VALIDAÇÃO
LIKE A PRO STARTUP
by Guilherme Massa
Cofundador da Liga Ventures
guilherme@liga.ventures
16/out/15
2
Ajudar startups a ter sucesso!
Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes
reais
Através de Customer Devel...
Queremos empreendedores
flexíveis a fazer ajustes
nos seus projetos
4
Toda startup quer decolar
Por que, então, muitas vão pelos ares?
Foguete
da
SpaceX
Jun/15
5
PREMISSA #1: They don’t FIT
Como resolver?
“Nenhum plano de negócios sobrevive ao
primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank)
SOLUÇÃO #1: Customer Development
• Processo complementar ao Product Development
• Foco no desejo do cliente, não no roadmap
• Comece pelos early adopters
•...
ESTÁGIOS
1.Problem-Solution Fit
2.Product-Market Fit
3.Business Model Fit
8
CAUSA-MORTIS
1. Falta de interesse do público
...
PREMISSA #2: Desperdício de recursos
Como resolver?
“Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender
como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries)
SOLUÇÃO #2: Lean Startup
• O que é uma startup
– instituição humana projetada para
criar novos produtos e serviços sob
condições de extrema incerte...
12
MVP = +aprendizado, -tempo e esforço
Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster”
Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/f...
PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza
Como resolver?
“Queime seus planos de
negócio”. (Alex Osterwalder)
SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas
9 BLOCOS
1
QUEM
(CLIENTE vs. USUARIO)
JOBS
PAIN
GAIN
12
1+ propostas por
segmento de cliente
12
PRODUCT/MARKET FIT o/
12
3
4
Canal = POR ONDE
Relacionamento = COMO
12
3
4
5Modelo de
receita + Pricing
2
3
4
59
6
7
8 1
Mantra: “Modelo de negócios é como sua
empresa cria, entrega e captura valor”
CUSTOMER DEVELOPMENT
• Blog do Steve Blank
• 26 customer development resources
• CustomerDevLabs
• Vídeo – Steve Blank exp...
Dúvidas?
OBRIGADO!)
by Guilherme Massa
Cofundador da Liga Ventures
guilherme@liga.ventures
16/out/15
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Modelagem de negócios e validação - Liga & Desafio Cisco - 16/09/15

767 visualizações

Publicada em

Aprenda a usar Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas para modelar negócios inovadores e validá-los com clientes reais.

Apresentação feita em webinar do Desafio Cisco, projeto em parceria com a Liga Ventures.

0 comentários
6 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
767
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
16
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
15
Comentários
0
Gostaram
6
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Modelagem de negócios e validação - Liga & Desafio Cisco - 16/09/15

  1. 1. VALIDAÇÃO LIKE A PRO STARTUP by Guilherme Massa Cofundador da Liga Ventures guilherme@liga.ventures 16/out/15
  2. 2. 2 Ajudar startups a ter sucesso! Modelando negócios inovadores e validando-os com clientes reais Através de Customer Development, Lean Startup e Business Model Canvas Nosso objetivo hoje é…
  3. 3. Queremos empreendedores flexíveis a fazer ajustes nos seus projetos
  4. 4. 4 Toda startup quer decolar Por que, então, muitas vão pelos ares? Foguete da SpaceX Jun/15
  5. 5. 5 PREMISSA #1: They don’t FIT Como resolver?
  6. 6. “Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. (Steve Blank) SOLUÇÃO #1: Customer Development
  7. 7. • Processo complementar ao Product Development • Foco no desejo do cliente, não no roadmap • Comece pelos early adopters • Busca pelo Market Fit 7 Overview de Customer Development
  8. 8. ESTÁGIOS 1.Problem-Solution Fit 2.Product-Market Fit 3.Business Model Fit 8 CAUSA-MORTIS 1. Falta de interesse do público 2. Falta de tração 3. Falta de escalabilidade Encontre o FIT do negócio Mantra: “Get out of the Building”
  9. 9. PREMISSA #2: Desperdício de recursos Como resolver?
  10. 10. “Sucesso não é criar funcionalidade; é aprender como resolver o problema do cliente”. (Eric Ries) SOLUÇÃO #2: Lean Startup
  11. 11. • O que é uma startup – instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza • Objetivo de uma startup – descobrir a coisa certa a ser construída o mais rápido possível • Aprendizado Validado – Definir hipóteses • Hipótese de valor • Hipótese de crescimento – MVP – Build > Measure > Learn • Innovation Accounting – Pivotar vs. Perseverar – Métricas de vaidade 11 Overview de Lean Startup
  12. 12. 12 MVP = +aprendizado, -tempo e esforço Mantra: “Fail Fast, Succeed Faster” Crédito do gráfico: http://matthieugarde.com/francais-cartographie-des-mvp/
  13. 13. PREMISSA #3: Lidamos com a incerteza Como resolver?
  14. 14. “Queime seus planos de negócio”. (Alex Osterwalder) SOLUÇÃO #3: Business Model Canvas
  15. 15. 9 BLOCOS
  16. 16. 1 QUEM (CLIENTE vs. USUARIO) JOBS PAIN GAIN
  17. 17. 12 1+ propostas por segmento de cliente
  18. 18. 12 PRODUCT/MARKET FIT o/
  19. 19. 12 3 4 Canal = POR ONDE Relacionamento = COMO
  20. 20. 12 3 4 5Modelo de receita + Pricing
  21. 21. 2 3 4 59 6 7 8 1
  22. 22. Mantra: “Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor”
  23. 23. CUSTOMER DEVELOPMENT • Blog do Steve Blank • 26 customer development resources • CustomerDevLabs • Vídeo – Steve Blank explicando o conceito de “Get out of the Building” • Vídeo – Customer Development Method in 2 minutes LEAN STARTUP • Blog do Eric Ries • Artigo do Steve Blank na Harvard Business Review • Lean Stack, blog do Ash Maurya • O que Lean Startup • Artigo “What’s wrong with the Lean Startup methodology” BUSINESS MODEL CANVAS • Site oficial do BMC • Business Model Alchemist, blog do Alex Osterwalder • Como validar modelos de negócio like a boss • 5 passos para fazer seu primeiro Canvas • Conheça o Canvas de Proposta de Valor 23 Mais referências sobre os temas
  24. 24. Dúvidas? OBRIGADO!) by Guilherme Massa Cofundador da Liga Ventures guilherme@liga.ventures 16/out/15

×