Guilherme Lavrinha é um supervisor de vendas com experiência em gestão comercial, inteligência de mercado e marketing. Ele tem mais de 5 anos de experiência trabalhando com equipes de vendas e marketing, e desenvolveu habilidades analíticas que aplica em negociações estratégicas e gestão de carteiras de clientes. Seu histórico profissional inclui cargos de liderança em empresas de tecnologia e alimentos.

1. Goiânia, GO - Brasil
guilhermelavrinha@hotmail.com
+55 (62) 98401-2100
linkedin.com/guilhermelavrinha
Guilherme Lavrinha
SUPERVISOR DE VENDAS

2. GUILHERME LAVRINHA
As escolhas da minha vida
Keywords - Especialidades:
Gestão Comercial
Inteligência de Mercado
Trade Marketing
Marketing
Expansão mercado B2B
Nos últimos 5 anos da minha carreira atuei diretamente na gestão de equipes comerciais, marketing
e desenvolvimento de mercado em projetos de expansão e prospecções de novos negócios e canais
de venda.�Ao longo desses anos de experiência em Marketing, Inteligência de mercado e Gestão
Comercial, desenvolvi uma grande expertise analítica, que acabou se tornando uma grande diferencial
na construção da minha carreira comercial, trazendo um conceito mais técnico e analítico para as
negociações e atuação de forma mais estratégica e rentável na gestão de carteiras de clientes.�
Experiência em gestão de equipes de vendas e construção de planos comerciais de vendas e trade
marketing, com atuação em diversos canais (Autosserviço; Varejo; Distribuidores e Food Service).
100% das posições ocupadas
tinha empresas como foco em
suas estratégias
B2B
100%
50% do histórico profissional
ocupando posições de gestão
(Coordenação)
GESTÃO
50%
60% da carreira dedicada a empresas de
tecnologia 40% na industria de alimentos
TECNOLOGIA &
INDUSTRIA ALIMENTO
60%
Entrada na BRF através do PAB (Programa
de aceleração Brasil) programa que recruta
jovens em todo Brasil para ocupar cargos
de liderança na companhia
PROGRAMA DE
JOVENS TALENTOS
27 anos
casado

3. ACADÊMICAPROFISSIONAL
2012 2013 2015 2016 2017 2018 20192014
CARREIRA
CURSOS & TREINAMENTOS
Curso de Dashboards e gráficos avançados
no Excel – Ninja do Excel
Planejamento e Gestão da equipe de
vendas - Endeavor
Power Point – Apresentações Profissionais
– Udemy
Formação em análise de negócios - Udemy
Graduação em Marketing
Faculdade Anhanguera
MBA em Inovação e Inteligência de Mercado
IPOG
03/2013 - 08/2013
Analista de Inteligência de Mercado
RED & WHITE - Revenda SAP
Responsável pela estratégia de
prospecção em todo território nacional
12/2015 - 08/2016
Coordenador de Marketing e
Desenvolvimento de Mercado
TOTVS - Unidade Goiás
Outras posições:
Executivo de Contas
Líder de Prospecção
Responsável pela gestão da equipe de
Marketing e Prospecção
09/2016 - 05/2019
Supervisor de Vendas
BRF S.A
Responsável por fortalecer a
parceria estratégica com clientes
dos canais Distribuidor;
Autosserviço e Top Padarias.

4. RESULTADOS & CONQUISTAS
Franquia TOTVS destaque
Brasil em ações de Marketing
Franquia premiada como destaque em 2016
pelas inovações nas ações de marketing e
resultados com alta performance em ROI
para equipe comercial.
1° Lugar Regional Campanha
Incentivo Nacional - 2016
1° Lugar da Regional CNO e TOP 5 Brasil na
campanha de incentivo nacional Missão Rota
(Carteiras com maiores crescimento de
Processados + Margarinas) com premiação
que dava direito a um Jantar com Presidente,
CEO Brasil, VPs e Diretores da companhia.
Supervisão Destaque
Regional CNO 2018
Carteira com maior e crescimento da
Filial GO e TOP 3 maiores crescimento
da Regional CNO 2018.

5. CASES DE SUCESSO
Implementação de um novo modelo de
gestão e atuação no canal Autosserviço
Projeto: Gestão 2.0 Resultados:
INCREMENTO DE
O Gestão 2.0 foi um conceito de gestão baseado no uso de dados e informações gerenciais de
vendas, com o objetivo de trazer uma inteligência comercial para equipe de vendas, que
passou a atuar de forma analítica e estratégica no gerenciamento da carteira de clientes.
Gerenciamento aprofundados dos indicadores de vendas, através de Dashboards de
novos KPIs de acompanhamento e gestão de vendas.
Equipe de vendas teve acesso a relatórios analíticos de venda para gerenciamento
de carteira de forma estratégica, usando dados para análises de quedas em
diferentes níveis de informação.
Modelo de negociação padronizado através da construção de planos de negócios
personalizados para cada cliente, seguindo critérios de histórico de venda,
estratégia de trade marketing e pricing e meta de crescimento para cada cliente
dentro do plano comercial 360°.
Construção de OKR para equipe vendas, metodologia de gestão de equipes
orientada a resultados, através da construção de planos de ações semanais para
cada vendedor atingir ou recuperar o resultado da semana
R$ 7 MILHÕES
EM VENDAS
+39%
crescimento
Faturamento Carteira Autosserviço
R$ 18 mi
R$ 25 mi
2017 2018

6. COMPORTAMENTAL
Hobbies & Interesses Fortalezas & Valores
RESILIÊNCIA
LIDERANÇA
FOCO
AUTO RESPONSABILIDADE
ÉTICA
PROPÓSITO
INOVADOR
PLANEJAMENTO
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Correr
Mercado Financeiro
Leitura
Filmes
Futebol

7. Vamos conversar
sobre minha carreira?
Obrigado!
Goiânia, GO - Brasil
guilhermelavrinha@hotmail.com
+55 (62) 98401-2100
linkedin.com/guilhermelavrinha