Nelson Cavalcante busca uma posição de liderança em vendas e marketing, tendo mais de 30 anos de experiência em multinacionais como Gillette e Johnson & Johnson. Ele tem especialização em estratégia, desenvolvimento de novos produtos, gestão de marcas e canais de vendas, tendo liderado projetos de crescimento e reestruturação. Sua última posição foi como Gerente Nacional de Vendas na Moldenox, onde aumentou as vendas em 17% ao ano.

1. Nelson Luís da C. Telles Cavalcante Rua Georgina de Albuquerque, 122 apt. #202
Barra da Tijuca CEP 22621-100
Rio de Janeiro - Brasil
nelson.cavalcante@gmail.com Celular: +55 21 99306-1211
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Objetivo: DIRETOR / GESTOR DE UNIDADE DE NEGÓCIOS – VENDAS E MARKETING
QUALIFICAÇÕES
• Executivo Sênior – Especialista em Vendas e Marketing, alcançou posições de liderança em empresas
globais de bens de consumo.
• Experiência em diversos segmentos de mercado desde produtos de luxo, higiene e beleza, equipamentos
domésticos, papelaria, cine-foto, materiais de construção, segmento de perfumaria / franquias, etc.....
• Domínio de práticas gerencias atuais, com sólida vivencia em planejamento estratégico, desenvolvimento de
novos produtos, construção de marca, gestão de vendas, trade marketing, pesquisa de mercado e CRM.
• Formação de Equipes de Vendas, definição de política comercial e gerenciamento de canais de vendas. A
frente das negociações junto as Grandes Redes do Varejo.
• Forte Liderança, estilo interpessoal flexível; facilmente ajustável a novas estruturas, processos e culturas
empresariais... Atuando na linha de frente e entregando resultados acima do comprometido.
• Produziu resultados expressivos para empresas de diferentes portes, reposicionando negócios, reorganizando
estruturas comerciais, logística e de pessoal, ajustando / otimizando as variáveis de capital de giro.
• Sólidos fundamentos em Finanças. Experiência profissional int’l (EUA – Expat), América Latina e Ásia.
EXPERIENCIA PROFISSIONAL
Metalúrgica Moldenox Ltda. Rio de Janeiro - BR 06/07 – 09/15
Gerente Nacional de Vendas / Marketing – Reportando aos sócios desta indústria nacional com 45 anos de atividade
no segmento de Materiais de Construção, com receitas anuais de R$51 milhões de reais, fabricando e distribuindo
artefatos metálicos para construção...
Em um ambiente de queda nas vendas / endividamento, liderou um agressivo plano de restruturação / crescimento:
ü Reversão da queda das vendas a partir do ajuste de variáveis chave de mercado: Realinhamento de preços
entre canais de vendas, racionalização de SKU’s, contratação e treinamento de novos Rep’s de Vendas,
expansão da distribuição via ações promocionais agressivas que estimularam o giro e reativaram clientes
inativos. Bem como, desenvolvimento da nova imagem corporativa, embalagens e comunicação da marca.
ü Foco na geração de demanda com rentabilidade crescente tanto para a Moldenox quanto para os Clientes.
Combinando rígido controle nos indicadores de performance de Vendas, criando incentivos por resultado
que propiciaram crescimento médio anual das vendas de 17% entre 2007 e 2014, enquanto a margem bruta
de rentabilidade saltou de 27.3% para 40.2%.
ü Aprovação de estratégia para expansão da marca em novos segmentos de mercado, através de parceria com
fornecedores globais. Negociando contratos, coordenando todo o processo logístico e de forma bem
sucedida lançando novas linhas de produtos a partir do ano de 2011.
Drops of Joy Perfumaria Ltda. Rio de Janeiro - BR 02/06 – 12/06
Gerente Geral (Contrato Jurídico) – Reportando ao proprietário da empresa, liderou a expansão da “start up” dentro
do segmento altamente competitivo de produtos para toalete e perfumaria.
ü Definiu e implementou estratégia combinada de expansão via lojas próprias nas cidades chave e de franquias
nas demais regiões... Estabeleceu metas, definiu indicadores de medição de resultados, respondendo pelo
gerenciamento do P&L do negócio.
ü Negociou contratos com shopping centers, coordenação / definição de conceito e montagem de novas lojas.
ü Resultado: 4 novas lojas inauguradas, vendas dobradas vs. 2005, alcançando R$4.5 milhões de Reais de
faturamento em 2006.

2. Ambient Air Ltda. Rio de Janeiro - BR 01/05 - 09/05
Consultoria – Contratado para reverter perdas financeiras desta empresa familiar operando no mercado de
instalações e manutenção de sistemas de refrigeração, a partir da diversificação para atuação no competitivo
mercado de produtos eletrodomésticos.
ü Redução de gastos gerais em torno de 15%, enquanto movendo recursos para incrementar a performance do
negócio; negociação de redução de todos os contratos de aluguéis das lojas.
ü Redução dos dias de inventários de 78 para 50 dias; corte do prazo médio de recebimento de 66 para 40
dias; eliminação dos produtos de baixo giro (20% dos SKU’s); redefinição da política de preços e estratégias
promocionais.
ü Resultado: Após queda de rentabilidade nos últimos 2 anos e forte aumento do endividamento, a situação foi
estabilizada ao final do ano de 2005. Vendas reduzidas em apenas 7% alcançando R$ 95.0 milhões de Reais
e atingindo lucro operacional de R$1.6 milhões de Reais.
Bob Store Vestuário Feminino Rio de Janeiro - BR 07/03 – 12/04
Empreendedor
Rica experiência no segmento de franquia como sócio desta conceituada marca nacional de moda feminina.
Wella A.G Rio de Janeiro - BR 08/02 - 01/03
Diretor de Marketing – Divisão Consumo
Avaliação do ambiente competitivo e definição de prioridades para reverter queda de participação de mercado;
redefinição de segmentação de mercado baseado em pesquisas qualitativas / quantitativas visando melhor
entendimento das tendências e necessidades do consumidor...
Suspensão antecipada do contrato devido a restruturação geral para início do processo de fusão global da empresa.
Gillette do Brasil Ltda. Boston - USA, Rio de Janeiro / São Paulo - BR 1987 - 2002
Gerente de Negócios (Divisão Duracell) 1998 - 2002
Gerente de Marketing (Divisão Waterman & Parker) 1996 - 1997
Gerente de Produtos Sênior (Divisão de Lâminas de Barbear) 1993 - 1995
Gerente de Produtos (Divisão Paper Mate) 1991 - 1992
Trainee de Vendas (Gillette do Brasil Dpto. De Vendas) 1989 - 1990
Trainee Int’l (The Gillette Company HQ – Boston USA) 1987 - 1989
ü No comando da Divisão Duracell, após a fusão mundial da empresa com a Gillette, definiu e implementou
estratégia de recuperação da liderança no segmento de pilhas alcalinas, combinando efetivo ganho de
distribuição numérica (de 9 para 14 pts.) e o lançamento de Duracell Ultra. Comandou projeto de aquisições,
negociações com Grandes Redes de Varejo, definiu política comercial / preços e geriu fundos de
investimentos de USD 6.0 milhões em mídia e promoção de vendas. Corresponsável pelo gerenciamento do
capital de giro e logística de importação / distribuição. Responsável pela área de Vendas profissionais OEM.
ü Participou do programa Int’l de Trainne de 2 anos na matriz da Gillette (Boston – USA)
Cia Ceras Johnson – Divisão Financeira Rio de Janeiro - BR 1983 - 1986
Chefe da Contabilidade de Custos 1986
Analista de Planejamento Financeiro 1984 - 1985
Analista de Custos 1983 - 1984
EDUCAÇÃO
1995 - 1996 MBA EXECUTIVO (Coppead – UFRJ) Rio de Janeiro Brasil
1987 - 1988 Harvard Extension School (Finanças e Marketing) Boston USA
1985 - 1986 FGV – Fundação Getúlio Vargas (Cursos Finanças) Rio de Janeiro Brasil
1980 - 1984 Universidade Metodista Bennett (Economia) Rio de Janeiro Brasil
OUTRAS INFORMAÇÕES
• Inglês fluente. Bom nível de Espanhol
• Vivencia profissional nos EUA; negociações / reuniões na Alemanha, China, México, Argentina e Chile.
• Ex-membro da seleção Brasileira de Remo; coleciona canetas antigas; esportes, leitura e música.