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Gestão do Processo de Vendas Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning

Gestão do Processo de Vendas Para a COMPETIVIDADE TOTAL EM VENDAS

O Cenário de Vendas.... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Quotas Resultados

As consequências... ,[object Object],[object Object],Resultados de Vendas e margens abaixo do esperado! Concorrência crescendo Perdas de Oportunidades Ciclo de Vendas muito longo Custo de vendas alto

A Solução para Competitividade em Vendas Gestão do Processo de Vendas

GPV - Gestão do Processo de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Entendendo as etapas do processo de vendas Geração da Oportunidade Pré-Qualificação Apresentação Executiva Desenho e Proposição da Solução Entrega e Apresentação da Proposta Negociação Fechamento do Contrato 1 2 3 4 5 6 7 EMPRESA

Gestão Funil / Forecast / Carteiras ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Revisão das Quotas & Atribuições ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gestão do Processo de Vendas Reuniões Operacionais e Gerenciais ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Reunião Executiva de Vendas - Semanal

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Revisão de Carteiras Clientes / Prospects ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Recomendação de Ferramentas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Métricas de Sucesso Gestão de Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Métricas de desempenho B C C D OUTROS

Mensagem Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos! Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999

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