Pablo Jalvo Johnson tem uma carreira de sucesso nas áreas de vendas internacionais, comércio exterior e marketing. Ele possui experiência em liderança de equipes multiculturais e estratégias de crescimento de vendas internacionais para empresas da América Latina e Estados Unidos. Pablo fala fluentemente espanhol, francês, inglês, português e italiano.
C2 comunicação corporativa a mídia a serviço da tua empresaCassia Magalhães
Com 13 anos de atuação no mercado de comunicação, a C2 desenvolve trabalho na área de assessoria de imprensa para empresas de médio e pequeno porte. Possui escritório na região do ABC e tem ampla experiência no mercado de construção civil, arquitetura e decoração, gastronomia, indústria moveleira além de educação e cultura.
Estou ampliando meus contatos, venho em busca de novos desafios. Tenho Comprometimento em entregar os resultados, garantindo retorno aos acionistas/investidores conforme “Business Plan” da CIA. Sou simples determinado e focado em resultados. Como Executivo Sênior, tenho mais de 30 anos de carreira ascendente desenvolvidas em empresas como: | Consorcio Jbens-Terca | BR Construção e Incorporação | Alto Umuarama Urbanização | JHSF Construção e Incorporação | Qualitrafo Componentes Eletr&Eletromag | Philips Latin América | incluindo, a liderança de negócios em diferentes Países do Exterior. Especialmente no segmento Imobiliário atuo no desenvolvimento de projetos como a implantação de complexos de multiuso, loteamentos, condomínios residenciais, comerciais e terminais logísticos.
Att.,
Helio Di Paolo
11 98350 0333
C2 comunicação corporativa a mídia a serviço da tua empresaCassia Magalhães
Com 13 anos de atuação no mercado de comunicação, a C2 desenvolve trabalho na área de assessoria de imprensa para empresas de médio e pequeno porte. Possui escritório na região do ABC e tem ampla experiência no mercado de construção civil, arquitetura e decoração, gastronomia, indústria moveleira além de educação e cultura.
Estou ampliando meus contatos, venho em busca de novos desafios. Tenho Comprometimento em entregar os resultados, garantindo retorno aos acionistas/investidores conforme “Business Plan” da CIA. Sou simples determinado e focado em resultados. Como Executivo Sênior, tenho mais de 30 anos de carreira ascendente desenvolvidas em empresas como: | Consorcio Jbens-Terca | BR Construção e Incorporação | Alto Umuarama Urbanização | JHSF Construção e Incorporação | Qualitrafo Componentes Eletr&Eletromag | Philips Latin América | incluindo, a liderança de negócios em diferentes Países do Exterior. Especialmente no segmento Imobiliário atuo no desenvolvimento de projetos como a implantação de complexos de multiuso, loteamentos, condomínios residenciais, comerciais e terminais logísticos.
Att.,
Helio Di Paolo
11 98350 0333
Em busca de nova oportunidade de trabalhoFatima Mendes
Trajetória profissional de mais de 17 anos na área Administrativa de Vendas, com experiência no acompanhamento e tratamento da carteira de pedidos, atuando em toda a cadeia de processos de atendimento prezando pela agilização do faturamento e entrega ao cliente.
Ampla experiência em empresas nacionais e multinacionais como Belmay do Brasil, Ipiranga Química, Givaudan do Brasil e Eucatex, através de suporte à Diretoria e Gerência Comercial e coordenação de equipe.
Expertise na elaboração de KPI´s voltados ao acompanhamento de performance da equipe e dos processos da área, além da elaboração e análise de relatórios de vendas por cliente, produto e vendedores, obtendo uma visão dos resultados das vendas x metas x market share para apoio à Gestão Comercial.
Atuante na otimização dos processos comerciais, sistemas informatizados, participando da implantação de ERP´s, (Totvs/Datasul, Microsiga, etc.), parametrizando alçadas e políticas comerciais para agilização no tratamento eletrônico dos pedidos de vendas.
Sólida vivência no atendimento ao cliente, esclarecendo duvidas, buscando soluções e propondo melhorias nos processos e estruturas internas eliminando novas ocorrências.
Em busca de nova oportunidade de trabalhoFatima Mendes
Trajetória profissional de mais de 17 anos na área Administrativa de Vendas, com experiência no acompanhamento e tratamento da carteira de pedidos, atuando em toda a cadeia de processos de atendimento prezando pela agilização do faturamento e entrega ao cliente.
Ampla experiência em empresas nacionais e multinacionais como Belmay do Brasil, Ipiranga Química, Givaudan do Brasil e Eucatex, através de suporte à Diretoria e Gerência Comercial e coordenação de equipe.
Expertise na elaboração de KPI´s voltados ao acompanhamento de performance da equipe e dos processos da área, além da elaboração e análise de relatórios de vendas por cliente, produto e vendedores, obtendo uma visão dos resultados das vendas x metas x market share para apoio à Gestão Comercial.
Atuante na otimização dos processos comerciais, sistemas informatizados, participando da implantação de ERP´s, (Totvs/Datasul, Microsiga, etc.), parametrizando alçadas e políticas comerciais para agilização no tratamento eletrônico dos pedidos de vendas.
Sólida vivência no atendimento ao cliente, esclarecendo duvidas, buscando soluções e propondo melhorias nos processos e estruturas internas eliminando novas ocorrências.
Aumente seus "Lucros Bons"
Aprenda o posicionamento e a política de experiência do cliente das empresas bilionárias que possuem mais clientes leais no mundo.
Métricas e Indicadores de Satisfação de Clientes
Não se deixe levar pelo "achômetro", utilize os números para constar sua situação atual e consolidar sua evolução.
Surpreendendo e Encantando Clientes
Como as melhores empresas tem encantado seus clientes, importe estas técnicas e abordagens para o DNA do seu negócio
Ferramentas Tecnológicas
Utilize a tecnologia ao seu favor. Escolha as melhores ferramentas do mercado para operacionalizar a conversão de seus clientes em fãs!
Semelhante a CV Pablo Jalvo Johnson (Português) Linkedin (20)
1. Pablo Jalvo Johnson
Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65 S.B.C. 09850-430 – SP (11) 987 555 472 / 4941 6597 pablo.jalvo@gmail.com
Área de Atuação: Vendas | Comércio Exterior | Trader | Marketing | Logística
https://br.linkedin.com/in/pablojalvojohnson
Perfil Profissional
Profissional com perfil empreendedor e de liderança e carreira desenvolvida na área de negócios internacionais,
reconhecido pela grande habilidade em planejamento e execução de estratégias de vendas para os segmentos de
Construção, Indústria e Produtos Químicos em ambientes globais.
Forte experiência e habilidades em negociação com executivos seniores, criando parcerias e alianças estratégicas,
realizando apresentações de alto nível para clientes internos e externos.
Movido a desafios, metas, indicadores e resultados, com grande facilidade em promover ambientes de boa
comunicação, relacionamento, soluções práticas e em liderar equipes multiculturais.
Principais Competências e Qualificações:
International Trade ▪ New Business Development ▪ Budgeting
Sales Management ▪ Executive Negotiations ▪ B2B Multichannel Marketing
Client Relationship Building ▪ Event Marketing ▪ Team Leadership
Multilingual Communication ▪ Project Management ▪ Supply Chain (Int/Ext)
Formação
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (ESPM) — São Paulo, Brasil
Programa de Desenvolvimento para Executivos em Negócios e Marketing Internacionais, Abril 2005
ECOLE MARKETING PERSONNEL MANAGEMENT — Lausanne, Suíça
Diploma em Marketing com Especialização em Negócios Internacionais e Supply Chain, Junho 1996
ECOLE POLYTECHNIQUE FEDERALE DE LAUSANNE (EPFL) — Lausanne, Suíça
Completou 1o Ano para Diploma em Arquitetura, 1988 - 1989
ST. ANDREWS SCHOOL — Boca Raton, FL – EUA
Diploma de Segundo Grau, Junho 1983
Idiomas
Espanhol Fluente, oral e escrita
Francês Fluente, oral e escrita
Inglês Fluente, oral e escrita
Português Fluente, oral e escrita
Italiano Avançado, oral e escrita
Experiência Profissional
TWISTED THREE DESIGNS LTD — Massapequa, NY – EUA 2011 - Presente
Fornecedor OEM de capas protetoras e outros acessórios de CE (Consumer Electronics) para empresas Japonesas de grande porte nos
segmentos mass consumption photography & DSLR (Nikon e Canon), com faturamento de $5 mi
SUPPLY CHAIN AND LOGISTICS CONSULTANT, Janeiro/2011 – Presente
Contratado para fornecer consultoria na implementação e aplicação da supply chain solicitada com foco na distribuição
em modalidade DDP (China, Índia e Turquia para CDs em vários pontos nos EUA), colocando modus operandi de
padrão mundial. Esta consultoria e parceria foi parte integral ao sucesso da empresa e de seu primeiro ano de crescimento
agressivo, já que permitiu à companhia de diferenciar-se no fornecimento de um foco centrado nos clientes para assegurar
excelência operacional, resoluções de problemas quando necessárias e comunicação aberta com clientes.
2. CV — 02
Principais Realizações:
Desenvolveu e documentou a supply chain e requerimentos do network logístico.
Selecionou a contratação de parceiros 3PL, transportadoras e provedores TIC (Testing, Inspection & Certification).
Estabeleceu uma estrutura e quadro sólidos que permitam rotas para operações mais complexas.
Colaborou com Depto de Compras e Sourcing na elaboração da melhor estratégia de sourcing de produto.
Coordenou o desenvolvimento de materiais marketing em supply chain para clientes prospect.
SECALUX COMERCIO E INDÚSTRIA LTDA — São Paulo, Brasil 2007 - 2011
Fabricante líder latino-americano de varais metálicos com faturamento de $54 mi
DIRETOR INTERINO EM VENDAS E MARKETING INTERNACIONAL, Maio/2007 a Dezembro/2011.
Principais Realizações:
Cresceu as vendas internacionais de $200 mil para $ 2,4 milhões em um período de três anos.
Criou infraestrutura das operações de exportação e de apoio ao revendedor.
Estabeleceu dealers em 12 países LATAM, triplicando as vendas no 1º ano, dobrando-as nos 2º e 3º anos.
Organizou e gerenciou os treinamentos em produtos e feiras em 16 países da América Latina.
Desenvolveu e executou planos de marketing para novas linhas de produtos, para os mercados ativos e novos.
GRUPO PAPAIZ – São Paulo, Brasil 2002 – 2007
Grupo composto por três empresas principais: Papaiz, Udinese e Cicap.
PAPAIZ INDÚSTRIA E COMERCIO LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de cadeados, fechaduras, fechaduras de móveis. Maior exportador brasileiro de ferragens para construção da América
Latina. Faturamento de $197 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
Principais Realizações:
Aumentou o faturamento anual das exportações da empresa em uma média de 88% em um período de
cinco anos, de $ 1,5 mi para $ 6,6 mi.
Desenvolveu estratégia comercial de segmentação por canal atacado e distribuição especializada de
produtos de serralheria e serviços de segurança, bem como os varejistas de Matcom, crescendo o
faturamento do novo setor por mais de 23% ano após ano.
Desenvolveu novos mercados e os principais clientes-chave, aumentando a carteira de encomendas por
50-55% em 12 meses.
Aplicou estratégias de diferenciação e liderança de custos com sucesso, trabalhando com P & D
para desenvolver produtos de alto valor agregado, bem como produtos com grande volume de
comercialização com marketing e comunicação controlados, gerando incremento de vendas anuais de $
600.000.
Melhorou o overhead em 10% e atingiu metas de redução de custo de 15% em produtos Premium,
melhorando as margens de lucro de 20% para 35-45%.
Colaborou com P & D no desenvolvimento de uma nova linha de cadeados de zinco fundido para o
mercado mexicano, resultando em 200.000 unidades nos primeiros 12 meses e as receitas incrementadas
em $ 400.000.
Lançou com sucesso mais de 60 produtos na América Latina, Caribe, os EUA e o Reino Unido.
Pesquisou e negociou a transferência da produção de uma linha de fechaduras de embutir do Brasil
para a China, aumentando a gama dos acabamentos, melhorando as especificações e mantendo a
competitividade de preços no mercado das portas anti-tempestade nos EUA (storm doors).
UDINESE METAIS LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de acessórios e componentes para esquadrias de madeira, aluminio e PVC, grades de alumínio, sistemas de janelas
basculantes em aluminio, barras de apoio e acessórios de banheiro para pessoas especiais, puxadores tubulares, tela mosquiteira e
guarda-sol de alumínio. Fabricante líder e exportador brasileiro de ferragens para a América Latina. Faturamento de $35 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
CV — 03