O documento apresenta as ações e campanhas de marketing planejadas para o primeiro semestre de 2013, incluindo uma megaliqüidação em janeiro e fevereiro, uma campanha com a cantora Perlla em março, e ações para o Dia da Mulher, Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Namorados.

1. CAMPANHAS 1º SEMESTRE 2013
RELAÇÃO DE AÇÕES E CAMPANHAS
Janeiro / Fevereiro = MegaLiquidação Editora (Ação)
Março =Perlla(Campanha) / Dia da Mulher (Ação)
Abril = Páscoa (Ação)
Maio =Dia das Mães (Campanha)
Junho = Dia dos Namorados (Ação)

2. AÇÃO DE MARKETING: ENTENDE-SE COMO AÇÃO DE MARKETING NA EDITORA, UM DIRECIONAMENTO MENOR QUANTO A UTILIZAÇÃO DE VERBA, DE MÍDIA E DE PEÇAS PUBLICITÁRIAS PARA PROMOVER GIRO DE UM PRODUTO OU KIT DE PRODUTOS ESPECÍFICOS EM DATAS SAZONAIS/COMERCIAIS. EX: DIA DOS NAMORADOS, PÁSCOA, ANIVERSÁRIO EDITORA, ETC. AS AÇÕES DE MARKETING ENGLOBAM DATAS QUE SÃO SECUNDÁRIAS EM RELAÇÃO A FORÇA DE VENDA EMPENHADA E A MENSURAÇÃO DE RESULTADOS COMERCIAIS. RESUMINDO, SÃO AÇÕES QUE RENTAVELMENTE NÃO GERAM MUITO RETORNO A EMPRESA. CAMPANHA DE MARKETING: ENTENDE-SE COMO CAMPANHA DE MARKETING NA EDITORA, MAIOR DIRECIONAMENTO QUANTO A UTILIZAÇÃO DE VERBA, DE MÍDIA E DE PEÇAS PUBLICITÁRIAS PARA PROMOVER GIRO DE UM PRODUTO OU KIT DE PRODUTOS ESPECÍFICOS EM DATAS SAZONAIS/COMERCIAIS. EX: DIA DAS MÃES, NATAL, DIA DOS PAIS, ETC. ESSAS DATAS REVERTEM MAIOR LUCRATIVIDADE FINANCEIRA COM VENDAGEM DE PRODUTOS.
Diferenciação conceitual e comercial de AÇÃO e CAMPANHA de Marketing:
MARKETING

3. MEGA LIQUIDAÇÃO EDITORA!
AÇÃO:
JANEIRO / FEVEREIRO 2013

4. De: 5 a 31 de Janeiro
Conceito: Megafone anunciando a grande liquidação
Na Editora você encontra os melhores produtos e artigos evangélicos com preços surpreendentes.
Diferencial: Descontos de: 10% a 70%.
ESTRATÉGIA:
Promoção em todos os canais de vendas.

Ações no Call Center e Loja Virtual
Newsletter para todos do banco de dados,
Banner e pop up na loja virtual,
Banners nos sites: Verdade Gospel, Mulher Vitoriosa, Portal do Educador com produtos direcionados.
Lojas
Ações promocionais e agressivas de varejo.
MEGA LIQUIDAÇÃO Editora!
CONCEITO

5. MEGA LIQUIDAÇÃO EDITORA!
JANEIRO / FEVEREIRO 2013
LOGO CONCEITO

6. MEGA LIQUIDAÇÃO EDITORA!
JANEIRO / FEVEREIRO 2013
PEÇAS PARA WEB
BACKGROUND SITE
VITRINE LOJAS
IMPRESSOS

7. CAMPANHA PERLLA
CAMPANHA DE MARKETING
Conceito e Ações:
•
Planejamento de Mídia
•
Planejamento de Marketing
•
Planejamento de Comunicação

8. LANÇAMENTO NACIONAL: 02 de março de 2013.
PÚBLICO: Jovens evangélicos e não evangélicos em geral, que se identificam com ritmos pop dançantes gospel.
ESTILO MUSICAL: pop gospel dançante.
ESTRATÉGIA:
Aproveitar a popularidade da cantora e introduzir o produto também no mercado secular, além do gospel, aproveitando o alcance de mídias segmentadas e seculares. Investir em uma comunicação moderna para alcançar a grande massa jovem. Ex.: Público do Thalles Roberto.
PERLLA –A MINHA VIDA MUDOU

9. CD PERLLA –A MINHA VIDA MUDOU

10. MARÇO / 2013
AÇÕES PREVISTAS:
Coletiva de imprensa secular e segmentada;
Show de lançamento em uma casa de espetáculos na baixada ou zona norte;
Culto de consagração com coquetel ADVEC Penha – Culto Jovem;
Sessão de autógrafos Lojas Editora e Supermercados Prezunic;
Viagens + rádios e sessões de autógrafos;
Ação presencial no Call center;
Entrevistas TVs evangélicas;
Participação PGM Mulher Vitoriosa;
Participação PGM Verdade Gospel;
Lançamento em lojas na Rua Conde de Sarzedas;
Brinde para imprensa;
Reativação fã-clubes;
Promoções rede sociais;
Marketing viral Treme Treme + makin off
Anúncio Revista ou jornal secular

11. MARÇO / 2013
SUGESTÃO DE PEÇAS PROMOCIONAIS
Postais
Banners
Cartaz
Plotagem kangoo
News pré-lançamento
News lançamento
Banners web
Making off
Pop-up vídeo
Mídia Alternativa
Woobler
Outdoor
Pulseira de silicone – Minha Vida Mudou

12. MARÇO / 2013
ALGUMAS PEÇAS
PAINEL TELEMARKETING
POSTAL FRENTE/VERSO
WOOBLER LOJAS

13. 8 DE MARÇO – DIA INTERNACIONAL DA MULHER
Ação:
MARÇO / 2013

14. Semana da Mulher Editora
De: 01 a 08 de março
Conceito: Realizar nos canais de vendas CG ação de vendas com produtos femininos selecionados.
Descontos de: 5% a 15%.
ESTRATÉGIA:
Usar a imagem da Pastora Elizete Malafaia nesta ação;
Promoção em todos os canais de vendas;
Ações no Call Center e Loja Virtual;
Lojas CG.
Comercial Vitória em Cristo.
Template loja virtual.
Espera telefônica personalizada.
08 DE MARÇO - DIA INTERNACIONAL DA MULHER!
CONCEITO

15. *Atendimento personalizado:
Sugestão de instruir aos operadores que atendam as ligações com o tema da campanha:
EX:
Dia da Mulher é na Editora! Maria, boa tarde!
*Encarte temático:
Distribuir nas lojas e na logística da matriz, um encarte temático com produtos selecionados para a ação. Disponibilizar neste encarte uma comunicação de desconto especial para quem recebê-lo, válidos em nossas lojas e call center.
MATRIZ E LOJAS
08 DE MARÇO – DIA INTERNACIONAL DA MULHER
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

16. *Anúncio
Revista 20,5x27,5
temático:
MATRIZ E LOJAS
08 DE MARÇO – DIA INTERNACIONAL DA MULHER
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

17. ENDOMARKETING
08 DE MARÇO – DIA INTERNACIONAL DA MULHER
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA
ESTRATÉGIA:
Realizar um dia especial para as mulheres da Editora com brindes, palestras e dinâmicas.
Sugestão de ação:
Ao chegar as mulheres encontrarão um brinde em sua mesa de trabalho.
EX: 1 livro feminino da editora + 1 brinde temático.
Comunicação Interna:
Disponibilizar banners e adesivos em locais estratégicos para comunicar o dia especial da Mulher às funcionárias.
Evento:
Realizar um evento ao final do dia para as mulheres com palestras de profissionais da área de saúde laboral e com a pastora Elizete Malafaia.

18. PORQUE ELE RESSUSCITOU! PÁSCOA É NA EDITORA.
Ação:
MARÇO / 2013

19. De: 22 a 29 de março
Conceito: Realizar nos canais de vendas CG ação de venda com produtos indicados para a páscoa.
Descontos especiais de: 5% a 15%.
ESTRATÉGIA:
Promoção em todos os canais de vendas;
Ações no Call Center e Loja Virtual;
Lojas CG.
Comercial Vitória em Cristo.
Template loja virtual.
Espera telefônica personalizada.
PORQUE ELE RESSUSCITOU! PÁSCOA É NA Editora.
CONCEITO

20. *Atendimento personalizado:
Sugestão de instruir aos operadores que atendam as ligações com o tema da campanha:
EX:
Feliz Páscoa! Maria, boa tarde!
*Folder temático:
Distribuir nas lojas e na logística da matriz, um folder temático com produtos selecionados para a ação. Disponibilizar neste folder uma comunicação de desconto especial para quem recebê-lo, válidos em nossas lojas e call center.
MATRIZ E LOJAS
PORQUE ELE RESSUSCITOU! PÁSCOA É NA Editora.
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

21. NA EDITORA, MÃE VALE MAIS QUE MIL!
Campanha:
MAIO/2013

22. O ditado popular diz: Minha mãe não é dez, minha mãe é mil. Com base nesta frase, destacamos o conceito, na Editora, mãe vale mais que mil!
ESTRATÉGIA:
Distribuir mais de mil prêmios no mês das mães, variados, desde tradicionais cestas de produtos, de guloseimas, variando por produtos individuais, tais como livros e bíblias, CDs autografados e DVDs musicais, cupons de desconto, chegando ainda aos de maior visibilidade, tais como tablets, smartfones, notebooks, câmeras, tvs, fechando com 1 viagem por cada loja, para o próximo congresso Fogo para o Brasil. A distribuição dos prêmios varia desde o simples compre acima de xis e rode a roleta de prêmios para ganhar na hora, e o tradicional concurso cultural.
NA Editora, MÃE VALE MAIS QUE MIL!
CONCEITO

23. MAIO/2013
DIA DAS MÃES
LOGOTIPO DA CAMPANHA

24. *Atendimento personalizado:
Sugestão de instruir os operadores que atendam as ligações com o tema da campanha:
EX:
Dia das Mães Editora! Maria, boa tarde!
*Ações internas:
Ornamentação do call center com o motivo da campanha. Incentivar metas de vendas coletivas e individuais.
*Premiação Líderes Call Center
Estipular metas coletivas para que além dos operadores, os líderes de equipe também possam ser contemplados.
*Premiações:
Definição de métricas para premiações em função do alcance de metas e superação de super metas, diárias, semanais, por período, individual, por equipes e geral.
OBSERVAÇÕES:
É importante trabalhar o prazo de entrega dos produtos para que o mesmo possa ser utilizado como uma ferramenta de ação de marketing, para impulsionar as vendas, com a garantia de chegada do pedido no prazo determinado e se possível reduzi-lo, porém, o acompanhamento da expedição é parte da ação interna.
CALL CENTER
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

25. *Web:
E-mail marketing disparado semanalmente com produtos variados.
Datas previstas: 15,22,29 abril – 06,10 maio
Tematização da loja virtual
Entra no ar em: 10 de abril
Vitrine de promoções loja virtual
Entra no ar em: 10 de abril
Web banners nos sites grupo
Entra no ar em: 10 de abril
Publicidade paga no Facebook
Em negociação
*Concurso cultural:
Criar regulamento para concurso cultural no site para aumento do mailing de e-mails ativos da editora.
2011 – 1.513 participantes no concurso cultural
*Colaboradores Loja Virtual
Ações internas com a equipe da loja virtual afim de promover a produtividade do grupo.
*Premiações:
Viagem como congressista à eventos da AVEC, vales presentes entre outras premiações padrão.
WEB
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

26. TRADE - ATACADO
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA
*Arremate de prêmios:
Promover uma competição junto aos principais lojistas, disponibilizando 1º lote, 2º lote e 3º lote do kit de produtos âncora para o Dia das Mães. Para cada lote teremos uma premiação específica para o lojista. Ex: TV 42' – Ar condicionado, entre outros produtos que sejam atrativos para os lojistas.
*Padronização fidelizada:
Padronizar as principais lojas do mercado com peças da campanha, através de um kit fundamental do conceito.

27. Mídia impressa:
Revista CG Shopping
Distribuição: 10 de abril
Mídia de apoio:
Veiculação bi-semanal de outdoors próximos as lojas.
Sugestão bi -semana: inicio 15 de abril
ESTRATÉGIA:
Promoção em todos os canais de vendas;
Ações no Call Center e Loja Virtual;
Lojas CG.
Comercial Vitória em Cristo.
Template loja virtual.
Espera telefônica personalizada
Spot rádios
Outdoors
Mídia externa
TRADE –LOJAS CG
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

28. TRADE –LOJAS CG
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA
SUGESTÃO PARA VEICULAÇÃO DE MÍDIA EXTERNA
Plano de Mídia
CAMPANHA MÃES
Loja
Ponto
Merchandising
Período
Faturamento
Campo Grande
Calçadão
Carro de som e planfetagem
12/4 a 12/5
Loja
Total R$
em consulta
Caxias
Caxias Shopping
Adesivagem - Portas de Acesso Portaria B Rodovia Washington Luiz
12/4 a 12/5
Loja
Total R$
em consulta
Bangu
Bangu Shopping
Portas de Acesso - Entrada Leroy Merlin & Casas Bahia
12/4 a 12/5
Loja
Display de Mall (2)
Total R$
em consulta
Lojas RJ
SuperVia (Trem)
16 Sancas / ou tótens externos da estação
12/4 a 12/5
Matriz
Total R$
em consulta
Manaus
Rádio Boas Novas Programa Impacto 69
Ações no programa
12/4 a 12/5
Loja
SBT
109 Comerciais de 30"
30/45 dd

29. TRADE
DIA DAS MÃES
VITRINE DAS LOJAS

30. TRADE
DIA DAS MÃES
CAMISA LOJAS

31. ENDOMARKETING
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA
Com base na frase conceito da campanha, inserimos a palavra colaboradora para salientar que na Editora e na AVEC sua funcionárias valem muito... na Editora e na AVEC, mãe colaboradora vale mais que mil!
ESTRATÉGIA:
Realizar um dia especial para as mães da Editora e da AVEC, disponibilizando consultoras de beleza que em um local específico, que darão dicas de auto maquiagem e maquiarão as colaboradoras. Ao final, a colaboradora ganhará a sua foto + 1brinde pelo dia das mães (Kit de maquiagem com: batom, rímel e sombra. Empresas em cotação: Boticário, Contem 1g e May Kay. O Conceito é que alguns pontos estratégicos da empresa estejam com o template da campanha de endomarketing. Todas as mães serão premiadas com o kit de maquiagem, porém a mãe que não quiser realizar a maquiagem não será obrigada.

32. *Modelo de peça para endomarketing:
Conceito da campanha com os nomes da colaboradoras.
ENDOMARKETING
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

33. Mídia impressa:
Revista Fiel (Fiel de Maio)
Mídia TV:
Anúncios nos programas semanais e diários Vitória em Cristo
(inserir nos PGMS: 20,27,04 e 11)
Mídia Rádio:
Spots no período (Iniciar em 20/04 à 11/05)
Espera telefônica
(introduzir em 15 de abril)
AÇÕES GLOBAIS
DIA DAS MÃES
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA

34. DECLARE TODO SEU AMOR... DIA DOS NAMORADOS EDITORA!
Campanha:
JUNHO / 2013

35. De: 01 a 12 de junho
Conceito: Realizar nos canais de vendas CG ação de vendas com produtos selecionados para esta ação.
Descontos especiais de: 5% a 15%.
ESTRATÉGIA:
Promoção em todos os canais de vendas;
Ações no Call Center e Loja Virtual;
Lojas CG (Cesta de Produtos temáticos para concurso cultural nas lojas);
Template loja virtual;
Espera telefônica personalizada;
Mídia externa;
DECLARE TODO SEU AMOR... DIA DOS NAMORADOS Editora!
CONCEITO

36. *Atendimento personalizado:
Sugestão de instruir aos operadores que atendam as ligações com o tema da campanha:
EX:
Dia dos namorados Editora! Maria, boa tarde!
*Encarte temático:
Distribuir nas lojas e na logística da matriz, um encarte temático com produtos selecionados para a ação. Disponibilizar neste encarte uma comunicação de desconto especial para quem recebê-lo, válidos em nossas lojas e call center.
MATRIZ E LOJAS
DECLARE TODO SEU AMOR... DIA DOS NAMORADOS Editora
PRINCIPAIS AÇÕES E CRONOGRAMA