1.
Empreendedorismo: Desafios e Oportunidades
Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Cascavel, 05/10/2015

2.
11 982490054

3.
A G E N D AA G E N D A
Crise?
Empreendedorismo
Inovação e Criatividade
Gestão de Negócios
Plano de Negócios e Canvas
Startups e Anjos
Oportunidades e Mercado

4.
“Qualquer individuo que tenha a frente uma
decisão a tomar pode aprender a ser um
empreendedor e se comportar como tal. O
empreendimento é um comportamento, e
não um traço de personalidade. E suas
bases são o conceito e teoria, e não a
intuição.”
Peter Drucker

5.
Crise, Vendas e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

6.
O que é um empreendedor?
Empreendedor é uma pessoa que tem a iniciativa
de combinar recursos físicos e humanos para
produzir bens ou serviços em uma empresa com
ou sem fins lucrativos. Toda empresa nasce pela
vontade de ser seu próprio chefe, vontade de
fazer algo melhor, vontade de fazer algo inovador.

7.
“ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”

8.
“Estamos viajando por um território desconhecido, onde os
velhos mapas e bússolas são inadequados e
possivelmente perigosos” Peter Drucker

9.
MERCADO FICOU MAIS VELOZ

10.
Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços
lançados nos últimos 50 anos não existem mais.

11.
Hoje em dia existe um excesso de empresas
similares, empregando pessoas similares, que
tiveram uma educação similar, exercendo
funções similares, tendo ideias similares,
produzindo coisas similares, com preços
similares e com qualidade similar.

12.
"OlharOlhar é uma coisa,
verver o que se olha é outra,
entenderentender o que se vê é uma outra,
aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agiragir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

13.
Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo.
De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram da
classe D para a classe C.
2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.
2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
Tendências de Mercado

14.
Na
WEB

15.
Mulheres vão mandar em tudo!

16.
Cliente é tudo! Cliente é Deus?

17.
Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO
expectativa = resultado = SATISFAÇÃO
expectativa < resultado = ENCANTAMENTO
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica

18.
SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA

19.
A Força dos Pequenos Negócios no Brasil

20.
Dados (micro e pequenas empresas):
55% classe C e 37% classe A e B;
46% mulheres e 54% homens;
Idade média é de 40 anos.

21.
De cada 3 empresas que nascem hoje,
2 são por oportunidade e 1 por necessidade.

22.
Vantagens de ser Empregado
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
negócio;
 Não precisa se preocupar com os negócios
da empresa;
 Férias garantidas por lei;
 Benefícios sociais pagos pela empresa;
 Pode aspirar carreira dentro da empresa;
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da empresa
e não seus.
Vantagens de ser Dono
 Você é o chefe;
 Não precisa seguir ordens alheias;
 Você escolhe seus caminhos;
 Você toma as decisões
estratégicas;
 Seu sucesso financeiro pode ser
muito maior;
 Você trabalha no que é seu;
 Satisfaz seu espírito
empreendedor.

23.
Empreendedorismo
não é...
Não é uma forma de contar com a sorte;
Não é a pílula mágica que resolve tudo;
Não é balela ou embromação;
Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.

24.
Desconhecer gestão;
Zona de conforto;
Falta de Maturidade;
Misturar contas pessoais com as jurídicas;
Imediatismo.
Pontos principais da mortalidade:

25.
Pecados do Empreendedor no Brasil

26.
Características:
A empresa detémA empresa detém
uma pequena fatiauma pequena fatia
do mercadodo mercado

27.
Características:
• Não possuem
capacidade para
produzir em escala.

28.
Características:
• Detém uma parcela pequena de seu mercado,
muitas vezes local ou regional.

29.
Características:
• Frequentemente operam em mercados pouco
conhecidos ou instáveis ou atendem a uma
demanda marginal e flutuante.

30.
Características:
• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s)
de maneira personalizada.

31.
Características:
• Apresentam relacionamento pessoal estreito
entre o proprietário, empregados, clientes e
fornecedores e são fortemente integradas à
comunidade local.

32.
Características:
• Os dirigentes não planejam, geralmente,
alegando falta de tempo.

33.
Características:
• Têm administração pouco especializada.

34.
Características:
• Têm dificuldades em realizar
operações de crédito.

35.
98
30
12
Com a idade, desaprendemos a ser criativos
%%
IdadeIdade
%dePessoas
MuitoCriativas
55
anosanos
1010
anosanos
1515
anosanos
+ 25+ 25
anosanos
2

36.
É o fim de Empreender como
nós conhecemos?

37.
Falta dinheiro…
Não estou preparado…
Qual melhor caminho…

38.
Desafios…

39.
Pensar antes de executar!
Planejamento antes do “Fazejamento”

40.
Tipos de Empresa
Copiadora Líder
Sofredora Artista
Inovação
Competitividade
ALTAALTA
ALTAALTABAIXABAIXA

41.
CriatividadeeInovação
Habilidades Gerenciais
Alta
Inventor Empreendedor
de Sucesso
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Baixa
Alta
Matriz do Empreendedor

42.
©Professor Doutor Eduardo Maróstica

43.
Mais por mais
O Mesmo por menos
Mais por menos
Menos por muito menos
Posicionamento
Mais pelo mesmo
©Professor Doutor Eduardo Maróstica

44.
Inteligência de Mercado
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de
inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do
todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:

45.
1 - Desenvolver a Confiança dos clientes.
2 - Colocar-se no lugar do cliente = empatia.
3 - Comunicar-se bem.
4 - Dominar a tensão.
5- Prestar atenção.
6 - Estar sempre alerta.
7 - Trabalhar bem em equipe.
8 – Demonstrar Lealdade.
9 - Demonstrar motivação pessoal.
10- Resolver problemas.
11- Manter o profissionalismo.
12- Entender a empresa e o setor.
13- Conservar a energia.
14- Aplicar conhecimentos e habilidades técnicas.
15- Organizar as atividades de trabalho.
Fonte: Learning Internacional

46.
Tem que entender de tudo isso?

47.
SEBRAE;
ACIC;
Amcham;
Anjos;
Incubadoras;
Aceleradoras.

48.
8 Dicas para o Empreendedor

49.
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

50.
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

51.
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor

52.
“Onde outros vêem CRISE,
PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
Enxergamos
OPORTUNIDADES!”

53.
“Mesmo que você esteja no caminho certo, você
será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e
além!" Buzz Lightyear

54.
“As dificuldades são
inúmeras. Abrir uma
empresa é como ter um
filho, te traz muitas
preocupações.
O começo é assustador
e você pode até achar
que não vai conseguir,
mas depois cresce e te
dá muito orgulho e o dia
a dia fica mais tranquilo,
sem tanta dependência
da sua pessoa, mas
sempre carece da sua
atenção”.

55.
www.corebusinesssolutions.com.br