14. Lean Startup (by Eric Ries) Problema: desconhecido Solução: desconhecida Hipóteses, experimentos, insights Dados, feedback, insights * The Lean Startup is a trademark and service mark owned by Eric Ries *
16. Unidade de progresso: Aprendizado validado sobre clientes "Revenue is the best form of feedback--it's objective and you can spend it. Other forms are okay, but I prefer $$$." – Kent Beck
17. A promessa da Lean Startup é maximizar as chances de sucesso do empreendedor por: - velocidade de iteração - desenvolvimento do produto guiado por fatos (métricas)
18. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit
19. Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit By Sean Ellis
20. - Steve Blank: “Modelo de vendas repetível e escalável” (B2B) A definição de Product/Market Fit por: - Sean Ellis: “40% dos seus usuários ficariam muito desapontados se o seu produto não existisse” (Web-based B2C ou B2SB)
26. Exemplos de MVPs: - Campanha de Adwords com landing pages; - PPT para apresentação do Problema/Solução a potenciais clientes; - Primeira versão do software para testar adesão e retenção pelos usuários; - Outros...
28. Balancear aprendizado através de Análise Qualitativa (entrevistas, testes de usabilidade, etc.) e Análise Quantitativa (métricas, split-testing, etc.)
Agradecimentos, Apresentação e Background, Porque do tema Lean Startups
Até que o Marc Andreessen veio e ajudou nessa tarefa. (Product/Market Fit article)
O “Como” é onde o artigo do Marc Andreessen parou
Steve Blank assumiu essa tarefa, principalmente através do livro “The Four Steps to the Epiphany”
Modelo tradicional de desenvolvimento de uma Startup. Veio de um modelo da engenharia, mas que acabou virando referência para todas as outras funções.
Crença implícita ao modelo, derivada da autoconfiança do empreendedor. Vi isso pessoalmente em 3 Startups e em projetos da Praesto
Processo para colocar o cliente (mercado) no centro do desenvolvimento da Startup
A Lean Startup assume que ambos o Problema e a Solução são desconhecidos
Loop resumido. Objetivo é diminuir o tempo de cada iteração (rodada do ciclo)
Os dois “modus operandi” da Startup
Sean Ellis contribuiu no modelo para Startups Web, introduzindo o passo de Transition e técnicas concretas para se mensurar e chegar ao PMF
Processo de Customer Discovery do 4 Steps, mais apropriado ao caso de software para grandes corporações
Objetivos do Customer Discovery e do Customer Validation
Iterar em torno de MVPs o mais rápido possível
Dependendo do tipo de negócio, as atividades de aprendizado pendem mais para qualitativas do que para quantitativas
Quando as iterações não trazem resultado em direção ao PMF, pode ser necessário modificar o modelo de negócio. São chamados de pivôs pois esse movimento é amarrado ao aprendizado alcançado até o momento.
Pirâmide completa do Sean Ellis. Otimizar antes de escalar.
Nessa fase APMF, o uso de métricas para otimização do funil é importantíssimo. Modelo AARRR do Dave McClure