Marcelo Lima Lentisco tem mais de 11 anos de experiência em gestão estratégica e operacional, com foco em comunicação, marketing e vendas. Atualmente é sócio-diretor de uma empresa de reciclagem, onde aumentou o faturamento de R$120 mil para R$900 mil. Anteriormente trabalhou por 5 anos na IBM, liderando equipes de marketing.
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
1) O documento descreve os serviços de consultoria oferecidos para ampliar a competitividade de empresas através de análises estratégicas, operacionais e comerciais.
2) As áreas de atuação incluem vendas, marketing, produção, desenvolvimento de produtos, gestão e parcerias com outras empresas.
3) A metodologia envolve diagnóstico, plano de trabalho e implementação baseada nas oportunidades de melhoria identificadas.
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
O documento descreve um evento sobre Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) que irá ocorrer nos dias 14 e 15 de junho de 2012 em São Paulo. O evento irá explorar soluções e melhores práticas para o S&OP, incluindo gestão da demanda, suprimentos e finanças, além de apresentar casos de sucesso de diferentes empresas. O programa inclui palestras, workshops e painéis sobre os cinco pilares e desafios do S&OP.
Alavancagem Estratégica da Empresa EIT Microcomputadores S.A. em Concorrência...France Michel Ferreira
O presente trabalho relata a abordagem em equipe quanto a diversos aspectos administrativos do Jogo de Negócios, tais como: análises de produtos, da concorrência e dos segmentos de mercado; utilização das informações dos relatórios contábeis; estratégias adotadas e suas consequências.
Principais AtribuiçõEs Do Gerente De Produto Livro GerêNcia De Produtosmktmkt
O documento descreve as principais atribuições e características típicas de um gerente de produtos no Brasil, de acordo com uma pesquisa de 1982. As principais atribuições incluem planejamento de marketing, pesquisa de mercado, lançamento de novos produtos e gestão de equipes multidisciplinares. A maioria dos gerentes de produtos tem menos de 40 anos e o cargo costuma ter alta rotatividade.
O documento descreve a jornada profissional de Camila Contato na gestão de produtos, desde sua formação inicial em Química até suas experiências em empresas de cerâmica, madeira e impressão digital, demonstrando sua capacidade de adaptação a diferentes segmentos e de liderar processos de inovação e transformação digital de produtos físicos. O documento também apresenta seus objetivos profissionais de trabalhar com autonomia em empresas focadas em tecnologia e inovação para gerar valor aos clientes e ao negócio.
O documento descreve as responsabilidades e habilidades de um gerente de produto, incluindo definir o mercado alvo, planejar o desenvolvimento do produto, integrar as diferentes áreas envolvidas e atualizar a posição do produto no mercado. O gerente de produto lidera o desenvolvimento do produto desde a concepção inicial até a disponibilização final, envolvendo competências como empatia, comunicação e inovação.
O documento discute os objetivos de marketing, incluindo:
1) As qualidades esperadas dos objetivos de marketing, como serem quantificáveis e realistas.
2) Questões a serem consideradas ao estabelecer objetivos, como compatibilidade com objetivos corporativos.
3) Níveis de objetivos, como objetivos operacionais e relacionados a atividades de marketing.
A estratégia de marketing e sua implantação trata dos elementos do marketing e o auxilio do design na contribuição para um desenvolvimento das organizações em um mercado globalmente competitivo.
1) O documento descreve os serviços de consultoria oferecidos para ampliar a competitividade de empresas através de análises estratégicas, operacionais e comerciais.
2) As áreas de atuação incluem vendas, marketing, produção, desenvolvimento de produtos, gestão e parcerias com outras empresas.
3) A metodologia envolve diagnóstico, plano de trabalho e implementação baseada nas oportunidades de melhoria identificadas.
2ª Conferência S&OP - Planejamento de Vendas e OperaçõesMelissa Dalla Rosa
O documento descreve um evento sobre Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) que irá ocorrer nos dias 14 e 15 de junho de 2012 em São Paulo. O evento irá explorar soluções e melhores práticas para o S&OP, incluindo gestão da demanda, suprimentos e finanças, além de apresentar casos de sucesso de diferentes empresas. O programa inclui palestras, workshops e painéis sobre os cinco pilares e desafios do S&OP.
Alavancagem Estratégica da Empresa EIT Microcomputadores S.A. em Concorrência...France Michel Ferreira
O presente trabalho relata a abordagem em equipe quanto a diversos aspectos administrativos do Jogo de Negócios, tais como: análises de produtos, da concorrência e dos segmentos de mercado; utilização das informações dos relatórios contábeis; estratégias adotadas e suas consequências.
Principais AtribuiçõEs Do Gerente De Produto Livro GerêNcia De Produtosmktmkt
O documento descreve as principais atribuições e características típicas de um gerente de produtos no Brasil, de acordo com uma pesquisa de 1982. As principais atribuições incluem planejamento de marketing, pesquisa de mercado, lançamento de novos produtos e gestão de equipes multidisciplinares. A maioria dos gerentes de produtos tem menos de 40 anos e o cargo costuma ter alta rotatividade.
O documento descreve a jornada profissional de Camila Contato na gestão de produtos, desde sua formação inicial em Química até suas experiências em empresas de cerâmica, madeira e impressão digital, demonstrando sua capacidade de adaptação a diferentes segmentos e de liderar processos de inovação e transformação digital de produtos físicos. O documento também apresenta seus objetivos profissionais de trabalhar com autonomia em empresas focadas em tecnologia e inovação para gerar valor aos clientes e ao negócio.
O documento descreve as responsabilidades e habilidades de um gerente de produto, incluindo definir o mercado alvo, planejar o desenvolvimento do produto, integrar as diferentes áreas envolvidas e atualizar a posição do produto no mercado. O gerente de produto lidera o desenvolvimento do produto desde a concepção inicial até a disponibilização final, envolvendo competências como empatia, comunicação e inovação.
O documento discute os objetivos de marketing, incluindo:
1) As qualidades esperadas dos objetivos de marketing, como serem quantificáveis e realistas.
2) Questões a serem consideradas ao estabelecer objetivos, como compatibilidade com objetivos corporativos.
3) Níveis de objetivos, como objetivos operacionais e relacionados a atividades de marketing.
Paulo Emilio Maksoid Filho tem 40 anos e 19 anos de experiência em cargos executivos nas áreas de planejamento, vendas, marketing e gestão de empresas de petróleo e gás. Atualmente é sócio-diretor de uma franqueadora de restaurantes e busca uma posição sênior em área comercial ou de negócios.
O documento discute fatores que impactam a competitividade de empresas, como vendas, marketing, produtos, canais de vendas. Propõe a Gestão do Processo de Vendas (GPV) como solução para aumentar vendas e margens de forma sustentada, melhorando a eficiência dos gestores e vendas por meio de processos, ferramentas e capacitação baseados em melhores práticas. A GPV visa fornecer informações confiáveis para tomada de decisões e assegurar o sucesso dos clientes.
O documento descreve problemas com previsão de vendas e estrutura organizacional na empresa XYZ. Ele propõe reestruturar a empresa com um novo organograma, melhorar os processos de previsão de vendas usando ferramentas como análise SWOT, cinco forças de Porter e balanced scorecard.
A empresa reavaliou suas estratégias para o segundo quadrimestre visando aumentar as vendas e a lucratividade. Cada diretoria implementou novas políticas e controles para alcançar os objetivos de maior receita de vendas e retorno sobre patrimônio líquido definidos pela presidência, como a alocação de recursos de acordo com o potencial de cada produto e o monitoramento contínuo dos concorrentes.
Case Agência DCS (agência de Marketing Digital)Delton Reis
Eis o case de sucesso que fiz para Agência DCS após 18 meses de trabalho árduo, atendendo e entendendo cada necessidade estratégica dos Empreendedores. Confira o que fiz e como fiz! Aplicando branding, planejamento estratégico e muito propósito.
1. O documento discute a gestão de riscos do plano estratégico na indústria de alimentos e bebidas através do processo S&OP/IBP.
2. O S&OP/IBP é um processo mensal de cinco passos que integra as áreas da organização para alinhar ações e mitigar riscos à estratégia.
3. O documento apresenta casos de empresas do setor que implementaram o S&OP/IBP e obtiveram benefícios como aumento de vendas, redução de perdas e melhoria da integração
O documento discute a importância do planejamento estratégico de marketing e como ele deve ser integrado ao plano de negócios de uma empresa. Ele define os conceitos de planejamento estratégico de marketing, estratégias competitivas e de marketing. Além disso, descreve as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de objetivos e estratégias, e desenvolvimento de um plano de marketing.
Este documento descreve o escopo de trabalho de uma consultoria para revisão de processos comerciais de uma empresa. A consultoria irá realizar levantamentos sobre a estratégia, processos e requisitos atuais, apresentar cenários possíveis e implementar o cenário escolhido, além de acompanhar os resultados.
Este documento descreve os serviços de consultoria, outsourcing e desenvolvimento de negócios oferecidos por uma empresa. Ele fornece detalhes sobre consultoria em supply chain, gestão e produtividade, outsourcing de processos de compras, representação e vendas, e parceiros que oferecem soluções em e-procurement, RFID e simulação digital.
Cap09 Controle E AvaliaçãO De Mkt MichelHR MERCANTIL
O documento discute o controle e avaliação do desempenho de marketing. Ele descreve as funções do sistema de controle de marketing, como detectar desvios e sugerir correções. Também explica o processo de controle de marketing, incluindo a fixação de metas, medição de desempenho e ações corretivas. Além disso, lista os tipos de controle de marketing, como controle de resultados operacionais e de atividades de marketing, promoção, distribuição e vendas.
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
O documento discute o planejamento de marketing, incluindo a importância de entender a empresa como um todo e os departamentos individuais. Ele também descreve os objetivos de marketing, o processo de elaboração de planos de marketing e seu formato, incluindo situações, objetivos, consumidores, mercado, aspectos legais, posicionamento, produto, preço, promoção e programação.
Plano de Marketing para Pequenas e Médias EmpresasAlexandre Grolla
Esta apresentação foi desenvolvida para auxiliar o empreendedor que deseja abrir um negócio ou já possua um negócio ativo. Tem como objetivo orientar a elaboração de ações detalhadas e direcionadas ao seu mercado de atuação que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e da lucratividade de seu negócio.
Este documento apresenta o plano de aula para o curso de Gestão Comercial. O curso irá abordar tópicos como marketing, gestão por objetivos, técnicas de vendas e avaliação dos alunos será baseada em testes, trabalhos escritos e apresentações orais.
Última aula do curso de Planejamento Estratégico de Marketing Digital. Falo sobre implementação, controle e avaliação de estratégias, com foco em Marketing Online.
A FERNANDES CONSULTING tem como missão inovar na gestão de materiais para promover ganhos de produtividade e desenvolvimento de empresas. Ela oferece consultoria em políticas de compras, gestão de inventários e integração da cadeia de suprimentos para reduzir custos e melhorar indicadores. O consultor José Luis Fernandes, com mais de 20 anos de experiência, lidera a empresa.
A consultoria Martins & Marcon oferece serviços de marketing 360 graus, como planejamento estratégico, gestão de processos, marketing e propaganda para empresas de diversos setores. Eles se diferenciam por construir relações que geram resultados tangíveis para os clientes, seja por meio de otimização de processos internos ou aumento de vendas.
O documento discute planejamento estratégico e processos de marketing. Ele descreve como planos formais podem beneficiar as empresas ao forçar a definição de objetivos e coordenar esforços. Também explica as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de missão, objetivos, estratégias e controles. Por fim, discute abordagens para diagnósticos estratégicos e desenvolvimento de estratégias de negócios.
O documento discute planejamento de marketing, definindo-o como um processo complexo composto por atividades inter-relacionadas que devem estar alinhadas com a missão, visão e objetivos estratégicos da empresa. Ele também destaca a importância de entender profundamente os mercados e consumidores para identificar suas necessidades, e de considerar o ambiente externo e interno da empresa ao formular o plano de marketing.
O documento apresenta os resultados da pesquisa "As PMEs que Mais Crescem no Brasil" de 2017, que analisou o crescimento de receita de pequenas e médias empresas entre 2014 e 2016. O ranking destaca as 100 empresas com maior taxa de crescimento no período, lideradas pela Cata Company, com crescimento médio anual de 589,79%. A pesquisa também analisou como essas empresas lidaram com os desafios econômicos por meio de investimentos, inovação e eficiência. A maioria das empresas atua nos setores de
Rafael Santos Lima é um gerente de serviços de marketing e vendas brasileiro com mais de 10 anos de experiência em multinacional alemã. Ele tem formação em economia e MBA e lidera equipes de inteligência de mercado, administração de vendas e call center.
Andrea Camargo é uma gestora comercial com mais de 15 anos de experiência em gestão de contas, vendas, comércio exterior e operações. Ela tem formação em administração com ênfase em comércio exterior e MBA em gestão de negócios internacionais. Sua experiência inclui cargos de liderança em grandes empresas do setor de saúde e comércio exterior.
Paulo Emilio Maksoid Filho tem 40 anos e 19 anos de experiência em cargos executivos nas áreas de planejamento, vendas, marketing e gestão de empresas de petróleo e gás. Atualmente é sócio-diretor de uma franqueadora de restaurantes e busca uma posição sênior em área comercial ou de negócios.
O documento discute fatores que impactam a competitividade de empresas, como vendas, marketing, produtos, canais de vendas. Propõe a Gestão do Processo de Vendas (GPV) como solução para aumentar vendas e margens de forma sustentada, melhorando a eficiência dos gestores e vendas por meio de processos, ferramentas e capacitação baseados em melhores práticas. A GPV visa fornecer informações confiáveis para tomada de decisões e assegurar o sucesso dos clientes.
O documento descreve problemas com previsão de vendas e estrutura organizacional na empresa XYZ. Ele propõe reestruturar a empresa com um novo organograma, melhorar os processos de previsão de vendas usando ferramentas como análise SWOT, cinco forças de Porter e balanced scorecard.
A empresa reavaliou suas estratégias para o segundo quadrimestre visando aumentar as vendas e a lucratividade. Cada diretoria implementou novas políticas e controles para alcançar os objetivos de maior receita de vendas e retorno sobre patrimônio líquido definidos pela presidência, como a alocação de recursos de acordo com o potencial de cada produto e o monitoramento contínuo dos concorrentes.
Case Agência DCS (agência de Marketing Digital)Delton Reis
Eis o case de sucesso que fiz para Agência DCS após 18 meses de trabalho árduo, atendendo e entendendo cada necessidade estratégica dos Empreendedores. Confira o que fiz e como fiz! Aplicando branding, planejamento estratégico e muito propósito.
1. O documento discute a gestão de riscos do plano estratégico na indústria de alimentos e bebidas através do processo S&OP/IBP.
2. O S&OP/IBP é um processo mensal de cinco passos que integra as áreas da organização para alinhar ações e mitigar riscos à estratégia.
3. O documento apresenta casos de empresas do setor que implementaram o S&OP/IBP e obtiveram benefícios como aumento de vendas, redução de perdas e melhoria da integração
O documento discute a importância do planejamento estratégico de marketing e como ele deve ser integrado ao plano de negócios de uma empresa. Ele define os conceitos de planejamento estratégico de marketing, estratégias competitivas e de marketing. Além disso, descreve as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de objetivos e estratégias, e desenvolvimento de um plano de marketing.
Este documento descreve o escopo de trabalho de uma consultoria para revisão de processos comerciais de uma empresa. A consultoria irá realizar levantamentos sobre a estratégia, processos e requisitos atuais, apresentar cenários possíveis e implementar o cenário escolhido, além de acompanhar os resultados.
Este documento descreve os serviços de consultoria, outsourcing e desenvolvimento de negócios oferecidos por uma empresa. Ele fornece detalhes sobre consultoria em supply chain, gestão e produtividade, outsourcing de processos de compras, representação e vendas, e parceiros que oferecem soluções em e-procurement, RFID e simulação digital.
Cap09 Controle E AvaliaçãO De Mkt MichelHR MERCANTIL
O documento discute o controle e avaliação do desempenho de marketing. Ele descreve as funções do sistema de controle de marketing, como detectar desvios e sugerir correções. Também explica o processo de controle de marketing, incluindo a fixação de metas, medição de desempenho e ações corretivas. Além disso, lista os tipos de controle de marketing, como controle de resultados operacionais e de atividades de marketing, promoção, distribuição e vendas.
Apresentação do Performa® (SP) - Método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil, composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas.
O documento discute o planejamento de marketing, incluindo a importância de entender a empresa como um todo e os departamentos individuais. Ele também descreve os objetivos de marketing, o processo de elaboração de planos de marketing e seu formato, incluindo situações, objetivos, consumidores, mercado, aspectos legais, posicionamento, produto, preço, promoção e programação.
Plano de Marketing para Pequenas e Médias EmpresasAlexandre Grolla
Esta apresentação foi desenvolvida para auxiliar o empreendedor que deseja abrir um negócio ou já possua um negócio ativo. Tem como objetivo orientar a elaboração de ações detalhadas e direcionadas ao seu mercado de atuação que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e da lucratividade de seu negócio.
Este documento apresenta o plano de aula para o curso de Gestão Comercial. O curso irá abordar tópicos como marketing, gestão por objetivos, técnicas de vendas e avaliação dos alunos será baseada em testes, trabalhos escritos e apresentações orais.
Última aula do curso de Planejamento Estratégico de Marketing Digital. Falo sobre implementação, controle e avaliação de estratégias, com foco em Marketing Online.
A FERNANDES CONSULTING tem como missão inovar na gestão de materiais para promover ganhos de produtividade e desenvolvimento de empresas. Ela oferece consultoria em políticas de compras, gestão de inventários e integração da cadeia de suprimentos para reduzir custos e melhorar indicadores. O consultor José Luis Fernandes, com mais de 20 anos de experiência, lidera a empresa.
A consultoria Martins & Marcon oferece serviços de marketing 360 graus, como planejamento estratégico, gestão de processos, marketing e propaganda para empresas de diversos setores. Eles se diferenciam por construir relações que geram resultados tangíveis para os clientes, seja por meio de otimização de processos internos ou aumento de vendas.
O documento discute planejamento estratégico e processos de marketing. Ele descreve como planos formais podem beneficiar as empresas ao forçar a definição de objetivos e coordenar esforços. Também explica as etapas do planejamento estratégico de marketing, incluindo análise interna e externa, definição de missão, objetivos, estratégias e controles. Por fim, discute abordagens para diagnósticos estratégicos e desenvolvimento de estratégias de negócios.
O documento discute planejamento de marketing, definindo-o como um processo complexo composto por atividades inter-relacionadas que devem estar alinhadas com a missão, visão e objetivos estratégicos da empresa. Ele também destaca a importância de entender profundamente os mercados e consumidores para identificar suas necessidades, e de considerar o ambiente externo e interno da empresa ao formular o plano de marketing.
O documento apresenta os resultados da pesquisa "As PMEs que Mais Crescem no Brasil" de 2017, que analisou o crescimento de receita de pequenas e médias empresas entre 2014 e 2016. O ranking destaca as 100 empresas com maior taxa de crescimento no período, lideradas pela Cata Company, com crescimento médio anual de 589,79%. A pesquisa também analisou como essas empresas lidaram com os desafios econômicos por meio de investimentos, inovação e eficiência. A maioria das empresas atua nos setores de
Rafael Santos Lima é um gerente de serviços de marketing e vendas brasileiro com mais de 10 anos de experiência em multinacional alemã. Ele tem formação em economia e MBA e lidera equipes de inteligência de mercado, administração de vendas e call center.
Andrea Camargo é uma gestora comercial com mais de 15 anos de experiência em gestão de contas, vendas, comércio exterior e operações. Ela tem formação em administração com ênfase em comércio exterior e MBA em gestão de negócios internacionais. Sua experiência inclui cargos de liderança em grandes empresas do setor de saúde e comércio exterior.
A EAL Solutions é uma empresa de consultoria empresarial que fornece serviços de análise de mercado, assessoria de marketing e melhoria da gestão empresarial para empresas de diversos setores. A empresa enfatiza o atendimento personalizado ao cliente e a adaptação de ferramentas às necessidades específicas de cada negócio.
O documento apresenta o resumo do perfil profissional de Jones Pedreti Cansi, com 19 anos de experiência em vendas e gestão comercial nos setores de ferramentas e indústria de plásticos. Ele atualmente ocupa o cargo de Gerente Regional de Vendas na IGUS do Brasil, onde é responsável por gerir uma equipe de vendas e 400 clientes na região Sul. Seu currículo destaca experiências anteriores de consultoria comercial e técnica, além de qualificações em processos gerenciais, inglês e espanhol.
O documento fornece uma introdução sobre marketing digital, destacando três pontos principais: 1) Define o que é marketing digital e como ele difere do marketing tradicional; 2) Discutem estratégias comuns de marketing digital baseadas nos 4Ps do marketing; 3) Aborda desafios e oportunidades do marketing digital no Brasil.
Jean Abdalla Nare é um profissional com experiência em planejamento estratégico, administração comercial, business intelligence, CRM e suporte a vendas. Ele tem habilidades em análise de dados, gestão de projetos, elaboração de relatórios e tem trabalhado em empresas como TechMahindra, Citibank, Sicoob e Itavema-Dafra.
ANÁLISE SWOT E PDCA PARA PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS DE EQUIPAMENTOS LE...Luiz Valdner
O documento discute os benefícios da análise SWOT e do ciclo PDCA para o planejamento e controle de vendas de uma revendedora de máquinas pesadas. Apresenta os conceitos de planejamento e controle de vendas e as ferramentas SWOT e PDCA. Realiza um estudo de caso aplicando tais ferramentas para melhorar o planejamento e controle de vendas da empresa CR Comércio, revelando os benefícios dessas análises para o aumento das vendas e participação no mercado.
Sandro Burgos de Carvalho é um engenheiro químico brasileiro de 43 anos com experiência em gestão de projetos, negócios e produção industrial. Ele tem um MBA em Gestão de Projetos e outro em Gestão Empresarial pela FGV e atualmente trabalha como Gerente de Engenharia de Aplicação na Spirax Sarco.
O documento discute o gap entre inteligência competitiva e forecasting nas empresas brasileiras, afirmando que poucas empresas fazem forecasting de forma prospectiva. Também destaca os principais erros, como falta de implementação de ações identificadas, e benefícios de se usar forecasting prospectivo de forma integrada com inteligência competitiva, clientes e parcerias.
O plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor. A princípio o plano de negócios era utilizado como uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up.
Painel Inde sistemas-de-gestão-empresarial-2011-06-21Claudio Seixas
Palestra proferida por Cláudio Seixas, no Painel do INDE, em 21/06/2011, sobre Sistemas de Gestão Empresarial - Tendências & Benefícios, no Clube Militar,
O documento resume o currículo de Blenda de Campos Rodrigues, com mais de 10 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento organizacional. Ela possui experiência em gestão de projetos educacionais, mapeamento de competências, capacitação de equipes e liderança. Sua formação inclui doutorado em Engenharia de Produção e mestrado em Química.
This is a summary of Faustino Albano Pereira Junior professional offer.
Multi skilled and seasoned professional with a customer centric vision.
Focused in improving PNL with team work mentallity.
An accomplished and integrity driven professional with relevant achieviements in commercial and marketing area.
Very familiar with Brazil business with a selected networking.
1. A Contax é uma grande empresa de contact center fundada no ano 2000 que se tornou líder no mercado, gerando muitos empregos.
2. A apresentação irá mostrar dados sobre a origem, modelo de gestão, objetivos e mercado da Contax.
3. A Contax possui mais de 60 mil funcionários em diversos estados brasileiros e realiza mais de 100 milhões de contatos por mês.
Maurício Domingues Alves tem 7 anos de experiência em marketing e relacionamento com clientes em telecomunicações. Ele tem experiência em gestão de produtos, lançamento de novos produtos, processos e projetos complexos. Seu resumo destaca habilidades em negociações, modelagem de processos e consultoria organizacional.
Rodrigo Rocha tem mais de 15 anos de experiência em gestão de projetos de TI, principalmente em SaaS. Ele tem experiência em liderança de equipes multifuncionais e projetos em diversos mercados globais. Seu currículo destaca suas habilidades em gestão de relacionamento com clientes, entrega de projetos dentro do orçamento e prazo, e desenvolvimento de times de alta performance.
Silvio Dayvid Nascimento Santos tem 18 anos de experiência no mercado, com foco em vendas, negociação e gestão de equipes. Ele tem habilidades em estratégias de negócios, geração de receita e resultados. Seu perfil profissional inclui experiência em educação, telefonia móvel e área financeira.
Em busca de nova oportunidade de trabalhoFatima Mendes
Trajetória profissional de mais de 17 anos na área Administrativa de Vendas, com experiência no acompanhamento e tratamento da carteira de pedidos, atuando em toda a cadeia de processos de atendimento prezando pela agilização do faturamento e entrega ao cliente.
Ampla experiência em empresas nacionais e multinacionais como Belmay do Brasil, Ipiranga Química, Givaudan do Brasil e Eucatex, através de suporte à Diretoria e Gerência Comercial e coordenação de equipe.
Expertise na elaboração de KPI´s voltados ao acompanhamento de performance da equipe e dos processos da área, além da elaboração e análise de relatórios de vendas por cliente, produto e vendedores, obtendo uma visão dos resultados das vendas x metas x market share para apoio à Gestão Comercial.
Atuante na otimização dos processos comerciais, sistemas informatizados, participando da implantação de ERP´s, (Totvs/Datasul, Microsiga, etc.), parametrizando alçadas e políticas comerciais para agilização no tratamento eletrônico dos pedidos de vendas.
Sólida vivência no atendimento ao cliente, esclarecendo duvidas, buscando soluções e propondo melhorias nos processos e estruturas internas eliminando novas ocorrências.
Em busca de nova oportunidade de trabalhoFatima Mendes
Trajetória profissional de mais de 17 anos na área Administrativa de Vendas, com experiência no acompanhamento e tratamento da carteira de pedidos, atuando em toda a cadeia de processos de atendimento prezando pela agilização do faturamento e entrega ao cliente.
Ampla experiência em empresas nacionais e multinacionais como Belmay do Brasil, Ipiranga Química, Givaudan do Brasil e Eucatex, através de suporte à Diretoria e Gerência Comercial e coordenação de equipe.
Expertise na elaboração de KPI´s voltados ao acompanhamento de performance da equipe e dos processos da área, além da elaboração e análise de relatórios de vendas por cliente, produto e vendedores, obtendo uma visão dos resultados das vendas x metas x market share para apoio à Gestão Comercial.
Atuante na otimização dos processos comerciais, sistemas informatizados, participando da implantação de ERP´s, (Totvs/Datasul, Microsiga, etc.), parametrizando alçadas e políticas comerciais para agilização no tratamento eletrônico dos pedidos de vendas.
Sólida vivência no atendimento ao cliente, esclarecendo duvidas, buscando soluções e propondo melhorias nos processos e estruturas internas eliminando novas ocorrências.
1. Marcelo Lima Lentisco
+55 11 9 9875-2635 marcelolentisco@hotmail.com Brasileiro, 31 anos
QUALIFICAÇÕES
Experiência de mais de 11 anos em Gerenciamento Estratégico e Operacional, com foco nas
áreas de Comunicação, Marketing e Comercial.
Vivência de 5 anos em empresa multinacional de grande porte do setor de tecnologia da
informação e de 6 anos como sócio-diretor em empresa atuante no segmento de reciclagem de
resinas termoplásticas, gerenciando estratégica e operacionalmente as áreas de vendas, supply
chain, produção, qualidade e desenvolvimento de novos produtos.
Sólida experiência com Business to Business.
Forte perfil empreendedor, com capacidade de pensar estrategicamente no negócio com a visão
de dono, focado em resultados e maximização das margens de lucratividade.
Vivência em iniciar as atividades de uma empresa do marco zero com comprovada capacidade
de elevação do faturamento e resultados do negócio.
Postura plural, sendo capaz de transitar em todas as áreas que abrangem um negócio,
analisando-o de maneira sistêmica, desde a elaboração de portfólio de produtos até a venda e
assistência técnica ao cliente final.
Capacidade de liderança e gestão de equipes, sendo capaz de alinhar e conduzir os
colaboradores de diversos níveis do negócio em torno de um objetivo único e comum a todos.
Experiência na coordenação de uma grande equipe, dando ênfase a seleção e retenção de
talentos.
Comprovada habilidade na área comercial, com experiência na prospecção de novos clientes,
incremento de vendas em clientes atuais, manutenção da base instalada e atendimento de pós-
vendas.
Habilidade na elaboração de preços e definição de margens de contribuição.
Capacidade de discutir processos produtivos e operacionais de uma indústria de pequeno e
médio portes.
Habilidade na negociação com fornecedores e no estabelecimento de uma rede de parcerias de
fornecimento duradoura.
Vivência na atuação junto a órgãos públicos e regulatórios para licenciamento e continuidade
da operação de uma empresa.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
RENOVARE RECICLADOS MAIO 2010 – ATUAL
Empresa atuante no ramo de reciclagem de resinas termoplásticas
Cargo – Sócio-Diretor / Fundador
Responsável pela fundação e gestão geral da empresa, coordenando as áreas de vendas,
compras, qualidade, manutenção e produção industrial.
Elaboração do business plan do negócio, planejando o início das atividades e avaliando sua
viabilidade econômica. Todo plano foi elaborado durante um período de 8 meses, sendo
baseado em pesquisas de mercado, levantamento de informações em campo e projeções de
resultado estimadas em valores que já eram praticados no mercado.
2. Realização da pesquisa, análise e compra de todos os equipamentos necessários para
implementação da planta industrial. Responsável por toda a negociação com fornecedores e
bancos para a aquisição dos mesmos.
Elaboração do layout da planta industrial, otimizando-a para o melhor trânsito de materiais e
logística de produção mais coerente, a fim de obter o máximo da eficiência operacional.
Desenvolvimento da rede de fornecedores necessária para operacionalização da planta
industrial, realizando toda a negociação de valores e de prazos de pagamento com os mesmos.
Foram estabelecidas parcerias de longo prazo, conseguindo contornar um padrão da indústria
que era de realizar a compra de matéria-prima à vista.
Atuação junto aos órgãos públicos (Prefeitura, Cetesb, Corpo de Bombeiros, etc.) para obtenção
dos documentos de licenciamento necessários para a operação da indústria.
Desenho da estrutura e do processo de gestão de qualidade dentro da empresa, definindo a
codificação de produtos para rastreabilidade de lotes de produção, etapas do processo de
análise da qualidade, formulários de controle, amostragem de lotes, entre outros.
Aumento do faturamento mensal médio de R$ 120 mil para R$ 900 mil, em um período de 5
anos, com a conquista de clientes da base instalada da concorrência.
Liderança de uma equipe de uma equipe de 54 colaboradores, sendo 6 diretos, proporcionando
o bom andamento das atividades.
Coordenação da prospecção e desenvolvimento da base de clientes da empresa, expandindo a
participação da empresa para diversos segmentos da indústria.
Desenvolvimento e estabelecimento de parcerias com representantes comerciais com o objetivo
de estender o alcance da força de vendas da empresa.
Elaboração dos materiais de comunicação da empresa com o mercado, padronizando a
comunicação em todos os pontos de contato com os clientes.
Criação de um processo padronizado para definição de análise e rentabilidade de cada cliente,
definindo níveis mínimos e máximos de margens de contribuição que podem ser trabalhados
em cada caso para garantir a rentabilidade da empresa.
Coordenação do desenho de um plano de manutenção preventiva e corretiva a fim de garantir
a estabilidade da produção evitando perdas de produtividade decorrentes de paradas
inesperadas de equipamentos.
Planejamento, elaboração e execução de um plano de corte de custos visando a adequação da
empresa ao novo cenário de mercado, estruturando a empresa para atravessar a crise
econômica financeira atual do país. Com esse plano foi alcançada uma redução expressiva de
mais de 20% de redução de custos fixos.
Participação da Chinaplast, uma das maiores feiras de plásticos do mundo, realizada em Xangai,
em 2014, com o objetivo de buscar negócios no âmbito internacional.
IBM DO BRASIL JANEIRO 2005 – ABRIL 2010
Multinacional americana de grande porte atuante no setor de tecnologia da informação
Cargo – Gestor de Programa de Marketing | Dezembro 2008 – Abril 2010
Responsável pelo programa de geração de demanda para a unidade de negócios de Hardware,
lidando com coordenação de uma equipe de três colaboradores.
Liderança de iniciativas e atividades de marketing que visavam gerar pipeline para a força de
vendas da unidade de negócios.
Coordenação de uma equipe de três colaboradores.
Planejamento e execução do programa.
Treinamento das rotas de vendas nas soluções e produtos presentes no programa.
Definição dos conteúdos e campanhas a serem desenvolvidos localmente e daqueles vindos do
plano global.
Controle e alocação da verba.
Execução de táticas de marketing direcionadas a segmentos específicos de indústrias.
3. Liderança da estruturação e execução do projeto de marketing na criação do primeiro centro
de soluções integradas da IBM para a América Latina. Pelo lançamento do centro de soluções
fui reconhecido juntamente com as equipes das outras áreas que participaram do projeto, com
o Prêmio Smarter Planet, entregue pelo presidente da companhia.
Desenvolvimento e analise as táticas do programa gerido, visando aprimorar técnicas e
estratégias de marketing aplicadas,
Controle e acompanhamento dos resultados qualitativos e quantitativos das iniciativas e
atividades implementadas.
Desempenho reconhecido pelo prêmio interno “Bravo! Comemorando”, concedido pelo diretor
da unidade de negócios de hardware em função do atingimento de resultados acima dos 100%
planejados para o programa.
Cargo – Estrategista de Comunicações de Marketing | Março 2007 - Dezembro 2008
Responsável pelo planejamento e execução das táticas de comunicação integradas de marketing.
Planejamento de Comunicação Integrada de Marketing.
Planejamento e execução de patrocínio de eventos de mercado e esportivos.
Planejamento e preparação de campanhas de marketing por meio de malas diretas e ações de
e-mail marketing.
Auxílio no planejamento estratégico das unidades de negócios.
Interface com agências de publicidade e de eventos.
Contato com clientes e negociação com fornecedores.
Atendimento a unidade de negócios de Hardware da empresa.
Cargo – Especialista de Comunicações de Marketing | Agosto 2006 – Março 2007
Responsável pela coordenação do patrocínio de eventos de mercado que envolviam diversas
soluções da IBM, organizados por instituições renomadas do mercado como: IDC, Gartner, IQPC,
SAP e Editora Abril (CIO Meeting)
Cargo – Estagiário de Comunicação Integrada de Marketing | Janeiro 2005 – Agosto
2006
Auxílio no planejamento e execução de comunicações para o mercado das unidades de negócios
de Software e Serviços da empresa.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Pós-Graduado em Administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas/FGV – 2011
International Business Program – Babson College - 2009
Graduado em Comunicação Social com especialização em Propaganda e Marketing/ESPM – 2006
IDIOMAS
Inglês Fluente