Lean startupsworkshopacs kleber

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Lean startupsworkshopacs kleber

  1. 1. Lean Startups Workshop preparatório 09/04/2011Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br@ujimaalumni, @campstartupswww.alumni.unicamp.com.br
  2. 2. • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries]• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank]• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  3. 3. Fato: A maioria das startups fecham 2006 2009
  4. 4. O que é uma startup?• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável Steve Blank• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  5. 5. Um bom Plano• Visão clara e interessante de longo prazo• Capital suficiente• Melhores e mais brilhantes• Executivos com larga experiência• Foco na qualidade• Alta tecnologia• Presença na midia impressa e Internet
  6. 6. Valor destruído• Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu• USD $100 mi e 5 anos de trabalho• Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar
  7. 7. Startups de sucesso• Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar• Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado• Incluem o Cliente ativamente nas iterações• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
  8. 8. Iterar é preciso!• Interpretador Basic -> Windows OS• $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online• Online Games -> álbum de fotos compartilhado
  9. 9. Ser Lean é…• Entrevistar o cliente antes de construir• Identificar o Minimum Viable Product - MVP• Lançar rápido e iterar!• Validar e aprender com o cliente
  10. 10. O MVPVersão do MVP MVP: Produtostem que ter bons para umafuncionalidades startupcom valor desenvolver, masagregado que sejam Mínimo Viável Porcaria que Produto que exige pouca gente grande esforço e $ quer mas que são desejados pelos clientes
  11. 11. Ilusões1. Sabemos o que o cliente deseja2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso
  12. 12. Case IMVUUma Lean Startup de sucesso
  13. 13. IMVU
  14. 14. Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)• Nenhuma divulgação na midia• 2007 - Receitas de USD $10 mi
  15. 15. Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)• Nenhuma divulgação na midia• 2007 - Receitas de USD $10 mi
  16. 16. Lean Startups1. Uso de tecnologias comoditizadas2. Customer Development3. Desenvolvimento ágil e iterativo VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
  17. 17. Agile Product Development• Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota• Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos
  18. 18. Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development Hipóteses,Problema: desconhecido Experimentos, Insights Dados,Solução: desconhecida Feedback, Insights Processo de produção ágil Ex: Scrum
  19. 19. Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS LEARN BUILD DATA CODE MEASURE BUILT TO LEARN FAST!!
  20. 20. Lean Startup• Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa• Vai estudar!
  21. 21. Valeu, até a próxima!Kleber TeraokaContato: kleber@ujima.com.brAssociação Campinas Startups –www.campinasstartups.com.br@campstartupsAssociada: Ujima Softwarewww.ujima.com.br@ujimaalumniAlumni: www.alumni.unicamp.br

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