O documento discute estratégias para sucessão em empresas familiares. Apresenta desafios como a transição de propriedade e gestão para novas gerações, a importância de planejamento antecipado e formar herdeiros para assumirem futuros papéis de liderança.

1. Por EDUARDO NAJJAR
Expert em Family Business
ernajjar@macrotransicao.com.br
EMPRESA FAMILIAR
DE ALTA
PERFORMANCE
28 novembro 2015

4. www

6. negócio familiar desaparece ?

7. Na família, Sônia Hess é
chamada de "embaixatriz da
paz", pela habilidade com que
se relaciona com 15 irmãos.
Na Dudalina, empresa que
comanda desde 2003, ela se
considera uma gestora focada
"em resultado, não em
dinheiro". Para atingir
faturamento de R$ 1 bilhão
em 2016, a empresária tem
um plano que inclui alcançar
75 lojas até dezembro,
começar a
internacionalização da marca
e preparar um executivo para
sucedê-la à frente da
camisaria fundada pela mãe,
Adelina, há 55 anos.

9. negócio familiar
de sucesso

10. Negócio
Gestão: Nível Excelente
Grupo leal de sócios
Negócio Familiar de Sucesso
Família c/ objetivos
comuns

11. unida
dependente do negócio
dividida
dependente do negócio
unida
objetivos comuns (patrimônio)
dividida
objetivos comuns (patrimônio)
Consome Valor
(patrimônio)
Cria Valor
(patrimônio)
Negócio Familiar de Sucesso

12. vínculo das gerações
nos
negócios familiares

13. 1ª geração
______________________
vínculo pelo trabalho

14. 2ª e demais gerações
______________________
vínculo pelo patrimônio

15. os negócios familiares
de geração para geração

16. PLANEJAR A SUCCESSÃO FAMILIAR
TRANSMITIR A PROPRIEDADE TRANSMITIR A GESTÃO
REALIDADES
DIFERENTES
SOLUÇÕES
DIFERENTES

17. Apectos “hard”
(materiais / regulamentados)
Aspectos jurídicos: patrimônio
Aspectos econômico-financeiros
Finanças da família
Finanças pessoais (investimentos, etc)
Assuntos relacionados à empresa
da família (organização, resultados, etc)
Assuntos relacionados com os sócios
VISÃO DO PROCESSO

18. Apectos “hard”
(materiais / regulamentados)
Aspectos “soft”
(suaves / maleáveis)
Aspectos jurídicos: patrimônio
Aspectos econômico-financeiros
Finanças da família
Finanças pessoais (investimentos, etc)
Assuntos relacionados à empresa
da família
(organização, resultados, etc)
Assuntos relacionados com os sócios
Emoções
Atitudes
Comportamento
Formação dos herdeiros
Acordos e protocolos
Relações familiares
Conflitos familiares
facilmente visíveis não aparecem facilmente
VISÃO DO PROCESSO

19. ciência da mudança

20. PROJETOS DE MUDANÇA

21. Aspectos
Técnicos da
Mudança
Aspectos
Técnicos da
Mudança
Aspectos
Comportamentais da
Mudança
Aspectos
Comportamentais da
Mudança
Situação
Existente
Situação
Desejada
Situação
Desejada
SUCESSÃO SUCESSÃO
SUCESSÃO COMO UM PROJETO DE MUDANÇA

22. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
ATENÇÃO PARA
5
ARMADILHAS !!
SIM, MAS ...

23. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
ATRASAR
DEMAIS
A
SUCESSÃO
EMPRESA NAO SE ADAPTA
ÀS MUDANÇAS
DO MERCADO
FUNDADOR/FAMÍLIA NÃO
PERMITEM QUE AS MUDANÇAS
AVANCEM ;
ADIAM DECISÕES ESTRATÉGICAS
DECISÕES PRECISAM
SER TOMADAS
ÓTIMO É INIMIGO DO BOM !
SENTIR-SE IMUNE

24. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?

25. ARMADILHA DO FUNDADOR
sonho
do
fundador

26. ARMADILHA DO FUNDADOR
formação dos
herdeiros
p/ o futuro
papel de
sócios
formação
de equipe
de alto
desempenho
estrutura de
proteção
da estratégia
do negócio estrutura de
proteção
do patrimônio
Jurídica
Familiar

27. O PAI O HERDEIRO
MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS

28. MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
O PAI VÊ / PENSA
• Exigências
• Comportamento
• Atitudes
de quem ainda contribuiu
muito pouco
para o negócio
O HERDEIRO VÊ / PENSA
• Quero novos desafios
• Quero coisas novas
• Nem sei bem o que quero
• Sou pressionado pelo ambiente
social (amigos, universidade, marketing …)
COMUNICAÇÃO

29. O PAI VÊ / PENSA
• Exigências
• Comportamento
• Atitudes
de quem ainda contribuiu
muito pouco
para o negócio
O HERDEIRO VÊ / PENSA
• Quero novos desafios
• Quero coisas novas
• Nem sei bem o que quero
• Sou pressionado pelo ambiente
social (amigos, universidade, marketing …)
COMUNICAÇÃO
ESTRATÉGIA P/
FORMAÇÃO
DE UM
FUTURO SÓCIO
MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS

30. MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)

31. No iníco
é somente o
fundador
Produzir Comprar Vender Administrar Pagar Receber etc … etc ...
MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)

32. criar mecanismos, ferramentas e espaços … analisar, conversar, planejar
Estruturar a gestão
GOVERNANÇA
MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
Não basta

33. O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA

34. O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
NEGOCIAÇÃO

35. O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
FORNECE
DORES
EQUIPE GOVERNO
FAMÍLIA
FILHOS

36. O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
• VISÃO DOS NEGÓCIOS
• TAXA DE AVERSÃO A RISCOS
• VISÃO DAS EQUIPES DE TRABALHO
• INOVAÇÃO E TECNOLOGIA
• CRESCIMENTO PROFISSIONAL

37. MINHA FAMÍLIA É GRANDE E CRESCE RÁPIDO !

38. Fundador Esposa

39. Genro
Fundador Esposa
Herdeiro
Nora
Herdeira
Nora
1a. geração
2a. geração Herdeiro

40. Genro
Fundador Esposa
Herdeiro
Nora
HerdeiraHerdeiro
Nora
Herdeiro
1a. geração
2a. geração
Herdeiro HerdeiraHerdeira Herdeiro HerdeiroHerdeira Herdeira HerdeiroHerdeira
2 3 5
3a. geração

41. ferramentas

42. INTENÇÕES FAMILIARES

43. INTENÇÕES FAMILIARES

44. Governança
Governar o Negócio
Governar a Família

45. Sócios e Futuros Sócios
Comitê Diretor
Diretor
Comitê
Família
Governança

46. Formar a
nova geração

47. Herdeiros,
assumirão,
a médio prazo,
o papel de sócios
poder

48. Serão sócios
de um negócio ...
... sem ter tido chance
de se escolherem
como tal !

49. Devem desenhar
seu projeto de vida
... que se inicia
com uma decisão:

50. • Acionistas
Papéis que herdeiros poderão desempenhar
• Empreendedores
• Membros do Comitê Diretivo
• Membros da Gestão do Negócio da Família

51. metáforas

52. FUNDADOR

53. HERDEIROS
Novas Gerações

58. www.iniciativanext.com.br

60. ernajjar@macrotransicao.com.br
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