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Início das atividades previsto para 2008.
     Atuará no setor de cosméticos.
Foco na produção de gel com hidratante.
O que é?


    Gel modelador com hidratante.
Dois produtos em um mesmo invólucro.
    Prática embalagem com pump.
Como surgiu a idéia?
Nasceu do questionamento de um consumidor assíduo de gel que
                enfrentava problemas de caspa.

Problema que era resolvido com o uso paralelo de um hidratante.

        Este consumidor buscava, também, uma maior
         praticidade na preparação de seu penteado
                  utilizando os dois produtos.
Como surgiu a idéia?

 Baseado nesse relato, foram realizadas pesquisas quantitativas e
                           qualitativas.

Os resultados indicaram que 37,5% dos entrevistados afirmaram ter
      problemas diversos com o uso do gel, entre eles, caspas,
             ressecamento dos fios e couro cabeludo.

            Dessa forma, chegamos ao público-alvo...
Para quem?

PÚBLICO-ALVO
• Homens
• Classes A e B com extensão em C
• Idade entre 10 a 39 anos
• Perfil Psicográfico: Homens vaidosos, que estão dispostos a pagar mais
por um produto de qualidade mas que sejam práticos e proporcionem um
maior cuidado aos cabelos e ao couro cabeludo.
Por que viabilizar?


Pesquisas apontam que:
56,6% dos entrevistados afirmaram usar gel todos os dias.
91% dos entrevistados aprovaram a idéia da composição (gel + hidratante).
81,8% dos entrevistados afirmaram que comprariam o produto.
Análise SWOT
                       Forças
• Surgimento recente de novos formatos de lojas
   especializadas.
• Disponibilidade de promotoras nos pontos de venda.
• Presença de material de merchandising.
• Mais de 3000 fornecedores cadastrados no segmento.
• Aumento do poder de compra do consumidor Classe C.
• Crescimento de pontos de venda de menor porte,
  como o comércio tradicional de bairro.
• Grande número de canais de Distribuição.
Análise SWOT
                  Fraquezas
• São lançados mais de 100 produtos diariamente no
  segmento
• Falta de know how para gerir a empresa.
• Poder de barganha de fornecedores aumenta em
  relação às empresas de pequeno porte
• Mercado oferece dezenas de produtos substitutos,
  considerando também géispara cabelo
• Concorrência formada por grandes marcas já
  estabelecidas
Análise SWOT
                  Oportunidades
• Crescimento da população, bem como grau de
  escolaridade, longevidade e aumento de renda média por
  habitante.
• Globalização, que possibilita a expansão de novos
  negócios.
• Tecnologia, tornando as empresas mais ativas em suas
  relações comerciais.
• Estabilização da moeda.
Análise SWOT
                       Ameaças
• Possível escassez da matéria-prima utilizada no produto –
   celulose.
• Burocracia para aprovação do produto e autorização de
   funcionamento da empresa.
• Ter subsídios necessários para pesquisa e desenvolvimento de
   matéria-prima que substitua celulose.
• Pacotes econômicos, inflação, taxa de juros, instabilidades
   políticas, crises econômicas mundiais.
• Globalização, que permite a entrada de novos
  concorrentes.
Concepção do Negócio

                        Visão

 Ser reconhecida como uma marca de prestígio, líder no
mercado nacional de cosméticos masculinos, por meio de
             qualidade dos seus produtos.
Concepção do Negócio

                            Missão

     Despertar, por meio da inovação em produtos cosméticos
  masculinos, a beleza interior, fazendo com que cada homem se
sinta único, bonito e mais jovem, com anseios próprios e em busca
  de destaque, qualidade de vida, harmonização visual, pessoal e
                       com meio ambiente.
Concepção do Negócio

             Crenças e Valores

•Ética
•Sustentabilidade
•Atendimento diferenciado
•Rentabilidade
•Credibilidade e segurança
•Capacidade de construir relacionamentos
duradouros com os clientes
•Excelência operacional
•Integridade profissional e pessoal
Concepção do Negócio
                    Objetivos Constantes
   Em cinco anos, ser a melhor empresa a atingir excelência na
comercialização de produtos cosméticos masculinos, em especial, o
                   gel hidratante para cabelos.

   Atingir 5% de participação de mercado de consumo até 2013.

Preencher um nicho de mercado das classes A e B com extensão para
                              C.
Estratégia Competitiva Genérica

      Estratégia de diferenciação.
        Qualidade do produto.
           Imagem da marca.
           Preço “Premium”.
Posicionamento Estratégico

Ser percebida como a melhor empresa do setor de cosméticos
 focada a atender somente o público masculino, respeitando
       suas necessidades e anseios, visando fidelizá-los.
Estratégias Mercadológicas


Um plano de marketing servirá de apoio à
 implementação do plano de negócio.
Estratégias Mercadológicas

O plano de marketing teve como subsídio pesquisas
 de mercado realizadas pela ETNIA na busca pela
      compreensão do mercado de atuação.
Estratégias Mercadológicas




Para 2008, a indústria trabalha com a expectativa
         de faturar 22 bilhões de reais.
Estratégias Mercadológicas




  70% do faturamento da indústria está
 concentrado nas 15 principais empresas
             do mercado.
Estratégias Mercadológicas

 A região Sudeste é a que concentra a maior
quantidade de empresas de cosméticos, com
                1027 delas.
Canais de Distribuição

•Lojas de cosméticos;
•Lojas de departamentos;
•Supermercados e hipermercados;
•Farmácias/drogarias;
•Relacionamento com os canais;
Agência de Propaganda
A agência FLAME Comunicação será, por ora, a
           representante da conta.




            Principais funções:
          Organização de eventos.
          Divulgação do produto.
Mídia

          Mídia indoor
Full banner em portais de internet
    Banners impressos em PDV
            Take-ones
             Displays
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    05 de Dezembro de 2008
Centro Universitário Nove de Julho




    Estão todos convidados!
Estrutura de Preço
Estrutura de Custos
Dimensionamento das Operações


   Produção terceirizada:
   •Diminuição de custos.
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                                                 DISPOSIÇÃO DOS SÓCIOS




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                         MARKETING
                        Geni de Oliveira
                                                              COMPRAS



       VENDAS                              ABASTECIMENTO                 PRODUÇÃO                          RH
    Cristina Souza                                                      MANUTENÇÃO                      FINANÇAS
  Roberto Guimarães                                                         P&D                      CONTROLADORIA
  Marlene Nascimento




      - Vender.                            Comprar insumos.                                     - Planejar orçamento.
- Prospectar mercado.                                                                  - Recrutar, selecionar e treinar pessoal.
                                                                                               - Controlar resultados.
Ponto de Equilíbrio




Trabalhará com produção de 10 mil unidades/mês com preço
    de venda R$ 7,01 distribuídos em 300 pontos a serem
       prontamente atendidos pela equipe de vendas.
Fonte de Recursos


Contará com recursos próprios e de terceiros sendo
que, destes, 30% serão aportados pelos sócios e 70%
              através de financiamento.
Demonstrativos de Resultados e
  Lucratividade da Empresa
Demonstrativos de Resultados e
  Lucratividade da Empresa
Demonstrativos de Resultados e
  Lucratividade da Empresa
Payback Descontado
 (Prazo de retorno do investimento)


PbD = (CI) + VPL1 + VPL2 + VPL3 + .... + VPLn
(60.000,00)
+69.615,65
  9.615,65          6 meses
Retorno sobre o Investimento


   ROI = [(FCL1 / (1+TMA)^n] / CI
   ROI = 69.615,65 / 69.000,00
   ROI = 1,16%
ETNIA - Proposta 2008

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ETNIA - Proposta 2008

  • 1.
  • 2. Início das atividades previsto para 2008. Atuará no setor de cosméticos. Foco na produção de gel com hidratante.
  • 3.
  • 4. O que é? Gel modelador com hidratante. Dois produtos em um mesmo invólucro. Prática embalagem com pump.
  • 5. Como surgiu a idéia? Nasceu do questionamento de um consumidor assíduo de gel que enfrentava problemas de caspa. Problema que era resolvido com o uso paralelo de um hidratante. Este consumidor buscava, também, uma maior praticidade na preparação de seu penteado utilizando os dois produtos.
  • 6. Como surgiu a idéia? Baseado nesse relato, foram realizadas pesquisas quantitativas e qualitativas. Os resultados indicaram que 37,5% dos entrevistados afirmaram ter problemas diversos com o uso do gel, entre eles, caspas, ressecamento dos fios e couro cabeludo. Dessa forma, chegamos ao público-alvo...
  • 7. Para quem? PÚBLICO-ALVO • Homens • Classes A e B com extensão em C • Idade entre 10 a 39 anos • Perfil Psicográfico: Homens vaidosos, que estão dispostos a pagar mais por um produto de qualidade mas que sejam práticos e proporcionem um maior cuidado aos cabelos e ao couro cabeludo.
  • 8. Por que viabilizar? Pesquisas apontam que: 56,6% dos entrevistados afirmaram usar gel todos os dias. 91% dos entrevistados aprovaram a idéia da composição (gel + hidratante). 81,8% dos entrevistados afirmaram que comprariam o produto.
  • 9. Análise SWOT Forças • Surgimento recente de novos formatos de lojas especializadas. • Disponibilidade de promotoras nos pontos de venda. • Presença de material de merchandising. • Mais de 3000 fornecedores cadastrados no segmento. • Aumento do poder de compra do consumidor Classe C. • Crescimento de pontos de venda de menor porte, como o comércio tradicional de bairro. • Grande número de canais de Distribuição.
  • 10. Análise SWOT Fraquezas • São lançados mais de 100 produtos diariamente no segmento • Falta de know how para gerir a empresa. • Poder de barganha de fornecedores aumenta em relação às empresas de pequeno porte • Mercado oferece dezenas de produtos substitutos, considerando também géispara cabelo • Concorrência formada por grandes marcas já estabelecidas
  • 11. Análise SWOT Oportunidades • Crescimento da população, bem como grau de escolaridade, longevidade e aumento de renda média por habitante. • Globalização, que possibilita a expansão de novos negócios. • Tecnologia, tornando as empresas mais ativas em suas relações comerciais. • Estabilização da moeda.
  • 12. Análise SWOT Ameaças • Possível escassez da matéria-prima utilizada no produto – celulose. • Burocracia para aprovação do produto e autorização de funcionamento da empresa. • Ter subsídios necessários para pesquisa e desenvolvimento de matéria-prima que substitua celulose. • Pacotes econômicos, inflação, taxa de juros, instabilidades políticas, crises econômicas mundiais. • Globalização, que permite a entrada de novos concorrentes.
  • 13. Concepção do Negócio Visão Ser reconhecida como uma marca de prestígio, líder no mercado nacional de cosméticos masculinos, por meio de qualidade dos seus produtos.
  • 14. Concepção do Negócio Missão Despertar, por meio da inovação em produtos cosméticos masculinos, a beleza interior, fazendo com que cada homem se sinta único, bonito e mais jovem, com anseios próprios e em busca de destaque, qualidade de vida, harmonização visual, pessoal e com meio ambiente.
  • 15. Concepção do Negócio Crenças e Valores •Ética •Sustentabilidade •Atendimento diferenciado •Rentabilidade •Credibilidade e segurança •Capacidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes •Excelência operacional •Integridade profissional e pessoal
  • 16. Concepção do Negócio Objetivos Constantes Em cinco anos, ser a melhor empresa a atingir excelência na comercialização de produtos cosméticos masculinos, em especial, o gel hidratante para cabelos. Atingir 5% de participação de mercado de consumo até 2013. Preencher um nicho de mercado das classes A e B com extensão para C.
  • 17. Estratégia Competitiva Genérica Estratégia de diferenciação. Qualidade do produto. Imagem da marca. Preço “Premium”.
  • 18. Posicionamento Estratégico Ser percebida como a melhor empresa do setor de cosméticos focada a atender somente o público masculino, respeitando suas necessidades e anseios, visando fidelizá-los.
  • 19. Estratégias Mercadológicas Um plano de marketing servirá de apoio à implementação do plano de negócio.
  • 20. Estratégias Mercadológicas O plano de marketing teve como subsídio pesquisas de mercado realizadas pela ETNIA na busca pela compreensão do mercado de atuação.
  • 21. Estratégias Mercadológicas Para 2008, a indústria trabalha com a expectativa de faturar 22 bilhões de reais.
  • 22. Estratégias Mercadológicas 70% do faturamento da indústria está concentrado nas 15 principais empresas do mercado.
  • 23. Estratégias Mercadológicas A região Sudeste é a que concentra a maior quantidade de empresas de cosméticos, com 1027 delas.
  • 24. Canais de Distribuição •Lojas de cosméticos; •Lojas de departamentos; •Supermercados e hipermercados; •Farmácias/drogarias; •Relacionamento com os canais;
  • 25. Agência de Propaganda A agência FLAME Comunicação será, por ora, a representante da conta. Principais funções: Organização de eventos. Divulgação do produto.
  • 26. Mídia Mídia indoor Full banner em portais de internet Banners impressos em PDV Take-ones Displays
  • 27. Evento Lançamento oficial do produto 05 de Dezembro de 2008 Centro Universitário Nove de Julho Estão todos convidados!
  • 30. Dimensionamento das Operações Produção terceirizada: •Diminuição de custos. •Estrutura organizacional enxuta.
  • 31. Estrutura Orgânica DISPOSIÇÃO DOS SÓCIOS COMERCIAL LOGÍSTICA INDUSTRIAL ADMINISTRAÇÃO Gustavo Gomes TERCEIRIZADO Eliane de Oliveira MARKETING Geni de Oliveira COMPRAS VENDAS ABASTECIMENTO PRODUÇÃO RH Cristina Souza MANUTENÇÃO FINANÇAS Roberto Guimarães P&D CONTROLADORIA Marlene Nascimento - Vender. Comprar insumos. - Planejar orçamento. - Prospectar mercado. - Recrutar, selecionar e treinar pessoal. - Controlar resultados.
  • 32. Ponto de Equilíbrio Trabalhará com produção de 10 mil unidades/mês com preço de venda R$ 7,01 distribuídos em 300 pontos a serem prontamente atendidos pela equipe de vendas.
  • 33. Fonte de Recursos Contará com recursos próprios e de terceiros sendo que, destes, 30% serão aportados pelos sócios e 70% através de financiamento.
  • 34. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
  • 35. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
  • 36. Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa
  • 37. Payback Descontado (Prazo de retorno do investimento) PbD = (CI) + VPL1 + VPL2 + VPL3 + .... + VPLn (60.000,00) +69.615,65 9.615,65 6 meses
  • 38. Retorno sobre o Investimento ROI = [(FCL1 / (1+TMA)^n] / CI ROI = 69.615,65 / 69.000,00 ROI = 1,16%

Notas do Editor

  1. ETNIA é, no sentido mais amplo, uma comunidade humana definida por afinidades lingüísticas e culturais, etc.