Cia. Hering – Resultados 3T17

1. Resultados 3T17
Teleconferência
27 de outubro de 2017 – 12:00 (BrT)

2. RESULTADOS 3T17
AVISO/DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em
grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e
tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio.
Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos
resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações
futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”,
“estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar
estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e
declarações futuras incluem informações referentes a resultados e
projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição
concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de
crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da
concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data
em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de
atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em
razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de
quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que
nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.
• Desempenho Financeiro
• Perspectivas
• Perguntas
2

3. DESEMPENHO FINANCEIRO
RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA
EM R$ MILHÕES
RECEITA BRUTA POR CANAL
MERCADO DOMÉSTICO EXCL. “OUTRAS RECEITAS”
3T17, EM R$ MILHÕES – VARIAÇÃO 3T17 X 3T16
Receita bruta de R$ 433,7 milhões no 3T17, influenciada pelo desempenho de
lojas próprias, webstores e do mercado internacional
3
3T17 3T16 Var. 9M17 9M16 Var.
433,7 412,8 5,1% 1.304,0 1.233,3 5,7%
305,2 294,2 3,8% 923,1 885,8 4,2%
59,4 54,4 9,1% 180,4 153,8 17,3%
30,4 31,7 -3,9% 88,0 86,9 1,3%
17,2 16,3 5,4% 52,4 49,0 7,0%
12,8 9,0 41,7% 35,7 31,9 12,0%Mercado
Internacional
* Total de vendas Cia. Hering inclui também ‘Outras Receitas’: produtos de 2ª qualidade, insumos, etc.

4. REDE HERING STORE
VENDAS BRUTAS
CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES
Vendas de R$ 299,4 milhões (+3,6%), influenciadas pela retomada de
vendas no critério SSS (+3,5%) e por melhor execução operacional
¹ Movimentação de lojas nos últimos 12 meses. 4
• Renovação dos pontos de vendas aliada à melhores
práticas favorecem desempenho
• A Companhia reforçará a adesão das iniciativas, pela
rede, favorecendo giro de estoque e minimizando os
efeitos negativos ocasionados por faltas de
mercadorias e sobras
REFORMA DE LOJAS HERING STORE
Shopping Iguatemi Florianópolis - SC

5. DESEMPENHO FINANCEIRO
EBITDA de R$ 63,8 milhões com expansão de 3,1 p.p. na margem
decorrente do crescimento das vendas e expansão de margem bruta,
parcialmente contraposto por maior despesa operacional (incl. bônus)
Ganho de 5,9 p.p na margem bruta devido a exclusão do ICMS da base
de cálculo do PIS e Cofins, menor volume de saldos, mix de canais e
diluição de custos fixos
LUCRO BRUTO
EM R$ MILHÕES
EBITDA
EM R$ MILHÕES
5

6. DESEMPENHO FINANCEIRO
LUCRO LÍQUIDO
EM R$ MILHÕES
INVESTIMENTOS (CAPEX)
EM R$ MILHÕES
Lucro Líquido de R$ 51,9 milhões (-9,8%), explicado por retração de
receita financeira em razão de ganho de ação judicial no 3T16,
impactando base de comparação e maior taxa efetiva de IR
Destaca-se a implementação de nova fase do sorter e
investimentos em tecnologia destinados a iniciativas em
omnichannel e integração de sistemas de venda
6

7. DESEMPENHO FINANCEIRO
Geração de R$ 27,9 milhões em fluxo de caixa, similar ao 3T16.
O maior resultado (EBITDA) foi compensado pelo maior investimento em capital de giro,
notadamente em estoques, principalmente em função da antecipação de produção da
coleção de Alto Verão visando a otimização de processo fabril
FLUXO DE CAIXA
EM R$ MILHÕES
7
DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 3T17 3T16 Var. 9M17 9M16 Var.
EBITDA 63.817 48.751 15.066 179.434 146.618 32.816
Itens Não caixa 3.871 (5.475) 9.346 15.553 (3.409) 18.962
AVP Clientes e Fornecedores 6.821 3.858 2.963 17.585 14.715 2.870
IR&CS Corrente (7.591) (4.365) (3.226) (18.974) (6.010) (12.964)
Investimento em Capital de Giro (25.587) (10.636) (14.951) (49.448) 74.142 (123.590)
(Aumento) redução em contas a receber de clientes 19.989 7.102 12.887 54.829 99.824 (44.995)
(Aumento) redução nos estoques (50.075) (32.013) (18.062) (108.060) (19.443) (88.617)
Aumento (Redução) em fornecedores (8.814) 25.329 (34.143) (25.810) 12.581 (38.391)
(Redução) em obrigações tributárias 1.672 (4.418) 6.090 (8.104) (21.043) 12.939
Plano de Reforma - Financiamento 3.144 (6.117) 9.261 9.146 (8.612) 17.758
Outros 8.497 (519) 9.016 28.551 10.835 17.716
CapEx (13.386) (4.303) (9.083) (34.682) (14.258) (20.424)
Geração de Caixa Livre 27.945 27.830 115 109.468 211.798 (102.330)

8. DESEMPENHO FINANCEIRO
Retorno sobre capital investido de 16,7%, alta de 1,3 p.p. em relação ao 3T16, decorrente,
principalmente, da recuperação do resultado operacional da Companhia
ROIC
EM R$ MILHÕES
8
Resultado Operacional 3T17 2T17
Var.
3T17 / 2T17
3T16
Var.
3T17 / 3T16
EBITDA 240.385 225.319 6,7% 240.967 -0,2%
(-) Depreciação e Amortização (59.244) (58.151) 1,9% (54.183) 9,3%
(+) Amortização - Fundo do Comércio ¹ 6.371 5.726 11,3% 4.199 51,7%
(+) Resultado Financeiro - Ajuste a Valor Presente ² 23.105 20.120 14,8% 19.692 17,3%
(-) IR&CS - Aliquota Vigente (34%) ³ (81.553) (82.646) -1,3% (83.554) -2,4%
(+) IR&CS - Beneficio Fiscal JSCP ³ 43.517 28.898 50,6% 25.932 67,8%
Resultado Operacional 172.581 139.266 23,9% 153.053 12,8%
Ativo Permanente 419.365 418.760 0,1% 427.448 -1,9%
Amortização Acumulada - Fundo do Comércio ¹ 40.045 38.452 4,1% 34.367 16,5%
Capital de Giro 571.489 547.967 4,3% 534.545 6,9%
Capital Investido Médio* 1.030.899 1.005.179 2,6% 996.360 3,5%
ROIC 16,7% 13,9% 2,8 p.p. 15,4% 1,3 p.p.
Notas explicativas às demonstrações financeiras: (1) Nr. 15; (2) Nr. 33; (3) Nr. 34
(*) Média dos últimos 4 trimestres

9. PERSPECTIVAS
• Melhorias no cenário econômico, porém volatilidade em vendas continua no 4T
• Oportunidade de redução dos níveis de estoques nos próximos períodos
• Reformas da rede de lojas Hering Store funcionam melhor nas lojas que combinam renovação do ponto de
venda com iniciativas para melhorias da operação de loja
• Início do Orçamento 2018 com premissas de recuperação do ambiente de negócio face ao amadurecimento
das iniciativas implementadas nos últimos trimestres relacionadas as frentes de Produto & Loja (P&L)
9

10. RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Rafael Bossolani– CFO e DRI
Bruno Salem Brasil – Gerente de RI
Caroline Luccarini – Analista de RI
www.ciahering.com.br/ri
(11) 3371 – 4867/4805
ri@hering.com.br