O documento descreve as responsabilidades de um administrador de vendas, incluindo planejar orçamentos e demonstrar produtos, acompanhar processos de vendas, dar suporte a vendedores, realizar pesquisas de mercado, elaborar relatórios de desempenho e participar de processos de licitação.

1. Administração de Vendas

2. Administração de Vendas
Planejar vendas especializadas, elaborando orçamentos comerciais e demonstrando produtos e serviços da empresa.
Realizar a abertura, fechamento e cancelamento de vendas, acompanhando os processos de entrega e pós-venda da
empresa.
Dar suporte a equipe de vendedores e/ou representantes, esclarecendo dúvidas, informando sobre o fechamento,
abertura das vendas, cancelamentos de itens e embarque de pedidos.
Participar de processo de licitação e ações de concorrência aberta.
Realizar levantamento de preços no mercado concorrente e apurar os resultados do setor de vendas, alimentando os
indicadores de desempenho e sugerindo melhorias nas políticas comerciais da empresa.
Apurar os resultados do setor de vendas, com foco nos indicadores de desempenho, sugerindo melhorias nas políticas
comerciais da empresa.

3. Administração de Vendas
Elaborar relatórios com os indicadores de desempenho de vendas por vendedor ou representante, por produto e/ou
serviço, preços e campanhas promocionais, acompanhando as metas/cotas de vendas individuais e da equipe, bem
como as comissões a serem pagas.

4. Administração de Vendas
MINDSET

5. Administração de Vendas
MINDSET
Traduzindo ao pé da letra, mindset significa mente
configurada, ou configuração da mente.
E o que é a configuração da mente? A mente é como um
computador com vários softwares, alguns são bons,
outros são ruins. O modo como você vê o mundo é como
um mapa formado pelas suas crenças e valores.
Mudança de Mentalidade

6. Administração de Vendas
Porque você odeia
vender?

7. Administração de Vendas
No Brasil, desde os primórdios,
durante séculos, vender estava
intimamente associado a golpe.

8. Administração de Vendas
Expectativa X Realidade

9. Administração de Vendas
“A melhor
propaganda é não
propaganda”

10. Administração de Vendas
“A melhor propaganda é não propaganda”“As pessoas adoram comprar
mas odeiam que lhes vendam qualquer coisa”
jeffrey gitomer

11. Administração de Vendas
O que é vender?

12. Administração de Vendas

13. Administração de Vendas
Administração é a ciência social voltada para as práticas administrativas de uma
organização, ou seja, o gerenciamento de recursos financeiros e humanos para atingir
objetivos da empresa. Dirigir, planejar, organizar e controlar são princípios básicos da
administração estratégica.
Admnistração

14. Administração de Vendas
Administração de vendas compreende planejamento, organização, controle de
execução e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de
marketing para posicionamento de produto no mercado e consequente venda do
mesmo. Envolve promoção, propaganda e merchandising.
Admnistração de Vendas

15. Administração de Vendas

16. Administração de Vendas

17. Administração de Vendas

18. Administração de Vendas
Hidratação
Proteção
Beleza
SABONETES

19. Administração de Vendas

20. Administração de Vendas

21. Administração de Vendas

22. Administração de Vendas

23. Administração de Vendas
ATIVIDADE PRÁTICA

24. Administração de Vendas
Boa Noite!
Até a próxima aula.