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Lean Startups




               Escola de Engenharia de São Carlos - USP
                             02/06/2011


Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br
@ujimaalumni, @campstartups
www.alumni.unicamp.br
• Uma instituição humana criada
  para entregar um novo produto ou
  serviço em condições de extrema
  incerteza. [eric ries]

• Uma organização criada para
  encontrar um modelo de negócio
  repetível e escalável [steve blank]

• Nada a ver com tamanho de
  empresa, setor da economia ou
  indústria
Fato: A maioria das startups fecham
     2006                  2009
O que é uma startup?
• Uma instituição humana criada
  para entregar um novo produto ou
  serviço em condições de extrema
  incerteza
                                     Eric Ries

• Uma organização criada para
  encontrar um modelo de negócio
  repetível e escalável
                                     Steve Blank
• Nada a ver com tamanho de
  empresa, setor da economia ou
  indústria
Um bom Plano
• Visão clara e interessante de longo
  prazo
• Capital suficiente
• Melhores e mais brilhantes
• Executivos com larga experiência
• Foco na qualidade
• Alta tecnologia
• Presença na midia impressa e
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Valor destruído

• Furniture.com fez tudo
  isso e sucumbiu

• USD $100 mi e 5 anos de
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• Ilusão em falsas crenças
  destruíram valor ao invés
  de criar
Product Development
            Cadê o cliente no processo?




Concept      Product         Alpha        Launch &
& Seed     development     & Beta Test     1st ship
Startups de sucesso
• Ágeis para implementar, medir
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• Passam por múltipas iterações
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• Incluem o Cliente ativamente nas
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• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
The four steps to the Epiphany
    The Customer Development Model




                     Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
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Iterar é preciso!

• Interpretador Basic ->
  Windows OS

• $ eletrônico para
  smartphones ->
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  online

• Online Games ->
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O MVP
O MVP tem que              MVP: Produtos
ter funcionalidades        bons para uma
que agregam valor          startup
                           desenvolver




                      Mínimo         Viável

    Porcaria que                              Produto que exige
    pouca gente                               grande esforço e $
    quer                                      mas que são
                                              desejados pelos
                                              clientes
Ser Lean é…
• Entrevistar o cliente
  antes de construir

• Identificar o Minimum
  Viable Product - MVP

• Lançar rápido e iterar!

• Validar e aprender
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Ilusões
1. Sabemos o que o
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2. Podemos prever o
   futuro fazendo e
   seguindo um bom
   plano de negócios
3. Avançar no plano de
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   progresso
Case IMVU


Uma Lean Startup de sucesso
IMVU
Plano que funciona


• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto
  beta inacabado e cheio de bugs
• Cobrado desde o 1o. dia
• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao
  dia)
• Nenhuma divulgação na midia
• 2007 - Receitas de USD $10 mi
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Lean Startups

1. Uso de tecnologias comoditizadas

2. Customer Development

3. Desenvolvimento ágil e iterativo



            VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
Agile Product Development

• Princípios de Lean Manufacturing do sistema
  de produção da Toyota

• Metodologias ágeis
  – Aplicável para empresas operando em ambientes
    extrema incerteza
  – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares
    que produzem entregáveis em ciclos curtos
Product Development@Lean Startup
             Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)
                                          Customer Development




                               Hipóteses,
Problema: desconhecido         Experimentos,
                               Insights
                                                                     Dados,
Solução: desconhecida                                             Feedback,
                                                                    Insights




  Processo de produção ágil
  Ex: Scrum
Minimizar tempo TOTAL do loop
                IDEAS




      LEARN               BUILD




       DATA
                         CODE


               MEASURE




         BUILT TO LEARN FAST!!
Lean Startup
• Útil para:
  – Novo negócio na fase de ideação
  – Startups que precisam iterar mais rápido
  – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa
• Vai estudar!
Ujima
Career Office - Unicamp
Criando cultura Alumni
Valeu, até a próxima!

Kleber Teraoka
Contato: kleber@ujima.com.br

Associação Campinas Startups –
www.campinasstartups.com.br
@campstartups

Associada: Ujima Software
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  • 2. • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries] • Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank] • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  • 3. Fato: A maioria das startups fecham 2006 2009
  • 4. O que é uma startup? • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries • Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável Steve Blank • Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  • 5. Um bom Plano • Visão clara e interessante de longo prazo • Capital suficiente • Melhores e mais brilhantes • Executivos com larga experiência • Foco na qualidade • Alta tecnologia • Presença na midia impressa e Internet
  • 6. Valor destruído • Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu • USD $100 mi e 5 anos de trabalho • Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar
  • 7. Product Development Cadê o cliente no processo? Concept Product Alpha Launch & & Seed development & Beta Test 1st ship
  • 8. Startups de sucesso • Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar • Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado • Incluem o Cliente ativamente nas iterações • FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
  • 9. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  • 10. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  • 11. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  • 12. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  • 13. Iterar é preciso! • Interpretador Basic -> Windows OS • $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online • Online Games -> álbum de fotos compartilhado
  • 14. O MVP O MVP tem que MVP: Produtos ter funcionalidades bons para uma que agregam valor startup desenvolver Mínimo Viável Porcaria que Produto que exige pouca gente grande esforço e $ quer mas que são desejados pelos clientes
  • 15. Ser Lean é… • Entrevistar o cliente antes de construir • Identificar o Minimum Viable Product - MVP • Lançar rápido e iterar! • Validar e aprender com o cliente
  • 16. Ilusões 1. Sabemos o que o cliente deseja 2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios 3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso
  • 17. Case IMVU Uma Lean Startup de sucesso
  • 18. IMVU
  • 19. Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi
  • 20. Plano que funciona • 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs • Cobrado desde o 1o. dia • Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia) • Nenhuma divulgação na midia • 2007 - Receitas de USD $10 mi
  • 21. Lean Startups 1. Uso de tecnologias comoditizadas 2. Customer Development 3. Desenvolvimento ágil e iterativo VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
  • 22. Agile Product Development • Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota • Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos
  • 23. Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development Hipóteses, Problema: desconhecido Experimentos, Insights Dados, Solução: desconhecida Feedback, Insights Processo de produção ágil Ex: Scrum
  • 24. Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS LEARN BUILD DATA CODE MEASURE BUILT TO LEARN FAST!!
  • 25. Lean Startup • Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa • Vai estudar!
  • 26. Ujima
  • 27. Career Office - Unicamp
  • 29. Valeu, até a próxima! Kleber Teraoka Contato: kleber@ujima.com.br Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br @campstartups Associada: Ujima Software www.ujima.com.br @ujimaalumni Alumni Unicamp: www.alumni.unicamp.br