3. Valor é um conceito único ?Valor é um conceito único ?
4. Não !Não !
Depende da finalidadeDepende da finalidade
expandir a empresaexpandir a empresa
eliminar concorrênciaeliminar concorrência
Depende das premissasDepende das premissas
Depende de expectativas quanto ao futuroDepende de expectativas quanto ao futuro
Vida do AtivoVida do Ativo
Retorno econômico proporcionadoRetorno econômico proporcionado
TecnologiaTecnologia
5. O usuário do valor deve:
EntenderEntender
premissaspremissas
método utilizadométodo utilizado
InterpretarInterpretar
ResultadosResultados
Efeitos sobre o objeto da operaçãoEfeitos sobre o objeto da operação
7. Visão do vendedorVisão do vendedor
O valor do intangível deve ser acrescidoO valor do intangível deve ser acrescido
ao valor do negócioao valor do negócio
Visão do compradorVisão do comprador
O valor do negócio é o que pode serO valor do negócio é o que pode ser
comprovado pelos resultados atuaiscomprovado pelos resultados atuais
e o intangível está incluído neste valore o intangível está incluído neste valor
8. Visão imparcialVisão imparcial
O valor do intangível está incluídoO valor do intangível está incluído
no valor do negóciono valor do negócio
O valor do negócio depende deO valor do negócio depende de
resultados atuais e futurosresultados atuais e futuros
O valor futuro deve levar em conta:O valor futuro deve levar em conta:
sinergiassinergias
competitividadecompetitividade
9. Métodos básicosMétodos básicos
Custo históricoCusto histórico
RendaRenda
ResidualResidual
DiferencialDiferencial
RoyaltiesRoyalties
Comparativo de mercadoComparativo de mercado
Transações realizadasTransações realizadas
10. Custo históricoCusto histórico
Não reflete o potencial de lucroNão reflete o potencial de lucro
Não reflete fracassosNão reflete fracassos
mercadológicosmercadológicos
Não é recomendável paraNão é recomendável para
intangíveisintangíveis
11. RendaRenda
Fluxo de caixa descontadoFluxo de caixa descontado
ResidualResidual
DiferencialDiferencial
RoyaltiesRoyalties
12. RendaRenda
Pontos fracosPontos fracos
Depende da veracidadeDepende da veracidade
das premissasdas premissas
Assume otimização deAssume otimização de
investimento financeiroinvestimento financeiro
13. Pontos fortesPontos fortes
Largamente usado por investidoresLargamente usado por investidores
Leva em conta o riscoLeva em conta o risco
14. Lei da limitação de volumeLei da limitação de volume
A soma das partes não podeA soma das partes não pode
ser superior ao todoser superior ao todo
15. Valores da empresa e dos intangíveisValores da empresa e dos intangíveis
Valor dos ativos tangíveisValor dos ativos tangíveis 100100
Valor dos recursos humanosValor dos recursos humanos 1010
Valor da carteira de clientesValor da carteira de clientes 5050
Valor da marcaValor da marca 200200
TotalTotal 360360
Valor do negócio por DCFValor do negócio por DCF 320320
Ajuste do valor da marcaAjuste do valor da marca -40-40
Valor efetivo da marcaValor efetivo da marca 160160
16. Comparativo de MercadoComparativo de Mercado
Pontos fortesPontos fortes
Mais preciso quando existe mercadoMais preciso quando existe mercado
Conhecido pelas partesConhecido pelas partes
17. Comparativo de MercadoComparativo de Mercado
Pontos fracosPontos fracos
Não se conhece os detalhes daNão se conhece os detalhes da
negociaçãonegociação
19. Acordo de não competiçãoAcordo de não competição
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Prazo: 3 a 5 anosPrazo: 3 a 5 anos
Diferença entreDiferença entre
Fluxo de caixa provávelFluxo de caixa provável
Fluxo de caixa com competiçãoFluxo de caixa com competição
6 meses de carência6 meses de carência
estimar market shareestimar market share
compensação com novos negócioscompensação com novos negócios
20. Recursos humanosRecursos humanos
Abordagem: Custo de reposiçãoAbordagem: Custo de reposição
Prazo: 1/turnover (ex 15% = 7 anos)Prazo: 1/turnover (ex 15% = 7 anos)
ComponentesComponentes
custo de contratarcusto de contratar
custo de treinarcusto de treinar
custo da carência produtivacusto da carência produtiva
3 a 6 meses para staff3 a 6 meses para staff
12 a 18 meses para gerencial12 a 18 meses para gerencial
21. SoftwareSoftware
Abordagem: Custo de reposiçãoAbordagem: Custo de reposição
Prazo: Tempo de implantaçãoPrazo: Tempo de implantação
Composição do custoComposição do custo
uso de métricas de softwareuso de métricas de software
complexidade de desenvolvimentocomplexidade de desenvolvimento
complexidade de testecomplexidade de teste
custo homem/horacusto homem/hora
ciclo de vida do software ( 5/7 anos)ciclo de vida do software ( 5/7 anos)
22. Relacionamento com fornecedoresRelacionamento com fornecedores
Abordagem: Capitalização da economiaAbordagem: Capitalização da economia
Prazo: Ciclo do produtoPrazo: Ciclo do produto
Custo de desenvolver fornecedoresCusto de desenvolver fornecedores
Parcerias reduzem custos de comprasParcerias reduzem custos de compras
Projetos em conjunto com fornecedorProjetos em conjunto com fornecedor
Pouco utilizado na práticaPouco utilizado na prática
23. Carteira de clientes e canais deCarteira de clientes e canais de
distribuiçãodistribuição
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Prazo: Tempo para adquirir o market sharePrazo: Tempo para adquirir o market share
Diferença entre:Diferença entre:
Fluxo de caixa atual da empresaFluxo de caixa atual da empresa
Fluxo de caixa de empresa entrante noFluxo de caixa de empresa entrante no
mercadomercado
Alternativa: Custo de implantar a empresaAlternativa: Custo de implantar a empresa
24. Tecnologia com patenteTecnologia com patente
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Prazo: Vencimento da patentePrazo: Vencimento da patente
Fluxo de caixa das operações normaisFluxo de caixa das operações normais
25. Tecnologia sem patenteTecnologia sem patente
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Patente não registrada por ser de fácil cópiaPatente não registrada por ser de fácil cópia
Prazo: IndeterminadoPrazo: Indeterminado
Concorrência determinaConcorrência determina
Vantagem competitivaVantagem competitiva
Redução de custoRedução de custo
Serviços adicionadosServiços adicionados
Prazo de entregaPrazo de entrega
26. Benefícios contratuaisBenefícios contratuais
Taxas preferenciais de financiamentosTaxas preferenciais de financiamentos
Aluguéis abaixo do mercadoAluguéis abaixo do mercado
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Prazo: Prazo do contratoPrazo: Prazo do contrato
Objeto: Diferença entre o valor de mercadoObjeto: Diferença entre o valor de mercado
e o valor pago durante o prazoe o valor pago durante o prazo
27. MarcaMarca
Abordagens:Abordagens:
Custo de desenvolverCusto de desenvolver
Valor econômico diferencialValor econômico diferencial
Valor residualValor residual
Equivalência de royaltiesEquivalência de royalties
Mercado - não se usa por falta deMercado - não se usa por falta de
comparáveiscomparáveis
28. Custo de desenvolverCusto de desenvolver
Somatória dos custos incorporados para atingir oSomatória dos custos incorporados para atingir o
volume atual de vendas trazido a valor presentevolume atual de vendas trazido a valor presente
29. Requer análise estatística do comportamento das vendas e participação de mercado.Requer análise estatística do comportamento das vendas e participação de mercado.
1996 1997 1998 1999 20001996 1997 1998 1999 2000
∑
30. Equivalência de royaltiesEquivalência de royalties
( Royalty Relief)( Royalty Relief)
100.000 un x 5% x 10,00100.000 un x 5% x 10,00
1,2%1,2%
== 41.60041.600
Usa o conceito de perpetuidade:Usa o conceito de perpetuidade:
Quantidades vendidasQuantidades vendidas ** Taxa de RoyaltyTaxa de Royalty ** Preço de vendaPreço de venda
Taxa de descontoTaxa de desconto
31. Valor ResidualValor Residual
Valor econômico do negócio (FCD)Valor econômico do negócio (FCD)
- Valor de ativo fixo- Valor de ativo fixo
- Valor de intangíveis quantificáveis- Valor de intangíveis quantificáveis
- Treinamento- Treinamento
-- Sistemas de gestãoSistemas de gestão
-- Carteira de clientes, etcCarteira de clientes, etc
== Valor de marca obtido por diferençaValor de marca obtido por diferença
32. Valor econômico diferencialValor econômico diferencial
MarcasMarcas
Participação de mercadoParticipação de mercado
%%
% Participação marcas% Participação marcas
não notóriasnão notórias Marca analisadaMarca analisada
33. Vendas Totais do MercadoVendas Totais do Mercado
Pesquisas de mercado ( Datamark,Nielsen,etc.)Pesquisas de mercado ( Datamark,Nielsen,etc.)
% Participação da marca avaliada% Participação da marca avaliada
Volume total do mercado = vendas marca avaliadaVolume total do mercado = vendas marca avaliada
%% Participação avaliadaParticipação avaliada
34. Vendas de marcas não notóriasVendas de marcas não notórias
Vendas (MNN)= %MNN * Volume total doVendas (MNN)= %MNN * Volume total do
mercadomercado
38. Pesquisa e desenvolvimentoPesquisa e desenvolvimento
Abordagem: Fluxo de caixa descontadoAbordagem: Fluxo de caixa descontado
Prazo: Vida estimada do produtoPrazo: Vida estimada do produto
ObjetoObjeto
Redução de custo proporcionadaRedução de custo proporcionada
Lucratividade de novo produtoLucratividade de novo produto
Taxa de descontoTaxa de desconto
Redução de custo = WACCRedução de custo = WACC
Novo produto = WACC comNovo produto = WACC com ββ máximo domáximo do
mercadomercado
39. Bancos de dados e mailing listsBancos de dados e mailing lists
Abordagem: Custo de reconstruçãoAbordagem: Custo de reconstrução
Prazo: Prazo de reconstruçãoPrazo: Prazo de reconstrução
Custo do softwareCusto do software
Custo de pessoalCusto de pessoal
Custo de manutençãoCusto de manutenção
41. Valor presente líquidoValor presente líquido
( Net Present Value( Net Present Value ))
VV
tt
100 100100 100 100100 100100 100100 100100
1+r1+r (1+r)(1+r)22
(1+r)(1+r)33
(1+r(1+r)4)4
(1+r)(1+r)55
0 1 2 3 4 50 1 2 3 4 5
100 100 100 100 100 100100 100 100 100 100 100
42. Taxa de DescontoTaxa de Desconto
Taxa de retorno desejada pelo investidorTaxa de retorno desejada pelo investidor
Custo médio ponderado (W. A. C.C)Custo médio ponderado (W. A. C.C)
43. Taxa desejada pelo investidorTaxa desejada pelo investidor
Prática do ramoPrática do ramo
Prática da empresaPrática da empresa
Ágios nas privatizaçõesÁgios nas privatizações
45. Custo de capital próprioCusto de capital próprio
Capital asset pricing model ( CAPM )Capital asset pricing model ( CAPM )
Empresário X Investidor financeiroEmpresário X Investidor financeiro
• Retorno mínimo aceitávelRetorno mínimo aceitável
• Maximização da eficiência do capitalMaximização da eficiência do capital
46. Custo do capital próprioCusto do capital próprio
Taxa livre de risco EUATaxa livre de risco EUA
++
Spread de risco BrasilSpread de risco Brasil
==
Taxa livre de risco BrasilTaxa livre de risco Brasil
++
Prêmio de risco do mercadoPrêmio de risco do mercado
acionário Brasilacionário Brasil
**
Beta do setor ou da empresaBeta do setor ou da empresa
==
Custo do capital próprioCusto do capital próprio
47. Fluxo de CaixaFluxo de Caixa
Lucro conforme balançoLucro conforme balanço
++ ProvisõesProvisões
++ DepreciaçõesDepreciações
-- Investimentos necessáriosInvestimentos necessários
-- Variação de capital de giroVariação de capital de giro
== Fluxo de caixa disponível para o controladorFluxo de caixa disponível para o controlador
48. Custo de Capital de TerceirosCusto de Capital de Terceiros
• Taxa efetiva de jurosTaxa efetiva de juros
**
(1- Taxa de impostos de renda )(1- Taxa de impostos de renda )
==
Custo de capital de terceirosCusto de capital de terceiros
49. Valor do NegócioValor do Negócio
É a soma dos valores presentes deÉ a soma dos valores presentes de
todas as disponibilidades de caixatodas as disponibilidades de caixa
50. Valor Presente LíquidoValor Presente Líquido
do Fluxo de Caixado Fluxo de Caixa
Ano 2000 2001 2002 2003 Perpetuidade
Disponibilidade 1.000 1.200 1.300 1.500 15.000
Taxa10%
ValorPres.em 01/01/2000 910 992 977 1025 10.245
VPL= 14.149VPL= 14.149
Notas do Editor
A Century Consulting é empresa dedicada a avaliações de qualquer tipo de ativo tangível ou intangível .
É associada ao Valuation Research Group. Uma das empresas do grupo, Valuation Consulting, dedica-se puramente a avaliações de intangíveis e propriedade intelectual
Intangíveis podem ser valorizados segundo uma gama muito variada de métodos e utilizando extensa gama de variáveis.
É atividade sujeita a alto grau de subjetividade
Ex. goodwill = 3 anos de lucro contábil
A eliminação da subjetividade requer o estabelecimento de métricas e parâmetros para a medição do valor
Se o ativo é um bem único, como se poderia ter valores diversos para ele?
É lícito esperar que mo bem tenha um valor em uma determinada situação e outro em situação diferente?
Não
O valor é afetado principalmente pela finalidade da operação, pelas premissas adotadas e pela expectativa futura.
Os objetivos de comprador e vendedor devem ser levados em consideração. Se o comprador vai ter benefício de aumento de base de clientes onde pode vender outros produtos seus, ou vai eliminar concorrente e poderá aumentar o preço, estes aspectos devem se acrescidos aos resultados esperados.
Se a empresa tem uma tecnologia que o comprador pode usar em outros países, o aumento de lucro por este fato deve ser considerado.
As partes devem saber limites inferior e superior do valor a fim de balizar a decisão de compra ou venda.
Ao ler uma avaliação o usuário deve estar apto a interpretá-la.
O relatório de avaliação deve ser claro quanto a premissas e resultados, bem como quanto aos efeitos que valores diversos provocam no resultado da operação.
Se contingências não foram quantificadas deve-se saber o que esperar quando o forem.
O intangível é sempre visto como algo cuja avaliação só pode ser subjetiva.
Embora possa haver subjetividade é necessário que haja:
Bom senso nas considerações
Suporte adequado para as premissas adotadas
Demonstração do raciocínio de cálculo
O vendedor é normalmente afetado por fatores emocionais e acha que a empresa fundada por ele tem valor inestimável. Este valor deve ser acrescido ao valor dos ativos que ele consegue perceber e valorizar.
O comprador tende a ser conservador e considerara apenas o que consta nas demonstrações financeiras sem considerar sinergias e sem levar em conta que a empresa pode não ter tido melhores resultados por falta de capital de giro.
Cabe ao consultor trazer uma visão imparcial, considerando todas as limitações que impediram a empresa de ser mais lucrativa, as sinergias, mas também o fato de que a soma dos valores associados à empresa não pode ultrapassar o valor dos resultados futuros descontados a valor presente.
Se calcularmos os valores da marca, da carteira de clientes, da tecnologia, qualidade da administração, devemos considerar que alguns destes valores se sobrepõe e o valor as soma, se calculado individualmente pode ser superior ao valor econômico da empresa. Neste caso, deve-se ter em mente que há necessidade de considerar um redutor final para ajuste da soma ao limite do valor econômico ou uma re-análise dos valores sobrepostos.
Os métodos usados para valorizar os ativos intangíveis são os mesmos usados para valorizar ativos tangíveis. Apenas as variáveis a considerar podem ser diferentes.
O método de custo tende a ser aplicado a intangíveis que não têm grande influência em lucratividade futura.
O método da renda tende a ser aplicado a intangíveis que têm influência direta na lucratividade futura.
O método comparativo de mercado tende a ser menos aplicado pois são raros os intangíveis largamente comercializados que podem ser tomados como comparáveis.
O método do custo histórico tem a desvantagem de não refletir ineficiências ou sucessos não usuais no uso de recursos.
De forma geral não deve ser usado para a determinação de intangíveis. Reflete sempre uma ”autópsia” e não um “prognóstico”
O método da renda reflete sempre o futuro e pode ser usado de forma direta ou indireta. Na forma direta mede o lucro diferencial proporcionado pelo intangível. Na forma indireta permite que a partir da cálculo do valor da empresa e de outros intangíveis já quantificados se possa calcular o valor de um intangível por diferença, ou como resíduo
Pode também refletir o que se deixa de gastar em função de não ser necessário pagara royalties a outra empresa detentora de patente.
Metodologia assume otimização do retorno sobre o capital investido. Nestas condições, a taxa de retorno é alta e o valor é mais baixo.
O raciocínio do investidor industrial não procura otimizar a taxa de retorno como no mercado financeiro.
O resultado é inteiramente dependente das premissas adotadas
É de fácil compreensão por investidores e considera o risco do negócio ao descontar o fluxo de caixa por uma taxa de desconto que reflete o mercado onde a empresa se insere.
Independentemente do processo de cálculo de cada intangível, o valor total está limitado ao valor do negócio.
Entenda-se como valor do negócio, inclusive o valor da sinergia para o adquirente.
Vendedor e comprador conhecem o mercado e portanto o valor de transações recentes é conhecido deles
Raramente os valores reais das transações são conhecidos. Parte dos pagamentos podem ser feitos no exterior ou pode haver troca de ações de forma que não é possível identificar os valores exatos envolvidos nas transações
Existe uma infinidade de intangíveis, com percepções diferentes de valores pelos envolvidos. Dependendo da situação e do ramo de negócio, as variáveis a serem consideradas podem também ser diferentes. Os métodos a seguir são exemplificativos e podem ter sua aplicação feita de forma diferente de empresa a empresa.
O vendedor se compromete a não atuar no mesmo ramo de negócio a fim de não competir com o comprador.
Caso o vendedor atuasse no ramo, as vendas da empresa diminuiriam em relação ao atual por um certo período, até a empresa recuperar o volume de vendas pela atuação mais efetiva no mercado ou pelo lançamento de nova linha de produtos
O efeito econômico é imediato e dura o prazo de recuperação do faturamento.
Leva tempo para treinar e reter a equipe de vendas e staff técnico.
A equipe gerencial leva tempo maior para atuar de forma efetiva.
Na formação da equipe devem ser levados em consideração todos os custos associados à sua formação
O software influencia diretamente no desempenho da equipe de vendas e assistência ao cliente.
Embora possa ter efeito multiplicador no lucro, é impossível caracterizar e medir seus efeitos. O mais correto é considerá-lo a valor de reposição.
O valor de reposição deve ser considerado como tendo a implantação sido feito de forma direta, desprezando-se os custos de testes de versões não eficientes
Um bom relacionamento com fornecedores evita custos de seleção a cada compra e permite o desenvolvimento de projetos de ferramentas e produtos mais econômico e eficiente
O valor da carteira de clientes tem usualmente seu valor sobreposto com a marca.
É um ativo usualmente negociado independentemente da marca
Nem sempre a tecnologia é patenteada para evitar que concorrentes descubram as melhorias de eficiência que permitam atuar com preços menores dentro de um nível n normal de lucratividade
Havendo patente o prazo a ser considerado é o do vencimento da patente
Benefícios contratuais são vantagens obtidas por negociação de aluguéis e outros preços de aquisição de produtos ou serviços em condições privilegiadas.
Pode também ocorrer o inverso, o pagamento de preços mais altos que os do mercado atual por força de contratos negociados anteriormente ou por exercício de opções. Neste caso o valor deve ser considerado de forma negativa no valor da empresa
É o ativo mais visível como objeto de avaliação.
Existem diversas formas de abordar o problema. E todas devem ser consideradas no processo de avaliação.
É o ativo mais percebido e o mais valorizado pelo vendedor
Desenvolver a marca envolve gastos em campanhas que talvez não tenham resultado.
É necessário identificar as campanhas que tiveram sucesso e expurgar os custos de campanhas ineficazes.
Normalmente os dados de desempenho de campanhas não estão disponíveis.
Se não tivesse a marca, para ter o mesmo volume de vendas deveria pagar royalties de uma marca conhecida.
Outro raciocínio, é o de que não teria produção própria e licenciaria integralmente a produção para terceiros cobrando royalties.
O volume de vendas a ser considerado é o diferencial entre um produto de marca e um produto sem marca notória percebida pelo mercado.
Os produtos sem marca notória seriam os de volume de vendas do limite inferior da curva de participaÇão de mercado.
O ponto mais importante a ser considerado é o risco de a tecnologia ser ultrapassada em curto prazo.
Para isto é necessário fazer com que o risco seja refletido na taxa de desconto.
Quando a pesquisa se refere a redução de custos, a taxa de desconto a ser usada é o custo ponderado de capital
Bancos de dados são relativamente fáceis de se construir. O difícil é mant6e-los atualizados e portanto o custo de manutenção deve ser levado em consideração.
Só deve ser levado em consideração este ativo quando ficar evidente que ele é uma vantagem competitiva.