1) A Hering dobrou o número de lojas nos últimos 3 anos e planeja chegar a 405 lojas em 2012 para aproveitar o potencial de mercado estimado em 600 lojas.
2) A empresa diversificou seu portfólio de marcas com PUC e Dzarm e pretende expandi-las em novos canais como Hering Kids e loja de acessórios.
3) A estratégia de reposicionamento da Hering focou em marca e distribuição ao invés de produção integrada após a abertura econômica tornar isso menos competitivo.
O documento descreve a estratégia de negócios da Hering para impulsionar seu crescimento, incluindo: (1) reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, (2) aumento da oferta de crédito, e (3) expansão da rede de lojas. O documento também apresenta os resultados positivos da Hering no 3T08, demonstrando o potencial de crescimento sustentado da companhia.
1) O documento descreve os serviços de marketing digital e venda online oferecidos pela Fábrica das Meninas para parceiros;
2) Inclui publicidade em sites, blogs e redes sociais, além de páginas personalizadas no site da Fábrica das Meninas;
3) Detalha os baixos custos de adesão e operação, como envio e armazenamento dos produtos, caixas personalizadas e taxa de adesão.
O documento discute as tendências do mercado varejista brasileiro, incluindo: 1) O Brasil está atraindo mais atenção de varejistas globais devido a casos de sucesso locais; 2) Grandes varejistas globais estão expandindo ou adquirindo empresas brasileiras; 3) O mercado on-line está crescendo rapidamente em categorias como joias.
As principais informações do documento são:
1) A General Mills acertou a compra da fabricante brasileira de alimentos Yoki por R$ 2 bilhões.
2) A Yoki é conhecida por sua pipoca de micro-ondas e faturou R$ 1,1 bilhão em 2010.
3) Essa aquisição representa o retorno da General Mills ao mercado brasileiro.
O documento descreve a situação da empresa Soft Kiss, que fabrica batons e vem sofrendo queda nas vendas. A empresa analisou fatores como aumento de impostos, queda no poder de compra dos consumidores e maior concorrência. Apesar disso, a Soft Kiss ainda lidera parte do mercado e possui vantagens como boa relação com fornecedores. O dono da empresa contratou uma consultoria para desenvolver um plano estratégico e enfrentar os desafios.
O documento discute o mercado varejista brasileiro, incluindo: 1) O lançamento de um novo curso e fórum sobre tecnologia no varejo pela ESPM; 2) Expectativas de crescimento nas vendas para o Dia das Crianças, com 800 novos brinquedos; 3) Diversas notícias sobre o desempenho de empresas varejistas e de consumo.
Especial Profissional de Marketing Meio & Mensagem - Marca você acha que é o...Meio & Mensagem
O documento apresenta os resultados de um estudo realizado pela M&M Consulting e BRAND DX que avaliou o valor de marcas brasileiras. O Itaú foi classificado como a marca mais valiosa do Brasil, avaliada em R$19,7 bilhões. O estudo analisou 200 marcas com base em 24 mil entrevistas e 50 indicadores, como reconhecimento, preferência e lealdade dos consumidores. As marcas mais valiosas estão em setores como bancos, bebidas e automóveis, com poucas marcas de tecnologia de alto valor agregado.
O documento apresenta um plano de comunicação integrada para a concessionária Autobraz. O plano propõe redefinir a marca com o conceito "Com você. Sempre", criar um aplicativo para fortalecer o relacionamento com clientes e usar mídias alternativas e digitais para divulgar a marca de forma criativa e com baixo custo.
O documento descreve a estratégia de negócios da Hering para impulsionar seu crescimento, incluindo: (1) reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, (2) aumento da oferta de crédito, e (3) expansão da rede de lojas. O documento também apresenta os resultados positivos da Hering no 3T08, demonstrando o potencial de crescimento sustentado da companhia.
1) O documento descreve os serviços de marketing digital e venda online oferecidos pela Fábrica das Meninas para parceiros;
2) Inclui publicidade em sites, blogs e redes sociais, além de páginas personalizadas no site da Fábrica das Meninas;
3) Detalha os baixos custos de adesão e operação, como envio e armazenamento dos produtos, caixas personalizadas e taxa de adesão.
O documento discute as tendências do mercado varejista brasileiro, incluindo: 1) O Brasil está atraindo mais atenção de varejistas globais devido a casos de sucesso locais; 2) Grandes varejistas globais estão expandindo ou adquirindo empresas brasileiras; 3) O mercado on-line está crescendo rapidamente em categorias como joias.
As principais informações do documento são:
1) A General Mills acertou a compra da fabricante brasileira de alimentos Yoki por R$ 2 bilhões.
2) A Yoki é conhecida por sua pipoca de micro-ondas e faturou R$ 1,1 bilhão em 2010.
3) Essa aquisição representa o retorno da General Mills ao mercado brasileiro.
O documento descreve a situação da empresa Soft Kiss, que fabrica batons e vem sofrendo queda nas vendas. A empresa analisou fatores como aumento de impostos, queda no poder de compra dos consumidores e maior concorrência. Apesar disso, a Soft Kiss ainda lidera parte do mercado e possui vantagens como boa relação com fornecedores. O dono da empresa contratou uma consultoria para desenvolver um plano estratégico e enfrentar os desafios.
O documento discute o mercado varejista brasileiro, incluindo: 1) O lançamento de um novo curso e fórum sobre tecnologia no varejo pela ESPM; 2) Expectativas de crescimento nas vendas para o Dia das Crianças, com 800 novos brinquedos; 3) Diversas notícias sobre o desempenho de empresas varejistas e de consumo.
Especial Profissional de Marketing Meio & Mensagem - Marca você acha que é o...Meio & Mensagem
O documento apresenta os resultados de um estudo realizado pela M&M Consulting e BRAND DX que avaliou o valor de marcas brasileiras. O Itaú foi classificado como a marca mais valiosa do Brasil, avaliada em R$19,7 bilhões. O estudo analisou 200 marcas com base em 24 mil entrevistas e 50 indicadores, como reconhecimento, preferência e lealdade dos consumidores. As marcas mais valiosas estão em setores como bancos, bebidas e automóveis, com poucas marcas de tecnologia de alto valor agregado.
O documento apresenta um plano de comunicação integrada para a concessionária Autobraz. O plano propõe redefinir a marca com o conceito "Com você. Sempre", criar um aplicativo para fortalecer o relacionamento com clientes e usar mídias alternativas e digitais para divulgar a marca de forma criativa e com baixo custo.
Empresa especializada no desenvolvimento de aplicativos para iOS, Android e Windows Phone, além de sistemas web. Da estratégia, ao design, do desenvolvimento a implantação. Conheça nossos parceiros e casos de sucesso!
O documento fornece instruções para decorar um cone de Natal com retalhos em três etapas: 1) marcar e recortar o cone em quartos e triângulos; 2) prender retalhos coloridos nas marcações com alfinetes ou cola quente; e 3) aplicar uma camada final de cola branca para fixar a decoração.
Este documento é uma ficha de trabalho para estudantes analisarem um texto sobre um jovem chamado Mário e seu estilo de vida pouco saudável. A ficha pede que os estudantes identifiquem aspectos prejudiciais à saúde de Mário, comparem seu próprio estilo de vida, expliquem como a saúde familiar de Mário também está em risco, determinem a mensagem do título do texto, e enumerem atitudes saudáveis que Mário deveria adotar.
Convite a alunos docentes e assistentes hist.1000a
A Biblioteca Escolar do Agrupamento de Escolas Rio Arade convida alunos, professores e funcionários a participar da construção de uma história em movimento durante o Mês Internacional da Biblioteca Escolar, com inscrições em outubro e continuidade da história em março de acordo com a ordem das inscrições.
Este documento discute a proposta de uma Política Sócio-Ambiental de Defesa Civil em Pernambuco. A política visa promover a vida humana de forma sustentável através da proteção contra desastres, que são causados pela exploração irresponsável dos recursos naturais e falta de conscientização ambiental. A política será implementada por 20 anos com foco nas comunidades mais vulneráveis e monitoramento de metas. Universidades como a UFRPE terão papel importante na pesquisa sobre mecanismos sócio-ambientais e proposição de soluções.
O documento descreve a divisão administrativa de Portugal em três níveis: NUTS I divide o país em 3 sub-regiões, NUTS II divide cada sub-região NUTS I em 7 sub-regiões, e NUTS III divide cada sub-região NUTS II em 30 sub-regiões menores, listando todas elas.
Comunicadores.info | Blog do mês da Revista WebdesignHaendel Dantas
[1] A revista apresenta um artigo sobre realidade aumentada e como explorar essa tecnologia interativa na web. [2] Inclui uma lista de livros e blogs relacionados a design, marketing digital e redes sociais. [3] A seção "Agenda" promove eventos sobre tecnologia, design e inovação que ocorrerão nos próximos meses.
Este currículo descreve a formação, experiência, competências e informações pessoais de Daniel Teixeira Marques. Ele tem nacionalidade portuguesa, fala inglês, espanhol e português, e está à procura de trabalho como gestor, barman ou em outra área funcional. Ele tem o 11o ano de escolaridade e carta de condução portuguesa.
Este documento apresenta uma lista de 374 candidatos às eleições de 2010 no Brasil, com seus respectivos números, nomes, partidos políticos e porcentagens de votos. A lista inclui o número de cada candidato, nome, sigla do partido e coligação, e porcentagem de votos recebidos.
The document summarizes a soccer match between Corinthians and Flamengo on October 30, 2010 at 3:10 PM. Corinthians won 2-0, with goals by player 03 at 6 minutes and player 23 at 19 minutes. No fouls or cards were issued. Beto was the coach of Corinthians and Criszoel was the coach of Flamengo. The referee was Ricardo and the scorekeeper was Flávio.
Como impedir que frigorífico que não paga ágio pelo boi europa exporte sua carneAgriPoint
Este documento estabelece procedimentos para emissão de GTA (Guia de Trânsito Animal) para propriedades listadas no TRACES cujos proprietários não desejam exportar carne para a União Européia. Os proprietários podem solicitar que a GTA não inclua informações sobre animais de áreas não habilitadas, mediante declaração formal. Uma cópia da declaração deve acompanhar a GTA enviada ao frigorífico e outra ficar arquivada.
O documento discute o processo de gramatização do português no Brasil entre os séculos XVI e XX. Descreve quatro períodos distintos deste processo, que culminou na separação do português brasileiro do europeu na segunda metade do século XIX. Também aborda o dicionário de Beaurepaire Rohan de 1844 e a gramática de Maximino Maciel de 1878, que ajudaram a configurar a identidade nacional brasileira e estabelecer a norma do português falado no país.
Na quinta da avó do Zacarias há galinhas e coelhos, com um total de 48 patas entre 17 animais. O desafio é determinar quantas galinhas e coelhos existem.
Este documento resume un libro titulado "Marejada" compuesto por 53 episodios escritos por Juan José García Rodríguez. El resumen describe la estructura del libro, incluyendo seis partes con diferentes títulos que contienen entre 11 y 9 episodios cada una. También incluye ilustraciones que acompañan a los textos. El libro usa la memoria y las emociones para contar historias del pasado y rescatar recuerdos de la fugacidad del tiempo.
Robert Ratsch tem 20 anos de experiência em supply chain em empresas farmacêuticas e de bens de consumo. Ele ocupou cargos de liderança regional em Johnson & Johnson e Janssen-Cilag, gerenciando projetos multimilionários. Atualmente é consultor independente, tendo recentemente liderado um projeto de reestruturação na GlaxoSmithKline.
El documento presenta la programación de partidos de fútbol y voleibol para el miércoles 27 de octubre de 2010 en la ciudad de San Luis. Se detallan los horarios, estadios, equipos participantes y categorías de los encuentros deportivos.
O documento discute as últimas notícias do varejo brasileiro, incluindo o crescimento das vendas em shoppings centers, o prejuízo da Makro com reestruturação, e o lançamento de novos produtos e campanhas de marketing de marcas como Melitta, Philadelphia e Azeite Andorinha.
O documento discute eventos e tendências no setor varejista brasileiro, incluindo o Congresso TI & Varejo, o crescimento do Grupo Pão de Açúcar, a entrada da Pernambucanas em novo shopping, e o potencial de crescimento dos outlets no Brasil.
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O documento fornece instruções para decorar um cone de Natal com retalhos em três etapas: 1) marcar e recortar o cone em quartos e triângulos; 2) prender retalhos coloridos nas marcações com alfinetes ou cola quente; e 3) aplicar uma camada final de cola branca para fixar a decoração.
Este documento é uma ficha de trabalho para estudantes analisarem um texto sobre um jovem chamado Mário e seu estilo de vida pouco saudável. A ficha pede que os estudantes identifiquem aspectos prejudiciais à saúde de Mário, comparem seu próprio estilo de vida, expliquem como a saúde familiar de Mário também está em risco, determinem a mensagem do título do texto, e enumerem atitudes saudáveis que Mário deveria adotar.
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A Biblioteca Escolar do Agrupamento de Escolas Rio Arade convida alunos, professores e funcionários a participar da construção de uma história em movimento durante o Mês Internacional da Biblioteca Escolar, com inscrições em outubro e continuidade da história em março de acordo com a ordem das inscrições.
Este documento discute a proposta de uma Política Sócio-Ambiental de Defesa Civil em Pernambuco. A política visa promover a vida humana de forma sustentável através da proteção contra desastres, que são causados pela exploração irresponsável dos recursos naturais e falta de conscientização ambiental. A política será implementada por 20 anos com foco nas comunidades mais vulneráveis e monitoramento de metas. Universidades como a UFRPE terão papel importante na pesquisa sobre mecanismos sócio-ambientais e proposição de soluções.
O documento descreve a divisão administrativa de Portugal em três níveis: NUTS I divide o país em 3 sub-regiões, NUTS II divide cada sub-região NUTS I em 7 sub-regiões, e NUTS III divide cada sub-região NUTS II em 30 sub-regiões menores, listando todas elas.
Comunicadores.info | Blog do mês da Revista WebdesignHaendel Dantas
[1] A revista apresenta um artigo sobre realidade aumentada e como explorar essa tecnologia interativa na web. [2] Inclui uma lista de livros e blogs relacionados a design, marketing digital e redes sociais. [3] A seção "Agenda" promove eventos sobre tecnologia, design e inovação que ocorrerão nos próximos meses.
Este currículo descreve a formação, experiência, competências e informações pessoais de Daniel Teixeira Marques. Ele tem nacionalidade portuguesa, fala inglês, espanhol e português, e está à procura de trabalho como gestor, barman ou em outra área funcional. Ele tem o 11o ano de escolaridade e carta de condução portuguesa.
Este documento apresenta uma lista de 374 candidatos às eleições de 2010 no Brasil, com seus respectivos números, nomes, partidos políticos e porcentagens de votos. A lista inclui o número de cada candidato, nome, sigla do partido e coligação, e porcentagem de votos recebidos.
The document summarizes a soccer match between Corinthians and Flamengo on October 30, 2010 at 3:10 PM. Corinthians won 2-0, with goals by player 03 at 6 minutes and player 23 at 19 minutes. No fouls or cards were issued. Beto was the coach of Corinthians and Criszoel was the coach of Flamengo. The referee was Ricardo and the scorekeeper was Flávio.
Como impedir que frigorífico que não paga ágio pelo boi europa exporte sua carneAgriPoint
Este documento estabelece procedimentos para emissão de GTA (Guia de Trânsito Animal) para propriedades listadas no TRACES cujos proprietários não desejam exportar carne para a União Européia. Os proprietários podem solicitar que a GTA não inclua informações sobre animais de áreas não habilitadas, mediante declaração formal. Uma cópia da declaração deve acompanhar a GTA enviada ao frigorífico e outra ficar arquivada.
O documento discute o processo de gramatização do português no Brasil entre os séculos XVI e XX. Descreve quatro períodos distintos deste processo, que culminou na separação do português brasileiro do europeu na segunda metade do século XIX. Também aborda o dicionário de Beaurepaire Rohan de 1844 e a gramática de Maximino Maciel de 1878, que ajudaram a configurar a identidade nacional brasileira e estabelecer a norma do português falado no país.
Na quinta da avó do Zacarias há galinhas e coelhos, com um total de 48 patas entre 17 animais. O desafio é determinar quantas galinhas e coelhos existem.
Este documento resume un libro titulado "Marejada" compuesto por 53 episodios escritos por Juan José García Rodríguez. El resumen describe la estructura del libro, incluyendo seis partes con diferentes títulos que contienen entre 11 y 9 episodios cada una. También incluye ilustraciones que acompañan a los textos. El libro usa la memoria y las emociones para contar historias del pasado y rescatar recuerdos de la fugacidad del tiempo.
Robert Ratsch tem 20 anos de experiência em supply chain em empresas farmacêuticas e de bens de consumo. Ele ocupou cargos de liderança regional em Johnson & Johnson e Janssen-Cilag, gerenciando projetos multimilionários. Atualmente é consultor independente, tendo recentemente liderado um projeto de reestruturação na GlaxoSmithKline.
El documento presenta la programación de partidos de fútbol y voleibol para el miércoles 27 de octubre de 2010 en la ciudad de San Luis. Se detallan los horarios, estadios, equipos participantes y categorías de los encuentros deportivos.
O documento discute as últimas notícias do varejo brasileiro, incluindo o crescimento das vendas em shoppings centers, o prejuízo da Makro com reestruturação, e o lançamento de novos produtos e campanhas de marketing de marcas como Melitta, Philadelphia e Azeite Andorinha.
O documento discute eventos e tendências no setor varejista brasileiro, incluindo o Congresso TI & Varejo, o crescimento do Grupo Pão de Açúcar, a entrada da Pernambucanas em novo shopping, e o potencial de crescimento dos outlets no Brasil.
O documento discute três tópicos principais: 1) os resultados de uma pesquisa de mercado com um grande cliente mostrando expectativas de crescimento em 2014; 2) o desempenho extraordinário de três clientes no primeiro semestre de 2014 devido à disciplina na execução de estratégias; 3) como a maioria das empresas de tecnologia ainda não está preparada para o mercado altamente competitivo, necessitando de excelência e inovação.
O documento discute as estratégias de varejistas como Walmart, Carrefour e Pão de Açúcar para melhorar suas operações no Brasil e aumentar as vendas. Também aborda a venda de eletrodomésticos pela rede Coop e os planos da Procter & Gamble de cortar custos.
O documento discute a importância da inovação no varejo brasileiro e as dificuldades enfrentadas pelas empresas para inovar. Também menciona previsões de que a Amazon pode superar o Walmart em vendas nos EUA e a necessidade de universidades apoiarem mais a pesquisa aplicada para a inovação no varejo.
Este boletim informativo discute as tendências do varejo brasileiro no segundo semestre de 2012, com foco no crescimento das vendas, expansão de grandes redes varejistas, e investimentos crescentes em sustentabilidade e marketing digital.
A confiança do consumidor subiu 3,5% em abril segundo a FGV. As vendas dos supermercados cresceram 10,42% em março e 8,61% no trimestre em relação ao ano passado. A Cencosud anunciou a aquisição da rede de supermercados Perini na Bahia.
O documento apresenta o ranking das marcas brasileiras mais valiosas de 2010 segundo a Interbrand. A maioria das marcas se valorizou neste período, apesar da crise econômica global. Muitas marcas brasileiras já ultrapassaram as fronteiras nacionais e podem ser consideradas globais, faltando apenas maior visibilidade internacional. O método da Interbrand para avaliação de marcas se baseia na análise financeira, do papel da marca, força da marca e cálculo do valor da marca com base nos ganhos futuros que podem
Este documento fornece um resumo do Ranking Interbrand das Marcas Brasileiras mais Valiosas de 2010. O documento discute como a maioria das marcas brasileiras se valorizaram durante a crise econômica, embora algumas nos setores mais afetados tenham perdido valor temporariamente. O documento também observa que muitas marcas brasileiras já ultrapassaram as fronteiras geográficas e estão se posicionando para competir em mercados globais.
O documento discute a aquisição da totalidade da Plastrom Sensormatic pelo grupo Tyco. A Tyco, líder global em segurança eletrônica e proteção contra incêndio, comprou os 49% restantes da empresa brasileira que ainda pertenciam a sócios locais, passando a deter 100% do capital. A aquisição reforça o compromisso da Tyco em investir no Brasil para crescer em áreas essenciais. A Plastrom Sensormatic continuará sob a direção de Waldemar Scudeller Jr e buscará crescer de acordo
A Hering forneceu informações sobre sua estratégia de negócios, resultados operacionais e perspectivas. Sua estratégia visa aumentar as vendas por meio de um reposicionamento de preços para tornar a marca mais acessível, expansão da rede de lojas e maior oferta de crédito. Nos resultados do 3T08, a receita bruta cresceu 53,8% no mercado interno impulsionada por aumento de 66,4% nas vendas da marca Hering. A companhia segue com planos de crescimento sustentado.
O documento discute a relação entre shoppings centers e redes de franquias no Brasil. A pesquisa mostra que 55% das novas unidades de alimentação em 2010 foram abertas em shoppings e essa tendência deve continuar crescendo. Embora os custos de operação nos shoppings sejam maiores, os lojistas preferem esses locais devido ao fluxo constante de clientes e sinergia com outras lojas. Manter o equilíbrio entre custos e benefícios é um desafio para a viabilidade dos negócios.
O documento discute a relação entre shoppings centers e redes de franquias no Brasil. A pesquisa mostra que 55% das novas unidades de alimentação em 2010 foram abertas em shoppings e essa tendência deve continuar crescendo. Embora os custos de operação nos shoppings sejam maiores, os lojistas preferem esses locais devido ao fluxo constante de clientes e sinergia com outras lojas. Manter o equilíbrio entre custos e atrativos é um desafio para a viabilidade dos negócios.
O documento discute o conceito de inteligência de mercado através de casos de sucesso de empresas que utilizaram dados e análises para tomar melhores decisões estratégicas. Três casos são apresentados: a Heineken usou inteligência de mercado para identificar e atingir um novo segmento premium no Brasil; a Embraer usou dados para criar uma nova categoria de aeronaves para atender uma tendência do mercado; a Amazon usa grandes quantidades de dados de clientes para melhorar continuamente a logística e entrega.
O documento discute as atividades do Retail Lab da ESPM, que realiza pesquisas e programas de ensino sobre varejo utilizando equipamentos reais em lojas. O laboratório planeja realizar experimentos baseados em neurociência para entender as reações cerebrais dos consumidores na hora das compras. O coordenador convida os leitores a conhecerem novas fronteiras do conhecimento sobre varejo.
O documento descreve o desempenho econômico da Cia. Hering em 2009, com destaque para o crescimento de vendas de duas dígitos das marcas Hering, PUC e dzarm, resultando em receita bruta de R$ 876,9 milhões, um aumento de 39,4% em relação a 2008. O EBITDA totalizou R$ 154 milhões, 46,2% maior do que no ano anterior. A marca Hering teve crescimento de vendas de 50,1%, impulsionada por fatores como relação custo-benefício e camp
A BRF cresceu 73% seu lucro líquido no terceiro trimestre de 2011 em comparação ao mesmo período do ano anterior, impulsionada pelas sinergias da fusão entre Sadia e Perdigão. A empresa também aumentou em 10% sua receita líquida no período. As sinergias capturadas já somam R$ 402 milhões e devem chegar a R$ 560 milhões até o fim do ano, superando as expectativas iniciais.
1. O documento apresenta informações sobre uma empresa do setor de vestuário que realizará uma oferta pública inicial de ações (IPO).
2. A empresa possui um modelo de negócios diferenciado que combina produção, gestão de marca e varejo de forma eficiente. Ela também tem marcas fortes e canais de distribuição amplos.
3. O documento descreve a estratégia de crescimento da empresa por meio da captação de recursos no IPO para expansão da rede de lojas e redução da dívida.
1) A Dudalina é uma empresa brasileira de vestuário que possui cinco marcas e está decidindo como investir para sustentar seu crescimento futuro. 2) Tradicionalmente, a Dudalina buscou um crescimento orgânico com expansão equilibrada da produção e varejo, mas agora considera aumentar a terceirização e franquias. 3) A cadeia têxtil brasileira é intensiva em mão de obra e fragmentada, com desafios de produtividade e concorrência de importados baratos.
Semelhante a Mudanca de estrategia_faz_hering_dobar_numeros-3 (20)
O documento discute como o varejo está se transformando para um modelo omnichannel, no qual os clientes interagem com vários canais de compra simultaneamente. Isso transforma os clientes em usuários que interagem com a loja por meio de novas tecnologias. A experiência do usuário passa a ser projetada usando métodos como entrevistas e análise qualitativa de dados para entender as necessidades dos clientes.
O documento resume as principais mudanças no varejo com a adoção do modelo omnichannel, onde o smartphone desempenha um papel central. O documento discute como a jornada de compras dos consumidores se tornou não-linear e complexa com a influência das redes sociais e como os varejistas precisam se adaptar mapeando dinamicamente essas jornadas através de algoritmos para oferecer uma experiência personalizada aos consumidores ao longo de toda a jornada de compras.
Este documento parece ser um conjunto de páginas escaneadas usando o aplicativo CamScanner. Não contém texto legível ou informações claras sobre o conteúdo.
Ricardo pastore revista da espm out_nov_dez 2017Ricardo Pastore
O documento discute o modelo da Loja 4.0 no Brasil, constituído por inovações de startups que melhoram a experiência de compra. É apresentada uma classificação das startups brasileiras em sete macrotendências tecnológicas e 15 categorias de inovação, como internet das coisas, realidade virtual e inteligência artificial. A transformação digital desafia varejistas a atender clientes por novos canais e a integrar lojas físicas e online.
Os supermercados usam estratégias para induzir os clientes a gastarem mais, como colocar itens essenciais longe da entrada e produtos em promoção na linha de visão, a fim de aumentar o tíquete médio de compra.
O artigo discute a atividade de trade marketing no Brasil, como ela vem se consolidando e se expandindo para novas categorias e canais. Destaca como o trade marketing se tornou uma atividade institucionalizada que promove a interligação entre empresas, escolas, fornecedores de serviços e associações. Também analisa exemplos recentes de como o trade marketing vem sendo aplicado em categorias como medicamentos e produtos para pets, distribuídos em novas arenas como drogarias e pet shops.
O Sustentável Valor da Transformação - Ricardo PastoreRicardo Pastore
1) O documento descreve a trajetória profissional de Ricardo Pastore, professor e consultor de varejo com experiência em empresas como Pão de Açúcar, Makro e Saraiva.
2) Pastore defende que as empresas precisam se transformar constantemente e se antecipar às mudanças tecnológicas, citando como exemplo a necessidade de as lojas físicas incorporarem conceitos do comércio eletrônico.
3) Ele aconselha os varejistas a "reconstruírem seus negócios inspirados conceit
O documento discute as vantagens das marcas próprias exclusivas para varejistas. Duas redes, o Grupo Pão de Açúcar e a Zona Sul, têm tido sucesso com marcas exclusivas, que respondem por mais de 10% e 20% do faturamento respectivamente. Essas redes criam marcas exclusivas para diferentes nichos de mercado com o objetivo de atrair clientes, aumentar as margens e se diferenciar dos concorrentes.
O documento discute fatores a serem considerados na formação de preços de produtos e serviços oferecidos por cooperativas, incluindo custos de produção, impostos, inflação, concorrência e preferências dos clientes. É importante calcular todos os custos envolvidos e entender o sistema tributário aplicável para definir um preço justo e competitivo.
O documento discute tendências de consumo no Brasil e América Latina. Ele destaca a influência do otimismo e da esperança no futuro dos consumidores, assim como o papel crescente da telefonia móvel. Também analisa categorias em ascensão como saúde, cuidados pessoais e alimentos práticos. Por fim, oferece recomendações para empresas anteciparem tendências e se adaptarem às mudanças no mercado.
1. ENTREVISTA FÁBIO HERING Presidente da Hering
Mudança de
estratégia faz
Hering dobrar
número de lojas
Serão 325 unidades da marca este ano e
expectativa é chegar a 405 em 2012. Valor
de mercado da companhia alcança R$ 4 bi
Fundada há 130 anos, a Hering Nós entendemos que os princi-
já colhe os frutos de uma mu- pais ativos que tínhamos eram as
dança estratégica realizada em nossas marcas e os canais de dis-
2007, quando colocou uma tribuição que viéssemos a cons-
grande parcela de suas ações truir. Foi daí que surgiram as pri-
no mercado, mantendo na mão meiras sementes da empresa no
da família fundadora 50% do sentido de se orientar mais para
total mais uma ação. A inicia- o mercado, reduzindo a integra-
tiva e a atenção especial dis- ção de produção com a venda de
pensada em marca e distribui- ativos industriais.
ção têm se mostrado uma boa A Hering está nas três etapas
receita para a companhia, que do setor — produção, com fabri-
deve encerrar o ano com 325 cação própria e terceirizada;
lojas Hering Store, o dobro das desenvolvimento de marca e co-
151 de três anos atrás. O valor leção, criando valor para os
de mercado da empresa saiu de clientes e para os investidores e
R$ 600 milhões em 2007, para acionistas; e está na terceira eta-
R$ 4 bilhões em outubro, se- pa, que é o varejo propriamente
gundo afirma o presidente da dito, por meio de redes de lojas
companhia, Fábio Hering, em Hering Store, PUC e canais mul-
“
podcast da empresa de investi- timarcas de varejo, com lojas A Hering tem essa estratégia? ção compõem o mix. Sou contra
mentos Rio Bravo. Em junho o próprias e franqueadas. Temos um portfólio de três dumping e importações não-
valor era de R$ 2,5 bilhões. marcas – Hering, PUC e Dzarm. competitivas, mas acho que as
A abertura de mercado mos- Qual o tamanho ideal da Essas outras duas marcas, mes- proteções existem. O imposto de
trou que era preciso mudar, dei- Hering em número de lojas e Inquestionavelmente, mo que atuem em segmentos importação nas nossas catego-
xar de lado a forte verticalização quanto falta para chegar lá? inúmeras categorias específicos de mercado, tam- rias de produtos é considerado
dos negócios que existiam den- No início de 2007, eram 151 lo- de produtos são mais bém não têm ainda o seu poten- alto, a alíquota média é de 35%.
tro da empresa, desde a fiação, jas no Brasil e nós chegaremos cial todo explorado. Então, a Agora, inquestionavelmente,
até a peça pronta. Era hora de ao final de 2010 com 325. Por- bem desenvolvidas companhia ainda tem pela fren- inúmeras categorias de produto
correr atrás da marca e da rede tanto, nesses três anos, mais do quanto à qualidade te, nos próximos três anos, mui- são mais bem desenvolvidas
de distribuição, diz Fábio He- que dobramos o tamanho da e preço nos polos to potencial para explorar em quanto a qualidade e preço nes-
ring. Agora, as previsões são de rede. Serão, ao final de 2012, crescimento orgânico. Isso não ses polos produtores da Ásia e
chegar em 2012 com 405 unida- 405 lojas. Nossos estudos com produtores da quer dizer que não estejamos temos que nos adaptar a essa
des Hering Store. A marca He- base em dados estatísticos de Ásia e temos que atentos a eventuais oportunida- realidade. Existe muita camise-
ring, de acordo com relatório potencial de consumo, divulga- nos adaptar des de marcas novas ou aquisi- ta importada sem marca mais
da companhia, respondeu por dos pelo IBGE e pelo Instituto ções, mas não é prioridade. barata que a da Hering porque a
84,5% das vendas totais no se- Target, mostram hoje um po- a essa realidade Hering não vende pelo menor
gundo trimestre deste ano. tencial de mais de 600 lojas He- A indústria têxtil brasileira preço, mas sim pelo preço justo,
ring Store no Brasil. Esse po- sofre a concorrência dos considerando o que a gente ofe-
tencial pode ser ampliado à importados chineses. Como rece de loja, qualidade, design
Como foi a estratégia de medida que os índices de con- isso afeta a Hering e o setor? de produto, atendimento. Esse
reposicionamento da Hering? sumo e também da marca ve- No caso da Hering, o importado produto mais barato, que até
O que no passado era fator de nham a crescer daqui para da Ásia e, principalmente, da existe no mercado, não atinge
competitividade deixou de ser. frente. Ainda tem muito espaço China, faz parte do nosso modelo direto o nosso público não.
Ter produção própria e uma in- para aumentar a rede de lojas. de negócio, compõe o nosso mix
dústria totalmente integrada, de oferta de produtos. Atual- Parte da alta das ações
indo desde a plantação do algo- Algumas empresas de varejo mente 25% da receita no merca- da Hering está relacionada
dão até o produto final não era criam várias marcas, do brasileiro vem de produtos da ao aumento na liquidez.
mais fator competitivo com a especialmente para se preparar Ásia. É um modelo flexível em O que foi feito para
vinda da abertura econômica. para a maturidade da principal. que a produção local e importa- incrementar a liquidez?
2. Fernando Moraes/Folhapress
Matéria
PUC e Dzarm têm
novos pontos de venda
Para aumentar participação de mercado, marcas serão vendidas
na Hering Kids e na loja de acessório Andréa Brito
Michele Loureiro iniciativas fazem parte de um marketing com celebridades
mloureiro@brasileconomico.com.br projeto piloto que servirá de para reforçar o conceito de
base para a tomada de decisões marca antenada nas tendên-
A marca Hering respondeu no sobre novos investimentos no cias mundiais.
segundo trimestre deste ano por começo do próximo ano.
84,5% das vendas da Cia.He- Dzarm e PUC apresentaram Resultados
ring. Por isso, a empresa reforça crescimento nas vendas do se- A Hering obteve no segundo
também a aposta em suas outras gundo trimestre de 42,9% e trimestre receita bruta total de
etiquetas. PUC e Dzarm ganham 36,3%, respectivamente, em R$ 306,7 milhões, alta de 46,5%
espaço no plano de expansão. relação ao mesmo intervalo do na comparação com o mesmo
Até o fim de novembro, as ano passado. A rede PUC fina- intervalo de 2009. O lucro líqui-
quatro primeiras unidades da lizou o trimestre com 68 lojas do disparou 290,1% no período,
Hering Kids devem ser inaugu- franqueadas e sete próprias, em comparação com o segundo
radas e também vão comercia- crescimento de 19% em rela- trimestre de 2009 e atingiu os
lizar peças da PUC. Já a Dzarm ção ao segundo trimestre do R$ 42,57 milhões. A alta foi ex-
passa a ser vendida na loja de ano passado. Enquanto isso, a plicada, em parte, pelo impacto
acessórios Andréa Brito. A de- Dzarm continua o processo de negativo ocorrido em 2009, de-
signer selecionou peças das co- reposicionamento iniciado no vido à variação cambial nos im-
leções de verão e alto verão segundo semestre de 2009, postos deferidos que provocou
com a intenção de aproximar a que prevê lançamento de cole- uma maior tributação e reduziu
marca do público jovem. As ções jovens e campanhas de o resultado final. ■
Fábio Hering: pesquisa
mostrou potencial para cerca
de 600 lojas Hering Store
A história da Hering no mercado foi tomada junto aos acionistas.
de capitais é bastante longa. Com isso, hoje o volume de ações
Embora a empresa seja de capi- em circulação no mercado é
tal aberto há muitos anos, de grande, houve um incremento
fato, só em 2007, por meio de forte na nossa liquidez. A com-
uma oferta de ações, nos torna- panhia, que em 2007 foi lançada
mos pública mesmo. A família no mercado por um valor de cer-
Hering, que antes controlava ca de R$ 600 milhões, hoje ultra-
com quase a totalidade do capi- passa R$ 4 bilhões.
tal, decidiu ir para o mercado.
Apresentamos um plano de Às vésperas da escolha do novo
crescimento que precisava de presidente, o que a Hering
capital para ser implantado, espera do próximo governo?
aderimos ao novo mercado, que O próximo governo tem muita
é o mais alto nível de governan- coisa para promover dentro da
ça da Bovespa, e, na sequência linha da continuidade e muita
da oferta, a família passou a ser coisa para inovar. O Brasil atra-
a principal acionista com 50% vessa um excelente momento,
do capital mais uma ação. assim como diversos países
Dentro do grupo de investi- emergentes. Nós temos um
dores que entrou na Hering, al- mercado interno com enorme
guns fundos tinham participa- potencial. Os recados que eu
ções representativas relevantes. daria para o novo governo estão
Cinco ou seis grupos juntos com- ligados à reforma tributária, um
preendiam mais de 80% do capi- assunto na agenda há muitos
tal total da companhia, o que fez anos, mas que não aconteceu. E
com que em 2008 e parte de continuar com esse equilíbrio
2009, a nossa liquidez fosse real- fiscal e econômico que observo
mente muito baixa. A decisão de desde o governo Fernando Hen-
promover um esforço de liquidez rique até o atual. ■
Fonte: Brasil Econômico, São Paulo, 14 out. 2010, Primeiro Caderno, p. 30.