O documento discute os conceitos de modelo de negócios e Business Model Canvas. Apresenta exemplos de modelos de negócios como Blockbuster, Netflix e franquias. Define startups como grupos que buscam modelos de negócios repetíveis e escaláveis sob condições de incerteza. Também explica os nove blocos do Business Model Canvas: segmento de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custos.

1. Business Model Canvas na Prática

2. O que é um Modelo de Negócio?
"Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma
organização cria, entrega e captura de valor."
“A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos
modelos de negócios.”

3. Exemplos | Blockbuster

4. Exemplos | Netflix

5. Exemplos | À La Carte

6. Exemplos | Self-Service

7. Exemplos | Franquia

8. Start-up | Startup | Startups
“Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy,
especialista em startups.
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Modelo de Negócio – geração de valor.
Repetitível – entregar produto ou serviço
em escala ilimitada, sem muitas
customizações ou adaptações.
Escalável – crescer em receita com custos
crescendo bem mais lentamente.
Incerteza – dará certo?

9. Comparativo com o tradicional
NETFLIX: “o cliente paga uma módica assinatura, atualmente a partir de US$ 8, que lhe dá
o direito de fazer um determinado número de locações por mês. Tudo sem sair de casa.”,
por Mercado Digital, ISTOÉ Dinheiro, 09/09/2011.

11. Era da informação, revolução digital

12. Plano de Negócios, soberano?

13. Business Model Canvas
O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no
seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology (tese PhD Universidade de Lausanne).

14. Plano de Negócios x Canvas
Inovação para um maior dinamismo,
colaboração e aumento na capacidade de
adequação às expectativas do cliente.

15. BMC – Visão intuitiva - Cliente

16. 1. Segmento de Clientes

17. 2. Proposta de Valor

18. Value Proposition Canvas
Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem-Solution Fit (resposta
buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)

19. Clientes – Observação - Motivação

20. Proposta de Valor - Benefícios

21. Vamos praticar!

22. 3. Canais de distribuição
Como uma empresa se comunica
e alcança os clientes para entregar
uma Proposta de Valor, o ponto
de contato dos clientes, influencia
a experiência geral do cliente.

23. 4. Relacionamentos com o Cliente
Relações da empresa com cada
segmento de cliente, variando desde
pessoais para automatizadas.
Envolve conquista e retenção do
cliente e ampliação nas vendas.

24. 5. Fontes de Receita
Dinheiro que a empresa gera a
partir de cada segmento de
cliente. Pode vir por transações
de pagamento único ou por renda
recorrente, pagamento constante.

25. BMC - Visão analítica – O Produto

26. 6. Recursos Chave
Recursos humanos ou físicos
necessários para os Canais de
Distribuição, Relacionamento com o
Cliente e para as Fontes de Receita

27. 7. Atividades Chave
Atividades necessárias para os Canais de
Distribuição, Relacionamento com o
Cliente e para as Fontes de Receita

28. 8. Parcerias Chave

29. 9. Estrutura de Custos

30. Modelo Completo

31. Case Cirque du Soleil

33. Destak

35. Mel Mandala

37. Dicas importantes

38. Vamos praticar!

39. Desenvolvimento de Clientes
“Get out of the building”, Steve Blank
É necessário testar o seu modelo de negócio, antes de provar que funcionará.
Valide as suas hipóteses e descubra o MVP.

40. Leitura recomendada
A Estratégia do Oceano Azul, livro recomendado para
definição de uma estratégia para diferenciação e ampliação
do valor competitivo de um modelo de negócios.

41. Oceano Azul x Oceano Vermelho

42. Muito obrigado!
Mêndel Oliveira
Desde Maio de 2012 exerce o empreendedorismo,
compartilhando conhecimentos adquiridos e ajudando no
desenvolvimento do ecossistema inovador no estado do
Ceará, onde co-criou o grupo Startups.Ce
(http://goo.gl/S64Mx). Empreender, utilizar a criatividade
e evoluir a partir dos desafios.
Hoje é Sócio-fundador/Diretor de Produtos da PolivalenTi,
mobilizador do grupo Startups.Ce (http://goo.gl/8K7rj) e
voluntário na Tecnologia Social Teia da Vida
(http://goo.gl/rwttE).
Linkedin: http://www.linkedin.com/in/mendeloliveira