1) Walter Furia tem 25 anos de experiência em vendas e gestão de negócios em empresas como Henkel, ITW e Medtronic. 2) Ele tem experiência em diversos mercados e setores, além de fortes habilidades em gestão, estratégia, liderança e negociação. 3) Seu currículo destaca realizações em aumento de vendas e participação de mercado em suas funções anteriores.

1. W. Furia
Jan/2015
Walter Luís Furia de Souza
br.linkedin.com/in/wfuria/pt skype: walter_furia
walter.furia@gmail.com 11 9 8585-7565
Executivo de Vendas & Negócios
Carreira de 25 anos, desenvolvida nas áreas de negócios de empresas como Henkel, ITW e Medtronic
Competências e Resumo das Qualificações:
 Experiência nos mercados industrial, equipamentos médicos,construção e de bens de consumo
 Grande habilidade na gestão de unidade de negócios,aplicando as melhores práticas de Compliance
 Orientado a resultados de vendas e com foco nos clientes
 Desenvolvimento de planos estratégicos e de negócios
 Gerenciamento de P&L total
 Liderança de time, gerenciamento e fazendo “coaching” de pessoas
 Planejamento, desenvolvimento e implementação de estratégias “Go-to-Market”
 Especialista em canais de distribuição
 Implantação dos processos de S&OP, order to cash(OTC)
 Experiência em processos de aquisição (due dilligence)e turnaround da operação
 Condução de negociações complexas com todos os stakeholders
Formação Acadêmica e idiomas:
 Executive MBA – BSP São Paulo Business School (SP) 2007
 Pós Graduação em Marketing – ESPM Escola Superior de Propaganda em Marketing (SP) 1996
 Engenharia Mecânica – FAAP Fundação Armando Álvares Penteado (SP) 1991
 Inglês fluente
 Bons conhecimentos de Espanhol
Experiência Profissional:
HENKEL LTDA Novembro 2012 – Março 2014
Empresa multinacional, com sede em Dusseldorf – Alemanha, faturamento de 17 bilhões de Euros
Gerente Nacional de Vendas – Adesivosde Consumo (AC)
Reporte direto ao VP de vendas e marketing, com equipe de 7 colaboradores diretos e 40 indiretos
 R$ 237 MM (2013) em vendas líquidas nos canais de venda indireto (atacadistas e distribuidores)
 Responsável pela área de trade marketing
 Responsável pela estratégia de rota de mercado
ITWPPF BRASIL ADESIVOS LTDA Julho 2010 – Outubro 2012
ITW é uma empresa internacional com quase 100 anos de história, diversificada e de tecnologia industrial
avançada.As 825 unidades de negócios descentralizadas estão em 52 países com mais de 60.000 colaboradores.
Gerente de Unidade de Negócios (Jun 2011- Out 2012)
 Reporte direto ao Presidente/General Manager, com equipe de 8 colaboradores diretos e 70 indiretos
 Participação ativa na aquisição e na integração da empresa Mercotrade
 Gerenciamento do P&L total, com R$ 120 MM em vendas (2011)
Gerente de Marketing (Jul 2010 – Mai 2011)
 Introdução da marca Permatex no Mercado industrial, bem como fortalecimento da mesma no canal de
reposição automotivo (AAM)
 Desenvolvimento e implementação das estratégias de marketing para o correto posicionamento das diversas
marcas (Gymcol, Solplas, AdoB e Permatex), expandindo e ganhando participação de mercado
 Definição da linha de produtos bem como elaboração da estratégia de preços e de canais de venda
 Análise e controle de orçamento de marketing e vendas
 Elaboração e acompanhamento de campanhas de vendas para distribuidores

2. W. Furia
Jan/2015
EMPAX EMBALAGENS FLEXÍVEIS Outubro 2008 – Maio 2010
Empresa de capital nacional, com 56 anos de mercado atuando no segmento de rotogravura para embalagens
flexíveis para biscoitos, sabonetes, salgadinhos,chocolates,refrescos,café, achocolatados,etc
Gerente Geral de Vendas
Reporte direto ao Diretor Superintendente da empresa,sendo responsável pelos departamentos comercial,
administração de venda e marketing; tendo uma equipe direta de 5 pessoas e 15 colaboradores indiretos,entre
funcionários e representantes comerciais pelos pais.
 Responsável por um orçamento anual de R$ 190 milhões em 2010
 Gestão de preços, margem bruta de todos os clientes da empresa
 Elaboração de todas as propostas de BID eletrônico de empresas privadas
 Geração de novas vendas através de desenvolvimento de novo canal – pregões governamentais
MEDTRONIC COMERCIAL Maio 2004 – Abril 2008
Empresa multinacional Americana, lider no mercado de dispositivos médicos (medical devices)
Gerente de Vendas – CRDM - Cardiac Rhythm Disease Management
Reporte ao gerente geral, com responsabilidade pela Unidade de Negócio CRDM. Equipe direta de 5 gerentes
regionais de vendas e indireta de 23 representantes comerciais e 10 assessores técnicos.
 Reestruturação da área comercial – organograma com 5 gerentes regionais
 Aumento do portfólio de produtos, de acordo com o lançamento nos EUA
 Implementação de política comercial buscando aumento de lucratividade através de estratégia de marcas
 Implementação de relatórios mensais com informação de mercado (concorrentes, clientes, governo, ect)
 Lançamento do primeiro desfibrilador implantável com monitoramento de congestão pulmonar, atingindo
mais de 50% de participação de mercado neste segmento
 Introdução do primeiro desfibrilador implantável com tecnologia sem fio no Brazil
Incremento das vendas, saindo de US$ 15 milhões (FY 2004) para US$ 28 milhões (FY 2008)
 36% de aumento de vendas (ano fiscal 2005 versus 2004)
 11% de aumento de vendas (ano fiscal 2006 versus 2005)
 14% de aumento de vendas (ano fiscal 2007 versus 2006)
HENKEL Junho1989 – Abril 2004
Gerente de Vendas e Negócios – TLI– Tecnologia LoctiteIndustrial (junho/2001 – abril/2004)
Reporte direto ao Diretor da América Latina com equipe direta de 5 gerentes regionais de vendas e indireta de 25
vendedores (empregados).
 Venda de US$ 10 milhões (ano fiscal 04)
 Reestruturação do canal de distribuição e implementação da política comercial.
 Reestruturação do departamento de vendas para melhorar cobertura e aumentar penetração de mercado.
 Lançamento de novos produtos, de acordo com o “pipeline” da matriz.
 Implementação e acompanhamento de uma política de preços e descontos especiais para clientes chave.
Gerente de Negócios – Produtos Loctite(junho/2000 – junho/2001)
Gerente Regional de Vendas – Loctite (maio/1995 – junho/2000)
Vendedor Loctite (fevereiro/1992 – maio/1995)
Estagiáriode vendas Loctite(junho/1989 – janeiro/1992)
Programas de Desenvolvimento:
 The Complete Skilled Negotiator - GAP Partners Jun/2013
 ITW Institutes I, II & III – (Miami and Chicago – US) 2010/2011/2012
 Managing in the Global Economy (MGE) – University of Toronto, Canada 2007
 Basics in International Management – Cranfield University – Düsseldorf, Germany 2003
 Negotiations Dynamics – M. Schatski – Orlando, Florida 2002