O documento descreve os programas e cursos oferecidos pela maior escola de Compras e Logística do Brasil em 2014. Inclui workshops, capacitações, MBA e congressos sobre gestão de compras e strategic sourcing. Também apresenta o processo de strategic sourcing, com ferramentas como Kraljic, matrizes de riscos e a estruturação de estratégias por meio do Canvas Sourcing.

1. STRATEGIC SOURCING:
NOVOS MODELOS E TENDÊNCIAS

2. A maior escola de Compras e Logística do Brasil.

3. 2014
66 TURMAS
1.785 HORAS
4.636 ALUNOS

4. WORKSHOPS DE COMPRAS 16 HORAS
Ferramentas de Gestão em Compras
As 14 Práticas de Negociação
Gestão dos Processos de Compras (novo)
Strategic Sourcing: Novos Modelos (novo)

5. CAPACITAÇÃO EM GESTÃO DE COMPRAS 40/60 HORAS
30 TURMAS JÁ FORMADAS!
Formato Noturno
Formato Intensivo

6. MBA EM GESTÃO DE COMPRAS 410 HORAS
4 TURMAS EM ANDAMENTO!
Formato Noturno - Próxima Turma: Março/2015
Formato Intensivo - Próxima Turma: Fevereiro/2015

7. 19
E
20
OUTUBRO
DIAS
CONGRESSOS
LOCAL
CENTRO DE
CONVENÇÕES
SENAC
Av. Eng. Eusébio
Stevaux, 823
São Paulo-SP
11
E
12
MAIO
DIAS
LOCAL
CENTRO DE
CONVENÇÕES
SENAC
Av. Eng. Eusébio
Stevaux, 823
São Paulo-SP
2 DIAS
DE DURAÇÃO
2 DIAS
DE DURAÇÃO

8. Desenvolver a estratégia
Avaliar e
Priorizar
categorias
Analisar situação atual do produto /serviço
Priorizar
Iniciativas
Processo Strategic Sourcing
Fonte: Inbrasc

9. Desenvolver
a estratégia
Avaliar e
Priorizar
categorias
Analisar situação atual do produto /serviço
Priorizar
Iniciativas
Processo Strategic Sourcing
Fonte: Inbrasc

10. Avaliar e priorizar categorias
Impacto
Risco
Para Quem
Operacional
CATEGORIAS OU PRODUTOS/SERVIÇOS
Potencial de Saving
Spend
Disponibilidade de Fornecedores
Facilidade de Substituição
Disponibilidade do Produto/Serviço
Influência do Solicitante
Facilidade de Implementação
Número de Requisições
ANÁLISE
QUANTO MAIOR O SAVING MAIOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIOR O SPEND MAIOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIS FORNECEDORES MENOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIS DIFÍCIL SUBSTITUIR MAIOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIS ESCASSO O PRODUTO MAIOR A NOTA
QUANTO MAIS IMPORTANTE MAIOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIS FÁCIL MAIOR A NOTA (0-5)
QUANTO MAIS REQUISIÇÕES MAIOR A NOTA (0-5)
PESO
25%
15%
15%
10%
10%
10%
10%
5%
100%
AÇÚCAR CRISTAL
5
5
3
3
4
3
4
2
79
AÇÚCAR LIQUIDO
4
4
2
3
3
4
3
3
67
AÇÚCAR REFINADO GRANULADO
5
4
3
2
2
3
2
2
66
AÇÚLCAR REFINADO AMORFO
2
2
2
2
1
1
1
1
33
VHP
2
3
1
2
4
3
2
3
47
AÇÚCAR MASCAVO
1
1
2
2
1
3
3
1
33
AÇÚCAR INVERTIDO
2
3
3
1
2
1
4
4
48
Fonte: Inbrasc

11. Avaliar e priorizar categorias
Produto 7
Produto 5
Produto 6
Produto 4
Produto 1
Produto 3
Produto 2
A partir da localização de cada categoria ou produto/serviço na Matriz, determine aqueles que devem ser priorizados.
Prioritárias
Atividades que atingiram um grau de relevância elevado devido a sua contribuição para o negócio
Backlog Devido a capacidade produtiva limitada, cria- se uma lista das atividades que aguardam o momento adequado para serem executadas
Wish List
Ideias vagas não sustentáveis, vaidades departamentais, interesses pessoais ou verticalizados, iniciativas pouco relevantes para o negócio, baixa percepção de valor
Fonte: Inbrasc

12. Desenvolver
a estratégia
Avaliar e
Priorizar
categorias
Analisar situação atual do produto /serviço
Priorizar Iniciativas
Processo Strategic Sourcing
Fonte: Inbrasc

13. Analisar a situação atual do produto/serviço
11 Forças PORTER + PESTAL
Kraljic
PRODUTO/SERVIÇO
Análise de Riscos
MATRIZ DE VULNERABILIDADE
Matriz
FORNECEDOR +
VISÃO FORNECEDOR
Fonte: Inbrasc

14. Analisar a situação atual do produto/serviço
11 Forças = Porter + PESTAL
Fonte: Inbrasc

15. Analisar a situação atual do produto/serviço
11 Forças = Porter + PESTAL
Tem critérios........
Fonte: Inbrasc

16. Analisar a situação atual do produto/serviço
ID
Ferramenta
Fatores
Risco
Prob
Impacto
A
PESTAL
Variação cambial
Alta no custo da matéria prima em REAL
5
5
B
PESTAL
Ação especulativa dos fundos de investimentos
Volatilidade nas cotações da Bolsa de NY
4
5
C
Kraljic
Concentração de 50% do faturamento do fornecedor com a nossa empresa
Falta de material, dependência financeira
5
5
D
Kraljic
Alto indice de rejeições e devoluções com fornecedor x
Parada de linha, aumento nos custos
3
3
E
PESTAL
Alta no custo do frete
Alta no custo da matéria prima de usinas mais distantes
4
3
F
PESTAL
Quebra na safra de cana de açúcar
Redução de oferta de açúcar para mercado interno
2
3
G
PESTAL
Nova legislação para mistura de etanol na gasolina
Redução de oferta de açúcar para mercado interno
2
3
Análise de Riscos
Fonte: Inbrasc

17. Analisar a situação atual do produto/serviço
Análise de Riscos
Fonte: Inbrasc

18. Analisar a situação atual do produto/serviço
Kraljic
A matriz de Kraljic, desenvolvida por Peter Kraljic, proporciona uma visão estratégica de compras, diferenciando os produtos/serviços adquiridos ou categorias de compras em quatro classificações distintas: crítico (gargalo), estratégico, não crítico e alavancável.
A classificação ocorre por meio do cruzamento de duas dimensões: risco (eixo X) e impacto (eixo Y).
Alto
Alto
Baixo
Baixo
Não Crítico
Crítico
(Gargalo)
Alavancável
Estratégico
Risco de Suprimento
Impacto no Negócio
Fonte: Inbrasc

19. Analisar a situação atual do produto/serviço
Baixo
Alto
Alto
Baixo
Estorvo
Desenvolvimento
Explorável
Foco
Eficácia
Custo
Para avaliar os fornecedores, utilizamos uma adaptação da matriz Kraljic, em que são cruzadas as seguintes dimensões: Custo (eixo y) e Eficácia (eixo x).
Na Matriz do Fornecedor, os fornecedores são classificados em quatro categorias, conforme posição nos quadrantes: Explorável, Foco, Estorvo e Desenvolvimento.
Matriz de Fornecedores
Fonte: Inbrasc

20. Analisar a situação atual do produto/serviço
Para entender a representatividade do negócio para o fornecedor, é necessário elaborar a Kraljic na visão do fornecedor.
Essa análise cruza as seguintes informações: atratividade (eixo X) e wallet share (eixo Y).
A Kraljic Visão do Fornecedor também classifica o fornecimento em quatro categorias, conforme posição nos quadrantes: Explorável, Foco, Estorvo e Desenvolvimento.
Alto
Alto
Baixo
Baixo
Estorvo
Desenvolvimento
Explorável
Foco
Atratividade
Wallet Share
Matriz Visão Fornecedores
Fonte: Inbrasc

21. Desenvolver a estratégia
Avaliar e
Priorizar
categorias
Analisar situação atual do produto /serviço
Priorizar Iniciativas
Processo Strategic Sourcing
Fonte: Inbrasc

22. Como criar as estratégias???
Como criar as estratégias e organizar tudo isso?

23. Desenvolver Estratégias
Produto / Serviço
Spec
Gestão de Contratos
Política de Compras
Gestão da
Demanda
Qualidade
Prazo / Entrega
Volume
Indicadores de
Desempenho
Novos Fornecedores
Relacionamento
Canvas Sourcing FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Saving
Operação
Riscos
Receita
Empresa
Fornecedor
Ganho Potencial

24. Desenvolver Estratégias
Produto / Serviço
Spec
Gestão de Contratos
Política de Compras
Gestão da
Demanda
Qualidade
Prazo / Entrega
Volume
Indicadores de
Desempenho
Novos
Fornecedores
Relacionamento
Canvas Sourcing FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Saving
Operação
Riscos
Receita
Fonte: Inbrasc

25. Como preenchê-lo????
Canvas Sourcing
Lembra das especificações?? Junte tudo e coloque no Canvas Você vai perceber que está faltando coisas... Normal! Pense no que faltou e desenvolva...

26. Desenvolver Estratégias
Produto / Serviço
Spec
Gestão de Contratos
Política de
Compras
Gestão da
Demanda
Qualidade
Prazo / Entrega
Volume
Indicadores de Desempenho
Novos Fornecedores
Relacionamento
Canvas Sourcing
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Saving
Operação
Riscos
Receita
Gerar Contratos Definir SLA
Homologar Novos Fornecedores Melhorar processo de negociação deste produto
Adiantar estoque Antecipar e divulgar aumento de custos futuros
Estruturar RFx
Diminuir Lead Time das RCs
Validar e exigir normas técnicas
Estruturar um baseline para acompanhar indicador de saving
Melhorar satisfação do cliente
Melhorar prazo de entrega Acordar prazo de pagamento
Criar plano de atendimento e suporte de emergência Identificar defeitos do produto/serviço
Concentrar todas as compras em alguns fornecedores
Fazer Programa de Relacionamento Gerar e controlar programas de sustentabilidade
Buscar alternativas de fornecimento Prover um aumento de concorrência para diminuição de custos
Meta: R$ 250.000 Estimativa: R$ 273.000
Meta: SRM
Estimativa: SRM
Meta: 95% abastecido correto
Estimativa: 98% abastecido correto
Meta: 7% novos mercados Estimativa: 8,5% novos mercados
Fonte: Inbrasc

27. Desenvolver
a estratégia
Avaliar e Priorizar categorias
Analisar situação atual do produto /serviço
Priorizar Iniciativas
Processo Strategic Sourcing
Fonte: Inbrasc

28. Desenvolver Estratégias
É muita coisa no Canvas né?!
Dá para tocar tudo??

29. Priorizar e planejar iniciativas
Priorize!
CRITÉRIOS
1 A 2
3 A 4
5 A 6
7 A 8
9 A 10
Relacionamento com objetivos
ação pontual sem link com os objetivos
impacta poucos objetivos táticos
impacta muitos objetivos táticos e alguns estratégicos
impacta muitos objetivos estratégicos
impacta todos os objetivos da área/organização
Impacto (Saving |Receita)
sem impacto
pequeno impacto
impacto médio
grande impacto
grande impacto em mais de uma frente
Complexidade de Implementação
empresa inteira envolvida | mais de 6 meses
5-10 pessoas | mais de 3 áreas envolvidas | 3-6 meses
3-5 pessoas | 2 áreas envolvidas | 1-2 meses
2-3 pessoas | outra área envolvida | 2-3 semanas
1-2 pessoas da própria área | 1-2 semanas
Investimento Necessário
mais de 150 mil
50-150 mil
10-50 mil
até 10 mil
sem necessidade de investimento
Tempo para Resultado
mais de um ano
6-12 meses
3-6 meses
1-3 meses
até um mês
Fonte: Inbrasc

30. Priorizar e planejar iniciativas
Desenvolva o A3
Descrever todo o planejamento do Strategic Sourcing através do A3.
Fonte: Inbrasc

31. Processo Strategic Sourcing
Priorização das Iniciativas
Fonte: Inbrasc

32. WEBINAR Canvas Sourcing 28/11 às 15hs www.inbrasc.org.br

33. Paulo Leônidas Presidente do Conselho Deliberativo paulo.leonidas@inbrasc.org.br