1. COMO LANÇAR
MUNDO a sua Startup para
Um guia de como planejar, analisar e construir um MVP.

2. SUMÁRIO
03 Introdução
07 Pesquisa e planejamento
15 Análise de viabilidade
24 Construindo um MVP
32 Os resultados
38 O seu trabalho apenas começou!
42 Referências
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3. INTRODUÇÃO
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4. Então você resolveu
lançar a sua startup?
Você teve uma ideia inovadora, que considera ser
a solução apropriada para sanar uma deficiência
de mercado. Deseja fazer o inusitado, quebrar
rotinas ou redesenhar modelos que considera
ineficientes fazendo algo de um jeito diferente do
que todo mundo faz?
Se você está lendo esse material, provavelmente
se identifica com este perfil e pretende
transformar a sua ideia em um negócio.
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5. Antes de tudo é preciso
ter duas questões em
mente:
1. O caminho é difícil e você não vai poder culpar
o seu chefe quando algo der errado.
2. Empreender é tão difícil quanto
recompensador, e o seu esforço será premiado
com uma satisfação pessoal que só os
empreendedores possuem.
Vale muito mais que dinheiro!
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6. Para ilustrar esses pensamentos, imagine as
seguintes empresas: Natura, fabricante de
cosméticos; Facebook, a maior plataforma de
relacionamento online do mundo; e o Google, o
gigante da Internet. Todas elas são grandes
empresas que um dia foram startups. O início de
todas elas foi tão incerto e difícil quanto o seu,
mas os obstáculos foram superados pouco a
pouco e hoje são empresas sólidas, altamente
lucrativas e respeitadas em seus respectivos
segmentos. O que todas elas têm em comum?
Inovação, determinação e audácia em tirar suas
ideias do papel e arriscar!
E então, vamos lançar uma startup?
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7. PESQUISA E
PLANEJAMENTO
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8. Os primeiros passos antes de lançar sua
startup no mercado consistem em pesquisar e
planejar. Nesse momento inicial, é preciso
entender como o mercado que você deseja
atuar funciona, seus concorrentes, mesmo que
indiretos, e definir qual estratégia você adotará
para transformar sua ideia em realidade.
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9. Para conquistar mercado é preciso atender a
uma demanda do seu futuro consumidor. Isto
significa que a sua ideia deve prover uma
solução inovadora a um problema ou até
mesmo aproveitar uma oportunidade do
mercado. Por isso, antes de colocar sua ideia
em prática você precisará pesquisar.
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10. Após avaliar os dados coletados e validar o
produto ou serviço que será ofertado, você
deve planejar. Considerando que startups são
empresas que estão em um cenário de
incertezas, quanto melhor estruturado for o seu
plano de negócios, mais fácil será adequá-lo. A
agilidade também é um atributo fundamental
para o sucesso destes empreendimentos,
portanto planeje rápido antes que sua ideia
seja executada por outro empreendedor.
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11. Além disso, considerando a imprevisibilidade
dos resultados e a necessidade de adequações
constantes de processos, produtos e serviços
típicos de startups, é sempre melhor executar
do que gastar horas em planejamentos.
!
Para desenvolver um plano de negócios
básico, porém suficiente, para a sua
startup você deve considerar:
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12. • Oportunidade:
Qual a oportunidade do seu negócio?
Qual problema ou necessidade o seu produto ou
serviço resolverá?
!
• Solução:
Inovação é um atributo fundamental para uma startup.
Por isto, você deve propor um produto com diferenciais
ainda não vistos no mercado. Afinal, se há uma lacuna a
ser explorada em um determinado mercado significa
que não há soluções eficientes para determinado
problema.
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13. • Mercado: Qual o perfil dos clientes que você deseja
atingir? Qual o tamanho do mercado que seu produto
ou serviço pode atingir? Você tem clientes em potencial
o suficiente para alcançar a lucratividade?
• Recursos: você deve ter estimativas dos recursos
necessários para a execução do seu trabalho até chegar
ao break even (ponto de equilíbrio). Isto engloba os
recursos de mão de obra e financeiros.
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14. • Concorrentes:
Quem são?
Como trabalham?
Qual sua participação no mercado?
Como funcionam seus produtos e serviços?
Você tem a capacidade de desbancá-los?
Existe espaço para você crescer?
• Equipe:
Quem são os sócios e quais são suas respectivas funções?
Quais os profissionais necessários e o perfil para cada vaga?
Você tem as pessoas certas para começar?
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15. ANÁLISE DE
VIABILIDADE
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16. Com o seu plano de negócios pronto, o próximo
passo é a análise de viabilidade da sua ideia.
Isto o ajudará a visualizar se é viável investir em
sua ideia. Para ajudar os empreendedores nessa
importante fase, o Dr. Alexander Osterwalder, da
Universidade de Lausanne na Suíça, organizou o
livro “Business Model Generation”.
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17. Com a ajuda de Yves Pigneur e mais de 450
colaboradores, o livro transformou a tese de
doutorado de Osterwalder numa forma de
discutir e visualizar o seu negócio de forma
integrada. Nascia o Business Model Canvas,
que a partir de agora chamamos de BMC.
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18. Muito popular entre empreendedores, o BMC
funciona com base em três conceitos: como
uma organização cria, entrega e captura valor.
Simplificando, o BMC é uma ferramenta de
gerenciamento que irá ajudá-lo a desenvolver
e esboçar o modelo de negócio de sua startup.
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19. Para isto, você deve se atentar sobre: quais
clientes sua empresa deseja atrair; quais
benefícios serão oferecidos a eles; como sua
empresa vai se comunicar e se relacionar com
esses clientes, agregando valor a estas
organizações; quais são as possíveis fontes de
receita da empresa; quais são os investimentos
prioritários de mão de obra, tempo e dinheiro
para que o modelo de negócio funcione como
planejado; quem são os potenciais
fornecedores e parceiros que podem ajudá-lo;
e qual a estimativa de custo para iniciar o
negócio.
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20. Para manter tudo em ordem na sua startup, é
importante pensar de forma sistêmica. O BMC
favorece a colaboração de outras pessoas –
além daquela que desenvolveu o plano de
negócios - ao transformar cada foco de
atenção do empreendedor em elementos
visuais. Utilize essa característica do método
para receber contribuições de pessoas que
podem agregar valor de alguma forma ao
negócio como seus sócios, mentores ou
investidores.
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21. Mas atenção: é fundamental que cada uma
das hipóteses (itens de preenchimento do método BMC),
parcerias estratégicas e respectivos fluxos de
receita estejam coerentes. Isto significa que
aquilo que você preencheu como fonte de
receita ao final do plano deve fazer sentido com
as parcerias que você deseja firmar no início do
plano. Se não houver coesão entre as partes, a
sua startup provavelmente enfrentará cenários
muito mais difíceis.
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22. O BMC vem se destacado entre as startups
pela facilidade de adaptar as mudanças da
organização neste método. Muitas vezes, os
empreendedores observam que o plano inicial
não representa a realidade e precisam se
reinventar. Por ser visual, refazê-lo é muito
mais rápido do que um plano de negócios
tradicional.
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23. Mas o Business Model Canvas não reina
absoluto. Afinal, é necessário validar todo o
projeto. Para isto, conheça o Minimum Viable
Product (MVP) – ou produto mínimo viável.
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24. CONSTRUINDO
UM MVP
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25. O conceito do MVP é particularmente
interessante. Sua origem remete aos
programadores de software que utilizavam os
feedbacks reais dos clientes como orientação
para as evoluções e atualizações dos seus
aplicativos. Isso significa que o MVP é um
grande processo de validação das ideias do
empreendedor a partir da resposta do
mercado. Ou seja: o MVP é uma metodologia
que ajuda sua startup a desenvolver ou
otimizar um produto ou serviço com foco na
demanda real do cliente.
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26. Definir o produto mínimo viável para validar o
BMC, nada mais é do que coletar dados
observados pelos seus clientes e interessados,
otimizando a oportunidade de negócio
conforme a demanda do mercado. O MVP
permite que sua startup compreenda muito
rapidamente o que falta em seu produto ou
serviço. Por ser um processo baseado em
conceitos vivenciados pelo potencial
consumidor e de aplicação simples, o MVP é
muito recomendado para minimizar o
desperdício de tempo e dinheiro.
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27. Se o seu produto é totalmente inovador e não
existem similares no mercado, a tarefa de
definir o MVP é mais desafiadora. Será um jogo
de erros e acertos, mas que fará toda diferença
no desempenho da sua startup. Neste caso
você pode, antes mesmo de iniciar o
desenvolvimento do projeto, iniciar os testes
através de uma landing page.
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28. Nela você deve trabalhar a venda do seu
produto ou serviço normalmente. Disponibilize
o máximo de informações possíveis de forma
detalhada e objetiva. Divulgue-a com base em
sua estratégia de negócio e meça os retornos,
que virão como contatos. Esta também é uma
excelente tática para iniciar o desenvolvimento
de sua lista de e-mails qualificados, que será
utilizada para converter os interessados em
clientes!
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29. Como exemplo podemos observar as startups
voltadas ao desenvolvimento de softwares, que
definem ciclos do produto priorizando
melhorias em determinadas funcionalidades
conforme as necessidades e demandas de
clientes. Eleger estas prioridades é
fundamental, mas pode ser bastante
demorado testar cada uma das opções para
saber quais são as mais importantes. O MVP
facilita este trabalho, ao conceituar o que
cliente espera do produto ou da próxima
atualização.
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30. Imagine que o processo tem duas etapas: a
primeira é saber tudo que o cliente deseja. Se
você não sabe muito sobre isso, inicie testes
rápidos para receber o feedback, como a
landing page que usamos para exemplificar
anteriormente.
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31. Esse processo de coleta de informações sobre
os interesses do consumidor deve ser
constante. Desta forma será possível validar o
seu produto, serviço ou modelo de negócio no
mercado, além de desenvolvê-los
continuamente. Você também pode lançar
uma “versão beta” do seu produto ou serviço e,
conforme os testes para validação, adaptar o
seu negócio para elevar a lucratividade.
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32. OS RESULTADOS
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33. Muitas gigantes do mercado começaram como
startups. O PayPal, no ramo de pagamentos
eletrônicos; Netflix, que mudou a forma como
assistimos TV; e Google, o gigante da internet,
por exemplo. Startups na virada do século XXI,
referências em seus segmentos na década
seguinte!
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34. O PayPal é um ótimo exemplo de adaptação
do Plano de Negócios. Inicialmente, a ideia era
construir uma carteira digital para os
dispositivos móveis dos clientes. Entretanto, os
clientes utilizavam o serviço, basicamente, para
transferir dinheiro dentro do eBay, site de
comércio eletrônico dos Estados Unidos.
Rapidamente, o que deveria ser uma carteira
virtual transformou-se numa plataforma de
pagamentos eletrônicos, algo extremamente
desafiador para uma companhia jovem, que
não possuía um grande grupo financeiro como
respaldo.
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35. O Netflix, por sua vez, é ainda mais
interessante. Inicialmente focado em locação
de DVDs de filmes por e-mail, a startup fundada
em 1997 demonstrou que reinventar velhos
modelos de negócio é possível. A exemplo do
PayPal, o Netflix soube adaptar seu modelo de
negócios à popularização da internet,
migrando gradativamente sua mídia física para
a mídia online. Ao fornecer conteúdo sob
demanda, na tela da TV, com conexão à
internet, a empresa conquistou um nicho de
mercado poderoso.
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36. Já a startup de Larry Page e Sergey Brin, o
Google, foi fundada em 1998 com o foco no
desenvolvimento de um sistema de buscas
para a internet. 15 anos depois, a gigante da
Web é um exemplo de inovação e melhoria
constante em seus serviços, ofertando desde
serviços de correio eletrônico até
monitoramento de mídias e anúncios.
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37. Quer saber o que essas companhias têm a
ensiná-lo? A resposta é simples: disposição e
vontade de crescer. Os empresários que
desenvolveram essas startups se deparavam
com diversas incertezas e problemas, mas
tiveram persistência e competência para seguir
adiante, sem desistir. Para as startups, que têm
maior facilidade para se adequar a novos
cenários que as grandes empresas, é preciso
aproveitar as oportunidades que aparecem.
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38. O SEU TRABALHO
APENAS COMEÇOU
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39. Empreender é uma tarefa constante e seu
trabalho está apenas começando. Criar e
desenvolver uma startup requer muita
dedicação, mas você verá que é muito
compensador. Encare sua nova empresa como
um filho, que exige dedicação, cuidado e muita
responsabilidade de sua parte. As dificuldades
sempre existirão, mas não desista! Encare-as
como um desafio.
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40. Lembre-se que sua empresa possui uma estrutura
administrativa mais enxuta, facilmente integrável
e capaz de mudar o rumo rapidamente. Aproveite
essa vantagem em relação às gigantes para criar
negócios, desenvolver processos e inovar sempre!
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41. Após essa introdução ao mundo das startups,
chegou a sua vez de lançar a sua startup no
mercado. Com dedicação, competência e uma
boa estratégia, a sua startup de hoje pode se
tornar numa grande multinacional do futuro.
Reflita sobre tudo que você leu aqui e confie no
seu potencial. Você pode ser muito maior do
que imagina. Mãos à obra!
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42. OS RESULTADOS
The Business Model Canvas
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42
A importância de um MVP

43. A CAIXA DE IDEIAS
A CAIXA DE IDEIAS desenvolve aplicações funcionais com máxima
qualidade e usabilidade com métodos ágeis, priorizando as
necessidades reais dos clientes conforme a demanda.
Sendo assim, antes mesmo de pensar em software, consideramos
fundamental entender quais são os aspectos relevantes do seu
Projeto para assim podermos definir as principais funcionalidades
do que deve ser desenvolvido.
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