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ORIENTAÇÃO PARA PLANO DE
NEGÓCIOS:
Montando minha
apresentação
Fábio Nogueira, MSc
fabionogueirapereira@gmail.com
Para que eu fiz meu Plano de
Negócios?
• Avaliar as reais condições do ambiente de negócios
• Avaliar minha disponibilidade de recursos e investimento
• Avaliar minha capacidade operacional e gerencial
• Avaliar os cenários possíveis de retorno
 Vender minha ideia e encontrar investidores
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
1. Descreva a oportunidade
2. Defina a abordagem dada à oportunidade
3. Quais são os benefícios?
4. Quais são os recursos necessários?
5. Qual é o suporte?
6. Riscos? Como gerencia-los?
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
1. Descreva a oportunidade
• Qual oportunidade o negócio
irá focar?
• Que fatores motivam sua
decisão de começar este
negócio?
• Qual o tempo necessário para
implantação?
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
2. Defina a abordagem dada à oportunidade
• Quais atividades-chave sua equipe deverá desenvolver?
• Quais principais resultados devem ser atingidos?
• Quando esses resultados devem ser atingidos?
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
3. Quais são os benefícios?
• Clientes
• Fornecedores
• Investidores
• Sócios
• Colaboradores
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
4. Quais são os recursos necessários?
• Quais os custos e as fontes dos
recursos?
• Quem são as pessoas-chave?
• Tecnologias, expertise, recursos
adicionais?
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
5. Qual é o suporte?
• Quem são os principais
apoiadores?
• Por que e que tipo de suporte
serão oferecidos?
• Que oposições sua equipe pode
ter e como você pretende superá-
las?
Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
6. Riscos? Como gerenciá-los?
• “Estou investindo em você...
Agora me diga, você está
preparado para outros cenários
além desse otimista que está me
apresentando?
• Ofereça outros cenários
• Tenha soluções plausíveis para
Ok, Fábio... E como eu faço isso?
• Você tem entre 30 e 120 segundos para conquistar seu ouvinte
• Neste primeiro momento, seu investidor tem que ter certeza
 Bom produto/serviço
 Equipe competente
 Negócio consistente
 Retorno do investimento
Montando sua apresentação
 Saiba com quem vai falar
 Defina um objetivo
 Seja verdadeiro e coerente
 Emocione
 Evite excessos
 Prepare-se
 Surpreenda
Você sabe com quem está falando?
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• Monte o roteiro de sua apresentação
• Pense na sequência de informações
• Slides são apenas uma ferramenta
• Tenha um backup
• Esteja preparado para contratempos
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• Atenha-se aos fatos
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das informações
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  • 6. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012) 3. Quais são os benefícios? • Clientes • Fornecedores • Investidores • Sócios • Colaboradores
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  • 8. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012) 5. Qual é o suporte? • Quem são os principais apoiadores? • Por que e que tipo de suporte serão oferecidos? • Que oposições sua equipe pode ter e como você pretende superá- las?
  • 9. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012) 6. Riscos? Como gerenciá-los? • “Estou investindo em você... Agora me diga, você está preparado para outros cenários além desse otimista que está me apresentando? • Ofereça outros cenários • Tenha soluções plausíveis para
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  • 13. O que você vai falar? • Monte o roteiro de sua apresentação • Pense na sequência de informações • Slides são apenas uma ferramenta • Tenha um backup • Esteja preparado para contratempos
  • 14. Hora da verdade • Atenha-se aos fatos • Sustente o que fala com dados • Não tente enganar seu ouvinte • Seja coerente na sequência das informações
  • 15. It’s tiiiiiiiime! • Leve seu ouvinte passo-a-passo • Você ama seu produto/serviço? • Crie uma experiência • Mostre seu produto/serviço em funcionamento • Menos é mais + Mensagem forte • Uma imagem vale mais que mil palavras • Fale de maneira natural • Divida o palco com sua equipe
  • 17. Ganhe logo a atenção do público. Mas... DEIXE O MELHOR PARA O FINAL!