1.
Vou Investir Na Sua
StartUp!
Vou Investir Na Sua StartUp!

2.
O que estamos fazendo aqui?
Compartilhar experiências
e melhores práticas de
mercado sobre
Investimento Anjo!
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3.
O que você precisa saber ...
• Como obter investimento para a sua
empresa?
• Quem vai julgar o seu Pitch como
interessante para o mercado?
• Quais são os passos necessários para uma
startup de sucesso?
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4.
Aprendizado constante
Aquele que pensa que já
sabe tudo é aquele que
não sabe é de nada!
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5.
É preciso ter uma
visão além do óbvio.
Só os Visionários
conseguem!
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6.
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7.
Dificuldades?
As únicas barreiras entre
aquilo que você faz e o que
você precisar fazer, são suas
atitudes e desculpas.
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8.
Evolução SOCIAL
As novas tecnologias que vão
mudar as nossas vidas já
existem, a grande mudança é
Social.
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9.
Evolução SOCIAL
Nova forma de pensar, novo poder, nova força
de trabalho, novas profissões, nova
competição, novos modelos de negócios, novo
estilo de vida, novas possibilidades, novas
audiências, novos Consumidores.
Precisamos de Empreendedores criativos e INOVADORES.
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10.
Inovação, pra que te quero?
Inovar é pensar diferente, é buscar
novas formas de olhar o que já existe.
Inovar é também descobrir soluções
para velhos problemas.
É preciso ter uma imagem inovadora
que o mercado compre e perceba.
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11.
Legado
As futuras gerações estarão presenciando ...
•
•
•
•
•
A Educação sendo totalmente remodelada;
O emprego da forma que conhecemos, não fará sentido;
A medicina disponibilizará na prática os estudos de
décadas e utilizaremos devices e chips no corpo;
As grandes empresas e suas pesadas estruturas não
existirão mais e serão ultrapassadas por negócios
pequenos, rápidos e inovadores;
Outras situações ainda mais disruptivas.
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12.
Investimentos e Mentoria = 12 StartUps
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13.
O que é Investimento Anjo?
O Investimento Anjo pode ser definido como
apoio em negócios no seu estágio inicial,
mentoria, aconselhamento, fornecimento de
infraestrutura, suporte, networking, tempo,
dedicação e dinheiro suficiente para manter o
Projeto e o Plano de negócio.
NÃO É SÓ DINHEIRO, é SMART MONEY!
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14.
O que é Investimento Anjo?
Na prática, é muito mais do que isso. É o aval
e o ombro amigo que o empreendedor precisa
para levar seu sonho adiante e, claro, também
o suporte para sistematizar o investimento
financeiro a título de “cash-in”, com finalidade
de suprir necessidades mensais em troca de
um percentual do negócio.
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15.
Quem são esses Investidores Anjo?
• São pessoas físicas que investem capital próprio em
projetos e Startups;
• Entre 2012 e 2013, o total investido pelos anjos chegou
a R$ 619 milhões. Um aumento de 25%.
• São 6.450 pessoas. Cada um aplica em média, R$ 96 mil
por projeto;
• 80% dos anjos não vão atrás dos projetos. Investem
apenas quando são procurados pelos empreendedores.
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Copyright 2011 © Anjos do Brasil

16.
Participação do Investidor-Anjo
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17.
A chave do sucesso na StartUp ?
- Negócios de crescimento escalável;
- Equipe comprometida e focada;
- Afinidade do negócio com o mercado;
- Inovação;
- Recorrência;
- Com foco na geração de caixa;
- Boa história pra contar;
- Faça sentido para todos.
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18.
A sua chave do sucesso ?
Nem sempre o que você acha que
vai ser sucesso é percebido da
mesma forma pelo Anjo ou pelo
mercado.
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19.
Necessidade x Perfil
Para cada
problema
procure
construir uma
solução
específica
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20.
Investidor Anjo, ter ou não ter? Eis a questão!
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21.
Desilusão no Investimento
Blog: www.meninaempreendedora.com.br
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22.
Eu já falhei!!
Só deve empreender quem
estiver disposto a TER tudo mas
também PERDER tudo ou não ter
nada!
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23.
Experiência Empreendedora – Eu já falhei!
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24.
Minha Lição
•
•
•
•
•
Não crescer rápido demais;
Ajustar sempre o plano inicial de negócios;
Buscar apoio sempre que precisar;
Saber a hora de parar;
Nunca pense que o pior cenário é o pior
cenário;
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25.
Minha Lição
•
•
•
•
•
•
Foque nos detalhes, eles farão a diferença;
Não delegue e terceirize tudo, principalmente o
“financeiro”
Se não sabe fazer, não vai conseguir mandar ou
liderar;
Ser humilde e grato sempre;
Aceite ou Procure sócios;
Se você não mede, não gerencia.
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26.
Como os Anjos dizem Amém?
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27.
Quando os Anjos Dizem Amém?
Amém que tanto o Empreendedor espera ouvir
está no sentido de: “Ótimo, estamos juntos, vamos
em frente, eu vou investir no seu projeto, vou
ajudar nas despesas”.
Este Amém é tão importante que transforma
estimas, muda negócios e vidas!
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28.
As 3 Leis do sucesso do Investimento Anjo
A experiência e fatos reais me levaram a criar um método que está
sendo usado por colegas Anjos e seguido por Empreendedores. São
três regras (ou leis) relativamente simples.
Eu chamo de “As novas Leis de Kepler para Sucesso no
Investimento Anjo”, fazendo uma “modesta” analogia ao meu
nome “Kepler” e claro, uma homenagem
as 3 famosas Leis de Kepler, do astrônomo e matemático Johannes
Kepler, figura-peça chave da Revolução Científica do século XVII.
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29.
Primeira nova Lei de Kepler: Lei da Atração dos Anjos
ideais – “MATCH”
É importante entender que não se encontra “anjos
voando e fazendo milagres” por ai no mercado. O
sentido de “anjos” é de “Vamos juntos ao Paraíso”. Não
basta “oração” para o anjo favorito, é preciso ser
consistente, saber encontrar, fazer o que eu chamo de
MATCH.
A busca pelo Investidor deve ser focada e de nicho.
- biografia do investidor;
- Siga nas redes sociais;
- Analise o portfólio de empresas que investiu;
- Descubra amigos em comum que possam te apresentar. (QI)
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30.
Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atração dos Anjos
ideais – “MATCH”
Na hora de enviar sua ideia ou seu projeto, faça antes de
qualquer coisa um resumo, uma folha, um sumário executivo
e envie isso somente de forma particular para um Anjo de cada
vez.
Depois, se esse Anjo se interessar em conhecer o resto,
encaminhe o projeto. Esse sumário deve ter um propósito e
objetivos claros.
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31.
Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atração dos Anjos
ideais – “MATCH”
Não saia por ai feito louco enviando mailing
Para VCs e inbox de sua “descoberta”
de seu negócio para todos que tem a
palavra Anjo em sua Biografia;
Abordar todo mundo nos eventos, dizendo “eu tenho um negócio
sensacional”. (todos os empreendedores que conheço
acham que seu negócio ou ideia é incrível.
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32.
Primeira nova Lei de Kepler: Lei da atração dos Anjos
ideais – “MATCH”
Insistir por uma resposta a um e-mail ou apresentação enviada.
Vale uma lembrança de vez em quando, mas cobrança nunca.
Isso é ruim, mostra seu desespero. É fatal!
Um caminho mais rápido e uma grande dica que eu dou
quando identificar o MATCH é chamá-lo para ser seu mentor,
(investir somente tempo, networking e conhecimento) em
troca de ações ou possibilidades.
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33.
Segunda nova Lei de Kepler: Lei do “Ponto de Interesse”
O “Ponto de Interesse” é quando o investidor funde seus interesses
com os que você tem a oferecer. Assim como nos relacionamentos, a
chave é a emoção, a paixão e a química com o negócio.
O “Ponto de Interesse” passa também pelo “bom senso”, disponibilidade
de tempo, afinidade ao segmento de mercado e a oportunidade.
Ninguém coloca dinheiro em um negócio que não seja palpável, que
tenha possibilidade efetiva de retorno ou de saída, “pé no chão” e que
possa mensurar com alguma segurança e responsabilidade e os possíveis
riscos e resultados.
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34.
Segunda nova Lei de Kepler: Lei do “Ponto de Interesse”
No meu caso, o meu “Ponto de Interesse” passa por gostar de gente que
não para nas barreiras, gostar de gente com brilho nos olhos, com
atitude, instigada, grata, humilde e simples, 24/7, que peca pelo excesso,
cuidadosa e caprichosa – percebi que é deste tipo de gente que a
maioria dos Investidores Anjos procuram.
É importante você entender que investidores bem-sucedidos investem
em pessoas e não somente em negócios. Investir no digital é
investimento em capital intangível e, por isso, ter uma boa equipe na
startup é fator fundamental para o sucesso da empreitada.
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35.
Terceira nova Lei de Kepler: “Teoria da Assertividade” – ROI/A
Para chegar neste ponto, as duas primeiras Leis já foram alcançadas, ou seja, o “Match” e
o “Ponto de Interesse”. A partir disso, os Anjos precisam ter as respostas para algumas
perguntas básicas para poder calcular o ROI/A, como por exemplo:
• Qual a Oportunidade? Qual é a o problema que seu negócio irá resolver?
• Qual é a Solução? Como seu negócio irá atender a este necessidade?
• Qual é o Mercado? Qual é o perfil dos clientes?
• Quais Recursos? Quanto precisa de dinheiro, em quanto tempo e para que? Além de dinheiro, o que mais precisará?
• Qual a Receita estimada? Qual, como, em quanto tempo e de onde vem o ganho e a monetização?
• Quem são os Players de mercado? Quem são os principais concorrentes diretos e indiretos?
• Quais as hipóteses testadas? Quais as Barreiras de Mercado?
• Qual o estágio do Projeto? Inicial, MVP, pronto, faturando?
• Qual a Inovação? Quais são suas diferenças com relação ao que já existe?
• Qual o Time? Descreva um pequeno histórico de cada sócio, principais atividades e participações no negócio.
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36.
Terceira nova Lei de Kepler: “Teoria da Assertividade” – ROI/A
O tradicional Retorno sobre Investimento ganha mais um fator, o da Assertividade,
que tem uma simples fórmula aritmética baseado em notas de 0 a 10 para cada item
de uma avaliação.
A Fórmula: (R – A)
R = Ponto de Interesse + Inovação + Estágio do Projeto + Percentual do Negócio
(Quanto maior os pontos, MELHOR)
A = Risco do Negócio + Barreiras de Entrada + Dedicação do Anjo + Dinheiro a Investir
(Quanto maior os pontos, PIOR).
Se o resultado final do (R – A) for acima de 10% positiva para o A, é confiável entrar no
negócio, porém quanto mais próximo de 50%, maiores serão as chances de entrada e
participação ativa na operação do negócio.
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37.
Terceira nova Lei de Kepler: “Teoria da Assertividade” – ROI/A
NO momento do investimento
Hand Talk
(+) quanto maior melhor
(-) quanto maior pior
PenPack
Pontos de Interesse
Inovação
Estágio do Projeto
Percentual de Negócio
10
10
6
7
33
Fator ROI/A
33%
Risco
Barreiras de Entrada
Dedicação
Dinheiro Investido
13
40
Resultado
Pontos Geral
Pontos de Interesse
Inovação
Estágio do Projeto
Percentual de Negócio
4
5
5
6
20
Risco
Barreiras de Entrada
Dedicação do Anjo
Dinheiro Investido
Resultado
Pontos Geral
13
Fator ROI/A
Doity
Adtangerine
9
8
7
6
30
4
4
3
5
16
Risco
Barreiras de Entrada
Dedicação
Dinheiro Investido
14
40
36%
Pontos de Interesse
Inovação
Estágio do Projeto
Percentual de Negócio
Resultado
Pontos Geral
14
Fator ROI/A
CrowdMobi
Pontos de Interesse
Inovação
Estágio do Projeto
Percentual de Negócio
10
10
9
6
35
Pontos de Interesse
Inovação
Estágio do Projeto
Percentual de Negócio
9
10
7
5
31
Risco
Barreiras de Entrada
Dedicação
Dinheiro Investido
5
6
7
9
27
Risco
Barreiras de Entrada
Dedicação
Dinheiro Investido
5
6
6
4
21
Resultado
8
Pontos Geral
Fator ROI/A
40
20%
8
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Resultado
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Pontos Geral
Fator ROI/A
10
40
24%
10
10
8
9
10
37
6
5
5
5
21
16
40
40%
16

38.
Valuation
Startups são um tipo diferente: São negócios que
podem ainda não ter faturamento, as vezes nem
mesmo CNPJ ou um modelo de receita definido.
Como precificar uma inovação que ainda não tem
forma?, cujo potencial nem mesmo pode ser
projetado com segurança no futuro.
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39.
Valuation
O Padrões de marcado é:
• FCD - Fluxo de Caixa Descontado, é a metodologia de
rentabilidade futura, baseada na projeção de receitas e
despesas futuras, trazidas a valor presente;
• EBITDA - Avaliação da empresa aplicando o conceito de
múltiplos de mercado;
•
Existem outros métodos de avaliação
(valor contábil ou patrimonial, por exemplo)
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40.
Valuation
Como EU faço essa conta:
- Solicito uma Planilha de Despesas e Investimentos projetado para 12
meses;
- O valor total desta planilha “ajustada” poderá ser a possibilidade de
aporte do meu grupo de Anjos;
-
Baseado na necessidade de valor a ser aportado, se negocia o percentual de
participação e calcula o Valuation
estimado.
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41.
Valuation
Por exemplo:
- A StartUp vai precisar de 250k
- Se a minha participação for de 25%
- O Valuation é de 1 milhão.
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42.
Apreendizado
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43.
Lendas & Mitos
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44.
Conceito de StartUp
•Um problema + ideia + execução +
mercado = Negócio
•Um problema + ideia - execução mercado = Blá, Blá, Blá
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45.
Menos F´s e mais R´s
• Festas e Farras
• Fuleragem e Fofoca
• Fantasia e Fixação
• Resultado e Recompensa
• Retorno e Respostas
• Resiliência
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46.
Minha Lição com StartUp
• Toda História de StartUp é única, poderosa e importante.
• O Empreendedor humilde que aceita e aprende e é grato. esse
é o mais valorizado.
• Penso grande, sonho grande e decido em qual batalha eu
quero lutar;
• Prefiro fazer investimento cooperado;
• Se você vou investir em algo novo e não testado é tento
descobrir os porquês. (!?)
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47.
“Pessoas não compram somente
O QUE você faz, eles compram
PORQUE você faz isso.”
Simon Sinek.
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48.
Por que?
Como?
O que?
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49.
Foco e Disciplina
Para ser bem sucedido é preciso
Disciplina.
também de Foco e
FOCO = Saber onde se deseja chegar;
DISCIPLINA = é que o vai fazer você caminhar até a linha de
chegada.
Necessidade de constante planejamento, de metas e objetivos.
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50.
Ação Constante
Ação constante. Não fique esperando as coisas acontecerem.
Corra sempre na frente.
Se não for possível,
corra atrás! Mas corra!
Go Go Go!
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51.
Crie as Oportunidades
Crie as oportunidades. Quando as
oportunidades aparecerem, analise se
é interessante e a abrace. Se não
aparecer,
crie
suas
próprias
oportunidades.
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52.
Planejamento e Validação
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53.
Trabalhe seus clientes
É muito mais fácil e barato trabalhar sua base
de clientes. É difícil e caro conquistar e
manter clientes.
Muitos Empreendedores não percebem o importância
do princípio
80/20.
Apenas 20% dos clientes
representam 80% do faturamento. Cuide desses!!
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54.
Custo Mínimo
Não se preocupe com escritório bonito, com a
melhor infra, em ter secretária ou muitos
colaboradores uniformizados, com a chícara de
café ...
Se preocupe em trabalhar com o menor custo possível,
mesmo que você esteja faturando bem.
O que é
importa é RESULTADO e RENTABILIDADE.
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55.
Perder tempo
Não perca O tempo DE produção e vendas com o
material de escritório ou com trabalho
burocrático, sua hora de trabalho vale R$ 100. Vale
a pena mesmo gastar tanto dinheiro com isso?
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56.
Pense em Inovação
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57.
Dicas para EmpreendeDOR
Não importa a
distância e
quanto tempo
você vai andar, o
importante é
continuar
andando.
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58.
Dicas para EmpreendeDOR
Se vai DESISTIR,
verifique o
cenário primeiro
porque você
pode estar mais
perto do que
imagina.
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59.
Dicas para EmpreendeDOR
•
•
Nunca pense que o pior cenário já é o pior
cenário;
A vida é um combate e o Sucesso é DOR ...
EmpreendeDOR.
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60.
Dicas para EmpreendeDOR
Não faça nada somente com a
intenção de ser reconhecido.
Você dificilmente será!! Faça
porque vale a pena.
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61.
Dicas para EmpreendeDOR
Se você não está disposto a investir
tudo que tem no seu próprio
negócio, por que alguém estaria?
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62.
Dicas para EmpreendeDOR
SE você precisa vender a
sua ideia, tente fazer
acontecer
primeiro. As
coisas vão acontecer muito
mais rápido.
Se você não colocar sua ideia em prática, outra pessoa vai fazer no seu lugar
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63.
Dicas para EmpreendeDOR
Saiba diferenciar
Persistência x Insistência
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64.
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65.
Dicas para EmpreendeDOR
Você pode sim errar, contanto que
não cometa os mesmos erros
sempre.
Aprenda a Pivotar!
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66.
Dicas para EmpreendeDOR - PIVOTAR
Antes 15k Usuários,
Depois 74k
Usuários em 4 dias
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67.
Dicas para EmpreendeDOR
Pense fora
Da caixa
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68.
Apreendizado
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69.
Ahh se eu soubesse ...
-
Que o NÃO será padrão na vida e que temos que descobrir como ir buscar o
SIM;
Que é preciso apenas de uma tomada e um banheiro limpinho para se CRIAR
um negócio a partir de uma ideia;
As coisas vão dar ERRADO e errar faz parte do aprendizado;
É preciso perseverar sempre;
É preciso se adaptar a cada ambiente;
Que a RESILIÊNCIA é importante para a sobrevivência;
Acreditar mesmo que pareça impossível;
Que o ESTUDO deve ser constantemente
aplicado na PRÁTICA;
Que um Mentor faz uma grande diferença;
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70.
Ahh se eu soubesse ...
-
Que seremos DEFAFIADOS o resto da vida;
Que a vida é um eterno JOGO;
Que muito da teoria aprendida NUNCA será usada;
Que o seu maior ATIVO, além do conhecimento é o
relacionamento;
- As vezes não ter Plano, também é um Plano;
- Que sempre terão pessoas que NÃO vão reconhecer o seu valor.
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71.
Amém?
Nada se compara a emoção e a sensação de investir
em negócio que resolva algum problema e que
possa ser útil à sociedade.
SE isso vem agregado a fórmula ideal, um valuation justo
para as partes e na sequência ter a valorização do capital
investido ou com uma remuneração do dinheiro maior do
que o retorno nos investimentos tradicionais, melhor ainda.
É nesse momento que as coisas dão certo e o Anjo diz
Amém!
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72.
Just in Case
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73.
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74.
Agradeço a Atenção!
Contatos:
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