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Pablo Jalvo Johnson
Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65  S.B.C. 09850-430 – SP  (11) 987 555 472 / 4941 6597  pablo.jalvo@gmail.com
Área de Atuação: Vendas | Comércio Exterior | Trader | Marketing | Logística
https://br.linkedin.com/in/pablojalvojohnson
Perfil Profissional
Profissional com perfil empreendedor e de liderança e carreira desenvolvida na área de negócios internacionais,
reconhecido pela grande habilidade em planejamento e execução de estratégias de vendas para os segmentos de
Construção, Indústria e Produtos Químicos em ambientes globais.
Forte experiência e habilidades em negociação com executivos seniores, criando parcerias e alianças estratégicas,
realizando apresentações de alto nível para clientes internos e externos.
Movido a desafios, metas, indicadores e resultados, com grande facilidade em promover ambientes de boa
comunicação, relacionamento, soluções práticas e em liderar equipes multiculturais.
Principais Competências e Qualificações:
 International Trade ▪ New Business Development ▪ Budgeting
 Sales Management ▪ Executive Negotiations ▪ B2B Multichannel Marketing
 Client Relationship Building ▪ Event Marketing ▪ Team Leadership
 Multilingual Communication ▪ Project Management ▪ Supply Chain (Int/Ext)
Formação
 ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (ESPM) — São Paulo, Brasil
Programa de Desenvolvimento para Executivos em Negócios e Marketing Internacionais, Abril 2005
 ECOLE MARKETING PERSONNEL MANAGEMENT — Lausanne, Suíça
Diploma em Marketing com Especialização em Negócios Internacionais e Supply Chain, Junho 1996
 ECOLE POLYTECHNIQUE FEDERALE DE LAUSANNE (EPFL) — Lausanne, Suíça
Completou 1o Ano para Diploma em Arquitetura, 1988 - 1989
 ST. ANDREWS SCHOOL — Boca Raton, FL – EUA
Diploma de Segundo Grau, Junho 1983
Idiomas
Espanhol Fluente, oral e escrita
Francês Fluente, oral e escrita
Inglês Fluente, oral e escrita
Português Fluente, oral e escrita
Italiano Avançado, oral e escrita
Experiência Profissional
TWISTED THREE DESIGNS LTD — Massapequa, NY – EUA 2011 - Presente
Fornecedor OEM de capas protetoras e outros acessórios de CE (Consumer Electronics) para empresas Japonesas de grande porte nos
segmentos mass consumption photography & DSLR (Nikon e Canon), com faturamento de $5 mi
SUPPLY CHAIN AND LOGISTICS CONSULTANT, Janeiro/2011 – Presente
Contratado para fornecer consultoria na implementação e aplicação da supply chain solicitada com foco na distribuição
em modalidade DDP (China, Índia e Turquia para CDs em vários pontos nos EUA), colocando modus operandi de
padrão mundial. Esta consultoria e parceria foi parte integral ao sucesso da empresa e de seu primeiro ano de crescimento
agressivo, já que permitiu à companhia de diferenciar-se no fornecimento de um foco centrado nos clientes para assegurar
excelência operacional, resoluções de problemas quando necessárias e comunicação aberta com clientes.
CV — 02
Principais Realizações:
 Desenvolveu e documentou a supply chain e requerimentos do network logístico.
 Selecionou a contratação de parceiros 3PL, transportadoras e provedores TIC (Testing, Inspection & Certification).
 Estabeleceu uma estrutura e quadro sólidos que permitam rotas para operações mais complexas.
 Colaborou com Depto de Compras e Sourcing na elaboração da melhor estratégia de sourcing de produto.
 Coordenou o desenvolvimento de materiais marketing em supply chain para clientes prospect.
SECALUX COMERCIO E INDÚSTRIA LTDA — São Paulo, Brasil 2007 - 2011
Fabricante líder latino-americano de varais metálicos com faturamento de $54 mi
DIRETOR INTERINO EM VENDAS E MARKETING INTERNACIONAL, Maio/2007 a Dezembro/2011.
Principais Realizações:
 Cresceu as vendas internacionais de $200 mil para $ 2,4 milhões em um período de três anos.
 Criou infraestrutura das operações de exportação e de apoio ao revendedor.
 Estabeleceu dealers em 12 países LATAM, triplicando as vendas no 1º ano, dobrando-as nos 2º e 3º anos.
 Organizou e gerenciou os treinamentos em produtos e feiras em 16 países da América Latina.
 Desenvolveu e executou planos de marketing para novas linhas de produtos, para os mercados ativos e novos.
GRUPO PAPAIZ – São Paulo, Brasil 2002 – 2007
Grupo composto por três empresas principais: Papaiz, Udinese e Cicap.
 PAPAIZ INDÚSTRIA E COMERCIO LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de cadeados, fechaduras, fechaduras de móveis. Maior exportador brasileiro de ferragens para construção da América
Latina. Faturamento de $197 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
Principais Realizações:
 Aumentou o faturamento anual das exportações da empresa em uma média de 88% em um período de
cinco anos, de $ 1,5 mi para $ 6,6 mi.
 Desenvolveu estratégia comercial de segmentação por canal atacado e distribuição especializada de
produtos de serralheria e serviços de segurança, bem como os varejistas de Matcom, crescendo o
faturamento do novo setor por mais de 23% ano após ano.
 Desenvolveu novos mercados e os principais clientes-chave, aumentando a carteira de encomendas por
50-55% em 12 meses.
 Aplicou estratégias de diferenciação e liderança de custos com sucesso, trabalhando com P & D
para desenvolver produtos de alto valor agregado, bem como produtos com grande volume de
comercialização com marketing e comunicação controlados, gerando incremento de vendas anuais de $
600.000.
 Melhorou o overhead em 10% e atingiu metas de redução de custo de 15% em produtos Premium,
melhorando as margens de lucro de 20% para 35-45%.
 Colaborou com P & D no desenvolvimento de uma nova linha de cadeados de zinco fundido para o
mercado mexicano, resultando em 200.000 unidades nos primeiros 12 meses e as receitas incrementadas
em $ 400.000.
 Lançou com sucesso mais de 60 produtos na América Latina, Caribe, os EUA e o Reino Unido.
 Pesquisou e negociou a transferência da produção de uma linha de fechaduras de embutir do Brasil
para a China, aumentando a gama dos acabamentos, melhorando as especificações e mantendo a
competitividade de preços no mercado das portas anti-tempestade nos EUA (storm doors).
 UDINESE METAIS LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de acessórios e componentes para esquadrias de madeira, aluminio e PVC, grades de alumínio, sistemas de janelas
basculantes em aluminio, barras de apoio e acessórios de banheiro para pessoas especiais, puxadores tubulares, tela mosquiteira e
guarda-sol de alumínio. Fabricante líder e exportador brasileiro de ferragens para a América Latina. Faturamento de $35 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
CV — 03
Principais Realizações:
 Aumentou as vendas em uma média de 40% ao ano durante um período de 5 anos. As vendas LATAM
triplicaram.
 Lançou com sucesso mais 150 produtos e acessórios na América Latina.
 Estabeleceu abordagem de vendas técnicas visando arquitetos, urbanistas, designers de interiores,
construtoras, montadoras de portas e janelas, decoradores, distribuidoras de alumínio, gerentes de
construtoras, inspetores.
 Trabalhou em estreita colaboração com clube exclusivo de distribuidores para garantir branding
consistente em todos os canais de comunicação
 Organizou liderou roadshows técnicos semestrais, trazendo uma abordagem por solução técnica
diferenciada para as empresas de engenharia e arquitetura e empreiteiros. Dirigiu feiras e eventos com a
imprensa.
PADO S.A. INDUSTRIAL COMERCIAL E IMPORTADORA — Londrina, Brasil 2000 - 2002
Fabricante nacional de cadeados, fechaduras e dobradiças com faturamento de $120 mi. Pado é o segundo maior fabricante de cadeados no Brasil
e quarto maior fabricante de fechaduras no Brasil.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Novembro/2000 a Abril/2002
Principais Realizações:
 Expandiu presença na América Latina a partir do zero até ser um dos principais concorrentes da região.
 Estabeleceu uma rede de 12 representantes de vendas e distribuidores para aumentar as vendas, desde um
faturamento de $ 100.000 para $ 1,8 mi em dois anos.
 Lançou com sucesso mais de 30 produtos na América Latina e em os EUA.
 Atuou como líder de qualidade da divisão de vendas internacionais para a certificação ISO 9001 com BRTUV.
 Criou parceria com a filial nos EUA, Pado Security Inc. para começar a distribuição das fechaduras mortise com
marca Preferred Security Hardware© para o mercado de portas de aço e anti-tempestade (storm doors), gerando
receita de $ 800.000 em 12 meses.
 Reativou a produção das fechaduras de embutir Preferred Security Hardware© e fechaduras e cilindros de
sobrepor com marca Concept© (jimmyproof locks) para o mercado dos EUA, trabalhando com P & D e Produção
para melhorar a qualidade e reduzir os tempos de entrega ao maior atacadista de NY.
Informações Complementares
Mercados Estabelecidos
América do Sul Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Peru, Uruguai, Paraguai,
Venezuela, Suriname
América Central Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicarágua,
Panamá
Caribe Antilhas Holandesas, Aruba, Bahamas, Barbados, Belize, Guadalupe, Granada,
Martinica, Puerto Rico, República Dominicana, Trindade Tobago.
América do Norte EUA, Canadá.
Europa Alemanha, Espanha, França, Portugal, Reino Unido.
Mercados Prospects
CIS Rússia, Ucrânia
África do Norte Marrocos, Argélia, Tunísia
Europa Itália, Suíça, Benelux
Ásia China, Índia, Bangladesh, Vietnã
Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65  S.B.C. 09850-430 – SP  (11) 987 555 472 / 4941 6597 pablo.jalvo@gmail.com

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CV Pablo Jalvo Johnson (Português) Linkedin

  • 1. Pablo Jalvo Johnson Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65  S.B.C. 09850-430 – SP  (11) 987 555 472 / 4941 6597  pablo.jalvo@gmail.com Área de Atuação: Vendas | Comércio Exterior | Trader | Marketing | Logística https://br.linkedin.com/in/pablojalvojohnson Perfil Profissional Profissional com perfil empreendedor e de liderança e carreira desenvolvida na área de negócios internacionais, reconhecido pela grande habilidade em planejamento e execução de estratégias de vendas para os segmentos de Construção, Indústria e Produtos Químicos em ambientes globais. Forte experiência e habilidades em negociação com executivos seniores, criando parcerias e alianças estratégicas, realizando apresentações de alto nível para clientes internos e externos. Movido a desafios, metas, indicadores e resultados, com grande facilidade em promover ambientes de boa comunicação, relacionamento, soluções práticas e em liderar equipes multiculturais. Principais Competências e Qualificações:  International Trade ▪ New Business Development ▪ Budgeting  Sales Management ▪ Executive Negotiations ▪ B2B Multichannel Marketing  Client Relationship Building ▪ Event Marketing ▪ Team Leadership  Multilingual Communication ▪ Project Management ▪ Supply Chain (Int/Ext) Formação  ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (ESPM) — São Paulo, Brasil Programa de Desenvolvimento para Executivos em Negócios e Marketing Internacionais, Abril 2005  ECOLE MARKETING PERSONNEL MANAGEMENT — Lausanne, Suíça Diploma em Marketing com Especialização em Negócios Internacionais e Supply Chain, Junho 1996  ECOLE POLYTECHNIQUE FEDERALE DE LAUSANNE (EPFL) — Lausanne, Suíça Completou 1o Ano para Diploma em Arquitetura, 1988 - 1989  ST. ANDREWS SCHOOL — Boca Raton, FL – EUA Diploma de Segundo Grau, Junho 1983 Idiomas Espanhol Fluente, oral e escrita Francês Fluente, oral e escrita Inglês Fluente, oral e escrita Português Fluente, oral e escrita Italiano Avançado, oral e escrita Experiência Profissional TWISTED THREE DESIGNS LTD — Massapequa, NY – EUA 2011 - Presente Fornecedor OEM de capas protetoras e outros acessórios de CE (Consumer Electronics) para empresas Japonesas de grande porte nos segmentos mass consumption photography & DSLR (Nikon e Canon), com faturamento de $5 mi SUPPLY CHAIN AND LOGISTICS CONSULTANT, Janeiro/2011 – Presente Contratado para fornecer consultoria na implementação e aplicação da supply chain solicitada com foco na distribuição em modalidade DDP (China, Índia e Turquia para CDs em vários pontos nos EUA), colocando modus operandi de padrão mundial. Esta consultoria e parceria foi parte integral ao sucesso da empresa e de seu primeiro ano de crescimento agressivo, já que permitiu à companhia de diferenciar-se no fornecimento de um foco centrado nos clientes para assegurar excelência operacional, resoluções de problemas quando necessárias e comunicação aberta com clientes.
  • 2. CV — 02 Principais Realizações:  Desenvolveu e documentou a supply chain e requerimentos do network logístico.  Selecionou a contratação de parceiros 3PL, transportadoras e provedores TIC (Testing, Inspection & Certification).  Estabeleceu uma estrutura e quadro sólidos que permitam rotas para operações mais complexas.  Colaborou com Depto de Compras e Sourcing na elaboração da melhor estratégia de sourcing de produto.  Coordenou o desenvolvimento de materiais marketing em supply chain para clientes prospect. SECALUX COMERCIO E INDÚSTRIA LTDA — São Paulo, Brasil 2007 - 2011 Fabricante líder latino-americano de varais metálicos com faturamento de $54 mi DIRETOR INTERINO EM VENDAS E MARKETING INTERNACIONAL, Maio/2007 a Dezembro/2011. Principais Realizações:  Cresceu as vendas internacionais de $200 mil para $ 2,4 milhões em um período de três anos.  Criou infraestrutura das operações de exportação e de apoio ao revendedor.  Estabeleceu dealers em 12 países LATAM, triplicando as vendas no 1º ano, dobrando-as nos 2º e 3º anos.  Organizou e gerenciou os treinamentos em produtos e feiras em 16 países da América Latina.  Desenvolveu e executou planos de marketing para novas linhas de produtos, para os mercados ativos e novos. GRUPO PAPAIZ – São Paulo, Brasil 2002 – 2007 Grupo composto por três empresas principais: Papaiz, Udinese e Cicap.  PAPAIZ INDÚSTRIA E COMERCIO LTDA. — São Paulo, Brasil Fabricante de cadeados, fechaduras, fechaduras de móveis. Maior exportador brasileiro de ferragens para construção da América Latina. Faturamento de $197 mi. GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007 Principais Realizações:  Aumentou o faturamento anual das exportações da empresa em uma média de 88% em um período de cinco anos, de $ 1,5 mi para $ 6,6 mi.  Desenvolveu estratégia comercial de segmentação por canal atacado e distribuição especializada de produtos de serralheria e serviços de segurança, bem como os varejistas de Matcom, crescendo o faturamento do novo setor por mais de 23% ano após ano.  Desenvolveu novos mercados e os principais clientes-chave, aumentando a carteira de encomendas por 50-55% em 12 meses.  Aplicou estratégias de diferenciação e liderança de custos com sucesso, trabalhando com P & D para desenvolver produtos de alto valor agregado, bem como produtos com grande volume de comercialização com marketing e comunicação controlados, gerando incremento de vendas anuais de $ 600.000.  Melhorou o overhead em 10% e atingiu metas de redução de custo de 15% em produtos Premium, melhorando as margens de lucro de 20% para 35-45%.  Colaborou com P & D no desenvolvimento de uma nova linha de cadeados de zinco fundido para o mercado mexicano, resultando em 200.000 unidades nos primeiros 12 meses e as receitas incrementadas em $ 400.000.  Lançou com sucesso mais de 60 produtos na América Latina, Caribe, os EUA e o Reino Unido.  Pesquisou e negociou a transferência da produção de uma linha de fechaduras de embutir do Brasil para a China, aumentando a gama dos acabamentos, melhorando as especificações e mantendo a competitividade de preços no mercado das portas anti-tempestade nos EUA (storm doors).  UDINESE METAIS LTDA. — São Paulo, Brasil Fabricante de acessórios e componentes para esquadrias de madeira, aluminio e PVC, grades de alumínio, sistemas de janelas basculantes em aluminio, barras de apoio e acessórios de banheiro para pessoas especiais, puxadores tubulares, tela mosquiteira e guarda-sol de alumínio. Fabricante líder e exportador brasileiro de ferragens para a América Latina. Faturamento de $35 mi. GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007 CV — 03
  • 3. Principais Realizações:  Aumentou as vendas em uma média de 40% ao ano durante um período de 5 anos. As vendas LATAM triplicaram.  Lançou com sucesso mais 150 produtos e acessórios na América Latina.  Estabeleceu abordagem de vendas técnicas visando arquitetos, urbanistas, designers de interiores, construtoras, montadoras de portas e janelas, decoradores, distribuidoras de alumínio, gerentes de construtoras, inspetores.  Trabalhou em estreita colaboração com clube exclusivo de distribuidores para garantir branding consistente em todos os canais de comunicação  Organizou liderou roadshows técnicos semestrais, trazendo uma abordagem por solução técnica diferenciada para as empresas de engenharia e arquitetura e empreiteiros. Dirigiu feiras e eventos com a imprensa. PADO S.A. INDUSTRIAL COMERCIAL E IMPORTADORA — Londrina, Brasil 2000 - 2002 Fabricante nacional de cadeados, fechaduras e dobradiças com faturamento de $120 mi. Pado é o segundo maior fabricante de cadeados no Brasil e quarto maior fabricante de fechaduras no Brasil. GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Novembro/2000 a Abril/2002 Principais Realizações:  Expandiu presença na América Latina a partir do zero até ser um dos principais concorrentes da região.  Estabeleceu uma rede de 12 representantes de vendas e distribuidores para aumentar as vendas, desde um faturamento de $ 100.000 para $ 1,8 mi em dois anos.  Lançou com sucesso mais de 30 produtos na América Latina e em os EUA.  Atuou como líder de qualidade da divisão de vendas internacionais para a certificação ISO 9001 com BRTUV.  Criou parceria com a filial nos EUA, Pado Security Inc. para começar a distribuição das fechaduras mortise com marca Preferred Security Hardware© para o mercado de portas de aço e anti-tempestade (storm doors), gerando receita de $ 800.000 em 12 meses.  Reativou a produção das fechaduras de embutir Preferred Security Hardware© e fechaduras e cilindros de sobrepor com marca Concept© (jimmyproof locks) para o mercado dos EUA, trabalhando com P & D e Produção para melhorar a qualidade e reduzir os tempos de entrega ao maior atacadista de NY. Informações Complementares Mercados Estabelecidos América do Sul Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Peru, Uruguai, Paraguai, Venezuela, Suriname América Central Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicarágua, Panamá Caribe Antilhas Holandesas, Aruba, Bahamas, Barbados, Belize, Guadalupe, Granada, Martinica, Puerto Rico, República Dominicana, Trindade Tobago. América do Norte EUA, Canadá. Europa Alemanha, Espanha, França, Portugal, Reino Unido. Mercados Prospects CIS Rússia, Ucrânia África do Norte Marrocos, Argélia, Tunísia Europa Itália, Suíça, Benelux Ásia China, Índia, Bangladesh, Vietnã Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65  S.B.C. 09850-430 – SP  (11) 987 555 472 / 4941 6597 pablo.jalvo@gmail.com