O documento discute as etapas necessárias para uma startup se tornar uma empresa de sucesso. Ele explica que uma startup precisa ter uma ideia inovadora, focar no crescimento e escalabilidade, construir uma equipe forte, validar seu modelo de negócios com protótipos, ouvir clientes, pivotar quando necessário, fazer pitches de investimento e cultivar relacionamentos. Também apresenta diferentes modalidades de financiamento para startups.

1. Da start-up ao sucesso
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
por Rodrigo Hisgail Nogueira
consultor em novos negócios - SEBRAE/SP

2. Da start-up ao sucesso
Objetivos:
•apresentar o conceito de start-up e as principais
etapas na trajetória das empresas em estágio inicial de
desenvolvimento;
•apontar algumas das principais modalidades de
financiamento oferecidas ao “ecossistema” da inovação;
•mostrar casos ilustrativos de start-ups de diferentes
segmentos e em distintos estágios de evolução.
Palestra |
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

3. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
O que é uma start-up?
463335543463335543

4. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543

5. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
inovação

6. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
inovação
tecnologia

7. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
escala/crescimento
inovação
tecnologia

8. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
escala/crescimento
inovação
tecnologia
riscos eincertezas

9. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
escala/crescimento
inovação
tecnologia
riscos eincertezas
Impacto
socioambiental

10. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
escala/crescimento
tecnologia
riscos eincertezas
Impacto
socioambiental
Relacionamentos
inovação

11. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Start-up é ...
463335543463335543
.... empresa em
estágio inicial de
desenvolvimento, cuja
solução contenha uma
ideia inovadora, com
ou sem tecnologia
embarcada, um
modelo de negócio
consistente, e alto
potencial de
crescimento num curto
espaço de tempo ......

12. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
O que é isso?
Como
Construir
uma start-
up?
463335543463335543

13. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

14. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia (exemplos)
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Comparação de preços
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!

15. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia (exemplos)
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Comparação de preços
Pacotes de descontos
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!

16. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia (exemplos)
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
App para solicitação de
taxi
Comparação de preços
Pacotes de descontos
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!

17. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia (exemplos)
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Plataforma de videos
online
App para solicitação de
taxi
Comparação de preços
Pacotes de descontos
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!

18. 494281093494281093
Start-ups
Passo 1 – ideia (exemplos)
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Plataforma de videos
online
App para solicitação de
taxi
Comparação de preços
Pacotes de descontos
Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!
Paquera e
relacionamentos

19. Start-ups
Passo 2 – atitude
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

20. Start-ups
Passo 2 – atitude
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
FOCO
+
ENERGIA
+
AUTO-MOTIVAÇÃO

21. Start-ups
Passo 2 – atitude
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
FOCO
+
ENERGIA
+
AUTO-MOTIVAÇÃO

22. Fonte: ESPN Olympic Sports e Off Docs
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 2 – atitude

23. Fonte: ESPN Olympic Sports e Off Docs
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 2 – atitude

24. “O problema era pensar ser preciso
correr uma maratona dia após dia.
Então disse a mim mesmo: vou correr
só esse dia e não vou pensar sobre o
próximo dia ou próxima semana”
Fonte: ESPN Olympic Sports e Off Docs
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 2 – atitude

25. Start-ups
Passo 3 – escalabilidade
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Escalabilidade vem do conceito de
produção em escala, isto é, algo que
se pode reproduzir repetidamente em
grande quantidade com grande ganho
de produtividade, também conhecido
como “produção em massa”.

26. 491703771491703771
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 3 – escalabilidade
Quanto maior for o
potencial de escalada da
ideia, mais atrativa ela se
tornará para investidores,
parceiros e especialmente
para os clientes.

27. Start-ups
Passo 4 – equipe
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

28. Start-ups
Passo 4 – equipe
Um bom time resulta numa boa
start-up!
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

29. Start-ups
Passo 4 – equipe
• Construa um time forte e
experimentado para tocar
qualquer negocio.
Um bom time resulta numa boa
start-up!
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

30. Start-ups
Passo 4 – equipe
• Construa um time forte e
experimentado para tocar
qualquer negocio.
Um bom time resulta numa boa
start-up!
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

31. Start-ups
Passo 4 – equipe
• Construa um time forte e
experimentado para tocar
qualquer negocio.
• O time deve ser formado com
pessoas tão boas, ou melhores
do que você.
• Entre as competências estão:
comunicação, desenvolvimento
e finanças.
Um bom time resulta numa boa
start-up!
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

32. Start-ups
Passo 4 – Equipe
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

33. Start-ups
Passo 5 – Modelo de negócio
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
O modelo de negócio ajuda a
start-up a entender como ela
irá gerar e transferir valor

34. Start-ups
Passo 5 – Modelo de negócio
Valide se o seu modelo de negócio se
sustenta
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

35. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 6 – prototipação

36. Start-ups
Passo 6 – prototipação
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Um MVP, ou protótipo, é o modelo construído para
testar e simular a aparência e a funcionalidade de
uma solução em desenvolvimento, até que ela seja
refinada e validada para ser lançada no mercado.

37. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 6 – prototipação

38. Start-ups
Passo 7 – fale com clientes
Vamos ESCUTAR o que os
clientes têm a dizer?
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

39. • “Conheço empresas que já
fazem isso...”
• “O preço está um pouco alto
para os meus padrões, mas
eu pagaria”
• “Acho que ainda falta alguma
coisa”
• “Q máximo!!!”
• “Nada a ver”
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 7 – fale com clientes

40. Start-ups
Passo 8 – Pivotagem
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

41. Exemplo de pivotagem
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 8 – Pivotagem

42. 1ª ideia
Uma plataforma virtual com a
possibilidade de se fazer um
tour por uma indústria de
confecção modelo,
considerando todas as etapas
do processo produtivo
As tecnologias usadas seriam
Realidade Aumentada (R.A.) ou
Navegação 3D
Premissa arriscada: Os
empresários deste segmento
vão acessar?
Exemplo de pivotagem
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Passo 8 – Pivotagem

43. Teste de conceito com empresários
 Não houve interesse
 Soluções remotas não
atraem tanto este público
“Nada substitui
a interação
humana”
 Precisa ser alguma coisa
com começo meio e fim
 Precisa fomentar a rede de
empresários
Exemplo de pivotagem
Start-ups
Passo 8 – Pivotagem
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
PIVOTAR !!!

44. Start-ups
Passo 8 – Pivotagem
2ª ideia
O que uma startup necessita para virar uma empresa?

45. Start-ups
Passo 9 – pitching
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
O pitch, ou pitching é uma metodologia de
apresentação de ideias, em tempo restrito, na qual
o apresentador tenta convencer os presentes, em
muitos casos potenciais financiadores, de que sua
proposta merece receber apoio.

46. Start-ups
Passo 9 – pitching
O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Pontos-chave de um pitch matador:
1. Apresente-se de forma breve!
2. Aponte o problema que pretende solucionar
3. Informe qual a solução, produto, ou processo
desenvolveu, e a inovação que há nela
4. Exalte o potencial do seu mercado
5. Diga quais os concorrentes e como imaginou
entrar no mercado
6. Indique como a pessoa pode colaborar
(financiamento, parceria, etc);
7. Peça um cartão e tente agendar uma reunião
para prolongar a negociação.

47. DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA
Start-ups
Passo 10 – relacionamentos
“Para criar, é preciso
sair do escritório e
tolerar os erros”.
David Kelley, um dos
mais respeitados
especialistas de
inovação do mundo, em
entrevista a EXAME.

48. da INOVAÇÃODNA

49. Juventude
Governo
Sociedade
da INOVAÇÃODNA

50. M
EI e M
PEs
Juventude
Grandes
em
presas
Governo
Sociedade
Mercado
externo
da INOVAÇÃODNA

51. M
EI e M
PEs
Juventude
INPI
Grandes
em
presas
Governo
Sociedade
Mercado
externo
Incubadoras
Centros de ensino
e pesquisa
da INOVAÇÃODNA

52. Instituições de apoio
M
EI e M
PEs
Juventude
INPI
Grandes
em
presas
Governo
Sociedade
Associações e
sindicatos de classe
Mercado
externo
Incubadoras
Centros de ensino
e pesquisa
da INOVAÇÃODNA

53. ParquesTecnológicos
Centros de Pesquisa
Aceleradoras
Instituições de apoio
M
EI e M
PEs
Juventude
INPI
Grandes
em
presas
Governo
Sociedade
Associações e
sindicatos de classe
Mercado
externo
Incubadoras
Centros de ensino
e pesquisa
da INOVAÇÃODNA

54. Angels
ParquesTecnológicos
Centros de Pesquisa
AgênciasdeFom
ento
PrivateEquity
Venture
Capital
Aceleradoras
Instituições de apoio
M
EI e M
PEs
Juventude
INPI
Grandes
em
presas
Smart Money
Governo Crowdfunding
Sociedade
Associações e
sindicatos de classe
Mercado
externo
Bancos
Incubadoras
Centros de ensino
e pesquisa
da INOVAÇÃODNA

55. Angels
ParquesTecnológicos
Centros de Pesquisa
AgênciasdeFom
ento
PrivateEquity
Venture
Capital
Aceleradoras
Instituições de apoio
M
EI e M
PEs
Juventude
INPI
Grandes
em
presas
Smart Money
Governo Crowdfunding
Sociedade
Associações e
sindicatos de classe
Mercado
externo
Bancos
Incubadoras
Centros de ensino
e pesquisa
da INOVAÇÃODNA

56. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Startu-ps
Modalidades de financiamento
Quem pode financiar sua
start-up para ela virar
uma empresa?

57. O que uma startup necessita para virar uma empresa?
Start-ups
Modalidades de financiamento
 No mundo, 20% das startups morrem antes do segundo
ano de vida.
 As que vão sobrevivendo durante os anos seguintes, vão
adquirindo valuations que retornam aos investidores de 7
a 150 vezes o que investiram inicialmente.
 No Brasil, a porcentagem de morte de start-ups é muito
maior devido à dificuldade de captação de recursos de
risco, dificuldade de comunicação clara e dificuldade de
estruturar parcerias justas com os stakeholders do
mercado.

58. CAPITAL
Estágios de captação
DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA

59. CAPITAL
Estágios de captação
DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA

60. DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA
Start-ups
Modalidades de financiamento
Capital semente (seed investment)
 O montante varia de R$10 mil a R$400 mil
 Nessa etapa, o ideal que sejam negociadas até 15% das suas
quotas

61. DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA
Start-ups
Modalidades de financiamento
Venture capital
 Série A – de R$400 mil a R$1,5 mi
 Série B – de R$1,5 mi a R$30 mi
São valores maiores para estágios
mais avançados, em que o modelo
de negócio já está validado, já
existem clientes e portanto menor
risco de fracasso da empresa

62. DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA
Start-ups
Modalidades de financiamento
Merge and Acquisition (M&A)
Negociação em que uma empresa
maior compra outra empresa menor.
Algumas startups muito famosas
trabalham o M&A como modelo de
monetização.
Vendido por US$ 19 bi
para o Facebook
Vendido ao Google por
US$ bilhões

63. DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA
Exemplos – Start-ups

64. Quer saber mais?
Série de vídeos – INVESTIMENTO ANJO

65. Quer saber mais?
Série de vídeos – INOVAR PARA CRESCER

66. Obrigado por nos receberem!
rodrigohan@sp.sebrae.com.br
11 3177 4827
Tudo é possível se existir compromisso e
atitude
“Corra quando puder,
ande se não puder correr,
rasteje-se se for necessário,
mas nunca desista do seu ideal”
Lema utilizado por equipes de triatletas