O documento descreve um plano de negócios para exportar equipamentos de abastecimento de óleo da empresa brasileira Lupus para a Colômbia. Apresenta o histórico da Lupus, o produto-alvo "Smart Automotive Oil Change", e a análise que levou à escolha da Colômbia como mercado-alvo inicial, devido ao seu potencial de crescimento no setor automotivo e facilidade para fazer negócios.
Este relatório anual descreve os principais acontecimentos e resultados da empresa Coca-Cola Iberian Partners em 2015, incluindo a integração na Coca-Cola European Partners, a conclusão da integração de Portugal e o sucesso na implementação de projetos globais da The Coca-Cola Company. O relatório também destaca o crescimento sustentável da empresa e seu compromisso com a comunidade.
Exportações e internacionalização de empresas potenciam crescimentoCláudio Carneiro
1) A internacionalização e exportações têm impulsionado o crescimento da economia nacional e o setor logístico se beneficia disso.
2) O presidente da APLOG acredita que a aposta no setor logístico é essencial para tornar Portugal mais competitivo.
3) Melhorias na logística devem ser um objetivo nos planos de desenvolvimento dos países segundo o Banco Mundial.
A AIP e o desígnio da internacionalização (Lisboa)ppateste
1) O documento discute os desafios da internacionalização para a economia portuguesa e o papel da AIP-CCI nesse processo.
2) A AIP-CCI planeja expandir seus eventos internacionais em setores como engenharia, construção e água para apoiar a internacionalização de empresas portuguesas.
3) O novo evento AcquaLiveExpo irá promover a inovação e tecnologia portuguesas nos setores de água e energia para apoiar a internacionalização desses mercados.
Flávio Rocha busca uma posição executiva em gestão de projetos ou planejamento estratégico com mais de 16 anos de experiência em empresas multinacionais como PSA Peugeot Citroen, onde trabalhou na França e Argentina. Ele tem formação em engenharia de produção e experiência em planejamento de produtos, logística e gestão de projetos.
Revista painel-logistico-edicao-janeiro-n13Adriana Portes
O documento discute vários assuntos relacionados à logística no Brasil, incluindo:
1) A Painel Logístico comemora seu primeiro aniversário recebendo um prêmio de empreendedorismo.
2) O crescimento do agronegócio impacta positivamente o setor logístico brasileiro.
3) A Madeiranit aposta em soluções customizadas de empilhadeiras da Combilift para melhorar sua eficiência operacional.
Paulo Emilio Maksoid Filho tem 40 anos e 19 anos de experiência em cargos executivos nas áreas de planejamento, vendas, marketing e gestão de empresas de petróleo e gás. Atualmente é sócio-diretor de uma franqueadora de restaurantes e busca uma posição sênior em área comercial ou de negócios.
O documento discute a logística no 3o milênio, abordando conceitos de logística, o panorama da logística no mundo e no Brasil, o perfil e exigências para profissionais de logística, perspectivas de carreira e novos rumos para a logística empresarial, ambiental, reversa e humana.
Este currículo descreve a carreira de Vítor Machado, com experiência em gestão de logística, supply chain, marketing e vendas. Trabalhou na PT Portugal Telecom como auditor de logística e na Papelaria Fernandes em vários cargos de gestão, incluindo diretor de compras e marketing. Tem competências em negócios internacionais, gestão de equipas, e experiência em gestão de projetos e relacionamento com clientes.
Este relatório anual descreve os principais acontecimentos e resultados da empresa Coca-Cola Iberian Partners em 2015, incluindo a integração na Coca-Cola European Partners, a conclusão da integração de Portugal e o sucesso na implementação de projetos globais da The Coca-Cola Company. O relatório também destaca o crescimento sustentável da empresa e seu compromisso com a comunidade.
Exportações e internacionalização de empresas potenciam crescimentoCláudio Carneiro
1) A internacionalização e exportações têm impulsionado o crescimento da economia nacional e o setor logístico se beneficia disso.
2) O presidente da APLOG acredita que a aposta no setor logístico é essencial para tornar Portugal mais competitivo.
3) Melhorias na logística devem ser um objetivo nos planos de desenvolvimento dos países segundo o Banco Mundial.
A AIP e o desígnio da internacionalização (Lisboa)ppateste
1) O documento discute os desafios da internacionalização para a economia portuguesa e o papel da AIP-CCI nesse processo.
2) A AIP-CCI planeja expandir seus eventos internacionais em setores como engenharia, construção e água para apoiar a internacionalização de empresas portuguesas.
3) O novo evento AcquaLiveExpo irá promover a inovação e tecnologia portuguesas nos setores de água e energia para apoiar a internacionalização desses mercados.
Flávio Rocha busca uma posição executiva em gestão de projetos ou planejamento estratégico com mais de 16 anos de experiência em empresas multinacionais como PSA Peugeot Citroen, onde trabalhou na França e Argentina. Ele tem formação em engenharia de produção e experiência em planejamento de produtos, logística e gestão de projetos.
Revista painel-logistico-edicao-janeiro-n13Adriana Portes
O documento discute vários assuntos relacionados à logística no Brasil, incluindo:
1) A Painel Logístico comemora seu primeiro aniversário recebendo um prêmio de empreendedorismo.
2) O crescimento do agronegócio impacta positivamente o setor logístico brasileiro.
3) A Madeiranit aposta em soluções customizadas de empilhadeiras da Combilift para melhorar sua eficiência operacional.
Paulo Emilio Maksoid Filho tem 40 anos e 19 anos de experiência em cargos executivos nas áreas de planejamento, vendas, marketing e gestão de empresas de petróleo e gás. Atualmente é sócio-diretor de uma franqueadora de restaurantes e busca uma posição sênior em área comercial ou de negócios.
O documento discute a logística no 3o milênio, abordando conceitos de logística, o panorama da logística no mundo e no Brasil, o perfil e exigências para profissionais de logística, perspectivas de carreira e novos rumos para a logística empresarial, ambiental, reversa e humana.
Este currículo descreve a carreira de Vítor Machado, com experiência em gestão de logística, supply chain, marketing e vendas. Trabalhou na PT Portugal Telecom como auditor de logística e na Papelaria Fernandes em vários cargos de gestão, incluindo diretor de compras e marketing. Tem competências em negócios internacionais, gestão de equipas, e experiência em gestão de projetos e relacionamento com clientes.
O Programa Interreg Europe é financiado pelo FEDER
- Fundo Europeu de Desenvolvimento Regional, com o
objetivo de melhorar a implementação de políticas e programas
de desenvolvimento regional, sobretudo Programas
de Cooperação Territorial Europeia (CTE), bem como programas
de investimento para o Crescimento e o Emprego.
A AEP aproveitou os meses de pandemia para fortalecer as competências das empresas exportadoras portuguesas através de formação online, sessões de mentoria e oportunidades de negócios na plataforma Bow. A AEP organizou vários cursos e eventos sobre internacionalização para empresas dos setores agroalimentar e indústria, cobrindo tópicos como marketing digital e estratégias para novos mercados. A AEP também está a preparar novas iniciativas como missões virtuais e o projeto Next Challenge Asia para reforçar
Há uma demanda reprimida por Profissionais qualificados no mercado brasileiro. Pode-se dizer que a justificativa é o pouco conhecimento pelos empresários do Profissional de Logística.
Cláudio Frydman é um executivo brasileiro de 36 anos com 15 anos de experiência nas áreas de gestão comercial e marketing em empresas como P&G, AmBev, Shell e Vale. Ele possui mestrado e MBA e busca novas oportunidades na gestão de vendas, marketing e operações.
Este documento apresenta o referencial de formação para a saída profissional de Técnico/a Comercial de nível 3. Inclui informações sobre o perfil de saída profissional, a organização do referencial em unidades de competência e unidades de formação de curta duração, as metodologias de formação recomendadas e o desenvolvimento da formação nas áreas de cidadania e profissionalidade, sociedade, tecnologia e ciência e cultura, língua e comunicação.
O documento descreve a estratégia "One Stop Shop" de um grupo empresarial para fornecer serviços integrados de logística e comércio exterior. O grupo é formado por quatro empresas que oferecem importação, armazenagem alfandegada, distribuição e operações aeroportuárias. Juntas, elas podem atender todas as necessidades logísticas de um cliente de forma coordenada.
Via certa log pim iii prontooooooooooooooo (1)MiltonPenha
Este documento apresenta um plano de negócios para a empresa Via Certa Log. LTDA, que atua no ramo de logística e transporte. O plano visa aumentar a participação no mercado em 10% através da inclusão de serviços de motoboys e melhorias na estrutura organizacional, capacitação de funcionários e estratégias de marketing. A empresa atualmente possui 41 funcionários e pretende expandir seus serviços de transporte, armazenamento e manuseio de produtos para empresas de marketing e publicidade.
Este documento descreve as ações e serviços da Secretaria de Desenvolvimento Econômico de Minas Gerais para promover as exportações mineiras. Ele detalha as áreas de atuação como inteligência comercial, estratégia, atendimento ao exportador, projetos de desenvolvimento, promoção comercial e comunicação. Além disso, fornece estatísticas sobre o desempenho das exportações mineiras e seus principais destinos.
Artigo da autoria da UPMAN que explica de que forma um setor tradicional venceu a concorrência asiática e aumentou as suas exportações - em 2011 - em 22%.
O relatório discute os resultados financeiros da empresa em 2005 e as realizações no desenvolvimento de novos produtos e mercados. A empresa teve receita líquida menor em 2005 devido à valorização do Real, mas manteve bons níveis de contratos e caixa líquido. A empresa também expandiu seus negócios de serviços e obteve classificação de risco "Investment Grade", reduzindo seu custo de capital.
O documento descreve a história e operações da Paquetá Calçados, uma empresa brasileira de calçados fundada em 1945. A Paquetá produz calçados femininos e esportivos de alta qualidade para o mercado brasileiro e internacional. A empresa tem 10.000 funcionários e capacidade para produzir 50.000 pares de calçados por dia em fábricas no Brasil. A Paquetá exporta calçados sob marcas próprias e de terceiros, principalmente para os Estados Unidos.
Workshop RH / Sistemas de Controlo Interno e Indicadores de RH / 29 e 30 Abri...Let'sTalkGroup
Este documento descreve um workshop de dois dias sobre sistemas de controle interno e indicadores de recursos humanos a ser realizado em Lisboa. O workshop ensinará participantes a compreender e aplicar conceitos como controle interno, sistemas de indicadores e balanced scorecard para avaliar o desempenho organizacional.
[1] Amândio José Alves da Costa tem experiência de mais de 30 anos no setor automóvel, tendo ocupado cargos de direção geral e comercial em várias empresas.[2] É formado em Direção e Gestão e tem competências sólidas em gestão, vendas, recursos humanos e informática.[3] Demonstra aptidões para liderança, organização, comunicação e adaptação a novos contextos.
Adm da producao e operacoes etapa 2 passo 1daiane914
O documento discute o modelo de consórcio modular implementado pela Volkswagen em suas unidades de Resende e São Bernardo do Campo no Brasil. O consórcio modular envolve a parceria entre a montadora e fornecedores onde os fornecedores assumem a responsabilidade pela montagem de módulos na linha de produção. O documento descreve como o modelo melhorou os indicadores de produtividade e flexibilidade da produção na Volkswagen.
Cristina Pereira apresenta seu currículo com informações pessoais, formação acadêmica e experiência profissional. Ela possui mestrado em gestão e licenciatura em organização e gestão de empresas, além de experiência como Financial Controller, Management Control e Product Manager junior em diferentes empresas.
Este documento apresenta conceitos e fundamentos do marketing comercial. Discute a evolução do marketing ao longo do tempo, incluindo a mudança do foco da produção para o cliente. Também aborda categorias de mercado, variáveis que afetam mercados e estudos de mercado, incluindo características demográficas dos consumidores e seus comportamentos de compra.
A importancia da Logistica para redução dos Custos OperacionaisAdmxx1
Este documento descreve um relatório sobre a importância da logística para a redução de custos operacionais na empresa Distribuidora Irmãos Gardingo. Ele discute como a logística pode ser usada como uma ferramenta competitiva e resume os objetivos, metodologia e relação entre logística, cadeia de suprimentos e custos logísticos.
O documento apresenta um plano de negócios internacional para a empresa Ekobe, incluindo a equipe responsável por diferentes estratégias, detalhes sobre os produtos de revestimento de coco, análise do microambiente no país alvo com as 5 forças de Porter e estratégias propostas para o mercado, como linha de produtos, preços e distribuição.
O documento discute a importância crescente da gestão da cadeia de suprimentos para as finanças de uma empresa. A cadeia de suprimentos representa a maior parte dos custos de uma empresa e sua eficiência pode gerar ganhos significativos. As métricas da cadeia de suprimentos também fornecem visibilidade sobre o impacto financeiro das operações. Cada vez mais, os executivos financeiros reconhecem que uma cadeia de suprimentos bem gerida é fundamental para o sucesso financeiro de um negócio.
Exportar é um grande passo para uma empresa, mas para que este passo se concretize é necessário planejar, executar, controlar e melhorar continuamente. Uma das etapas iniciais e também mais importante da internacionalização de uma empresa é a Estruturação do Departamento de Exportação. Essa estruturação visa aumentar o grau de sucesso na exportação através do conhecimento do cenário internacional do seu produto, do desenvolvimento de procedimentos rotinas, estudo de concorrentes e levantamento de oportunidades comerciais no exterior.
A Estruturação do Departamento de Exportação tem como principal objetivo trazer à empresa que pretende exportar ou aumentar suas vendas ao exterior, segurança, flexibilidade e agilidade na tomada de decisão através do compartilhamento de conhecimento e práticas internacionais de negócio. A estruturação é realizada através de:
1. Desenvolvimento de procedimentos e rotinas de exportação;
2. Desenvolvimento de política comercial de exportação com destaque para a formação de preço de exportação;
3. Estruturação da cadeia logística internacional – despachante, transportadora, agente de carga, banco, armazém, seguradora e outros;
4. Indicação de material de marketing internacional – catálogo de produtos, lista de preços, material institucional e manual técnico;
5. Análise dos dados das exportações brasileiras e estudo sobre concorrentes na exportação;
6. Levantamento de preços de exportação (concorrentes, mercados exportadores e importadores);
7. Levantamento de dados dos maiores mercados mundiais compradores com lista de potenciais clientes no exterior;
8. Estudo sobre acordos comerciais e impostos de importação (barreira tarifária);
9. Estudo sobre possíveis barreiras técnicas para a exportação;
10. Estudo sobre os maiores mercados exportadores.
• Público alvo
A Estruturação do Departamento de Exportação é destinada às empresas que querem iniciar suas atividades no mercado internacional e também para aquelas que querem aumentar suas vendas ao exterior. Independentemente do grau de desenvolvimento das atividades de exportação, o serviço é ideal para toda empresa brasileira que queira abrir novas fronteiras no exterior.
• Próximos passos:
1) Estudo de potenciais mercados externos – detalhamento de características do mercado, levantamento de lista de potenciais clientes, estudo sobre potenciais barreiras de entrada;
2) Prospecção dos mercados - contato comercial direto com potenciais clientes, intermediação com órgãos governamentais, participação de feiras e eventos internacionais;
3) Coordenação de embarques de exportação – acompanhamento da produção até à entrega ao importador, passando pelas fases de emissão de documentos, desembaraço aduaneiro, embarque, envio de documentos originais e feedback final do cliente.
Webinar promovido pela NEWCO sobre "Planeamento Fiscal Internacional para Empresas de Trading". Este webinar aborda o conceito de trading, os fatores chave para a seleção de uma jurisdição, nomeadamente a credibilidade e segurança, a transparência, recursos humanos e know-how, custos operacionais e infraestruturas e o regime fiscal, para depois apresentar em concreto a implementação de estruturas deste tipo na Madeira e em Malta.
O Programa Interreg Europe é financiado pelo FEDER
- Fundo Europeu de Desenvolvimento Regional, com o
objetivo de melhorar a implementação de políticas e programas
de desenvolvimento regional, sobretudo Programas
de Cooperação Territorial Europeia (CTE), bem como programas
de investimento para o Crescimento e o Emprego.
A AEP aproveitou os meses de pandemia para fortalecer as competências das empresas exportadoras portuguesas através de formação online, sessões de mentoria e oportunidades de negócios na plataforma Bow. A AEP organizou vários cursos e eventos sobre internacionalização para empresas dos setores agroalimentar e indústria, cobrindo tópicos como marketing digital e estratégias para novos mercados. A AEP também está a preparar novas iniciativas como missões virtuais e o projeto Next Challenge Asia para reforçar
Há uma demanda reprimida por Profissionais qualificados no mercado brasileiro. Pode-se dizer que a justificativa é o pouco conhecimento pelos empresários do Profissional de Logística.
Cláudio Frydman é um executivo brasileiro de 36 anos com 15 anos de experiência nas áreas de gestão comercial e marketing em empresas como P&G, AmBev, Shell e Vale. Ele possui mestrado e MBA e busca novas oportunidades na gestão de vendas, marketing e operações.
Este documento apresenta o referencial de formação para a saída profissional de Técnico/a Comercial de nível 3. Inclui informações sobre o perfil de saída profissional, a organização do referencial em unidades de competência e unidades de formação de curta duração, as metodologias de formação recomendadas e o desenvolvimento da formação nas áreas de cidadania e profissionalidade, sociedade, tecnologia e ciência e cultura, língua e comunicação.
O documento descreve a estratégia "One Stop Shop" de um grupo empresarial para fornecer serviços integrados de logística e comércio exterior. O grupo é formado por quatro empresas que oferecem importação, armazenagem alfandegada, distribuição e operações aeroportuárias. Juntas, elas podem atender todas as necessidades logísticas de um cliente de forma coordenada.
Via certa log pim iii prontooooooooooooooo (1)MiltonPenha
Este documento apresenta um plano de negócios para a empresa Via Certa Log. LTDA, que atua no ramo de logística e transporte. O plano visa aumentar a participação no mercado em 10% através da inclusão de serviços de motoboys e melhorias na estrutura organizacional, capacitação de funcionários e estratégias de marketing. A empresa atualmente possui 41 funcionários e pretende expandir seus serviços de transporte, armazenamento e manuseio de produtos para empresas de marketing e publicidade.
Este documento descreve as ações e serviços da Secretaria de Desenvolvimento Econômico de Minas Gerais para promover as exportações mineiras. Ele detalha as áreas de atuação como inteligência comercial, estratégia, atendimento ao exportador, projetos de desenvolvimento, promoção comercial e comunicação. Além disso, fornece estatísticas sobre o desempenho das exportações mineiras e seus principais destinos.
Artigo da autoria da UPMAN que explica de que forma um setor tradicional venceu a concorrência asiática e aumentou as suas exportações - em 2011 - em 22%.
O relatório discute os resultados financeiros da empresa em 2005 e as realizações no desenvolvimento de novos produtos e mercados. A empresa teve receita líquida menor em 2005 devido à valorização do Real, mas manteve bons níveis de contratos e caixa líquido. A empresa também expandiu seus negócios de serviços e obteve classificação de risco "Investment Grade", reduzindo seu custo de capital.
O documento descreve a história e operações da Paquetá Calçados, uma empresa brasileira de calçados fundada em 1945. A Paquetá produz calçados femininos e esportivos de alta qualidade para o mercado brasileiro e internacional. A empresa tem 10.000 funcionários e capacidade para produzir 50.000 pares de calçados por dia em fábricas no Brasil. A Paquetá exporta calçados sob marcas próprias e de terceiros, principalmente para os Estados Unidos.
Workshop RH / Sistemas de Controlo Interno e Indicadores de RH / 29 e 30 Abri...Let'sTalkGroup
Este documento descreve um workshop de dois dias sobre sistemas de controle interno e indicadores de recursos humanos a ser realizado em Lisboa. O workshop ensinará participantes a compreender e aplicar conceitos como controle interno, sistemas de indicadores e balanced scorecard para avaliar o desempenho organizacional.
[1] Amândio José Alves da Costa tem experiência de mais de 30 anos no setor automóvel, tendo ocupado cargos de direção geral e comercial em várias empresas.[2] É formado em Direção e Gestão e tem competências sólidas em gestão, vendas, recursos humanos e informática.[3] Demonstra aptidões para liderança, organização, comunicação e adaptação a novos contextos.
Adm da producao e operacoes etapa 2 passo 1daiane914
O documento discute o modelo de consórcio modular implementado pela Volkswagen em suas unidades de Resende e São Bernardo do Campo no Brasil. O consórcio modular envolve a parceria entre a montadora e fornecedores onde os fornecedores assumem a responsabilidade pela montagem de módulos na linha de produção. O documento descreve como o modelo melhorou os indicadores de produtividade e flexibilidade da produção na Volkswagen.
Cristina Pereira apresenta seu currículo com informações pessoais, formação acadêmica e experiência profissional. Ela possui mestrado em gestão e licenciatura em organização e gestão de empresas, além de experiência como Financial Controller, Management Control e Product Manager junior em diferentes empresas.
Este documento apresenta conceitos e fundamentos do marketing comercial. Discute a evolução do marketing ao longo do tempo, incluindo a mudança do foco da produção para o cliente. Também aborda categorias de mercado, variáveis que afetam mercados e estudos de mercado, incluindo características demográficas dos consumidores e seus comportamentos de compra.
A importancia da Logistica para redução dos Custos OperacionaisAdmxx1
Este documento descreve um relatório sobre a importância da logística para a redução de custos operacionais na empresa Distribuidora Irmãos Gardingo. Ele discute como a logística pode ser usada como uma ferramenta competitiva e resume os objetivos, metodologia e relação entre logística, cadeia de suprimentos e custos logísticos.
O documento apresenta um plano de negócios internacional para a empresa Ekobe, incluindo a equipe responsável por diferentes estratégias, detalhes sobre os produtos de revestimento de coco, análise do microambiente no país alvo com as 5 forças de Porter e estratégias propostas para o mercado, como linha de produtos, preços e distribuição.
O documento discute a importância crescente da gestão da cadeia de suprimentos para as finanças de uma empresa. A cadeia de suprimentos representa a maior parte dos custos de uma empresa e sua eficiência pode gerar ganhos significativos. As métricas da cadeia de suprimentos também fornecem visibilidade sobre o impacto financeiro das operações. Cada vez mais, os executivos financeiros reconhecem que uma cadeia de suprimentos bem gerida é fundamental para o sucesso financeiro de um negócio.
Exportar é um grande passo para uma empresa, mas para que este passo se concretize é necessário planejar, executar, controlar e melhorar continuamente. Uma das etapas iniciais e também mais importante da internacionalização de uma empresa é a Estruturação do Departamento de Exportação. Essa estruturação visa aumentar o grau de sucesso na exportação através do conhecimento do cenário internacional do seu produto, do desenvolvimento de procedimentos rotinas, estudo de concorrentes e levantamento de oportunidades comerciais no exterior.
A Estruturação do Departamento de Exportação tem como principal objetivo trazer à empresa que pretende exportar ou aumentar suas vendas ao exterior, segurança, flexibilidade e agilidade na tomada de decisão através do compartilhamento de conhecimento e práticas internacionais de negócio. A estruturação é realizada através de:
1. Desenvolvimento de procedimentos e rotinas de exportação;
2. Desenvolvimento de política comercial de exportação com destaque para a formação de preço de exportação;
3. Estruturação da cadeia logística internacional – despachante, transportadora, agente de carga, banco, armazém, seguradora e outros;
4. Indicação de material de marketing internacional – catálogo de produtos, lista de preços, material institucional e manual técnico;
5. Análise dos dados das exportações brasileiras e estudo sobre concorrentes na exportação;
6. Levantamento de preços de exportação (concorrentes, mercados exportadores e importadores);
7. Levantamento de dados dos maiores mercados mundiais compradores com lista de potenciais clientes no exterior;
8. Estudo sobre acordos comerciais e impostos de importação (barreira tarifária);
9. Estudo sobre possíveis barreiras técnicas para a exportação;
10. Estudo sobre os maiores mercados exportadores.
• Público alvo
A Estruturação do Departamento de Exportação é destinada às empresas que querem iniciar suas atividades no mercado internacional e também para aquelas que querem aumentar suas vendas ao exterior. Independentemente do grau de desenvolvimento das atividades de exportação, o serviço é ideal para toda empresa brasileira que queira abrir novas fronteiras no exterior.
• Próximos passos:
1) Estudo de potenciais mercados externos – detalhamento de características do mercado, levantamento de lista de potenciais clientes, estudo sobre potenciais barreiras de entrada;
2) Prospecção dos mercados - contato comercial direto com potenciais clientes, intermediação com órgãos governamentais, participação de feiras e eventos internacionais;
3) Coordenação de embarques de exportação – acompanhamento da produção até à entrega ao importador, passando pelas fases de emissão de documentos, desembaraço aduaneiro, embarque, envio de documentos originais e feedback final do cliente.
Webinar promovido pela NEWCO sobre "Planeamento Fiscal Internacional para Empresas de Trading". Este webinar aborda o conceito de trading, os fatores chave para a seleção de uma jurisdição, nomeadamente a credibilidade e segurança, a transparência, recursos humanos e know-how, custos operacionais e infraestruturas e o regime fiscal, para depois apresentar em concreto a implementação de estruturas deste tipo na Madeira e em Malta.
O documento apresenta conceitos fundamentais da contabilidade, como bens, direitos, obrigações e fatos contábeis. Também define termos como regime, lançamento contábil e exercício. Explica a diferença entre regime de caixa e competência.
Livro estatística fácil antônio arnot crespo - ed saraivaPablo Cotes
A empresa está enfrentando desafios financeiros devido à queda nas vendas e precisa cortar custos. Um plano de reestruturação será implementado para demitir funcionários e fechar lojas menos rentáveis para tentar voltar ao lucro.
129549705 estatistica-facil-antonio-arnot-crespo-19º-edGii Paulo
Este documento é um livro sobre estatística introdutória. O livro apresenta os principais tópicos da estatística descritiva como distribuição de frequência, medidas de posição, gráficos estatísticos e probabilidades. Inclui também capítulos sobre amostras, séries estatísticas, índices e taxas. O objetivo é ensinar esses conceitos de forma acessível para estudantes de cursos técnicos e superiores.
Este documento resume os principais conceitos e mudanças na legislação contábil brasileira introduzidas pela Lei das S/A e normas CPCs:
1) Classificação do ativo e passivo em circulante e não circulante.
2) Extinção do grupo ativo permanente e criação do subgrupo intangível no ativo não circulante.
3) Proibição da reavaliação espontânea de ativos e aplicação do teste de impairment anual.
O documento apresenta um relatório de uma reunião com analistas e profissionais de investimentos realizada pela Corporação Marcopolo em 11 de agosto de 2005. O relatório contém informações sobre a visão geral, setorial e desempenho operacional da empresa, além de apresentar detalhes sobre suas fábricas e desempenho das ações.
O documento apresenta um relatório de uma reunião com analistas e profissionais de investimentos realizada pela Corporação Marcopolo em 11 de agosto de 2005. O relatório contém informações sobre a visão geral, setorial e desempenho operacional da empresa, além de apresentar detalhes sobre o desempenho das ações e suas fábricas.
O documento descreve o modelo de Consórcio Modular, no qual montadoras transferem a montagem de módulos para fornecedores. Isso representou uma mudança radical na indústria automobilística brasileira após a abertura econômica na década de 1990. O Consórcio Modular é exemplificado pela fábrica da Volkswagen em Resende, onde fornecedores montam módulos dentro da fábrica.
O documento apresenta o Grupo Lisbon Project, constituído por 5 empresas que atuam em marketing, comunicação, sistemas de informação e consultoria de gestão. O Grupo tem escritórios em Portugal, EUA e Moçambique e conta com uma equipa de mais de 35 profissionais. O documento descreve as empresas, clientes, casos de estudo e a equipa do Grupo.
O documento discute a estratégia da Columbia para os próximos 5 anos. A estratégia inclui: 1) aumentar os serviços de transporte; 2) expandir as operações portuárias; 3) ampliar o terminal alfandegado em Salvador; 4) abrir uma nova unidade em Recife. Isso permitirá à Columbia oferecer soluções logísticas integradas de ponta a ponta.
A apresentação discute a visão geral, setorial e desempenho operacional da empresa. Apresenta a estrutura da empresa no Brasil e exterior, sua história, principais produtos, vantagens competitivas e desempenho no mercado interno e externo, com crescimento constante nas receitas e lucros.
1. O documento discute o sistema logístico brasileiro e como ele representa um obstáculo ao desenvolvimento do comércio exterior do país.
2. A logística é fundamental para diminuir custos e agregar valor aos produtos, mas o sistema logístico brasileiro tem problemas como a matriz de transporte ineficiente e gargalos que dificultam as exportações.
3. Essas características da logística brasileira influenciam diretamente nos resultados do comércio exterior, bloqueando o crescimento econômico do Brasil
1) O documento apresenta uma visão geral do desempenho da Marcopolo no primeiro trimestre de 2006, com foco na estratégia da empresa, estrutura corporativa e mercados globais.
2) É descrita a demanda do mercado mundial de ônibus, concentrada em regiões em desenvolvimento com alta densidade populacional, e a visão setorial da Marcopolo para os principais mercados.
3) Apresenta as novas joint ventures da Marcopolo na Rússia e Índia para expansão de suas operações globais.
Formação analista de logística - Perfil, responsabilidades e oportunidades pr...ABRACOMEX
- Perfil e responsabilidades dos profissionais de logística
- Conhecimentos técnicos necessários para atuação na área de logística de comércio exterior
- Papel estratégico do profissional de logística para as empresas
Rui Carlos Botter, ex presidente do instituto panamericano de engenharia navalJornal GGN
O documento resume três tópicos principais sobre investimentos e desafios na infraestrutura portuária brasileira:
1) Haverá um aumento significativo de investimentos nos portos brasileiros nos próximos anos devido ao crescimento esperado da demanda de commodities e da contêinerização.
2) Os principais desafios incluem preparar a infraestrutura para atender o aumento da demanda, melhorar a integração dos modais de transporte, e definir um novo modelo de governança portuária que melhore a parceria público-
Rui Carlos Botter, ex-presidente do Instituto Panamericano de Engenharia NavalLuiz de Queiroz
O documento discute os desafios e oportunidades da infraestrutura portuária brasileira. Apresenta projeções de crescimento para commodities como grãos e minerais que aumentarão a demanda portuária. Também discute a necessidade de melhorar a integração dos modais de transporte e a relação público-privada para apoiar o desenvolvimento portuário sustentável.
Analista de Logística em Comércio Exterior: Perfil do profissional, responsab...ABRACOMEX
- Perfil e responsabilidades dos profissionais de logística e oportunidades na área
- Importância da logística para as empresas em termos de competitividade
- Desafios e oportunidades na área de logística, como projetos de petróleo e eventos esportivos
O documento apresenta os detalhes de uma reunião da Marcopolo com analistas e investidores sobre a empresa. Apresenta informações sobre a história, operações, fábricas, produtos, estrutura, demanda do mercado mundial e presença global da Marcopolo.
Documento de apresentação da II Edição do MBA em Logística e Supply Chain Management a realizar nas cidades do Porto e Lisboa a partir do dia 20 de Fev de 2015.
"O material certo no momento certo, tal como prometido!"
Mais informações em:
http://cltservices.net/formacao_/mba-logistica-e-supply-chain-management/
O documento apresenta uma análise financeira da Corticeira Amorim para os anos de 2009 a 2011, incluindo demonstrações financeiras e cálculo de rácios. As demonstrações financeiras incluem o balanço patrimonial, demonstração de resultados, e fluxos de caixa para os três anos. A análise calcula e compara rácios financeiros destes exercícios para avaliar o desempenho da empresa.
(1) A Fiat está presente no Brasil desde 1976 e sua fábrica em Betim é a maior da marca no mundo, produzindo cerca de 750 mil veículos por ano.
(2) Em 2009, a Fiat realizou um diagnóstico sobre sua inovação que mostrou que ela era focada em tecnologia e incrementos, mas não de forma sistemática.
(3) A partir daí, a Fiat redesenhou sua estratégia de inovação em torno de oito pilares e três processos (exploratório, disruptivo e incremental) para
Este documento descreve a estratégia de uma empresa de segurança eletrônica para oferecer assessoria técnica em obras como um serviço adicional. A estratégia inclui caracterizar os serviços existentes, definir um conceito e pacote de serviços, identificar processos e competências necessárias, estabelecer critérios de valor percebido e objetivos. A conclusão é que fornecer este serviço permitirá à empresa competir melhor no mercado, onde 74% dos concorrentes já oferecem assessoria técnica.
Programa Comex INfoco - Material do Curso Gratuito "Passo a Passo na Importaç...ABRACOMEX
Material referente a aula do curso gratuito "Passo a Passo na Importação de Máquinas | Foco: Setor de Mineração”, ministrada pelo Sr. Francisco José Cunha Pimenta, Especialista em Comércio Exterior, com mais de 28 anos de experiência em empresas dos setores de mineração, metalurgia, siderurgia, bancário e prestação de serviços em logística.
Realização: www.abracomex.org
Semelhante a MBA FGV - Apresentação International Business Plan - Fase Estratégica (20)
FFÁÁBBIIOO DDAALL PPOOZZ has over 18 years of experience in strategic roles in business development, international trade, engineering, reliability and automation across multiple industries. He has expertise in pricing, international negotiations, and setting up strategic alliances. Currently he works as Pre-Sales and Sales Director for Orpak Systems in Brazil, managing customers, developing partnerships and distributors, and leading pricing, project management, and business development activities. He has a Master's in Business Administration and speaks English and Spanish fluently.
Fabio Dal Poz tem 42 anos e mais de 18 anos de experiência em gestão de processos, projetos, estratégia comercial e negócios internacionais nos setores de tecnologia, petróleo, lubrificação, têxtil e telecomunicações. Atualmente é Diretor de Pré-Vendas e Vendas na Orpak Systems Ltd, onde é responsável por prospecção de clientes, apresentação de propostas, gestão de projetos e desenvolvimento de parcerias.
Shay meeting - Pipeline and Market Backgroung AVIFábio Dal Poz
This document provides an introduction and background information for Mr. Shay Bakfan, the President and CEO of Orpak. It summarizes the author's education and professional experience. It then outlines the author's new roles at Orpak, which include prospecting strategic customers in industries like transportation and payments, and conducting pre-sales demonstrations. The document discusses the author's sales strategy and target region of São Paulo, Brazil. It identifies opportunities in sectors like sugar mills, transportation companies, and bus operators. The author proposes partnership agreements with regional companies and payment acquirers to pursue short-term sales opportunities.
02 EFP Apresentação Geral de Marketing - Anexo Referências - 201602Fábio Dal Poz
The document provides information on EasyFuel Plus, a cashless fuel payment solution, and lists market references for the solution across different industries including retail fuel stations, commercial fleets for transportation, and industrial fleets for aviation, mining, ports and more. Specific customers mentioned include Texaco One2Go in Netherlands, Corpogas in Mexico, Petrom in Morocco, Copec in Chile, and several transportation and industrial fleet operators in countries like South Africa, France, Australia, Malaysia, US, China, Indonesia, Peru and Afghanistan.
Fábio Dal Poz - Engenharia de Aplicação - Workshop Novas Tecnologias em Lubri...Fábio Dal Poz
O documento discute técnicas de lubrificação, armazenamento e transferência de lubrificantes. Aborda tópicos como armazenamento em salas e tanques, uso de recipientes herméticos para transferência, e a importância de evitar a contaminação durante o abastecimento para manter a qualidade do lubrificante.
Fábio Dal Poz - Engenharia de Aplicação - Workshop Novas Tecnologias em Lubri...
MBA FGV - Apresentação International Business Plan - Fase Estratégica
1. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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FÁBIO DAL POZ
FELIPE MACEDO
LEANDRO BARCELOS AMARAL ZENUN
PAULO DONIZETE DE SOUSA
Orientadora: Prof.a Shirley Yurica Kanamori Atsumi
EXPORTAÇÃO LUPUS BRASIL – COLOMBIA
LUPUS-EXPORT:
“SMART AUTOMOTIVE OIL CHANGE”
DICISPLINA: INTERNATIONAL BUSINESS PLAN
Alunos da Fundação Getúlio Vargas - FGV Management
MBA – Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais
2. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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1963 - LUPUS Artefatos Metalúrgicos , fundada por Lupo Panelli em 1963; após algumas décadas passou a se chamar LUPUS Equipamentos de Lubrificação e Abastecimento
2003 – Transferência da Unidade de Negócio para Cerquilho/SP
Contratos de fornecimento e soluções com a Petrobrás, Ipiranga, Shell, Mobil, Yara e outras grandes empresas nacionais e multinacionais
2007 cria o Departamento de Importação: contratos com líderes mundiais , fabricação de equipamentos de lubrificação e abastecimento
Resumo
Histórico da Empresa
3. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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(Espanha, Itália, Bélgica, Polônia, Suécia, Inglaterra, EUA e China - SAMOA, PIUSI, BLUE1, KINGSPAN, TRICO, PULSARLUBE, DRESSER- WAYNE, ZECA, MANN TEK, TECO, SPIN, CIMTEK, MICROMATIC)
CANAIS EXISTENTES
Importações Regulares
4. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Orientação Administrativa Externa
Resumo
Histórico da Empresa
5. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Em 2013, concomitantemente ao processo de potencial expansão que a empresa estava experimentando, iniciaram-se três grandes projetos:
implantação do SAP Business One
Certificação do Sistemas de Gestão da Qualidade - norma ISO 9001:2008
Abertura da WOLFLUBE em Miami
Durante este trabalho, identificado mercado potencial na Colômbia para a LUPUS
Resumo
Histórico da Empresa
6. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
6
LUPUS EXPORT – TCC MBA NOVAS OPORTUNIDADES 2013 - 2014
2013 - LUPUS EXPORT
1º CANAL DE
EXPORTAÇÃO
2014 – INÍCIO DAS
OPERAÇÕES
WOLFLUBE – Miami
DESDE 2007
7. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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LUPUS comercializa no Brasil soluções de abastecimento e transferência de diversos fluidos tais como graxa, óleo lubrificante, óleo diesel, gasolina, querosene, etanol, biodiesel, água, ARLA 32 e ar comprimido.
Este plano de negócios contempla o kit “plug & play” - Sistema Inteligente de Transferência (abastecimento) de Óleo Lubrificante à Granel.
Conclusões obtidas, em menor ou maior grau, estendidas aos demais produtos da LUPUS e países. Trata-se assim de um produto piloto para se iniciar as relações de Exportação da LUPUS.
PRODUTO
8. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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COMPOSIÇÃO BÁSICA DO KIT
Versões
Opcional: para tambores (200L)
Principal: reservatórios em
geral, normalmente em
Volumes até 6000L em
Concessionárias e 30000L
em indústrias
Propulsora Pneumática - importada da Espanha - Samoa (4)
Gatilho e medidor digital - importado da Itália - Piusi (7 / 8)
Filtro regulador de ar – “nacional” (2)
Mangueira hidráulica – “nacional” (6 e 9 )
9. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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ESCOLHA DO PAÍS ALVO Doing Business - The World Bank Group
Doing Business - The World Bank Group - “Facilidade Em Fazer Negócios Internacionais” - (março/2014)
Chile: 34º Colômbia: 43º
Brasil: 116º
Argentina: 126º
10. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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ESCOLHA DO PAÍS ALVO
Chile : aproximadamente US$ 900.000.000,00 que poderiam se transformar em oportunidades de negócio para o Brasil:
máquinas e equipamentos para uso na extração mineral e construção civil, setor CNAE 295
pouca aderência ao portfólio da LUPUS
Diferencial Chile: infraestrutura e logística, IIRSA – eixo MERCOSUL- Chile (com saída para o Oceano Pacífico )
Colômbia: aproximadamente US$ 200.000.000,00 em oportunidades potenciais diretamente relacionadas ao portfólio LUPUS (SH 8413.11, 8413.30, 8413.60, 8413.81 e 8413.91)
11. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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ESCOLHA DO PAÍS ALVO
APEX Brasil 2012 - Importações Colombianas nos SH - NCMS alvo
Bombas com dispositivo medidor para distribuição de combustíveis ou lubrificantes, para estações de serviço ou garagens;
Bombas para combustíveis, lubrificantes ou líquidos de arrefecimento; peças de reposição para bombas; serviços.
12. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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ESCOLHA DO PAÍS ALVO
Iniciativas para Facilitar Negócios Internacionais
2008: Ampliação no horário de operação portuária e alfandegária
2009: Melhorias no setor bancário com a implantação de pagamentos eletrônicos
2010: Sistema eletrônico MUISCA, acelerando o processo de desembaraço alfandegário
2014: Facilitou a administração de contratos, simplificando e acelerando os procedimentos de negociação comercial
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ASPECTOS MERCADOLÓGICOS
Colômbia faz parte do bloco econômico ALADI e do MERCOSUL
Colômbia consolidando-se como mercado expressivo para produtos brasileiros em todos os gêneros e ramos de atividade
14. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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ASPECTOS MERCADOLÓGICOS
Fluxo comercial cresceu 170% entre 2003 e 2013, de US$ 1,5 bilhão para US$ 4,5 bilhões
Planos de investimentos para melhorar a produtividade e a estrutura logística, de modo a tornar a cadeia mais competitiva, segundo Associação Nacional de Empresários da Colômbia
Colômbia pretende realizar iniciativas de abertura comercial, como a área de livre comércio Aliança Pacífico (Chile, Peru, e México e Coréia do Sul)
Colômbia irá se tornar uma plataforma deste complexo
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OPERAÇÕES
Início do processo/projeto com a importação da bomba volumétrica e medidor
SAMOA: Espanha, responsável pela fabricação de Propulsoras Pneumáticas;
PIUSI: residente na Itália, responsável pela fabricação de Medidores Volumétricos;
Minimizar os custos da logística internacional:
propor um acordo entre os dois fornecedores europeus para consolidação das cargas, minimizando os custos adicionais de frete, AFRMM, armazenagem, comissão de despachante, utilização do Siscomex, entre outros
16. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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OPERAÇÕES
Regime especial Drawback Suspensão visando a suspensão dos tributos incidentes na importação da mercadoria que será utilizada na industrialização de produto que será exportado
PIS - COFINS
17. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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OPERAÇÕES
Além disso poderão ser explorados demais benefícios do ALADI/MERCOSUL para a facilitação do comércio
Chegada do container em Santos
Redestinado ao terminal alfandegado de contrato da LUPUS
Após o desembaraço, container será carregado para a entrega em Cerquilho
Na LUPUS se iniciará o processo de composição do kit
18. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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OPERAÇÕES
Processo de Exportação através do INCOTERM CFR Buenaventura
LUPUS Brasil
Colômbia CFR Buenaventura
19. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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OPERAÇÕES
A LUPUS contratará um agente exclusivo para este produto, habilitado para executar o marketing, a venda, o treinamento de instaladores e a distribuição dos kits
20. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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DECLARAÇÃO DA VISÃO E MISSÃO
VISÃO
Ser líder no mercado nacional em prover equipamentos para Lubrificação e Abastecimento
Fornecer produtos e serviços inovadores e tecnicamente competitivos que atendam altos padrões
Atrair e manter pessoas capacitadas e motivadas através da cultura organizacional. Missão
21. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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DECLARAÇÃO DA VISÃO E MISSÃO
MISSÃO
Ser uma empresa consistente na distribuição e comercialização de equipamentos de Lubrificação e Abastecimento através da melhoria dos processos e competências
Alcançar bons níveis de crescimento, expandir mercado, e presença geográfica através de parcerias e aquisições.
22. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Prosperidade socioeconômica – de 2000 a 2012 o PIB saltou de US$ 94 bilhões para US$ 368 bilhões
Setor automotivo ; Prioridade estratégica do Governo Colombiano
Aumento da poder aquisitivo da classe média
Colômbia - Macroambiente
23. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Classe média com renda estimada entre US$ 1 mil e US$ 4,3 mil
Avançou de 16% para 25% das famílias
Percentual tende a subir para 40% até 2020, segundo projeções do governo.
Colômbia - Macroambiente
24. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Crescimento de 425% mercado interno de veículos nos últimos 12 anos
60 mil unidades vendidas em 2000 para 316 mil em 2012
Colômbia o quarto maior país consumidor e produtor de carros da América Latina, atrás de Brasil, México e Argentina, nesta ordem
Colômbia - Macroambiente
25. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Classes C e D podem comprar um carro financiado
Exemplo: ofertar à classe de modelos mais barato feitos no país
Chevrolet Spark 1.0, custa em torno de US$ 10 mil e pode ser financiado em até cinco anos a taxas em torno de 1% ao mês
A estabilidade econômica colabora para a expansão do crédito
Inflação esperada para este ano mal passa de 3% e os juros básicos do banco central mal chegam a 5% ao ano.
Facilidade na compra de automóveis
26. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Chevrolet Spark 1.0
27. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Auto potencial de crescimento no mercado automobilístico
Ainda tem baixo índice de motorização na região
Estudo da Universidad de Los Andes
projeta um mercado adicional de 3 milhões de unidades até o fim desta década
atual frota colombiana deve saltar dos atuais 4 milhões para 7 milhões em 2020
índice que ainda continuará baixo, com perspectiva de evolução adicional
Colômbia - Macroambiente
28. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Derramamento de óleo durante a retirada do tambor de armazenamento;
Derramamento de óleo enquanto se mede a quantidade a ser abastecida;
Derramamento de óleo durante o abastecimento do veículo ou máquina;
Erros no volume de óleo abastecido. Estudos realizados na Europa: desperdício, em média, de 3% de óleo
TENDÊNCIAS SETORIAIS PRINCIPAIS PROBLEMAS NO ABASTECIMENTO MANUAL: DESPERDÍCIO
29. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Estudos da EPA (Environement Protection Agency): cada litro de óleo derramado pode contaminar 50.000 litros de água dos lençóis freáticos
resíduos sólidos como tecidos, estopa, são jogados no lixo e seguem para o aterro sanitário. Água da chuva leva o óleo absorvido pelos “tecidos” ao solo e lençóis freáticos
óleo em frascos de um litro, múltiplos e submúltiplos, que sobra no frasco é geralmente levado pelo cliente... destino do frasco com resíduos é o lixo e aterro sanitário
TENDÊNCIAS SETORIAIS PRINCIPAIS PROBLEMAS NO ABASTECIMENTO MANUAL: CONTAMINAÇÃO
30. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Troca de óleo ainda utilizando frascos:
Operador sai da oficina, vai ao estoque, solicita os frascos de óleo, aguarda a chegada dos frascos, retorna à oficina, abre os frascos, vai ao veículo e tentar abastecer a quantidade correta Estudos realizados na Europa estimam que esta operação tem uma duração de até 20 minutos.
Em uma concessionária com Sistema Inteligente Abastecimento de Óleo Lubrificante à Granel processo todo não chega a 01 minuto de duração
TENDÊNCIAS SETORIAIS PRINCIPAIS PROBLEMAS NO ABASTECIMENTO MANUAL: TEMPO
31. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Concessionária de veículos leves e com poucas operações:
quantidade de trocas por dia: 24 trocas/dia
desperdício de óleo por dia: 2 L/dia
tempo máximo perdido por dia: 480 minutos, ou 8 horas, um turno inteiro de um mecânico por dia
potencial de contaminação do lençol freático por dia: 100.000L de água contaminada por dia ?
Benefícios, percebidos pelo consumidor final, serão muito positivos para o prestador de serviço, ambientalmente sustentável, com operação eficiente, com resultado operacional otimizado
TENDÊNCIAS SETORIAIS PRINCIPAIS PROBLEMAS NO ABASTECIMENTO MANUAL: Exemplo Prático
32. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Kit poderá ser integrado posteriormente a um sistema avançado de monitoramento e controle da operação:
Controle de acessos dos operadores aos pontos de abastecimento;
Registro de todas as operações;
Controle do Estoque e inventário de fluidos;
Integração ao DMS/ERP da organização
Assim irá potencializar a eficiência e benefícios às operações, evitando os principais problemas encontrados no abastecimento manual.
TENDÊNCIAS SETORIAIS
33. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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As únicas taxas aplicadas às importações:
imposto sobre o valor agregado (IVA) e o imposto comum
produtos importados recebem tratamento nacional quanto à aplicação dos impostos internos
A taxa de IVA é de 16% podendo variar de acordo com o tipo de material ou serviço.
Carga tributária
34. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Oportunidade na exploração do mercado colombiano, governo concede aos importadores a isenção do IVA quando o Bem ou Serviço é destinado a melhorar o meio ambiente, tal como:
Produtos e acessórios utilizados para construir, instalar, montar e/ou operar sistema de monitoramento de controle ambiental;
Equipamento usado em tratamento, reciclagem ou reprocessamento de lixo ou resíduos;
Tratamento de agua residual, esgoto, limpeza ou saneamento básico;
Para controle de emissão de poluentes no meio ambiente.
Carga tributária
35. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Estimativas oficiais:
80 % das formalidades de importação são concluídas em aproximadamente 15 minutos
Caso necessária a inspeção física dos produtos, acrescenta-se um período de 14 horas em média.
Procedimentos Aduaneiros
36. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Os direitos aduaneiros representam o principal meio de proteção alfandegário da Colômbia
sendo então todos ad valorem
Colômbia consolidou todas as suas tarifas, oferecendo assim, maior previsibilidade ao seu regime de comércio
As importações oriundas dos membros da comunidade Andina são isentas de impostos, desde que cumpram com as regras da origem
Colômbia concede Status de Nação mais Favorecida a todos os seus parceiros comerciais e preferência tarifarias as importações de outros países no âmbito da Aladi ( ACE 59 )
Barreiras Tarifárias
37. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Tarifa média preferencial:
0% é aplicada a parceiros andinos *
0,6% ao Chile
1,2% ao México
9,5 aos países do Caricom **
•*Países Andinos: Venezuela, Equador, Peru , Bolivia
• **Países Caricom : Antigüa e Barbuda, Bahamas, Barbados, Belize, Dominica, Granada, Guiana, Haiti, Jamaica, Montserrat, Santa Lúcia, São Cristóvão e Neves, São Vicente e Granadinas, Suriname e Trinidad e Tobago
Risco Setorial Parceiros Colombianos
38. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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O mercado de fornecedores de bombas e soluções de lubrificação na Colômbia é formado por duas empresas americanas, A LINCOLN e a GRACO, e outros fornecedores locais menores.
Microambiente Concorrentes
39. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Concorrentes
40. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Concorrentes
41. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Clientes
•Usinas de Açúcar e Álcool;
•Indústrias Agrícolas;
•Refinarias e Distribuidoras de Óleo Lubrificante;
•Mineradoras;
•Indústria Automotiva;
•Concessionárias de Automóveis;
•Centros Automotivos (Autocenters);
•Postos de Serviços;
•Empresas de Transporte Urbano;
•Empresas de Transporte de Cargas
42. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Clientes
•Baixa participação nas vendas
•Frequência de vendas baixa, menor orientação para custo e maior orientação para eficiência e qualidade
•Baixo risco de integração para trás
•Custos de mudança relevantes
•Poder de barganha dos clientes é relativamente baixo
43. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Fornecedores
• SAMOA: Bombas pneumáticas, coletores de óleo
• PIUSI: Medidores volumétricos, bombas elétricas
•Existência de acordos de Exclusividade
44. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Ameaça de Novos entrantes
•Principal barreira à entrada são as barreiras tarifárias.
45. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Microambiente Produtos Substitutos
• Óleo lubrificante vendido em embalagens de 1 a 20 litros
46. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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A estratégia de preços a ser adotada será ditada por dois fatores: • O nível de preços dos concorrentes em relação a fatores estratégicos de decisão de compra como qualidade e reconhecimento da marca. • O nível de custos logísticos e tributações. • Estratégia de Penetração
Estratégia Preços
47. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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1º - Apoio sobre as barreiras tarifárias de entrada,
2º - Estratégia, Força Competitiva, principalmente a 6º força de Porter (Força Política).
3º - Será responsável por adaptar o produto que a Lupus utiliza no Brasil, considerando o fator cultural do povo colombiano.
Modelo de Distribuição Trade Company
48. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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1º – Incoterm CFR
2º - Modal Marítimo,
3º – Armador Hamburg Sud,
4º - Transit time 13 dias, via direto sem transbordo;
5º - Modo de Transporte, Porto a Porto
6º - Freqüência de Navios, é Semanal
7º – Transporte interno, até o Porto de Santos, modal rodoviário,
8º - Embarque exclusivo em containers de 20dry,
9º - Uso de backhauling no processo,
Canais Internacionais de Comunicação - Logística e Distribuição
49. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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10º – Embarque pelo terminal Libra (margem direita) em Santos,
11º – Desembarque final Porto da Colômbia
12º – Transporte interno na Colômbia modal Rodoviário,
13º – Recepção dos produtos pela Trade Colombiana,
14º – Distribuição para os Clientes conforme os pedidos de compras,
15º – Equipamentos no máximo 02 anos de uso
Canais Internacionais de Comunicação - Logística e Distribuição
50. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Comparação de Custos para a tomada de decisão
Hamburg Sud - Free time 15 dias
Descrição
Valores em US$
Valores em R$
Frete nacional
839,57
2.056,94
Frete armador
680,00
1.666,00
Capatazia
281,64
690,00
Liberação do BL
118,37
290,00
Uso do backhauling
- 419,79
- 1.028,47
Libra Terminais (Margem Direita )
- 183,67
- 450,00
Custo Total
1.316,11
3.224,47
Canais Internacionais de Comunicação - Logística e Distribuição
51. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Maersk – Free time 15 dias
Descrição
Valores em US$
Valores em R$
Frete nacional
839,57
2.056,94
Frete armador
684,00
1.675,80
Capatazia
281,64
739,02
Liberação do BL
123,56
302,72
Uso do backhauling
- 419,79
- 1.028,47
Libra Terminais ( Margem Direita )
- 183,67
- 450,00
Custo Total
1.325,31
3.296,01
Canais Internacionais de Comunicação - Logística e Distribuição
Comparação de Custos para a tomada de decisão
52. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Estratégia de Marketing Fatores de Sucesso
53. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Alternativas de Mídia:
Feiras e eventos automotivos;
Revistas especializadas; e Telemarketing;
Mala direta a potenciais clientes;
Propaganda:
Rádio, televisão e internet;
Promoção da marca e do produto;
A marca é algo que o cliente compra, já o produto pode ser copiado.
A marca é única, sem prazo de validade, é institucional, e praticamente eterna.
Estratégia de Marketing
Comunicação
54. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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As estratégias Internacionais
de Produto e Comunicação
utilizadas nas decisões
55. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Incoterm – CFR,
Prazo de saque será de 90 dias;
Não haverá “Red Clause”, não podemos sacar as divisas antes dos embarques;
Não haverá “Gren Clause”, porque não vamos usar o FCR Forward Certificate Receipt.
Modalidade de Pagamento
Carta de Crédito
56. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Carta de Crédito – Visão Geral
57. MBA - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais - Turma COMEX21 – International Business Plan
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Estratégias de Canais Internacionais de Comunicação
O cliente deverá estar no centro das estratégias
Não há valor ao produto enquanto este não chegar até às mãos dos clientes no tempo e local correto