Negócios com Impacto social para a base da pirâmide e outras formas de venda de produtos e serviços para fortalecer o terceiro setor

1. Negócios com
Impacto Social
http://www.slideshare.net/micfre12

2. OS SETORES DA SOCIEDADE
Agentes Fins Setor
Privados Privados Mercado
Públicos Públicos Estado
Privados Públicos 3º Setor
Públicos Privados Corrupção
Fonte: Fernandes, 1998

3. Os 3 Setores
Primeiro Segundo
Setor – Setor –
Estado Empresas
2,5
Terceiro
Setor

4. Os 3 Setores
BASE DA PIRÂMIDE
Investimento social
Empresa social
Venda de produtos Empresa com impacto social
Empréstimo Cooperativas
2,5
Franquia social
Negócio social
ONG que vende

6. Não dependa da
intuição
Para Daniel
Kahneman, Nobel de
Economia, é um grande
risco tomar decisões
usando a área preguiçosa
e irracional do cérebro. A
mente é comandada por 2
sistemas (rápido e lento)

8. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa EVENTOS
Governos
privada
Federal Estadual PROJETOS
Empresas Indivíduos
Municipal Internacional
Institutos corprativos
PARCERIAS
Organizações
Negócio com
Religiosas Projetos de
impacto social
Geração de Renda
Fundações Nac e Fontes Venda Endowment
Internacionais Institucionais
Prestação de serviços
Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC Alugueis
Empresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores

9. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Iniciativa
privada
Negócio com
impacto social
Governos
BNDES
Private Eqauity
Organizações
Investidor Anjo
Religiosas
Empreendedor social
Empresas
Fundações Nac e
Avina / Ashoka / Artemisia
Internacionais
Franquia social
Fontes Fundos – Vox Capital
Institucionais

10. Modelo Kanvas

11. Modelo Kanvas

12. PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de
gestão concebido para mapear uma determinada
idéias ou organização ao longo de um
determinado período de tempo. (1 a 5 anos)

13. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
http://www.nesst.org/
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as
Organizações estão prontas

14. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
PN – conteúdo resumido
I. Objetivo do Trabalho
II. Direcionamento Institucional
III. Histórico Institucional
IV. Áreas de Atuação e Público Alvo
V. Cenário
VI. Justificativa
VII. Atuação e Produtos
VIII. Instrumentos Institucionais de Avaliação
IX. Organograma
X. Aspectos financeiros / cenários

15. GERAÇÃO DE RENDA
Tipos
1) Prioridade Beneficiários: artesãos,
comunidade carente
2) Prioridade Instituição / Beneficiário:
beneficiário produz e pode também
se beneficiar financeiramente
3) Prioridade é a diversificação das
fontes: compõe a renda da
instituição. Produtos são fabricados
por terceiros e / ou por
beneficiários.

16. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Vantagens
Alternativa importante na liberalidade do uso de
recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações

17. IMUNIDADE
Conceito
Imunidade é uma proibição
aos entes políticos (União,
Estados, Distrito Federal e
Municípios), prevista na
Constituição Federal, de
tributar determinadas
pessoas, atos e fatos.
Não é renúncia fiscal

18. DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE ISENÇÃO
Regida pela Constituição Federal. Regida por legislação
infraconstitucional.
Não pode ser revogada, nem Pode ser revogada a qualquer
mesmo por Emenda tempo.
Constitucional.
Não há o nascimento da obrigação A obrigação tributária nasce, mas
tributária. a entidade é dispensada de pagar
o tributo.
Não há o direito de cobrar o Há o direito de cobrar, mas ele não
tributo. é exercido.

19. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade
de natureza econômica?
─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas
finalidades
Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de
serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades
do Terceiro Setor.

20. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IRPJ – Imposto de Renda Sobre
Pessoa Jurídica (imunidade ou
isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social
Sobre o Lucro
(Imunidade, isenção ou não
incidência)
PIS – Contribuição para o
Programa de Integração Social
(1% sobre folha de pagamento)
COFINS – Contribuição para o
Financiamento da Seguridade
Social
ICMS e ISS

21. VENDA DE SERVIÇOS
Para Associados / Mantenedores
Frequentadores
Entorno (empresas e
pessoas físicas

22. VENDA DE SERVIÇOS
Através de:
Consultorias e
Assessorias
Cursos
Web designer
Guias de
ecoturismo
Educação e
Saúde

23. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Onde vender
Na própria organização
Internet (próprio site ou coletivo)
www.airu.com.br
www.reviraideias.com.br
Loja própria –
http://www.adere.org.br/loja/index.php
Lojas do mercado
‾ Supermercado
‾ Shopping center (especializadas ou não)
‾ Mundaréu (Vila Madalena)
‾ Lojas social da prefeitura de SP
‾ Feiras de artesanato

27. TAG

30. MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

33. A empresa desenvolvida
pelo grafiteiro Mundano,

34. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
Etapas para a implementação da estratégia
Planejamento e preparação
— Busca de um parceiro
— Alinhamento de objetivos
— Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro
Valores comuns, objetivos convergentes, benefício
mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada
parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.

35. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

36. http://www.idis.org.br/biblio
teca/publicacoes/guia-mrc-
revisado-final1.pdf/view
Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
Caso American Express
Brasil :
‾ Herbal - Avon
‾ Mac Donald’s - Mary Key
‾ Havaianas - Dudalina
‾ Casa Hope - Doutores
‾ Camila Klein - SOS
‾ Santander

37. MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA

38. APRESENTAÇÕES
Cara a cara:
 15 minutos
 O PITCH de 5
 Elevator speech
 Frase de efeito
http://www.youtube.com/wa
tch?v=7rdcRW3jGlg
http://www.youtube.com/wa
tch?v=OW2FsCqVtpA http://www.youtube.com/wa
tch?v=ylprbcJ_FRs

39. Exemplos de Empreendedores Sociais
Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,
www.bigbellysolar.com
Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,
http://kiva.org
Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,
www.terracycle.net
Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,
www.estacaoresgate.com.br
Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,
www.neutralizecarbono.com.br
Lito Rodrigues, fundador da Drywash,
www.drywash.com.br
Iniciativa Verde
http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-
carbon-free.php

40. Exemplos de Empreendedores Sociais
Tem que queira
http://www.temquemqueira.com.br/
Solar Ear - Howard Weinstein
http://www.solarear.com.br/solar/
Banco Palmas
http://www.bancopalmas.org.br/
Banco Pérola
http://www.bancoperola.org.br/
Rodrigo Baggio, CDI
www.cdi.org.br/
Prof. Giba - Cursinho da Poli
http://www.cursinhodapoli.net.br/web/

41. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1) Saber identificar as oportunidades
2) Analisar se o perfil do negócio combina
com o perfil do empreendedor
3) Olhar o negócio por todos os ângulos:
do consumidor, do fornecedor e
concorrentes
4) Sondar a concorrência, copiar casos de
sucesso e aprender com os erros dos
outros
5) Descobrir uma maneira de ganhar o
cliente e oferecer um diferencial para
fidelizá-lo

42. EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
6) Treinar e formar mão-de-obra para gerar
novos postos de emprego
7) Ter capital para investir inicialmente e
um fundo de reserva para manter-se ao
menos nos 3 primeiros meses
8) Reinvestir o lucro na empresa
9) Renovar o negócio periodicamente e ter
sempre novidades para o cliente
10) Estar ciente que um novo negócio exige
muito trabalho e dedicação em tempo
integral Fonte: Jornal da Tarde

43. MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são necessárias
condições raras: espírito
de aventura, coragem,
perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)

44. BIBLIOGRAFIA

45. BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no
Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –
Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.
Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO,
MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis: plano
de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São Paulo:
Editora Peirópolis.
RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE
LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos
Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de Vida.
TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo: ESPM, 2008.
ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO.
Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de Cultura,
2001.

46. BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1.
São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1).
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São
Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de
empreendedores e investidores

47. BIBLIOGRAFIA
ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais
Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento Social.
São Paulo: Editora Peirópolis.
DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor
social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.
DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .
Empreendedorismo social: transição para a sociedade sustentável.
Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.
HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores
Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2009.
NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The
Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 13-19,
2009.
OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio de
Janeiro: Qualitymark Editora, 2008

48. ARIGAT0 MERCI
GRACIE THANKS
감사합니다
GRACIAS HVALA
DANKE
go raibh
TODA OBRIGADO
maith agat
http://www.slideshare.net/micfre12/
www.criando.net
11 –982-083-790
11-2307-4495
michel@criando.net