O documento resume os resultados financeiros da empresa no 3T15, destacando uma queda na receita bruta devido ao ambiente macroeconômico desfavorável. Apresenta também as perspectivas da empresa para focar no crescimento de vendas e recuperação de margens através de melhorias no sortimento, abastecimento e controle de custos, sem perder o foco em novas frentes de crescimento.

1. Resultados 3T15
Teleconferência
30 de outubro de 2015 – 11:30 (BrT)

2. Nossas estimativas e declarações futuras têm por
embasamento, em grande parte, expectativas atuais e
projeções sobre eventos futuros e tendências
financeiras que afetam ou podem afetar o nosso
negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos
em nossas estimativas e declarações futuras. As
palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”,
“estimamos” e outros termos similares têm por
objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras
incluem informações referentes a resultados e
projeções, estratégias, planos de financiamentos,
posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais
oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência.
Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data
em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar
quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência
de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer
outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a
que nos submetemos, em especial às Instruções CVM
480 e 358.
AVISO
DISCLAIMER

3. As fotos da loja DZARM., inaugurada em setembro, ilustram esta apresentação.

4. Resultados 3T15
Perspectivas
Perguntas
AGENDA

5. Resultados 3T15
5
RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA
EM R$ MILHÕES – MERCADO INTERNO
Receita bruta de R$ 422,0 milhões com retração do canal multimarca frente à deterioração do
ambiente macroeconômico e melhora no desempenho do canal de franquias.
RECEITA BRUTA POR CANAL
MERCADO DOMÉSTICO EXCL. ‘OUTRAS RECEITAS’
3T15, EM R$ MILHÕES - VARIAÇÃO 3T15 x 3T14
3T15 3T14 Var. 9M15 9M14 Var.
413,1 422,8 -2,3% 1.261,8 1.372,1 -8,0%
306,8 308,2 -0,5% 939,6 1.007,6 -6,7%
49,8 49,8 0,1% 146,4 156,2 -6,3%
30,0 36,4 -17,5% 94,3 114,9 -17,9%
19,9 22,4 -11,3% 65,0 74,0 -12,1%
6,6 6,0 9,4% 16,6 19,4 -14,6%Outras

6. Resultados 3T15
6
REDE HERING STORE
VENDAS BRUTAS - CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES
Vendas de R$ 323,8 milhões (-1,7%), favorecidas
pela adição de 36 lojas que compensou
parcialmente a queda nas vendas mesmas-lojas.
¹ Lojas abertas nos últimos 12 meses líquidas de fechamentos.
Concluída em outubro Campanha de
incentivo para ajuste de estoque que
incentivou o giro de itens de coleções
passadas, reduzindo o estoque da rede.
Melhor abastecimento e organização das
lojas para o período que antecede o natal.

7. Resultados 3T15
7
INAUGURAÇÃO DA 1ª LOJA DZARM. APÓS REPOSICIONAMENTO – SET/2015
 Shopping Pátio Higienópolis
 Visual e Conceito renovados
 Projeto contemporâneo e urbano
 Experiência de loja: acabamentos, iluminação e mobiliários traduzem a sensualidade da marca

8. Shopping Pátio Higienópolis - SP

9. Resultados 3T15
9
DZARM.: DIVISÃO DE PORTFÓLIO E CURADORIA DE ESTILO
WorkDay JeansAcessoriesParty
Linha de produtos voltada para mulheres de 18 a 30 anos e
organizada por ocasião de uso.

10. Resultados 3T15
10
LUCRO BRUTO
EM R$ MILHÕES
EBITDA
EM R$ MILHÕES
Retração 26,6% no EBITDA principalmente em
razão de desalavancagem operacional, além de
R$ 4,7 milhões adicionais em Desp. de Vendas,
relacionadas à campanha de redução de estoques.
Retração de margem bruta caixa de 1,2 p.p
decorrente de maior atividade promocional,
especialmente ‘saldos’, e queda de vendas,
insuficiente para diluição de custos fixos.

11. Resultados 3T15
11
LUCRO LÍQUIDO
EM R$ MILHÕES
INVESTIMENTOS (CAPEX)
EM R$ MILHÕES
Novos investimentos realizados em unidades
localizadas em Goiás. Implementação do sistema
SAP programada para o início de 2016.
Lucro líquido de R$ 97,8 milhões (+37,9%). O menor
resultado operacional foi compensado por ganho não
recorrente de R$ 53,5 milhões em IR&CS¹.
¹ Em 02.10.2015 foi comunicada a liquidação das Euronotes emitidas pela Companhia e detidas pela sua subsidiária integral Hering
Overseas Ltd., com subsequente dissolução e liquidação da subsidiária. Para mais informações ver Fato Relevante publicado na data.

12. Resultados 3T15
12
FLUXO DE CAIXA
EM R$ MILHÕES
Fluxo de caixa de R$ 5,2 milhões no 3T15, R$ 19,9 milhões inferior ao 3T14 devido a
menor geração de EBITDA e piora do capital de giro parcialmente contrapostas por
menor alíquota de IR&CS.
DFC Gerencial - Consolidado 3T15 3T14 Var. 9M15 9M14 Var.
EBITDA 54.829 74.725 (19.896) 168.527 266.116 (97.589)
Itens Não caixa 4.946 1.286 3.660 20.020 13.963 6.057
IR&CS Corrente 12.925 (1.744) 14.669 1.738 (51.504) 53.242
Investimento em Capital de Giro (44.031) 16.171 (60.202) (44.020) 12.324 (56.344)
Redução em contas a receber de clientes 15.846 61.767 (45.921) 109.352 92.029 17.323
(Aumento) nos estoques (71.000) (56.819) (14.181) (102.231) (50.132) (52.099)
Aumento (redução) em fornecedores 18.307 33.702 (15.395) (7.966) 29.104 (37.070)
(Redução) em obrigações tributárias (3.248) (17.028) 13.780 (31.214) (56.094) 24.880
Outros (3.936) (5.451) 1.515 (11.961) (2.583) (9.378)
CapEx (23.443) (25.992) 2.549 (66.586) (59.388) (7.198)
Geração de Caixa Livre 5.226 64.446 (59.220) 79.679 181.511 (101.832)
Conciliação DFC Gerencial e Contábil (R$ mil) 3T15 3T14 Var. 9M15 9M14 Var.
DFC - Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais (contábil) 40.124 99.871 (59.747) 176.702 264.761 (88.059)
Ajuste - Itens Financeiros alocados ao caixa operacional (11.455) (9.433) (2.022) (30.437) (23.862) (6.575)
Variações monetária, cambial e juros não realizados (24) (441) 417 (618) (1.318) 700
Resultado Financeiro (11.467) (9.434) (2.033) (30.647) (23.847) (6.800)
Juros pagos por empréstimos 36 442 (406) 828 1.303 (475)
DFC - Caixa líquido gerado pelas atividades de Investimento (23.443) (25.992) 2.549 (66.586) (59.388) (7.198)
Geração de Caixa Livre 5.226 64.446 (59.220) 79.679 181.511 (101.832)

13. Resultados 3T15
Perspectivas
Perguntas
AGENDA

14. Resultados 3T15
14
Prioridade para ações que combinem crescimento de vendas e recuperação de margens...
• Crescimento de Vendas - Foco em melhoria de sortimento e abastecimento de lojas
:: Sortimento
:: Abastecimento
:: Produto
• Recuperação de Margens
:: Redução de Sobras de Estoques
:: Redução do Mix de Importados
:: Estratégia de Pricing
• Controle de Despesas
... sem perder o foco na construção de novas frentes de crescimento

15. AGENDA
Resultado 3T15
Perspectivas
Perguntas

16. RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Bruno Salem Brasil – Gerente de RI
Caroline Luccarini – Analista de RI
www.ciahering.com.br/ri
(11) 3371 – 4867/4805
ri@hering.com.br