Aula desenvolvida para o curso de Administração do Centro Universitário do Espírito Santo - UNESC.

1. ORIENTAÇÃO PARA PLANO DE
NEGÓCIOS:
Montando minha
apresentação
Fábio Nogueira, MSc
fabionogueirapereira@gmail.com

2. Para que eu fiz meu Plano de
Negócios?
• Avaliar as reais condições do ambiente de negócios
• Avaliar minha disponibilidade de recursos e investimento
• Avaliar minha capacidade operacional e gerencial
• Avaliar os cenários possíveis de retorno
 Vender minha ideia e encontrar investidores

3. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
1. Descreva a oportunidade
2. Defina a abordagem dada à oportunidade
3. Quais são os benefícios?
4. Quais são os recursos necessários?
5. Qual é o suporte?
6. Riscos? Como gerencia-los?

4. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
1. Descreva a oportunidade
• Qual oportunidade o negócio
irá focar?
• Que fatores motivam sua
decisão de começar este
negócio?
• Qual o tempo necessário para
implantação?

5. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
2. Defina a abordagem dada à oportunidade
• Quais atividades-chave sua equipe deverá desenvolver?
• Quais principais resultados devem ser atingidos?
• Quando esses resultados devem ser atingidos?

6. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
3. Quais são os benefícios?
• Clientes
• Fornecedores
• Investidores
• Sócios
• Colaboradores

7. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
4. Quais são os recursos necessários?
• Quais os custos e as fontes dos
recursos?
• Quem são as pessoas-chave?
• Tecnologias, expertise, recursos
adicionais?

8. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
5. Qual é o suporte?
• Quem são os principais
apoiadores?
• Por que e que tipo de suporte
serão oferecidos?
• Que oposições sua equipe pode
ter e como você pretende superá-
las?

9. Como vender seu peixe (Dornelas, 2012)
6. Riscos? Como gerenciá-los?
• “Estou investindo em você...
Agora me diga, você está
preparado para outros cenários
além desse otimista que está me
apresentando?
• Ofereça outros cenários
• Tenha soluções plausíveis para

10. Ok, Fábio... E como eu faço isso?
• Você tem entre 30 e 120 segundos para conquistar seu ouvinte
• Neste primeiro momento, seu investidor tem que ter certeza
 Bom produto/serviço
 Equipe competente
 Negócio consistente
 Retorno do investimento

11. Montando sua apresentação
 Saiba com quem vai falar
 Defina um objetivo
 Seja verdadeiro e coerente
 Emocione
 Evite excessos
 Prepare-se
 Surpreenda

12. Você sabe com quem está falando?

13. O que você vai falar?
• Monte o roteiro de sua apresentação
• Pense na sequência de informações
• Slides são apenas uma ferramenta
• Tenha um backup
• Esteja preparado para contratempos

14. Hora da verdade
• Atenha-se aos fatos
• Sustente o que fala com dados
• Não tente enganar seu
ouvinte
• Seja coerente na sequência
das informações

15. It’s tiiiiiiiime!
• Leve seu ouvinte passo-a-passo
• Você ama seu produto/serviço?
• Crie uma experiência
• Mostre seu produto/serviço em
funcionamento
• Menos é mais + Mensagem forte
• Uma imagem vale mais que mil palavras
• Fale de maneira natural
• Divida o palco com sua equipe

16. PREPARE-SE!
(falo sério... prepare-se)

17. Ganhe logo a atenção do público.
Mas...
DEIXE O MELHOR PARA O
FINAL!