Palestra ministrada no Congresso Internacional de Administração em Ponta Grossa - PR em Setembro de 2014.

1. O ADMINISTRADOR
como EMPREENDEDOR
modelos de gestão para novos negócios

2. Vítor Torres
@vitor_torres
vitor@vitortorres.com
Contabilizei Contabilidade Online
Supernova Aceleradora de Startups
Mind On Educação Corporativa
International Golf & Resort Management
Thompson Management Horizons

3. O ADMINISTRADOR
como EMPREENDEDOR
modelos de gestão para novos negócios

4. Administradores têm a base
para serem
grandes
empreendedores

6. “A administração e os
administradores constituem
necessidades específicas de
todas as entidades, da maior
à menor.” - Drucker

7. Teoria Clássica
Funções básicas do Administrador:
1. Prever
2. Organizar
3. Coordenar
4. Comandar
5. Controlar
Henri Fayol (1916)

8. Drucker
Funções básicas do Administrador:
1. Planejar
2. Organizar
3. Ajustar
4. Medir
5. Formar pessoas

9. http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis_2014.pdf

10. Planejar
Organizar
Ajustar
Medir
Formar pessoas
http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis_2014.pdf

11. http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis_2014.pdf

12. http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis_2014.pdf

14. Após 10 anos de formado…

16. 50.000.000 de usuários
Rádio - 38 anos
TV - 13 anos
Internet - 4 anos
(em 19 anos atingiu 41% população mundial - 2.937.000.000)
Facebook - 8 meses
(em 8 anos atingiu 800.000.000)

17. Prioridade > Velocidade >
Execução

18. #1
Todo negócio que deseja ser
INOVADOR precisa ser ÚNICO

19. 27% das empresas fecham no 1o ano de operação - Sebrae

20. Operação &
Recursos
Humanos
Marketing &
Vendas
Finanças

21. #2
Aprenda RAPIDAMENTE

22. 改善
Kaizen
(boa mudança)
Willian E. Deming /
Walter A. Shewhart
Sistema Toyota de Produção

23. Ciclo da Startup Enxuta
Construi
r
Ideias Produtos
Aprender
Dados
Medir

24. #3
Encontre RAPIDAMENTE o seu
mercado

26. A GRANDE IDEIA
DESENVOLVE
PRODUTO
PRODUTO NO
MERCADO
Vendas???

27. O PRODUTO

28. Descobert
a
Validaçã
o
Geração
da
Demanda
Estruturaçã
o do
negócio
Busca do
encaixe do
produto no
mercado
Crescimento e
Escala

29. ENCONTRAR: PROBLEMA / SOLUÇÃO /
Descobert
a
CLIENTE
Validaçã
o
■ Saia do seu escritório e aprenda quais são
REALMENTE os problemas dos seus potenciais
clientes.
■ Realize pesquisas QUALITATIVAS
■ Encontre a PROPOSIÇÃO DE VALOR
■ Desenvolva o MVP (Produto Mínimo Viável)
■ Quem são os seus potenciais clientes?
ESPECIFICAMENTE!

30. VALIDAR: TROCA DE VALOR COM O
Descobert
a
CLIENTE
Validaçã
o
■ REFINAR o core do produto/serviço
■ Primeiros clientes (PAGANTES)
■ Acompanhamento das métricas

31. Descobert
a
Validaçã
o
Geração
da
Demanda
Estruturaçã
o do
negócio
Busca do
encaixe do
produto no
mercado
Crescimento e
Escala

32. #4
Apaixone-se pela ideia/produto

33. Comece pelo problema

34. Problema
ter mais saúde e corpo em forma

35. Solução?

37. 2. Comece pelo problema

38. #5
Crie sua sorte

39. #sucesso ou #falha ?

40. 3. Crie sua sorte

41. 3. Crie sua sorte
Você deve recrutar

42. 3. Crie sua sorte
A técnica de instalação dos
Collison

43. #6
O grande engole o pequeno.
O rápido engole o lento.

44. “Por quê
alguém quer
ver vídeo em
um telefone?”
- Jim Balsillie, CEO da RIM em
2007

45. #7
Empresas inovadoras são
frágeis

46. 4. Startups são frágeis

47. #8
Faça manualmente

48. 7. Faça manualmente

49. #9
Comece pequeno e ignore os
detalhes

50. 8. Comece pequeno e ignore os detalhes

51. #10
10. Conhecimento + Validação +
Receita = Crescimento

52. 10. Os pilares na Supernova
Converse
com
usuários
Construa
Conhecimento
Crescimento
Venda

53. Administradores têm a base
para serem
grandes
empreendedores
Prioridade > Velocidade >
Execução

54. Vítor Torres
@vitor_torres
vitor@vitortorres.com
www.vitortorres.com

55. Administradores têm a base
para serem
grandes
empreendedores

56. 6. Consulte
-coce a sua coceira-

57. 6. Consulte

58. BSC