose nas Organizações;ESPM – Gerênciade Produtos;
ADUANEIRAS – Processo de Importação, Curso Completo; FGV EAESP / Extensão –
Sustentabilidade nos Negócios; Pacote Office Avançado, Statistics, Coreldraw, SAP, BI
(Execplan) Datasul, Fidelio, Nielsen, Euromonitor, Outlook e Internet, MS Project.