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Empreendedorismo: Desafios e Oportunidades
Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Cascavel, 05/10/2015
11 982490054
A G E N D AA G E N D A
Crise?
Empreendedorismo
Inovação e Criatividade
Gestão de Negócios
Plano de Negócios e Canvas
Startups e Anjos
Oportunidades e Mercado
“Qualquer individuo que tenha a frente uma
decisão a tomar pode aprender a ser um
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bases são o conceito e teoria, e não a
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Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
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Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo.
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2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.
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© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
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Mulheres vão mandar em tudo!
Cliente é tudo! Cliente é Deus?
Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO
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© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA
A Força dos Pequenos Negócios no Brasil
Dados (micro e pequenas empresas):
55% classe C e 37% classe A e B;
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Idade média é de 40 anos.
De cada 3 empresas que nascem hoje,
2 são por oportunidade e 1 por necessidade.
Vantagens de ser Empregado
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
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da empresa;
 Férias garantidas por lei;
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 Pode aspirar carreira dentro da empresa;
 Pode aspirar participação nos lucros;
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e não seus.
Vantagens de ser Dono
 Você é o chefe;
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estratégicas;
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Não é uma forma de contar com a sorte;
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98
30
12
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%%
IdadeIdade
%dePessoas
MuitoCriativas
55
anosanos
1010
anosanos
1515
anosanos
+ 25+ 25
anosanos
2
É o fim de Empreender como
nós conhecemos?
Falta dinheiro…
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Desafios…
Pensar antes de executar!
Planejamento antes do “Fazejamento”
Tipos de Empresa
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Sofredora Artista
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ALTAALTA
ALTAALTABAIXABAIXA
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de Sucesso
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Gerente,
Administrador
Baixa
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Mais por menos
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inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do
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Fonte: Learning Internacional
Tem que entender de tudo isso?
SEBRAE;
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8 Dicas para o Empreendedor
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor
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10 Mandamentos do Empreendedor
“Onde outros vêem CRISE,
PROBLEMAS,
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Enxergamos
OPORTUNIDADES!”
“Mesmo que você esteja no caminho certo, você
será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e
além!" Buzz Lightyear
“As dificuldades são
inúmeras. Abrir uma
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  • 1. Empreendedorismo: Desafios e Oportunidades Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica Cursos, Workshops e Palestras Cascavel, 05/10/2015
  • 3. A G E N D AA G E N D A Crise? Empreendedorismo Inovação e Criatividade Gestão de Negócios Plano de Negócios e Canvas Startups e Anjos Oportunidades e Mercado
  • 4.
  • 5. “Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar como tal. O empreendimento é um comportamento, e não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e teoria, e não a intuição.” Peter Drucker
  • 6.
  • 7. Crise, Vendas e a Oportunidade! Enquanto uns choram… … outros vendem lenços!
  • 8.
  • 9.
  • 10. O que é um empreendedor? Empreendedor é uma pessoa que tem a iniciativa de combinar recursos físicos e humanos para produzir bens ou serviços em uma empresa com ou sem fins lucrativos. Toda empresa nasce pela vontade de ser seu próprio chefe, vontade de fazer algo melhor, vontade de fazer algo inovador.
  • 11.
  • 12. “ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”
  • 13. “Estamos viajando por um território desconhecido, onde os velhos mapas e bússolas são inadequados e possivelmente perigosos” Peter Drucker
  • 15. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas, apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços lançados nos últimos 50 anos não existem mais.
  • 16. Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo ideias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e com qualidade similar.
  • 17.
  • 18. "OlharOlhar é uma coisa, verver o que se olha é outra, entenderentender o que se vê é uma outra, aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agiragir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa." (Winston Churchill)
  • 19.
  • 20. Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo. De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram da classe D para a classe C. 2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas. 2021 - 51% da população brasileira de evangélicos. © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica Tendências de Mercado
  • 21.
  • 23.
  • 25.
  • 26. Cliente é tudo! Cliente é Deus?
  • 27. Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO expectativa = resultado = SATISFAÇÃO expectativa < resultado = ENCANTAMENTO © 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
  • 28. SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE SEU PROBLEMA
  • 29. A Força dos Pequenos Negócios no Brasil
  • 30. Dados (micro e pequenas empresas): 55% classe C e 37% classe A e B; 46% mulheres e 54% homens; Idade média é de 40 anos.
  • 31. De cada 3 empresas que nascem hoje, 2 são por oportunidade e 1 por necessidade.
  • 32. Vantagens de ser Empregado  Não corre riscos financeiros;  Recebe salário mensal;  Relativa proteção e segurança;  Não toma decisões estratégicas para o negócio;  Não precisa se preocupar com os negócios da empresa;  Férias garantidas por lei;  Benefícios sociais pagos pela empresa;  Pode aspirar carreira dentro da empresa;  Pode aspirar participação nos lucros;  Os problemas da empresa são da empresa e não seus. Vantagens de ser Dono  Você é o chefe;  Não precisa seguir ordens alheias;  Você escolhe seus caminhos;  Você toma as decisões estratégicas;  Seu sucesso financeiro pode ser muito maior;  Você trabalha no que é seu;  Satisfaz seu espírito empreendedor.
  • 33. Empreendedorismo não é... Não é uma forma de contar com a sorte; Não é a pílula mágica que resolve tudo; Não é balela ou embromação; Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.
  • 34. Desconhecer gestão; Zona de conforto; Falta de Maturidade; Misturar contas pessoais com as jurídicas; Imediatismo. Pontos principais da mortalidade:
  • 36. Características: A empresa detémA empresa detém uma pequena fatiauma pequena fatia do mercadodo mercado
  • 38. Características: • Detém uma parcela pequena de seu mercado, muitas vezes local ou regional.
  • 39. Características: • Frequentemente operam em mercados pouco conhecidos ou instáveis ou atendem a uma demanda marginal e flutuante.
  • 40. Características: • A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s) de maneira personalizada.
  • 41. Características: • Apresentam relacionamento pessoal estreito entre o proprietário, empregados, clientes e fornecedores e são fortemente integradas à comunidade local.
  • 42. Características: • Os dirigentes não planejam, geralmente, alegando falta de tempo.
  • 44. Características: • Têm dificuldades em realizar operações de crédito.
  • 45. 98 30 12 Com a idade, desaprendemos a ser criativos %% IdadeIdade %dePessoas MuitoCriativas 55 anosanos 1010 anosanos 1515 anosanos + 25+ 25 anosanos 2
  • 46.
  • 47. É o fim de Empreender como nós conhecemos?
  • 48. Falta dinheiro… Não estou preparado… Qual melhor caminho…
  • 49.
  • 51. Pensar antes de executar! Planejamento antes do “Fazejamento”
  • 52. Tipos de Empresa Copiadora Líder Sofredora Artista Inovação Competitividade ALTAALTA ALTAALTABAIXABAIXA
  • 53. CriatividadeeInovação Habilidades Gerenciais Alta Inventor Empreendedor de Sucesso A grande maioria Gerente, Administrador Baixa Alta Matriz do Empreendedor
  • 55. Mais por mais O Mesmo por menos Mais por menos Menos por muito menos Posicionamento Mais pelo mesmo ©Professor Doutor Eduardo Maróstica
  • 56.
  • 57. Inteligência de Mercado Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:
  • 58. 1 - Desenvolver a Confiança dos clientes. 2 - Colocar-se no lugar do cliente = empatia. 3 - Comunicar-se bem. 4 - Dominar a tensão. 5- Prestar atenção. 6 - Estar sempre alerta. 7 - Trabalhar bem em equipe. 8 – Demonstrar Lealdade. 9 - Demonstrar motivação pessoal. 10- Resolver problemas. 11- Manter o profissionalismo. 12- Entender a empresa e o setor. 13- Conservar a energia. 14- Aplicar conhecimentos e habilidades técnicas. 15- Organizar as atividades de trabalho. Fonte: Learning Internacional
  • 59. Tem que entender de tudo isso?
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  • 62. 8 Dicas para o Empreendedor
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  • 71. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica 10 Mandamentos do Empreendedor
  • 72. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica 10 Mandamentos do Empreendedor
  • 73. ©Professor Doutor Eduardo Maróstica 10 Mandamentos do Empreendedor
  • 74. “Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS, CAOS, CONFUSÃO... Enxergamos OPORTUNIDADES!”
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  • 83. “Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear
  • 84. “As dificuldades são inúmeras. Abrir uma empresa é como ter um filho, te traz muitas preocupações. O começo é assustador e você pode até achar que não vai conseguir, mas depois cresce e te dá muito orgulho e o dia a dia fica mais tranquilo, sem tanta dependência da sua pessoa, mas sempre carece da sua atenção”.