A Hering forneceu informações sobre sua estratégia de negócios, resultados operacionais e perspectivas. Sua estratégia visa aumentar as vendas por meio de um reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, expansão da rede de lojas e maior oferta de crédito. Nos resultados do 3T08, a receita bruta cresceu 53,8% no mercado interno impulsionada por aumento de 66,4% nas vendas da marca Hering. A companhia segue com planos de crescimento sustentado.
1. O documento descreve os riscos associados a estimativas e declarações futuras feitas pela empresa.
2. Muitos fatores podem afetar adversamente os resultados projetados, como previsto nas estimativas.
3. A empresa não assume a obrigação de atualizar publicamente suas estimativas devido a novos fatores.
O documento fornece informações sobre a categoria de azeites e óleos no varejo alimentar, incluindo o tamanho significativo do mercado, mix de marcas do Martins, dicas sobre exposição e consumo para aumentar as vendas.
Mudanca de estrategia_faz_hering_dobar_numeros-3Ricardo Pastore
1) A Hering dobrou o número de lojas nos últimos 3 anos e planeja chegar a 405 lojas em 2012 para aproveitar o potencial de mercado estimado em 600 lojas.
2) A empresa diversificou seu portfólio de marcas com PUC e Dzarm e pretende expandi-las em novos canais como Hering Kids e loja de acessórios.
3) A estratégia de reposicionamento da Hering focou em marca e distribuição ao invés de produção integrada após a abertura econômica tornar isso menos competitivo.
O documento discute estratégias de precificação para e-commerces, incluindo monitoramento de preços da concorrência, precificação dinâmica e inteligente baseada em regras. Aprecificaçao inteligente pode ajudar a aumentar vendas e receita reagindo automaticamente a mudanças no mercado.
1. O documento apresenta um texto sobre o conceito e histórico do marketing.
2. Aborda os 4 elementos do marketing mix (produto, preço, praça e promoção) e explica como cada um será detalhado ao longo do curso.
3. O curso visa fornecer conhecimentos sobre marketing para auxiliar na administração de empresas de forma a atrair e fidelizar clientes.
O documento discute estratégias de crescimento de empresas através de expansão para negócios adjacentes, como a Coca-Cola que expandiu para bebidas como água e sucos, e a IBM que mudou seu foco de fabricação de computadores para serviços de TI. Também aborda tópicos de marketing como público-alvo, produto, preço, praça e promoção na definição de uma estratégia de marketing.
1. O documento discute como a terceirização pode ser usada como estratégia para criar vantagem competitiva para as marcas.
2. Ele identifica seis diretrizes para alcançar esse objetivo: marketing, marca, vantagem competitiva, cadeia de valor, alianças estratégicas, cadeia de suprimentos e terceirização.
3. A terceirização permite que as empresas se concentrem em suas atividades principais e transfira atividades secundárias para terceiros.
O documento discute como a elaboração de previsões de vendas que considerem o cenário econômico pode influenciar positivamente os resultados de uma empresa. Ele explica que é preciso analisar variáveis internas e externas para entender a demanda, calcular o potencial de mercado e prever vendas. Também apresenta métodos para realizar essa análise e previsão de forma a orientar estratégias que otimizem os resultados da empresa.
1. O documento descreve os riscos associados a estimativas e declarações futuras feitas pela empresa.
2. Muitos fatores podem afetar adversamente os resultados projetados, como previsto nas estimativas.
3. A empresa não assume a obrigação de atualizar publicamente suas estimativas devido a novos fatores.
O documento fornece informações sobre a categoria de azeites e óleos no varejo alimentar, incluindo o tamanho significativo do mercado, mix de marcas do Martins, dicas sobre exposição e consumo para aumentar as vendas.
Mudanca de estrategia_faz_hering_dobar_numeros-3Ricardo Pastore
1) A Hering dobrou o número de lojas nos últimos 3 anos e planeja chegar a 405 lojas em 2012 para aproveitar o potencial de mercado estimado em 600 lojas.
2) A empresa diversificou seu portfólio de marcas com PUC e Dzarm e pretende expandi-las em novos canais como Hering Kids e loja de acessórios.
3) A estratégia de reposicionamento da Hering focou em marca e distribuição ao invés de produção integrada após a abertura econômica tornar isso menos competitivo.
O documento discute estratégias de precificação para e-commerces, incluindo monitoramento de preços da concorrência, precificação dinâmica e inteligente baseada em regras. Aprecificaçao inteligente pode ajudar a aumentar vendas e receita reagindo automaticamente a mudanças no mercado.
1. O documento apresenta um texto sobre o conceito e histórico do marketing.
2. Aborda os 4 elementos do marketing mix (produto, preço, praça e promoção) e explica como cada um será detalhado ao longo do curso.
3. O curso visa fornecer conhecimentos sobre marketing para auxiliar na administração de empresas de forma a atrair e fidelizar clientes.
O documento discute estratégias de crescimento de empresas através de expansão para negócios adjacentes, como a Coca-Cola que expandiu para bebidas como água e sucos, e a IBM que mudou seu foco de fabricação de computadores para serviços de TI. Também aborda tópicos de marketing como público-alvo, produto, preço, praça e promoção na definição de uma estratégia de marketing.
1. O documento discute como a terceirização pode ser usada como estratégia para criar vantagem competitiva para as marcas.
2. Ele identifica seis diretrizes para alcançar esse objetivo: marketing, marca, vantagem competitiva, cadeia de valor, alianças estratégicas, cadeia de suprimentos e terceirização.
3. A terceirização permite que as empresas se concentrem em suas atividades principais e transfira atividades secundárias para terceiros.
O documento discute como a elaboração de previsões de vendas que considerem o cenário econômico pode influenciar positivamente os resultados de uma empresa. Ele explica que é preciso analisar variáveis internas e externas para entender a demanda, calcular o potencial de mercado e prever vendas. Também apresenta métodos para realizar essa análise e previsão de forma a orientar estratégias que otimizem os resultados da empresa.
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.netGeisa Duarte
1) O documento discute conceitos fundamentais de marketing e vendas, incluindo a relação entre marketing e vendas, definição de marketing, composição do marketing (4Ps), pirâmide de necessidades de Maslow e modelos de administração de vendas.
2) São apresentados vários tópicos relacionados à administração de vendas como organização do departamento de vendas, papel do gerente de vendas, estilos de liderança, planejamento de vendas e influências na atividade de vendas.
3) O documento fornece uma visão
O documento discute a evolução do mercado e do marketing ao longo do tempo, desde o início do século XX até os dias atuais, quando o consumidor é exigente e sensível ao preço. Também apresenta conceitos centrais de marketing como valor, oferta e satisfação do cliente, e explica que o papel do marketing nas empresas é alcançar compradores em potencial e realizar negócios por meio de atividades como pesquisa de mercado, precificação e comunicação.
1) O documento discute os conceitos de segmentação de mercado, seleção de mercado-alvo e posicionamento no contexto do marketing empresarial.
2) Apresenta as etapas para segmentação de mercado, seleção do mercado-alvo e posicionamento, bem como bases para segmentação como demográficas, comportamentais e psicográficas.
3) Discutem-se conceitos como diferenciação do produto/serviço/imagem e a importância do posicionamento para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-
O curso de marketing foi postado pelo Humor cego,que é uma pagina do face book, que traz coisas engraçadas no dia a dia, e agora estamos trazendo cursos,pois sabemos que é difícil achar cursos desse gabarito gratuitamente,então fique a vontade para aprender. abraço e bons estudos.
O documento discute os conceitos de marketing, vendas, administração de vendas e gerenciamento de vendas. Aborda tópicos como o composto de marketing (4Ps), modelos de marketing, pirâmide de necessidades de Maslow, evolução da venda pessoal, estilos de liderança, planejamento de vendas e diretrizes para um gerente de vendas.
O documento discute os conceitos e práticas fundamentais de marketing. Ele define marketing como a criação e entrega de valor para os clientes através de processos que geram trocas benéficas para a organização e seus públicos. Também descreve as principais atividades de marketing, como pesquisa de mercado, comunicação, precificação e distribuição, e como essas atividades criam valor para os clientes.
O documento fornece uma introdução sobre o conceito de marketing, abordando sua evolução histórica, definições, áreas funcionais e ferramentas como os 4Ps. Também discute os ambientes interno e externo da organização e a importância do planejamento estratégico em marketing com foco na segmentação.
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Alexandre Siqueira
[1] A curva de experiência mostra que, à medida que a produção acumulada aumenta, os custos unitários tendem a diminuir. [2] As empresas devem analisar seus custos, preços e ofertas dos concorrentes para determinar seu preço de venda. [3] Existem vários métodos para determinar o preço final de um produto, levando em conta fatores como custos, preços dos concorrentes e demanda dos clientes.
O documento fornece uma introdução aos fundamentos do marketing, definindo-o como a análise, planejamento, implementação e controle de programas para propiciar trocas voluntárias com o mercado-alvo. Explora os conceitos de marketing como filosofia de negócios focada no cliente, e como as mudanças econômicas geraram um novo marketing. Apresenta também o modelo de marketing mix dos 4Ps e conceitos de marketing estratégico e comunicação.
Administração de vendas apostila - www.downloadstotal.comDownloads Total
O documento discute os conceitos de marketing, vendas, administração de vendas e gerenciamento de equipes de vendas. Apresenta os 4Ps do marketing, modelos de necessidades humanas, estilos de liderança, etapas do planejamento de vendas e qualidades necessárias para gerentes de vendas.
1. O documento apresenta informações sobre uma empresa do setor de vestuário que realizará uma oferta pública inicial de ações (IPO).
2. A empresa possui um modelo de negócios diferenciado que combina produção, gestão de marca e varejo de forma eficiente. Ela também tem marcas fortes e canais de distribuição amplos.
3. O documento descreve a estratégia de crescimento da empresa por meio da captação de recursos no IPO para expansão da rede de lojas e redução da dívida.
O documento apresenta um resumo sobre marketing empresarial. Discutindo conceitos centrais de marketing como clientes, fornecedores, mercado, produtos e concorrentes. Apresenta também a evolução do mercado ao longo do tempo, desde o início do século XX até os anos 2000, com foco mudando do industrial para o consumidor e a concorrência aumentando globalmente.
As três principais informações do documento são:
1) A JBS apresentou lucro líquido de R$151,5 milhões no 3o trimestre de 2009, com crescimento de 7,8% na receita líquida em relação ao mesmo período do ano anterior.
2) Apesar de ganhos de produtividade nas operações internacionais, o impacto da crise global reduziu as margens no trimestre. No entanto, a companhia segue focada em eficiência e geração de caixa.
3)
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Curso de Marketing Empresarial do Humor cegoRafael Silva
O curso de marketing foi postado pelo Humor cego,que é uma pagina do face book, que traz coisas engraçadas do dia a dia, e agora estamos trazendo cursos,pois sabemos que é difícil achar cursos desse gabarito gratuitamente,então fique a vontade para aprender. abraço e bons estudos.
aqui esta nossa pagina no facebook,se quizer fazer parte agradecemos www.facebook.com/humordecego
Este documento apresenta o plano de ensino para a disciplina de Marketing de Varejo no curso de Tecnologia em Marketing. O plano descreve os objetivos da disciplina, que são capacitar os alunos a compreender a importância do varejo e desenvolver conhecimentos sobre gestão de marketing neste setor. Também apresenta o conteúdo programático, com tópicos sobre fundamentos de marketing, varejo, estratégias de posicionamento e tendências.
O documento descreve a história e objetivos de um clube de resolução de casos chamado FICT. O FICT foi fundado em 2010 por alunos da FEP para preparar estudantes para competições internacionais de casos. Atualmente, o clube tem 12 membros que se reúnem regularmente para resolver casos de estudo. O principal objetivo do FICT é preparar os membros da melhor forma possível para competições internacionais de casos.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como o que é marketing, suas origens e precursores. Aborda também filosofias de marketing, seu histórico, as 4Ps, componentes de comunicação, merchandising, promoção de vendas, ações de marketing e o ambiente de marketing.
Gestão Comercial no Setor da Ótica OcularBruno Pinto
Este documento fornece uma introdução sobre gestão comercial, abordando tópicos como mercados, políticas de preço, ciclo de vida dos produtos, canais de distribuição, vendas, marcas e serviços pós-venda. Inclui definições e explicações sobre esses conceitos, além de discutir fatores que influenciam mercados e políticas de preço no setor da ótica.
O documento apresenta as informações sobre a empresa Hering e discute:
1) A estratégia da empresa de combinar gestão de marcas, varejo e supply chain;
2) Os resultados expressivos obtidos pela empresa a partir da implementação de uma nova estratégia em 2007;
3) As perspectivas de crescimento contínuo da empresa com foco na marca Hering e expansão da rede de lojas próprias.
O documento descreve a estratégia de negócios da Hering para impulsionar seu crescimento, incluindo: (1) reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, (2) aumento da oferta de crédito, e (3) expansão da rede de lojas. O documento também apresenta os resultados positivos da Hering no 3T08, demonstrando o potencial de crescimento sustentado da companhia.
O documento descreve o planejamento estratégico de marketing da empresa Tio Jand, incluindo seu mercado-alvo, concorrentes, portfólio de produtos, preços, promoções e objetivos de conquistar 75% do mercado local e vender 200 milhões de unidades.
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.netGeisa Duarte
1) O documento discute conceitos fundamentais de marketing e vendas, incluindo a relação entre marketing e vendas, definição de marketing, composição do marketing (4Ps), pirâmide de necessidades de Maslow e modelos de administração de vendas.
2) São apresentados vários tópicos relacionados à administração de vendas como organização do departamento de vendas, papel do gerente de vendas, estilos de liderança, planejamento de vendas e influências na atividade de vendas.
3) O documento fornece uma visão
O documento discute a evolução do mercado e do marketing ao longo do tempo, desde o início do século XX até os dias atuais, quando o consumidor é exigente e sensível ao preço. Também apresenta conceitos centrais de marketing como valor, oferta e satisfação do cliente, e explica que o papel do marketing nas empresas é alcançar compradores em potencial e realizar negócios por meio de atividades como pesquisa de mercado, precificação e comunicação.
1) O documento discute os conceitos de segmentação de mercado, seleção de mercado-alvo e posicionamento no contexto do marketing empresarial.
2) Apresenta as etapas para segmentação de mercado, seleção do mercado-alvo e posicionamento, bem como bases para segmentação como demográficas, comportamentais e psicográficas.
3) Discutem-se conceitos como diferenciação do produto/serviço/imagem e a importância do posicionamento para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-
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O documento discute os conceitos de marketing, vendas, administração de vendas e gerenciamento de vendas. Aborda tópicos como o composto de marketing (4Ps), modelos de marketing, pirâmide de necessidades de Maslow, evolução da venda pessoal, estilos de liderança, planejamento de vendas e diretrizes para um gerente de vendas.
O documento discute os conceitos e práticas fundamentais de marketing. Ele define marketing como a criação e entrega de valor para os clientes através de processos que geram trocas benéficas para a organização e seus públicos. Também descreve as principais atividades de marketing, como pesquisa de mercado, comunicação, precificação e distribuição, e como essas atividades criam valor para os clientes.
O documento fornece uma introdução sobre o conceito de marketing, abordando sua evolução histórica, definições, áreas funcionais e ferramentas como os 4Ps. Também discute os ambientes interno e externo da organização e a importância do planejamento estratégico em marketing com foco na segmentação.
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Alexandre Siqueira
[1] A curva de experiência mostra que, à medida que a produção acumulada aumenta, os custos unitários tendem a diminuir. [2] As empresas devem analisar seus custos, preços e ofertas dos concorrentes para determinar seu preço de venda. [3] Existem vários métodos para determinar o preço final de um produto, levando em conta fatores como custos, preços dos concorrentes e demanda dos clientes.
O documento fornece uma introdução aos fundamentos do marketing, definindo-o como a análise, planejamento, implementação e controle de programas para propiciar trocas voluntárias com o mercado-alvo. Explora os conceitos de marketing como filosofia de negócios focada no cliente, e como as mudanças econômicas geraram um novo marketing. Apresenta também o modelo de marketing mix dos 4Ps e conceitos de marketing estratégico e comunicação.
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O documento discute os conceitos de marketing, vendas, administração de vendas e gerenciamento de equipes de vendas. Apresenta os 4Ps do marketing, modelos de necessidades humanas, estilos de liderança, etapas do planejamento de vendas e qualidades necessárias para gerentes de vendas.
1. O documento apresenta informações sobre uma empresa do setor de vestuário que realizará uma oferta pública inicial de ações (IPO).
2. A empresa possui um modelo de negócios diferenciado que combina produção, gestão de marca e varejo de forma eficiente. Ela também tem marcas fortes e canais de distribuição amplos.
3. O documento descreve a estratégia de crescimento da empresa por meio da captação de recursos no IPO para expansão da rede de lojas e redução da dívida.
O documento apresenta um resumo sobre marketing empresarial. Discutindo conceitos centrais de marketing como clientes, fornecedores, mercado, produtos e concorrentes. Apresenta também a evolução do mercado ao longo do tempo, desde o início do século XX até os anos 2000, com foco mudando do industrial para o consumidor e a concorrência aumentando globalmente.
As três principais informações do documento são:
1) A JBS apresentou lucro líquido de R$151,5 milhões no 3o trimestre de 2009, com crescimento de 7,8% na receita líquida em relação ao mesmo período do ano anterior.
2) Apesar de ganhos de produtividade nas operações internacionais, o impacto da crise global reduziu as margens no trimestre. No entanto, a companhia segue focada em eficiência e geração de caixa.
3)
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Curso de Marketing Empresarial do Humor cegoRafael Silva
O curso de marketing foi postado pelo Humor cego,que é uma pagina do face book, que traz coisas engraçadas do dia a dia, e agora estamos trazendo cursos,pois sabemos que é difícil achar cursos desse gabarito gratuitamente,então fique a vontade para aprender. abraço e bons estudos.
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Este documento apresenta o plano de ensino para a disciplina de Marketing de Varejo no curso de Tecnologia em Marketing. O plano descreve os objetivos da disciplina, que são capacitar os alunos a compreender a importância do varejo e desenvolver conhecimentos sobre gestão de marketing neste setor. Também apresenta o conteúdo programático, com tópicos sobre fundamentos de marketing, varejo, estratégias de posicionamento e tendências.
O documento descreve a história e objetivos de um clube de resolução de casos chamado FICT. O FICT foi fundado em 2010 por alunos da FEP para preparar estudantes para competições internacionais de casos. Atualmente, o clube tem 12 membros que se reúnem regularmente para resolver casos de estudo. O principal objetivo do FICT é preparar os membros da melhor forma possível para competições internacionais de casos.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como o que é marketing, suas origens e precursores. Aborda também filosofias de marketing, seu histórico, as 4Ps, componentes de comunicação, merchandising, promoção de vendas, ações de marketing e o ambiente de marketing.
Gestão Comercial no Setor da Ótica OcularBruno Pinto
Este documento fornece uma introdução sobre gestão comercial, abordando tópicos como mercados, políticas de preço, ciclo de vida dos produtos, canais de distribuição, vendas, marcas e serviços pós-venda. Inclui definições e explicações sobre esses conceitos, além de discutir fatores que influenciam mercados e políticas de preço no setor da ótica.
O documento apresenta as informações sobre a empresa Hering e discute:
1) A estratégia da empresa de combinar gestão de marcas, varejo e supply chain;
2) Os resultados expressivos obtidos pela empresa a partir da implementação de uma nova estratégia em 2007;
3) As perspectivas de crescimento contínuo da empresa com foco na marca Hering e expansão da rede de lojas próprias.
O documento descreve a estratégia de negócios da Hering para impulsionar seu crescimento, incluindo: (1) reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, (2) aumento da oferta de crédito, e (3) expansão da rede de lojas. O documento também apresenta os resultados positivos da Hering no 3T08, demonstrando o potencial de crescimento sustentado da companhia.
O documento descreve o planejamento estratégico de marketing da empresa Tio Jand, incluindo seu mercado-alvo, concorrentes, portfólio de produtos, preços, promoções e objetivos de conquistar 75% do mercado local e vender 200 milhões de unidades.
O documento descreve o plano de negócios de uma empresa que irá lançar um gel modelador com hidratante em 2008. O produto foi desenvolvido para atender homens das classes A e B que buscam praticidade e cuidado com os cabelos. A empresa utilizará estratégias de diferenciação e posicionamento focadas na qualidade do produto e imagem da marca para se destacar no competitivo mercado de cosméticos masculinos.
O documento discute eventos e tendências no setor varejista brasileiro, incluindo o Congresso TI & Varejo, o crescimento do Grupo Pão de Açúcar, a entrada da Pernambucanas em novo shopping, e o potencial de crescimento dos outlets no Brasil.
O documento discute a necessidade de novas metodologias de gestão para maximizar resultados em diferentes áreas dos negócios. Apresenta citações de executivos que destacam a importância de processos organizados e do planejamento estratégico para o sucesso dos negócios.
A reunião discutiu o desempenho e perspectivas da empresa. As estimativas futuras consideram fatores de risco. Houve crescimento nas vendas, resultados e redução da dívida. A empresa prepara novo ciclo de expansão visando oportunidades de crescimento.
O documento discute inovação no ambiente de vendas, abordando três pontos principais: 1) a importância de analisar o comportamento do consumidor e o nível de consciência sobre as soluções oferecidas; 2) a necessidade de alinhar a estratégia comercial com a orientação sobre inovação; 3) a análise do sistema de execução e do capital humano para atender os objetivos estratégicos.
O documento discute as tendências do mercado varejista no Brasil, comparando o passado, presente e futuro deste setor. Analisa a evolução do varejo brasileiro, desde as lojas familiares até a chegada de grandes redes internacionais e a profissionalização do setor. Também aborda temas como inovação, canais de venda, inteligência competitiva e novas estratégias para atrair consumidores.
1) O documento apresenta as estimativas e declarações futuras da empresa, notando que fatores importantes podem afetar adversamente os resultados projetados.
2) A empresa opera nos três processos da cadeia de valor do setor de vestuário: produção, gestão da marca e varejo.
3) A empresa possui vantagens competitivas como um modelo de negócios diferenciado, marcas fortes e canais de distribuição capilares.
Categorias Rentáveis, Revista Super Hiper, Agosto Marcelo Aranha
Matéria de capa da Revista Super-Hiper, veículo oficial da ABRAS (Associação Brasileira de Supermercados), por Roberto Nunes Filho.
Nesse artigo, a Super-Hiper entrevistou profissionais de destaque em Gerenciamento por Categorias e em Inteligência de Mercado. Feras como Alessandra Lima da Mind Shopper, Wagner Picoli da Nielsen, Marcelo Aranha GC do Unidos, José Milton do desenvolvimento comercial da Coop, entre outros especialistas no assunto dão dicas e comentam o tema, que é bastante complexo.
Boa leitura!
Este documento fornece uma atualização sobre as marcas Arezzo e Schutz. Em três frases:
1) A marca Arezzo está fortalecendo sua linha clássica contínua, consolidando sua estratégia de fast fashion e iniciando um projeto para otimizar suas operações.
2) A marca Schutz vem fortalecendo seu atendimento ao canal multimarcas, crescendo por meio de lojas próprias e franquias, e estruturando sua área de merchandising.
3) Ambas as marcas vêm
1) The document presents a case study on evaluating the marketing performance of Dell's retail business in Brazil. 2) It discusses Dell's history in Brazil, metrics used in other markets, and proposes a minimum set of common, benchmark, and strategic indicators to measure performance. 3) The study aims to support marketing investment decisions in Brazil by developing a performance evaluation system aligned with Dell's global and local strategies.
Este documento discute ferramentas de monitoramento de mídia social e inteligência de negócios. Ele descreve como o Buzzmonitor da E.Life oferece mais do que apenas monitoramento, fornecendo insights baseados em KPIs vinculados à estratégia e desempenho do negócio. O documento também destaca exemplos de uso, preços e benefícios adicionais para parceiros, como treinamentos e eventos.
Treinamento - Coordenador de Produto ImobiliárioMichel Moreira
Treinamento para coordenadores de produto imobiliário com foco no desenvolvimento de habilidades de gestão e liderança de equipes para a busca da eficácia de resultados. Treinamento desenvolvido sob medida para a empresa LOPES unidade do ES. Ocorrido nos dias 10 e 11 de Agosto de 2010. Apresentação dos trabalhos de conclusão de curso realizado no dia 17 de Agosto de 2010.
O documento fornece informações sobre a empresa E.Life e sua plataforma de business intelligence. A E.Life visa compartilhar conhecimento sobre negócios sociais com parceiros e novas empresas médias. A plataforma da E.Life oferece métricas e KPIs para ajudar empresas a tomar melhores decisões com base em dados das mídias sociais.
O documento apresenta a empresa E.Life e sua plataforma de business intelligence para monitoramento e análise de redes sociais, com o objetivo de compartilhar conhecimento com parceiros e ajudar médias empresas a melhorarem seu desempenho online. A plataforma fornece exemplos de como usar os dados das redes para identificar clientes-alvo, surpreender clientes, antecipar problemas, encontrar influenciadores e responder dúvidas em tempo real de forma mais barata que o telefone.
O documento discute as estratégias de varejistas como Walmart, Carrefour e Pão de Açúcar para melhorar suas operações no Brasil e aumentar as vendas. Também aborda a venda de eletrodomésticos pela rede Coop e os planos da Procter & Gamble de cortar custos.
Este documento apresenta os passos para desenvolver um plano de marketing. Descreve os seis passos principais: 1) diagnóstico do mercado, da concorrência e da empresa; 2) análise SWOT; 3) definição de objetivos; 4) estratégia de posicionamento e escolha de clientes-alvo; 5) mix de marketing; e 6) orçamento. Fornece detalhes sobre cada um destes passos para auxiliar na elaboração de um plano de marketing eficaz.
Hering reported its 3Q17 results with the following highlights:
- Gross revenues increased 5.1% to R$433.7 million, influenced by own stores, webstores, and foreign market performance.
- EBITDA was R$63.8 million with 310 basis point margin expansion due to sales growth and gross margin increase.
- Net income decreased 9.8% to R$51.9 million due to a financial income gain in 3Q16 impacting comparisons.
- ROIC increased 130 basis points to 16.7% mainly due to recovery in operating results.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 3T17, com destaque para:
1) Receita bruta total de R$433,7 milhões, influenciada pelo desempenho de lojas próprias, webstores e mercado internacional.
2) Lucro líquido de R$51,9 milhões, impactado por menor receita financeira versus 3T16.
3) Geração de fluxo de caixa de R$27,9 milhões, similar ao 3T16, compensando maior investimento em capital de giro.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T17. Destaca o crescimento da receita bruta total de 8,3% em relação ao ano anterior, impulsionado pelo desempenho de multimarcas, lojas próprias e webstores. Apresenta também a melhora no EBITDA e lucro líquido, com expansão das margens, apesar da queda nas vendas nas lojas próprias. Por fim, discute as perspectivas conservadoras para o segundo semestre de 2017.
The document summarizes Cia. Hering's 2Q17 financial results. It reported gross revenues of R$481.4 million for the quarter, up 8.3% year-over-year. EBITDA was R$73.4 million, with a 190 basis point margin expansion. Net income increased 42.8% to R$88.0 million. The outlook notes that multibrand and franchisees orders for 3Q17 are more conservative, posing a challenge for revenue growth, but product and store initiatives remain priorities to support recovery over the year.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no primeiro trimestre de 2017, com destaque para: crescimento de 3,4% na receita bruta total impulsionada pela recuperação das vendas nos canais multimarcas, lojas próprias e e-commerce; lucro líquido 29,2% maior devido à melhoria operacional e menor alíquota de imposto de renda; e geração de caixa de R$72,7 milhões.
This document summarizes Cia. Hering's 1Q17 earnings conference call. It reports that gross revenues were R$389 million, a 3.4% increase year-over-year. EBITDA was R$42.2 million, with a 130 basis point expansion in margin. Net income increased 29.2% to R$37.8 million. The company expects signs of economic recovery and improvements in products and stores to drive brand growth throughout 2017. The strategy focuses on evolving products and stores, including launching a new clothing line and updating store supply processes.
Cia Hering reported financial results for 4Q16 and full year 2016. Gross revenues declined 15.2% in 4Q16 and 8.1% for the full year. EBITDA declined 21% for the full year due to operational deleveraging and reversal of lawsuit gains. Net income declined 29.1% for the full year due to non-recurring tax effects recognized in 2015. The company expects a gradual economic recovery in 2017 but not yet materialized, and will focus on improving products, stores, e-commerce, and multibrand segments.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 4T16 e 2016. A receita bruta total foi de R$1,7 bilhão em 2016, influenciada negativamente pelo cenário macroeconômico. O lucro líquido foi de R$199,4 milhões em 2016, impactado por efeitos não recorrentes. A empresa gerou R$209,4 milhões de caixa livre no ano.
O documento descreve as atividades e estratégias da Cia. Hering ao longo de 2016, com foco nas marcas infantis PUC e Hering Kids, e na marca DZARM. As prioridades incluíram melhorias de produto, lojas e canais de venda, além de estudos sobre consumidores e segmentação do canal multimarcas.
1. In 2016, Cia. Hering executed key activities to navigate one of Brazil's biggest recessions, focusing on product and store strategic fronts.
2. Product improvements were made from High Summer onward in product lifecycle management and store refurbishment plans were implemented.
3. Looking ahead, Product and Store remain priorities, with initiatives to continue in 2017 related to both.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 3T16. A receita bruta total foi de R$412,8 milhões, influenciada negativamente pelo desempenho do canal multimarcas. O EBITDA foi de R$48,8 milhões, em queda de 11,1%, e o lucro líquido foi de R$57,5 milhões, redução de 41,2%. As vendas nas lojas próprias tiveram queda de 10,7% e a empresa segue com seu plano de reforma de lojas.
The document summarizes Hering's 3Q16 financial results. Gross revenues were R$412.8 million, impacted by lower multibrand performance but partially offset by owned stores and webstore. EBITDA was R$48.8 million, down 11.1% due to operational deleveraging and expenses. Net income was R$57.5 million, down 41.2% due to non-recurring effects. For Q4, uncertainties in consumption could impact sales volatility but inventory normalization should help reduce markdowns. The company's priorities remain improving products, stores, supply chain management and inventories to boost profitability.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T16, com queda na receita bruta de 2,8% em relação ao ano anterior. Apresenta também as perspectivas para o ano, com foco nas frentes de produto e lojas para melhorar a experiência do cliente, apesar do cenário econômico desafiador.
The document summarizes the company's 2Q16 financial results. Gross revenue declined 2.8% to R$430.6 million due to weaker franchise and multibrand performance. EBITDA fell 7.8% to R$61.4 million due to lower sales and operational deleveraging. Net income was positively impacted by higher financial income and tax benefits. Cash flow increased significantly to R$85 million due to working capital reductions. For the outlook, challenges in revenue growth are expected in a recessionary economy, but economic recovery may help later in the year. Product and store initiatives aim to improve the shopping experience.
No primeiro trimestre de 2016, a empresa teve uma queda de 9,5% na receita bruta total em comparação com o mesmo período do ano anterior. O EBITDA caiu 22,6% devido ao aumento de despesas operacionais, principalmente indenizações trabalhistas. A geração de caixa livre foi de R$101,6 milhões, R$34,2 milhões a mais do que no primeiro trimestre de 2015, graças à menor necessidade de capital de giro.
The document summarizes 1Q16 financial results for Cia. Hering. Gross revenues were R$367 million, down 9.5% year-over-year. EBITDA was R$36.5 million, down 22.6%, impacted by severance payments. Net income declined due to lower operating income, partially offset by a lower tax rate. Cash flow was strong at R$101.6 million, up from the prior year. SAP implementation was completed on schedule. Outlook commentary discussed economic uncertainty, strategic initiatives, and protecting the balance sheet and earnings through cost controls and cash flow improvement.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 4T15 e no ano de 2015. A receita bruta total caiu 1,4% no 4T15 e 6% em 2015, influenciada pelo cenário macroeconômico desafiador. O lucro líquido caiu 42,5% em 2015, compensado parcialmente por melhor resultado financeiro e menor taxa de imposto de renda. A empresa também detalha seu plano de implementação do sistema SAP e perspectivas para 2016, com foco em retomada de crescimento de vendas.
Cia Hering reported financial results for 4Q15 and full year 2015. Revenues declined 1.4% in 4Q15 and 6% for the full year due to challenging economic conditions in Brazil. EBITDA fell 33.6% for the full year due to sales declines and higher promotional activity. The company will focus on revamping sales growth and refurbishing stores in 2016 while controlling expenses to protect margins and earnings in the difficult market environment.
The document outlines the agenda for Cia. Hering's Day 2015 event. It discusses progress made since 2013, including organizational model evolution focused on brands, relaunching of collection basics, and new fronts. The agenda includes sessions on channels, products and brands, PHSAP2 project, and financial management. It provides details on initiatives for the store network, multibrand, e-commerce, and individual brand strategies for Hering, Children's Fashion, and Hering For You. The goal is to drive sales growth through improved product, store management, supply, and multichannel distribution.
O documento resume os resultados financeiros da empresa no 3T15, destacando uma queda na receita bruta devido ao ambiente macroeconômico desfavorável. Apresenta também as perspectivas da empresa para focar no crescimento de vendas e recuperação de margens através de melhorias no sortimento, abastecimento e controle de custos, sem perder o foco em novas frentes de crescimento.
2. Disclaimer
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem afetar
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 202 e 358.
2
3. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas
4. Perfil Corporativo
Com mais de 128 anos de história, a Hering recentemente reposicionou suas
operações e recuperou margens em busca de um crescimento ainda maior
Modelo de Combina de forma eficiente os três segmentos do setor de vestuário:
Negócios produção e logística (supply chain), gestão da marca e rede de varejo
Marcas
Vestuário básico e de moda, com
Moda infantil Moda casual e contemporânea
Produtos foco em artigos casual e
para jovens (Jeanswear)
esportivo
Classes A, B, C de todas as Classes A e B – crianças Classes A e B – adolescentes e
Clientes idades menores de 14 anos jovens entre 14 e 21 anos
Governança Novo Mercado com 100% de tag
Corporativa along
Principais Receita Líquida: R$ 351,8 MM
informações EBITDA ajustado: R$ 53,8 MM
financeiras Margem EBITDA: 15,3%
(9M08) Lucro Líquido: R$ 28,4 MM
4
5. Modelo de Negócios Diferenciado
O modelo de negócios da Hering combina eficazmente os três processos da cadeia de
valor do setor de vestuário...
Visão Geral da
Supply chain Gestão da marca e Produção da
Produção desenvolvimento Varejo Hering
Tercerizado de produto
Própria
Terceirizado
Malharia 31%
Beneficiamento 0%
Brasil
Talharia 19%
Confecção 67%
Acabamento 50%
Tecido Plano 68%
Internacionais
Em média, 41% da
produção da Hering
é tercerizada
... permitindo respostas rápidas às tendências de mercado.
5
6. Marcas Fortes
A marca Hering é a maior e mais rentável da companhia, possui elevado
reconhecimento e intenção de compra em todas as classes sociais…
% de vendas no Conhecimento da marca
Principais Mercado interno Hering / Penetração
Características (9M08)
Maior e mais rentável marca
Elevado reconhecimento da
marca em todas as classes
sociais
Elevada intenção de compra 78,3%
ao longo de todas as
categorias e ocasiões
(vestuário esportivo, de % do
mercado 5% 6% 11% 31%
trabalho e lazer) brasileiro
Fonte: Synovate – São Paulo (Dezembro 2006)
Índice de rejeição muito
baixo
Marcas de nicho bem
estabelecidas 21,7%
Razões para não comprar:
Alto preço médio
Falta de acesso ao crédito
Distribuição
… que se traduzem em ampla oportunidade para aumento da penetração. 6
7. Canais de Distribuição Capilares
A Hering dispõe de dois canais complementares de vendas: Hering Store e Lojas
Multimarcas, distribuídos em mais de 22 estados, representando uma área total de vendas
de 27,6 mil m2 e 10.629 pontos de venda multimarcas...
3T08 Receita Líquida no Mercado Interno - 9M08
PUC, Dzarm Franquias
& outras; Hering;
21,7% 30,0%
Lojas
Hering Próprias
Multimarcas; Hering;
35,5% 12,8%
93,5% do Total de vendas
Market Share Sell Out – 2006
3,6%
1,5%
1,2%
209 Hering Store
50 lojas PUC
14.272 Lojas multimarcas
Fonte:Target Research
… que reforçam o market share da Hering e seu potencial de
7
penetração em regiões pouco exploradas.
8. Canais de Distribuição Capilares
As Hering Stores podem contar com diferentes tamanhos e formatos (lojas de
shopping e lojas de rua)... Tamanho
médio
Público-alvo
94 128m²
A/B1
154 Shopping Centers
Público-alvo
60 140m²
B2/C
Hering
Store Público-alvo
26 110m²
A/B1
Corredores
42
comerciais
Público-alvo
16 154m²
B2/C
55 Lojas de Rua
Bairros Público-alvo
13 13 99m²
residenciais A/B1
Número de lojas – 9M08
… de acordo com as características de cada lugar e do público alvo. 8
9. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas
10. Estratégia de Negócios
A estratégia de negócios da Hering visa impulsionar sua presença, aproveitando o
conhecimento da marca e o modelo de distribuição.
Maiores vendas por m2 e Maiores vendas
maior share-of-wallet por m2 e EBITDA
em lojas multimarcas adicional de
Reposicionamento operações de
Aumento da Oferta
de Preços da Hering: crédito
de Crédito
Moda Acessível
Aumento das Expansão da Rede
Vendas nas de Hering Store e
Maior número de Lojas Lojas Próprias Maior área de vendas
Multimarcas
clientes e maior EBITDA das
multimarcas lojas próprias
10
11. Reposicionamento de Preços da Hering
A marca Hering será posicionada como moda acessível....
Marca Hering Considerações Importantes
Aumento da oferta de itens de preços mais baixos por meio
de:
• Desenvolvimento de produtos
Colcci
Siberian • Variedade de produtos customizados de acordo com a
localização da loja (A/B1 vs. C)
Premium vs Hering (%)
TNG
M. Officer
2007 • Redução da diferença de preço com relação aos
Luigi Bertolli Zara competidores em itens comparáveis
Hering
Hering
Riachuelo Target • Maior participação das coleções no mix de produtos
Renner
Marisa C&A
Julho 2007
Maior venda/ m²
Mix Padrão vs. Fashion Aumento do share-of-wallet em clientes multimarcas
... para aumentar as vendas de todos os segmentos, com foco principalmente nas classes B2 e C
11
12. Reposicionamento de Preços da Hering
O reposicionamento de preço está relacionado ao aumento da oferta de artigos
nas faixas de preço mais acessíveis
Número de Produtos
Número de Produtos
Preço Médio reduzido Preço Médio reduzido
Camiseta em 16,3% Calça em 21,8%
Masculina Tecido
Média simples: Média simples: Feminina Média simples: Média simples:
Preços até: R$ 39,80 R$ 33,30 R$ 108,7 R$ 84,90
Preços até:
59,90 3 0 1 0
139,90
54,90 3 1
Construidor 129,90 3 0 0% High-end
50% 16% de marca
49,90 2 2
119,90 40% 2 0
44,90 10 2
109,90 3 1
Construidor
39,90 3 5 25%
33% de marca
99,90 2 2
34,90 6 8
Construidor 89,90 2 4
29,90 42% 0 5 68% de margem
20% Construidor
79,90 1 2 50%
24,90 6 4 de margem
19,90 3 4 69,90 1 1
Construidor
8% 16% de volume 7%
14,90 0 1 59,90 2 25% Construidor
de volume
Coleção de Coleção de Coleção de Coleção de
Verão 2006 Verão 2007 Verão 2006 Verão 2007
Fonte: Gerência de Produtos da Hering 12
13. Reposicionamento de Preços da Hering – Faturamento por m2
O reposicionamento de preço resultará em um aumento do faturamento por m² da
rede Hering Store
Receita por m2 - R$ ‘000/m2
35%
16,1
14,4 1,7
Clientes novos que conhecem a
marca mas não compram hoje por
preço 2,6
10,7 9M07:
2,5
1,4 R$ 8.006
9M08:
Cross-selling para categorias de
R$ 10.480
maior preço unitário (ex: jeans)
Aumento de volumes Var.: 30,9%
Aumento de preço médio
2006 Reposicio- Cross-sell Fluxo 2008 Real Inflação 2008 Nominal
namento
13
14. Aumento da Oferta de Crédito
Universo de crédito pouco explorado – Cartão Hering, a ser lançado em janeiro, reforçará o
reposicionamento de preço…
Plano de Implementação (2007/2008) Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
Negociações com potenciais
Maior
Hering parceiros venda/m2
+ Assinatura do Acordo EBITDA
HSBC adicional das
(Losango) operações de
Implementação do Projeto crédito
Lançamento do Cartão Hering
... resultando em maiores vendas e na captura de margens adicionais na cadeia de valor.
14
15. Expansão da Rede Hering Store
Plano de Expansão
325
48
277
53
224
52
172 274
151 160
226
180
150
141 146
44 51 51
10 22
14
2006 3T07 2007 2008 Plano * 2009 Plano * 2010 Plano *
Franquias Lojas Próprias
* estimado
15
16. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas
17. Destaques do 3T08
RESULTADOS MOSTRAM O POTENCIAL DE CRESCIMENTO
• Receita bruta no mercado interno cresceu 53,8%
• Vendas da marca Hering aumentaram 66,4%
• Same-store sales cresceram 25,4% na rede Hering Store
• Margem EBITDA de 16,4%, + 4,7 p.p. sobre 3T07
PLANO DE CRESCIMENTO CONTÍNUO
• Reposicionamento de preço é bem aceito pelos consumidores
• Continuidade do plano de expansão de lojas
• Campanha de Marketing “eu uso Hering desde sempre” com uma abordagem inovadora
• Ações focadas na ampliação da base de cartões Hering Store
CRESCIMENTO SUSTENTADO
• Caixa líquido de R$ 5,3 milhões
• Investimentos de R$ 10,3 milhões
17
24. Expansão da Rede Hering Store
Plano de Expansão
325
48
277
48
229
209 20
181
274
151 160
226
192
176
156
141 146
37 51 51
10 25 33
14
2006 3T07 2007 3T08 2008* 2009 * 2010 *
Franquias Lojas Próprias
14 lojas Hering Store foram inauguradas no terceiro trimestre.
Até o final de 2008 serão mais 20.
24
* estimado
25. Rede de Distribuição (número de lojas)
Evolução da Rede de Distribuição
308
281 22
248 22
57
225 23 50
209
23
19 44
42 Meta: 224
39
Meta: 172
229
209
181
151 160
2006 3T07 2007 3T08 2008 *
Hering PUC Exterior
Dezessete lojas inauguradas no trimestre:
14 Hering Store e três lojas PUC. 25
* estimado
26. Indicadores da Rede Hering Store
Desempenho Hering Store 3T07 3T08 Var. 9M07 9M08 Var.
Número de Lojas 160 209 30,6% 160 209 30,6%
Franquias 146 176 20,5% 146 176 20,5%
Próprias 14 33 135,7% 14 33 135,7%
Faturamento da Rede (R$ mil) 59.046 91.792 55,5% 167.879 269.816 60,7%
Crescimento Same-Store Sales 25,4% 34,4%
Área de Vendas (m²) 21.669 27.588 27,3% 21.669 27.588 27,3%
Faturamento (R$ por m²) 2.776 3.395 22,3% 8.006 10.480 30,9%
Atendimentos (mil) 719.861 1.123.907 56,1% 1.972.850 3.184.937 61,4%
Peças 1.743.140 2.654.189 52,3% 4.669.980 7.461.892 59,8%
Ticket Médio (R$) 82,02 81,70 -0,4% 85,09 84,70 -0,5%
26
27. Expansão até Setembro de 2008 - Franquias
Status
Período UF Cidade Localização Status
1T08 PI Teresina Shopping Riverside Walk Aberta
1T08 SP São Paulo Bourbon Shopping Pompéia Aberta 1T08
2T08 SP São Paulo Rua Dr. Diogo de Farias Aberta
2 Franquias abertas
2T08 SP Santa B.D'Oeste Tivoli Shopping Aberta
2T08 SP São Paulo Rua Juventus Aberta
2T08 MG Juiz de Fora Independência Shopping Aberta 2T08
2T08 SP Guaratinguetá Shopping Buriti Guará Aberta
2T08 PB João Pessoa Shopping Tambiá Aberta 10 Franquias abertas
2T08 SE Aracaju Shopping Jardins Aberta
2T08 PR Maringá Shopping Avenida Center Aberta
2T08 PE Caruaru Shopping Caruaru Aberta 3T08
2T08 DF Brasília Liberty Mall Aberta 10 Franquias abertas
3T08 MG Divinópolis Rua A.Olimpio de Morais Aberta
3T08 SP Botucatu Rua Monsenhor Ferrari Aberta
3T08 SC Florianópolis Floripa Shopping Aberta
3T08 SP São Vicente Brisamar Shopping Aberta
3T08 SP Campinas Campinas Shopping Aberta
3T08 BA Feira de Santana Shopping Iguatemi Aberta
3T08 MG Patos de Minas Rua Agenor Maciel Aberta
3T08 SP Jau Rua Amaral Gurgel Aberta
3T08 PR São José dos Pinhais Shopping São José Aberta
3T08 SP São Paulo Rua Bernardino de Campos Aberta
27
28. Plano de Expansão para o 4T08 – Franquias
Status
Período UF Cidade Localização Status
4T08 SP São Paulo Shopping Metrô Boulevard Tatuapé Confirmada
4T08
4T08 SP São Paulo Rua Min. Roberto Cardoso Alves Confirmada
4T08 PE Recife Shopping Plaza Casa Forte Confirmada
4T08 SP Votuporanga Rua Pernambuco Confirmada
19 Franquias
4T08 SC Criciuma Shopping Della Giustina Confirmada confirmadas
4T08 MG Três Corações Rua Julião Arbex Confirmada
2 Franquias previstas
4T08 GO Rio Verde Shopping Rio Verde Confirmada
4T08 SP Limeira Center Plaza Shopping Confirmada
4T08 SC Jaraguá do Sul Shopping Center Breithaupt Confirmada
4T08 MG Montes Claros Montes Claros Shopping Center Confirmada
4T08 SP São Paulo Shopping Central Plaza Confirmada
4T08 RO Porto Velho Porto Velho Shopping Confirmada
4T08 RS Porto Alegre BarraShoppingSul Confirmada
4T08 RJ Macaé Shopping Plaza Macaé Confirmada
4T08 GO Anápolis Brasil Park Shopping Confirmada
4T08 SC Itajaí Itajaí Shopping Confirmada
4T08 SP Bauru Bauru Shopping Confirmada
4T08 PR Curitiba Shopping Jardins das Américas Confirmada
4T08 SP São B. do Campo Loja de Rua Confirmada
4T08 SP Pindamonhangaba Rua Bicudo Leme Prevista
4T08 SP Taubaté Taubaté Shopping Prevista
28
29. Expansão para 2008 - Lojas Próprias
Status
Período UF Cidade Localização Status
2T08 RJ Rio de Janeiro Ilha Plaza Shopping Aberta
2T08
2T08 SP São Paulo Shopping Taboão Aberta
3 Próprias abertas
2T08 PR Curitiba Palladium Shopping Center Aberta
3T08 SP São Paulo Shopping Penha Aberta
3T08
3T08 SP São Paulo Shopping Metrô Itaquera Aberta
3T08 RJ Rio de Janeiro Shopping Tijuca Aberta 4 Próprias abertas
3T08 PR Curitiba Rua XV de Novembro Aberta
4T08 RJ Rio de Janeiro Shopping Grande Rio Confirmada 4T08
1 Própria confirmada
29
30. Investimentos (R$ milhões)
Por Atividade
12
25,3
10 0,9
15,0 4,6
8 0,3
10,7
Outros 3,0
15 6
TI
10,3
10 8,0 1,5
0,3 4
Lojas 6,4
2,0 5,2
9,1
5
4,4
2
3,3 Indústria 5,3
0 1,6-0,1
0
3T07 3T08
9M07 9M08
-5
Investimentos para reforma e abertura de lojas
próprias e atualização da tecnologia industrial.
30
31. Endividamento
Evolução do Endividamento Curto Prazo x Longo Prazo
201,3
184,6
Curto Prazo
46%
Longo Prazo
4,6 54%
3,5
-0,7 -0,1
-1,0
2005 2006 3T07 2007 3T08
-5,3 Dívida bruta = R$ 132,1 milhões
-33,4
-42,2
Dívida Líquida/EBITDA*
Dívida Líquida (R$ milhões) Caixa adequado para plano
* Ebitda dos últimos 12 meses de crescimento.
31
32. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas
33. Mercado de Capitais
Indicadores - HGTX3 3T07 3T08 Var.
Número de Negócios 11.259 1.699 -84,9%
Participação nos Pregões (%) 100,0% 95,4% 4,6p.p.
Quantidade Negociada (mil) 23.070 10.872 -52,9%
Volume Médio Diário Negociado (R$ mil) 3.691 1.485 -59,8%
Volume Total Negociado (R$ mil) 232.520 95.096 -59,1%
1
Preço da Ação - (R$ ) 10,39 7,69 -26,0%
Total de Ações (mil) 53.927 53.927 0,0%
1
Valor de Mercado (R$ mil ) 560.302 414.699 -26,0%
(1) No final do Período
Cia. Hering Vs. Bovespa
Base 100 = 30/06/2008
76,2
72,6
30/6/2008
30/06/2008 31/7/2008
31/07/2008 31/8/2008
31/08/2008 1/10/2008
30/09/2008
Ibovespa HGTX3 33
34. AGENDA:
• Cia. Hering
• Estratégia de Negócios
• Resultado Operacional 3T08 e 9M08
• Mercado de Capitais
• Perspectivas
36. Rede Hering Store
Continuidade na execução do plano de expansão – 325 lojas até 2010.
Franquia Porto Velho - RO
Franquia Divinópolis- MG Franquia R. Bernardino de Campos - SP
Franquia Brisamar Shopping - SP Loja Própria Shopping Taboão - SP
36
37. Rede Hering Store
Maximizar performance da operação:
– Redução do out of stock (97%) nos itens básicos;
– Revisão do layout das lojas, aumentando a exposição de algumas categorias de
produtos;
– Vendas promocionais constantes.
37
41. Desenvolvimento de um plano para explorar o potencial da marca dzarm.
Fast fashion
Mix de estilos e culturas
Liberdade para se vestir como quiser
41
42. Perspectivas
Rede Hering Store:
Continuidade na execução do plano de expansão – 325 lojas até 2010.
Maximizar performance da operação:
– Redução do out of stock (97%) nos itens básicos;
– Revisão do layout das lojas, aumentando a exposição de algumas categorias de
produtos;
– Vendas promocionais constantes.
Promover o cartão de crédito Hering Store.
Campanha de Marketing “eu uso Hering desde sempre”.
Novo projeto arquitetônico para as lojas PUC.
Desenvolvimento de um plano para explorar o potencial da marca dzarm.
42
43. Equipe de
Relações com Investidores
Fabio Hering – Vice Presidente e Diretor de RI
Vilmar da Costa – Diretor Financeiro
Karina Koerich - Gerente de RI
Tel. +55 (47) 3321-3469
3321-
E-mail: ri@heringnet.com.br
mail:
Website:
Website: www.ciahering.com.br/ri
Consultoria de Relações com Investidores
FIRB – Financial Investor Relations Brasil
Tel. +55 (11) 3897-6857
E-mail: ligia.montagnani@firb.com