O documento discute métodos para controlar, analisar e avaliar vendas em empresas, incluindo cotas, orçamentos, auditoria e análise de vendas por cliente, território, vendedor e custos, para melhorar o desempenho e lucratividade.
O documento descreve uma solução de gestão de processos de vendas (GPV) para aumentar a competitividade e os resultados de vendas de uma empresa. A solução inclui metodologias, ferramentas de software e treinamento para: (1) gerenciar oportunidades, previsões e resultados de vendas, (2) otimizar a gestão de carteira de clientes, e (3) medir e melhorar a competitividade. A implementação da solução promete aumentar as vendas em pelo menos 30%.
Este documento discute a importância da estratégia de compras (sourcing estratégico) para as organizações. Ele explica como o sourcing estratégico pode reduzir custos, riscos e estoques, e discute como implementar uma abordagem estratégica por meio de mapeamento de categorias e matrizes de sourcing.
O documento discute administração de vendas, incluindo orçamentos, projeções, objetivos, controle de orçamentos, atribuições de gerentes de vendas e forças de vendas. É apresentada uma estruturação da força de vendas por território, produto, mercado ou combinada, além de métodos de remuneração.
O documento discute orçamentos, especificamente orçamentos de vendas. Explica o que é um orçamento de vendas, como registrar as informações de orçamentos de clientes e a importância de analisar orçamentos convertidos em vendas versus orçamentos perdidos. Também fornece um exemplo de planilha para controlar orçamentos de vendas.
O documento propõe uma reestruturação comercial na empresa IPX TECH para aumentar os resultados através de: 1) diagnóstico da estrutura comercial existente; 2) revisão dos elementos que impactam as vendas e lucros; 3) implantação de um novo método de vendas e capacitação dos times comerciais.
O documento discute as etapas do processo de vendas, incluindo pré-venda, vendas por telefone e pós-venda. Ele fornece orientações sobre como vender por telefone de forma profissional e scripts para auxiliar na venda. Por fim, pede que os alunos desenvolvam atividades práticas aplicando as etapas e técnicas de vendas estudadas.
O documento descreve uma solução de gestão de processos de vendas (GPV) para aumentar a competitividade e os resultados de vendas de uma empresa. A solução inclui metodologias, ferramentas de software e treinamento para: (1) gerenciar oportunidades, previsões e resultados de vendas, (2) otimizar a gestão de carteira de clientes, e (3) medir e melhorar a competitividade. A implementação da solução promete aumentar as vendas em pelo menos 30%.
Este documento discute a importância da estratégia de compras (sourcing estratégico) para as organizações. Ele explica como o sourcing estratégico pode reduzir custos, riscos e estoques, e discute como implementar uma abordagem estratégica por meio de mapeamento de categorias e matrizes de sourcing.
O documento discute administração de vendas, incluindo orçamentos, projeções, objetivos, controle de orçamentos, atribuições de gerentes de vendas e forças de vendas. É apresentada uma estruturação da força de vendas por território, produto, mercado ou combinada, além de métodos de remuneração.
O documento discute orçamentos, especificamente orçamentos de vendas. Explica o que é um orçamento de vendas, como registrar as informações de orçamentos de clientes e a importância de analisar orçamentos convertidos em vendas versus orçamentos perdidos. Também fornece um exemplo de planilha para controlar orçamentos de vendas.
O documento propõe uma reestruturação comercial na empresa IPX TECH para aumentar os resultados através de: 1) diagnóstico da estrutura comercial existente; 2) revisão dos elementos que impactam as vendas e lucros; 3) implantação de um novo método de vendas e capacitação dos times comerciais.
O documento discute as etapas do processo de vendas, incluindo pré-venda, vendas por telefone e pós-venda. Ele fornece orientações sobre como vender por telefone de forma profissional e scripts para auxiliar na venda. Por fim, pede que os alunos desenvolvam atividades práticas aplicando as etapas e técnicas de vendas estudadas.
O documento discute os sistemas de registros internos e inteligência de marketing utilizados por gerentes de marketing para analisar informações sobre pedidos, vendas, preços, estoques e contas. Estes sistemas incluem ciclo de pedido-pagamento, sistemas de informações de vendas e bancos de dados. A inteligência de marketing pode coletar dados de funcionários, distribuidores, concorrentes e clientes.
O documento descreve as responsabilidades de um administrador de vendas, incluindo planejar orçamentos e demonstrar produtos, acompanhar processos de vendas, dar suporte a vendedores, realizar pesquisas de mercado, elaborar relatórios de desempenho e participar de processos de licitação.
Este documento discute a auditoria como uma ferramenta essencial para o controle e acompanhamento das ações de marketing de uma empresa e seus resultados. Os autores argumentam que a auditoria de marketing permite à empresa monitorar continuamente os processos relacionados às atividades de marketing e garantir que a organização esteja alinhada com seu mercado.
Slides de aula da disciplina Administração de Vendas do Curso de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
Strategic Sourcing - As suas compras obedecem a uma estratégia?Ana Oliveira
Este documento discute a estratégia de compras (strategic sourcing) nas organizações. Apresenta como as compras estão mudando de uma abordagem transacional para uma gestão estratégica, com foco em reduzir custos, riscos e dependência de fornecedores. Explica como implementar uma estratégia de compras por categoria mapeando-as em uma matriz de sourcing.
Metricas de Marketing - Capitulo 1 - Paul FarrisLeonardo Naressi
1. O documento discute a importância crescente das métricas de marketing para medir o desempenho e responsabilizar as estratégias de marketing.
2. É fornecida uma referência abrangente sobre as métricas usadas para avaliar programas de marketing e quantificar seus resultados.
3. As métricas permitem que as empresas foquem nos clientes e mercados, identifiquem pontos fortes e fracos de estratégias e execução.
O documento discute a importância da análise da concorrência para o sucesso de uma empresa, propondo um procedimento para mapear informações estratégicas sobre os concorrentes, incluindo a segmentação da concorrência, levantamento de dados sobre cada empresa rival e análise de pontos fortes e fracos comparativos.
O documento descreve as cinco etapas básicas para criar um plano de marketing: 1) análise do ambiente de marketing, 2) entendimento do público-alvo, 3) análise dos concorrentes, 4) definição de estratégias e ações, e 5) estabelecimento de um cronograma.
O documento discute a estrutura organizacional e visão de uma instituição bancária, incluindo sua missão, valores, estratégias, táticas, capacidades, posicionamento estratégico e análise do setor bancário usando as 5 Forças de Porter. Recomenda que bancos foquem em melhorar o desempenho centrado no cliente através da avaliação de processos e integração de canais de comunicação.
Cap09 Controle E AvaliaçãO De Mkt MichelHR MERCANTIL
O documento discute o controle e avaliação do desempenho de marketing. Ele descreve as funções do sistema de controle de marketing, como detectar desvios e sugerir correções. Também explica o processo de controle de marketing, incluindo a fixação de metas, medição de desempenho e ações corretivas. Além disso, lista os tipos de controle de marketing, como controle de resultados operacionais e de atividades de marketing, promoção, distribuição e vendas.
Rafael Santos Lima é um gerente de serviços de marketing e vendas brasileiro com mais de 10 anos de experiência em multinacional alemã. Ele tem formação em economia e MBA e lidera equipes de inteligência de mercado, administração de vendas e call center.
Mapa Mental - Gstão de Crise & Recuperação EmpresarialCompanyWeb
O documento discute as etapas para gestão de crise e recuperação empresarial, incluindo: 1) análise do modelo de negócio e identificação da crise, 2) mapeamento dos problemas, 3) plano de ação para lidar com a crise, 4) melhoria dos processos críticos, e 5) definição da estratégia e foco na execução.
Este documento apresenta um plano de marketing completo, começando por definir o conceito de marketing e descrevendo seu modelo. Em seguida, detalha as etapas de um plano de marketing corporativo, incluindo a declaração de missão, objetivos, portfólio de negócios e estratégias funcionais. Por fim, descreve os elementos essenciais de um plano de marketing como situação do mercado, análises SWOT e PEST, objetivos, estratégias, programas de ação, orçamento e controles.
O documento discute a importância de entender custos, despesas e preço de venda para melhorar o desempenho financeiro de pequenas empresas. Explica que é necessário elaborar demonstrativos de resultados considerando vendas, custos, despesas fixas e variáveis para calcular lucros. Também aborda conceitos como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e rentabilidade, e como eles podem ser usados na gestão financeira.
Este documento apresenta os serviços de consultoria de vendas da empresa Direct Link Consultoria, que atua na estruturação, fusão e implantação de áreas comerciais. Ele descreve casos de sucesso em 18 setores industriais, com foco em melhorias nos processos de atendimento, gestão de pedidos, treinamento e gestão da força de vendas. O objetivo é ampliar os resultados e a lucratividade dos clientes por meio de uma visão sistêmica de solução.
O documento descreve os conceitos e fases da gestão estratégica de compras, incluindo a definição de requisitos internos, análise do mercado fornecedor, elaboração de modelos de contratação, análise de fornecedores, realização de cotações, execução de negociações e implementação de contratos. O objetivo é melhorar os processos de compras, reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras.
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasTalita Aquino
Este documento descreve as funções de um gestor de vendas, incluindo: 1) controle de atendimentos ativos e passivos, agendas e visitas dos vendedores; 2) controle de orçamentos enviados e não enviados; 3) acompanhamento de vendedores em visitas; 4) disponibilidade para resolver problemas; 5) controle pós-venda; 6) relatórios para a direção.
Gerenciamento de marketing empresaria oklsalvadorjr10
O documento apresenta um estudo de caso sobre o gerenciamento do marketing empresarial realizado por alunos do curso de Administração do Instituto Federal do Sudeste de Minas. O trabalho foi apresentado como requisito parcial para a disciplina de Gestão de Marketing II em 2013 sob a orientação do professor Junior Quintão.
Estruturação da área comercial claudia cunhacasa nova
Este documento propõe a estruturação da área comercial e de vendas de uma empresa através de três etapas: 1) análise comercial interna e externa, 2) estruturação do departamento comercial e 3) treinamento de marketing e vendas, visando o crescimento das vendas, posicionamento no mercado e estruturação da área comercial. O custo total do projeto é de R$ 5.400,00.
Aula Marketing de Varejo - Professor Robert - 09-03-2012Anderson Oliveira
O documento discute os principais tópicos do planejamento de marketing de varejo, incluindo preço, promoção, pessoas, processo, prova física e abordagens para planejamento. Ele destaca a importância do planejamento para ajudar a identificar vantagens competitivas, garantir consistência entre a organização e seu ambiente, e informar partes interessadas.
O reconhecimento do kosovo através do futebol.Lucas Arigoni
O documento discute como o futebol ajudou no reconhecimento internacional do Kosovo após sua independência, com destaque para a primeira vitória da seleção nacional em 2014 que simbolizou a liberdade e soberania do país.
1) O documento discute a situação atual da oferta de energia no Brasil, com a queda da geração hidrelétrica e aumento das térmicas, fazendo subir as tarifas.
2) Também aborda a queda nos preços globais do petróleo e o aumento das fontes renováveis, indicando uma mudança no perfil energético mundial.
3) Por fim, destaca a necessidade de diversificar a matriz elétrica brasileira com mais gás natural e fontes renováveis, além de reformas regulatóri
O documento discute os sistemas de registros internos e inteligência de marketing utilizados por gerentes de marketing para analisar informações sobre pedidos, vendas, preços, estoques e contas. Estes sistemas incluem ciclo de pedido-pagamento, sistemas de informações de vendas e bancos de dados. A inteligência de marketing pode coletar dados de funcionários, distribuidores, concorrentes e clientes.
O documento descreve as responsabilidades de um administrador de vendas, incluindo planejar orçamentos e demonstrar produtos, acompanhar processos de vendas, dar suporte a vendedores, realizar pesquisas de mercado, elaborar relatórios de desempenho e participar de processos de licitação.
Este documento discute a auditoria como uma ferramenta essencial para o controle e acompanhamento das ações de marketing de uma empresa e seus resultados. Os autores argumentam que a auditoria de marketing permite à empresa monitorar continuamente os processos relacionados às atividades de marketing e garantir que a organização esteja alinhada com seu mercado.
Slides de aula da disciplina Administração de Vendas do Curso de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
Strategic Sourcing - As suas compras obedecem a uma estratégia?Ana Oliveira
Este documento discute a estratégia de compras (strategic sourcing) nas organizações. Apresenta como as compras estão mudando de uma abordagem transacional para uma gestão estratégica, com foco em reduzir custos, riscos e dependência de fornecedores. Explica como implementar uma estratégia de compras por categoria mapeando-as em uma matriz de sourcing.
Metricas de Marketing - Capitulo 1 - Paul FarrisLeonardo Naressi
1. O documento discute a importância crescente das métricas de marketing para medir o desempenho e responsabilizar as estratégias de marketing.
2. É fornecida uma referência abrangente sobre as métricas usadas para avaliar programas de marketing e quantificar seus resultados.
3. As métricas permitem que as empresas foquem nos clientes e mercados, identifiquem pontos fortes e fracos de estratégias e execução.
O documento discute a importância da análise da concorrência para o sucesso de uma empresa, propondo um procedimento para mapear informações estratégicas sobre os concorrentes, incluindo a segmentação da concorrência, levantamento de dados sobre cada empresa rival e análise de pontos fortes e fracos comparativos.
O documento descreve as cinco etapas básicas para criar um plano de marketing: 1) análise do ambiente de marketing, 2) entendimento do público-alvo, 3) análise dos concorrentes, 4) definição de estratégias e ações, e 5) estabelecimento de um cronograma.
O documento discute a estrutura organizacional e visão de uma instituição bancária, incluindo sua missão, valores, estratégias, táticas, capacidades, posicionamento estratégico e análise do setor bancário usando as 5 Forças de Porter. Recomenda que bancos foquem em melhorar o desempenho centrado no cliente através da avaliação de processos e integração de canais de comunicação.
Cap09 Controle E AvaliaçãO De Mkt MichelHR MERCANTIL
O documento discute o controle e avaliação do desempenho de marketing. Ele descreve as funções do sistema de controle de marketing, como detectar desvios e sugerir correções. Também explica o processo de controle de marketing, incluindo a fixação de metas, medição de desempenho e ações corretivas. Além disso, lista os tipos de controle de marketing, como controle de resultados operacionais e de atividades de marketing, promoção, distribuição e vendas.
Rafael Santos Lima é um gerente de serviços de marketing e vendas brasileiro com mais de 10 anos de experiência em multinacional alemã. Ele tem formação em economia e MBA e lidera equipes de inteligência de mercado, administração de vendas e call center.
Mapa Mental - Gstão de Crise & Recuperação EmpresarialCompanyWeb
O documento discute as etapas para gestão de crise e recuperação empresarial, incluindo: 1) análise do modelo de negócio e identificação da crise, 2) mapeamento dos problemas, 3) plano de ação para lidar com a crise, 4) melhoria dos processos críticos, e 5) definição da estratégia e foco na execução.
Este documento apresenta um plano de marketing completo, começando por definir o conceito de marketing e descrevendo seu modelo. Em seguida, detalha as etapas de um plano de marketing corporativo, incluindo a declaração de missão, objetivos, portfólio de negócios e estratégias funcionais. Por fim, descreve os elementos essenciais de um plano de marketing como situação do mercado, análises SWOT e PEST, objetivos, estratégias, programas de ação, orçamento e controles.
O documento discute a importância de entender custos, despesas e preço de venda para melhorar o desempenho financeiro de pequenas empresas. Explica que é necessário elaborar demonstrativos de resultados considerando vendas, custos, despesas fixas e variáveis para calcular lucros. Também aborda conceitos como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e rentabilidade, e como eles podem ser usados na gestão financeira.
Este documento apresenta os serviços de consultoria de vendas da empresa Direct Link Consultoria, que atua na estruturação, fusão e implantação de áreas comerciais. Ele descreve casos de sucesso em 18 setores industriais, com foco em melhorias nos processos de atendimento, gestão de pedidos, treinamento e gestão da força de vendas. O objetivo é ampliar os resultados e a lucratividade dos clientes por meio de uma visão sistêmica de solução.
O documento descreve os conceitos e fases da gestão estratégica de compras, incluindo a definição de requisitos internos, análise do mercado fornecedor, elaboração de modelos de contratação, análise de fornecedores, realização de cotações, execução de negociações e implementação de contratos. O objetivo é melhorar os processos de compras, reduzir custos e aumentar o desempenho da área de compras.
Instruções de Trabalho - Gestor de VendasTalita Aquino
Este documento descreve as funções de um gestor de vendas, incluindo: 1) controle de atendimentos ativos e passivos, agendas e visitas dos vendedores; 2) controle de orçamentos enviados e não enviados; 3) acompanhamento de vendedores em visitas; 4) disponibilidade para resolver problemas; 5) controle pós-venda; 6) relatórios para a direção.
Gerenciamento de marketing empresaria oklsalvadorjr10
O documento apresenta um estudo de caso sobre o gerenciamento do marketing empresarial realizado por alunos do curso de Administração do Instituto Federal do Sudeste de Minas. O trabalho foi apresentado como requisito parcial para a disciplina de Gestão de Marketing II em 2013 sob a orientação do professor Junior Quintão.
Estruturação da área comercial claudia cunhacasa nova
Este documento propõe a estruturação da área comercial e de vendas de uma empresa através de três etapas: 1) análise comercial interna e externa, 2) estruturação do departamento comercial e 3) treinamento de marketing e vendas, visando o crescimento das vendas, posicionamento no mercado e estruturação da área comercial. O custo total do projeto é de R$ 5.400,00.
Aula Marketing de Varejo - Professor Robert - 09-03-2012Anderson Oliveira
O documento discute os principais tópicos do planejamento de marketing de varejo, incluindo preço, promoção, pessoas, processo, prova física e abordagens para planejamento. Ele destaca a importância do planejamento para ajudar a identificar vantagens competitivas, garantir consistência entre a organização e seu ambiente, e informar partes interessadas.
O reconhecimento do kosovo através do futebol.Lucas Arigoni
O documento discute como o futebol ajudou no reconhecimento internacional do Kosovo após sua independência, com destaque para a primeira vitória da seleção nacional em 2014 que simbolizou a liberdade e soberania do país.
1) O documento discute a situação atual da oferta de energia no Brasil, com a queda da geração hidrelétrica e aumento das térmicas, fazendo subir as tarifas.
2) Também aborda a queda nos preços globais do petróleo e o aumento das fontes renováveis, indicando uma mudança no perfil energético mundial.
3) Por fim, destaca a necessidade de diversificar a matriz elétrica brasileira com mais gás natural e fontes renováveis, além de reformas regulatóri
Este documento presenta el informe final de la práctica clínica realizada por dos estudiantes de enfermería en el primer nivel de atención en un centro de salud urbano. El objetivo de la práctica era demostrar el dominio de actividades de promoción de la salud, prevención de enfermedades y atención de usuarios. Las estudiantes realizaron actividades como la aplicación de guías de evaluación, exposiciones sobre vacunación, y apoyo en áreas como consulta externa y servicios de vacunas. Concluy
Este documento presenta el informe de rendición de cuentas de una unidad policial en Venezuela para el período de enero a junio de 2014. Incluye estadísticas sobre el personal, vehículos, equipamiento, procedimientos operativos y preventivos, criminalidad, denuncias, atención a víctimas y actividades de rendición de cuentas a la comunidad. El informe detalla los resultados mensuales y totales para monitorear el desempeño y garantizar la transparencia de acuerdo con la ley.
El anuario es una publicación que resume el año escolar. Contiene fotos e información sobre los estudiantes y profesores, así como detalles sobre eventos y logros del año. El anuario sirve para recordar los buenos momentos vividos en la escuela.
Fortalecimento da pele , ossos e tendõesvisagetraoy
Goji Pro é uma incrível suplemento, que afirma que a alimentação do rápido que você só vai sentir a perda de peso segura e também o peso é a gestão dos benefícios das cápsulas. Esta mercadoria será simplesmente adquirido através da quantidade de terceiros em-linha retalhistas como o suplemento. Os homens e as mulheres a cada quadrado medida irritado sobre o sobrepeso ultimamente. Por fim, a forma mais simples produto que fabricam para o inibidor que ajuda a reduzir as calorias. Se você visitou o saudável internamente enquanto não o acaso ou faceta efeitos de optar por estes suplementos. Goji Pro ruído é o meu favorito pessoal queimador de gordura como resultado de não apenas é que as obras no entanto é saudável para você.
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Em uma região de infraestrutura completa, com cultura, ensino e serviços exclusivos. Próximo ao Morumbi Shopping, ao Market Place e ao Parque Severo Gomes. Um lugar onde tudo que você deseja estará ao seu redor. Apartamentos de 189m² e 250m².
Os cinco anéis entrelaçados na bandeira olímpica representam os cinco continentes e suas cores - azul, amarelo, preto, verde e vermelho - simbolizando a união do mundo através do esporte olímpico. O emblema foi concebido em 1913 pelo fundador dos Jogos Olímpicos modernos, Pierre de Coubertin, para representar a competição pacífica entre as nações do mundo.
O You Now Chácara Santo Antônio é um projeto diferenciado, com apartamentos Studio e 2 dormitórios (1 suíte) com lazer completo e concierge services em sistema pay per use, administrado pela Cushman Wakefield, todas as áreas comuns são entregues equipadas e decoradas** e ainda está localizado ao lado da futura estação de metrô Borba Gato. O bairro Chácara Santo Antônio está em constante valorização e desenvolvimento com seus novos edifícios comerciais e empresas chegando no local, além de está próximo da Berrini que é considerado um grande polo comercial de São Paulo, na Zona Sul. Conta com a infraestrutura de comércios do Shopping Morumbi e Market Place com excelentes lojas e restaurantes. A região tem fácil acesso para principais vias como Av. Santo Amaro, Marginal Pinheiros, Av. Vereador José Diniz, Av. Eng. Luis Carlos Berrini e Av. Roberto Marinho.
Colombia ofrece muchas oportunidades para pasar buenos momentos con la familia, ya que cuenta con diversos lugares para visitar y permite explorar nuevas culturas.
20051005161012receitas para coisas docesMarluce Sousa
O documento apresenta várias receitas de doces vegetarianos e veganos, organizadas em categorias como bolos, tartes, biscoitos, mousses, sorvetes, compotas e geleias. Inclui instruções detalhadas para preparar cada receita, além de introduções sobre substitutos para ovos e laticínios em receitas doces.
Este documento presenta varias funciones de Excel como CONTAR, CONTAR.SI, MAX, MODA, BUSCARV y BUSCARH y ofrece ejemplos de sus usos. Incluye tablas de datos de actividades domésticas y ventas de productos para ilustrar cómo calcular la cantidad de veces que aparece un nombre usando CONTAR.SI, encontrar el máximo valor en un rango o tabla usando MAX, y determinar el producto más vendido usando MODA. Finalmente, muestra cómo buscar un valor específico en un rango usando BUSCARV y encontrar texto en una tabla
Wolfgang Amadeus Mozart fue un compositor y pianista austriaco del período Clásico, considerado uno de los músicos más influyentes de la historia. Compuso obras maestras en todos los géneros musicales de su época, incluyendo sinfonías, conciertos, música de cámara y óperas. Desde muy joven mostró un talento prodigioso para la música y componía obras que eran apreciadas por la realeza europea.
O documento discute a importância do layout linear de uma loja e como organizar as seções de produtos. Ele explica que as gôndolas, ilhas e áreas de circulação devem ser projetadas para facilitar a navegação dos clientes e a exposição dos itens. Também recomenda organizar as seções de acordo com os hábitos de consumo dos clientes e implantar produtos da mesma família de forma vertical ou horizontal.
O documento fornece um modelo de plano de carreira para estudantes de cursos técnicos, dividido em três partes: autoavaliação de competências, análise SWOT e definição de objetivos de curto, médio e longo prazo, além de ações para alcançá-los.
Este documento descreve uma imersão em contabilidade e gestão para organizações do terceiro setor, ocorrendo em outubro de 2014. Ele fornece informações sobre os palestrantes e os tópicos a serem discutidos, incluindo contabilidade, legislação aplicável, certificações públicas e aspectos jurídicos e organizacionais para a constituição de entidades do terceiro setor.
O documento discute os desafios atuais do setor de petróleo no Brasil devido à conjuntura desfavorável e identifica fatores estruturais que complicam a situação, como a política industrial e de conteúdo local, o papel das instituições e ajustes necessários na regulação. Propõe um debate sobre ajustes estruturais que podem estimular o crescimento do setor de forma harmônica, gerando benefícios para a economia.
Este documento presenta las programaciones de unidades y sesiones para los grados primero, tercero, cuarto y quinto, las cuales contienen los contenidos pedagógicos para cada grado.
1. O documento apresenta o tema e programação do evento "CORPOCIDADE: debates em estética urbana 2", que irá discutir o conflito e dissenso no espaço público.
2. A curadoria propõe que a espetacularização das cidades tem empobrecido a experiência urbana dos habitantes e reduzido seus espaços de participação.
3. Serão realizados debates nos dias 22, 29 e 30 de novembro no Rio de Janeiro e Salvador para discutir como o redesenho das relações entre corpo
La ingeniería económica integra conocimientos de ingeniería y microeconomía para tomar decisiones basadas en comparaciones económicas de alternativas tecnológicas de inversión. Utiliza técnicas como planillas de cálculo de flujo de caja y análisis de riesgo de incertidumbre para aplicarse a inversiones personales e industriales, desarrollando nuevas alternativas y revisando decisiones de forma consistente y explícita sobre la incertidumbre.
Por se tratar de um tema pouco conhecido na área do
Marketing por parte dos estudantes, procura-se auxiliar no
entendimento do tema para que posteriormente as
organizações possam melhorar as estratégias comerciais e
determinar se elas cumprem os objetivos e metas de Marketing
planejados.
1) O documento discute as atribuições e responsabilidades de um gerente de vendas, incluindo estruturar a equipe de vendas, definir metas e avaliar desempenho.
2) Também aborda a importância da motivação da equipe e de políticas comerciais adaptadas a cada região.
3) As principais atribuições de um gerente de vendas incluem estruturar a equipe, definir estratégias de vendas e avaliar desempenho.
Este documento discute estratégias de estruturação comercial e remuneração de vendedores. Propõe definir metas de vendas claras e avaliar desempenho, oferecendo treinamento contínuo. Também sugere remuneração variável atrelada ao cumprimento de planos de negócios de cada setor para direcionar esforços.
Este documento analisa o impacto dos incentivos na força de vendas e na rentabilidade da empresa DECOMED. Discute como os incentivos devem equilibrar as necessidades dos funcionários com os objetivos de lucro da empresa. Também descreve a metodologia de pesquisa utilizada, como entrevistas e análise financeira da DECOMED, para validar esta abordagem de equilíbrio.
O documento discute a implementação de uma Gestão de Processo de Vendas (GPV) para melhorar a competitividade de vendas de uma empresa. A GPV inclui definir e documentar processos de vendas, treinar equipes, revisar metas e responsabilidades, implementar ferramentas de gestão e métricas, e realizar reuniões regulares para acompanhamento. A implementação levaria de 6 meses a 1 ano para assegurar maior controle e resultados sustentáveis.
O documento fornece 6 dicas essenciais para a prática de Smarketing Educacional nas instituições de ensino, que conecta os setores de Marketing e Vendas para potencializar os resultados de captação de alunos de forma sustentável. As dicas incluem realizar análises estratégicas, definir responsabilidades das equipes, estabelecer objetivos e metas mensuráveis, alinhar termos técnicos, criar canais de comunicação e indicadores de desempenho.
Este documento discute estratégias de gestão para unidades de negócio. Discutem-se conceitos como:
1) Unidades de negócio podem ser usadas para analisar e desenvolver ações de mercado para diferentes segmentos de uma empresa.
2) É importante gerenciar unidades de negócio individualmente para avaliar o desempenho de cada segmento.
3) Existem diferentes modelos para definir unidades de negócio, como por linha de produto, canal de distribuição ou cliente.
O documento descreve o modelo AGIR desenvolvido pela RMP Consultoria de Negócios para melhorar o desempenho de vendas. O modelo AGIR é dividido em quatro etapas (Avaliar, Gerar, Implicar, Revelar) e foi criado com base em pesquisas com vendedores de alto desempenho. A aplicação do modelo requer treinamento para mudar os comportamentos dos vendedores.
O documento descreve os oito passos para elaborar um plano de marketing eficaz, incluindo fazer um diagnóstico da situação através de análises de mercado, concorrência e empresa, estabelecer objetivos e estratégias claras, formular medidas concretas de marketing e orçamentos, controlar resultados e atualizar o plano regularmente.
1. O documento discute a importância de indicadores de desempenho para a gestão eficiente de uma empresa.
2. É explicado que indicadores permitem medir a eficiência e eficácia de processos e tomar decisões com base em dados.
3. Exemplos de indicadores incluem ROI, produtividade, qualidade, capacidade, endividamento e outros.
O documento discute o planejamento de marketing, incluindo a definição de missão, objetivos e portfólio de negócios. Também cobre a análise dos fatores críticos de sucesso e o uso da matriz SWOT para avaliar os ambientes interno e externo de uma organização. Os alunos farão exercícios aplicando esses conceitos a casos de estudo.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, incluindo: 1) Definições de marketing e como ele é aplicado em diferentes tipos de organizações; 2) Diferentes abordagens para marketing (produção, vendas, marketing); 3) Análise do mercado e processos de tomada de decisão do consumidor; 4) Funções e estratégias de marketing.
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
O documento discute estratégias de produtividade para equipes de vendas e recursos humanos em PMEs, incluindo: 1) como tornar equipes de vendas mais produtivas ao identificar os melhores vendedores e influenciar os piores; 2) aumentar a produtividade por meio de ferramentas móveis e digitais; 3) ajustar o funil de vendas para evitar desperdícios.
O documento explica o que é uma Máquina de Vendas B2B, que tem como objetivos viabilizar novas estratégias de vendas, promover alinhamento entre marketing e vendas, e criar um processo escalável e lucrativo de aquisição e retenção de clientes. A Máquina de Vendas sistematiza as etapas de pré-vendas, vendas e pós-vendas e utiliza métodos, processos e tecnologia para otimizar o desempenho comercial e aumentar as vendas.
1) O documento discute quatro indicadores essenciais para o sucesso de academias: KPIs, taxas de conversão, taxas de renovação e lucratividade.
2) É importante adotar indicadores de gestão para ter uma visão mais estratégica e tomar decisões baseadas em dados, ao invés de apenas intuição.
3) Além de aumentar as vendas, é crucial monitorar a porcentagem de prospectos convertidos em clientes e manter os clientes renovando matrículas para reduzir custos.
1) O documento descreve uma metodologia de gestão comercial de alta performance com sete níveis de competência, incluindo prospecção, programação, execução, ampliação de negócios, coleta e registro de informações e otimização de relacionamentos.
2) A metodologia propõe melhores práticas como incluir indicadores de desempenho, campanhas internas, treinamento da equipe, apoio da direção e mapeamento dos processos de interação com clientes.
3) Os sete níveis de competência incluem
Introdução aos planos de controle e análise de metas no marketing digitalfeliperodrigomelo
Você está pronto para levar sua estratégia de marketing digital para o próximo nível? Se sim, é essencial entender os planos de controle e a análise de metas. Neste artigo, exploraremos o fascinante mundo dessas ferramentas e como elas podem impulsionar o sucesso do seu negócio online.
Os planos de controle são uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing digital. Eles são projetados para ajudá-lo a monitorar e avaliar o desempenho de suas campanhas, permitindo que você identifique áreas de melhoria e tome as medidas corretivas necessárias.
A análise de metas no marketing digital é o processo de definir metas específicas e mensuráveis para suas campanhas e, em seguida, acompanhar seu progresso em relação a essas metas ao longo do tempo. Isso permite que você tenha uma visão clara de como suas iniciativas de marketing estão impactando os resultados do seu negócio.
O documento apresenta as etapas de um plano de marketing detalhando cada uma delas: I) Sumário Executivo resume as principais metas e recomendações; II) Situação Atual analisa os segmentos de mercado, necessidades dos consumidores e posicionamento da concorrência; III) Análise de Oportunidades e Ameaças avalia as forças e fraquezas da empresa; IV) Objetivos estabelece metas financeiras e de marketing; V) Estratégia de Marketing define abordagens para cada estágio do produto visando atingir os objet
O Que é Um Ménage à Trois?
A sociedade contemporânea está passando por grandes mudanças comportamentais no âmbito da sexualidade humana, tendo inversão de valores indescritíveis, que assusta as famílias tradicionais instituídas na Palavra de Deus.
PP Slides Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, Betel, Ordenança para exercer a fé, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Slides Lição 11, Central Gospel, Os Mortos Em CRISTO, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 11, Central Gospel, Os Mortos Em Cristo, 1Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Revista ano 11, nº 1, Revista Estudo Bíblico Jovens E Adultos, Central Gospel, 2º Trimestre de 2024, Professor, Tema, Os Grandes Temas Do Fim, Comentarista, Pr. Joá Caitano, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Atividade letra da música - Espalhe Amor, Anavitória.Mary Alvarenga
A música 'Espalhe Amor', interpretada pela cantora Anavitória é uma celebração do amor e de sua capacidade de transformar e conectar as pessoas. A letra sugere uma reflexão sobre como o amor, quando verdadeiramente compartilhado, pode ultrapassar barreiras alcançando outros corações e provocando mudanças positivas.
1. 25/7/2014 Estudando: Administração de Vendas - Cursos Online Grátis | Prime Cursos
Estudando: Administração de Vendas
Controle, Análise e Avaliação de Vendas
O controle das atividades de vendas da empresa é feito para certificar-se de que não se está afastando dos
objetivos visados. Para isto, faz-se necessário se obter informações para análise e avaliação dos resultados.
O trabalho de vendas deve ser devidamente documentado para que possibilite a função de controle por parte dos
administradores. É por este motivo que muitas empresas exigem de seus vendedores o preenchimento de relatórios.
MÉTODOS DE CONTROLE
Cotas – verificação por vendedor, observando-se seu desempenho em relação aos demais
membros da equipe e comparação com o seu histórico de vendas.
Orçamentos – definidos no planejamento estratégico e acompanhados mensalmente. Deve-se
sempre procurar ajusta-los de acordo com fatores ambientais.
Auditoria de vendas – avaliar objetivos, estratégias, táticas e políticas de vendas da empresa
(ponto de vista estratégico).
Análise de vendas – aprofundar e comparar os resultados obtidos em relação a outros
concorrentes, a situações ambientais, etc (pontos fortes e pontos fracos).
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AUDITORIA DE VENDAS
Consiste em um exame periódico, abrangente, sistemático e independente do departamento de vendas da empresa,
visando à determinação das áreas de problemas e à recomendação de um plano de ação corretivo para melhorar a
eficácia de vendas da empresa.
O trabalho de auditoria passa por três fases:
Análise
Situacional
Avalia o estágio atual da empresa e as operações passadas, através da
análise histórica e do levantamento de dados sobre atividades passadas
da empresa.
Investigação
Funcional
Objetiva encontrar a posição relativa da empresa no mercado, através da
detecção de possíveis falhas da empresa (pontos fortes e pontos fracos)
e verificando com age a concorrência (ameaças e oportunidades).
Recomendações
As falhas devem ser apontadas e as sugestões devem ser formuladas,
através de modificações na estrutura de vendas ou de mudanças de
objetivos, casos eles sejam irreais.
A auditoria de vendas pode incluir informações dos seguintes tipos;
-> Tamanho da força de vendas.
-> Organização da força de vendas.
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-> Avaliação do critério de determinação de quotas.
-> Avaliação do desempenho dos vendedores.
-> Avaliação do nível de motivação do pessoal de vendas.
-> Controle das formas pelas quais os compradores são localizados.
ANÁLISE DE VENDAS
É uma comparação de resultados de vendas atuais com vendas esperadas. Se por acaso as vendas não saírem de
acordo com as metas, os responsáveis poderão ser chamados para justificar.
A análise de vendas pode ser feita através da observação dos seguintes fatores:
a) Vendas Gerais
- Neste caso são consideradas as vendas totais, incluindo o somatório de todos os territórios, produtos ou outra
divisão qualquer.
- Este método caracteriza-se pela sua simplicidade, pois nada mais é necessário do que somar todos os dados de
vendas.
- É normal comparar o desempenho de vendas totais da empresa com as vendas totais do ramo, obtendo-se uma
visão da participação de mercado.
- As vendas gerais não revelam detalhes que muitas vezes são necessários.
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b) Vendas por Cliente
- Permite constatar quais os grupos que dão maior retorno e quais os que estão dando prejuízo.
- A classificação pro clientes é variável de acordo com o mercado de atuação da empresa. Eles podem ser
agrupados por:
o Tipo de atividade (governo, varejistas, atacadista).
o Potencial de compra (tipo A, tipo B ou tipo C).
o Clientes específicos.
- Os dados devem ser coletados de forma que permitam análise histórica de informações. Com isto é possível avaliar
a participação do cliente em relação ao faturamento da empresa, em diferentes períodos.
- Esta análise ajuda a direcionar os esforços de marketing aos clientes visados pela empresa ou corrigir as
distorções causadas pela regra 80-20.
c) Vendas por Território e vendedores
- É uma forma eficiente de controlar os vendedores que estão se saindo melhor no trabalho e os que não estão.
- Em casos de territórios em que atua mais de um vendedor, deve-se analisar o desempenho individualmente. Neste
caso, o uso de quotas bem estabelecidas e distribuídas é de muita utilidade.
- Analisando dados como número de visitas, contatos efetivados, apresentações, etc., pode-se avaliar o
desempenho e buscar formas para corrigir as distorções do processo.
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d) Análise de Custos
- Há necessidade de se verificar o nível de gastos para obtenção de resultados. Para tanto, deve-se responder a
perguntas do tipo:
> Qual o meio mais lucrativo para as vendas?
> Qual o mínimo para a compensação dos negócios?
> Quais as possibilidades de se diminuírem os custos operacionais?
- As formas mais comuns de análise de custos incluem análise de atividades mercadológicas, segmentos de
mercados e despesas totais.
e) Ações Corretivas
- O objetivo do controle é melhorar a lucratividade da atividade de vendas ou atingir os níveis de trabalho almejados
pela gerência. Por isso, quando necessário, devem ser tomadas ações corretivas, com base nos resultados da
análise ou auditoria de vendas.
- É necessário que, caso algum vendedor não esteja atingindo a sua quota ou esteja conseguindo-a de forma não
lucrativa, haja oportunidade para correções.
- É importante que os vendedores ou os resultados de vendas não sejam avaliados apenas quanto a aspectos
quantitativos. É aconselhável incluir também aspectos relacionados com a satisfação dos consumidores ou quanto
ao bom atendimento da força de vendas.
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