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Exercício:
O
taco
e
bola
custam R$ 1,10.
O taco custa R$ 1 a
mais que a bola.
Valor do taco?
Valor da bola?
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Para Daniel Kahneman,
Nobel de Economia, é um
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preguiçosa e irracional do
cérebro. A mente é
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PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
EVENTOS

Iniciativa
privada

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PROJETOS

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Tipos

1)

Prioridade Beneficiários: artesãos,
comunidade carente

2)

Prioridade Instituição / Beneficiário:
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se beneficiar financeiramente

3)

Prioridade é a diversificação das
fontes: compõe a renda da
instituição. Produtos são fabricados
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IMUNIDADE

Conceito
Imunidade é uma proibição
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Não é renúncia fiscal
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DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO
IMUNIDADE

ISENÇÃO

Regida pela Constituição
Federal.

Regida por legislação
infraconstitucional.

Não pode ser revogada, nem
mesmo por Emenda
Constitucional.

Pode ser revogada a qualquer
tempo.

Não há o nascimento da
obrigação tributária.

A obrigação tributária nasce,
mas a entidade é dispensada de
pagar o tributo.

Não há o direito de cobrar o
tributo.

Há o direito de cobrar, mas ele
não é exercido.
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade
de natureza econômica?
Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas
finalidades
─

Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de
serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades
do Terceiro Setor.
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IRPJ – Imposto de Renda Sobre
Pessoa Jurídica (imunidade ou
isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social
Sobre
o
Lucro
(Imunidade,
isenção ou não incidência)
PIS – Contribuição para o
Programa de Integração Social
(1% sobre folha de pagamento)
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Financiamento da Seguridade
Social
ICMS e ISS
VENDA DE SERVIÇOS
Para

Associados / Mantenedores
Frequentadores
Entorno (empresas e
pessoas físicas
VENDA DE SERVIÇOS
Através de:
Consultorias e
Assessorias
Cursos
Web designer
Guias de
ecoturismo
Educação e
Saúde
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Onde vender
Na própria organização
Internet (próprio site ou coletivo)
www.airu.com.br
www.reviraideias.com.br
Loja própria –
http://www.adere.org.br/loja/index.php

Lojas do mercado
‾ Supermercado
‾ Shopping center (especializadas ou não)
‾ Mundaréu (Vila Madalena)
‾ Lojas social da prefeitura de SP
‾ Feiras de artesanato
TAG
PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de
gestão concebido para mapear uma determinada
idéias ou organização ao longo de um
determinado período de tempo. (1 a 5 anos)
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Planejamento
http://www.nesst.org/
University
Consulting
Venture Fund
Market Place
Avaliar se as
Organizações estão prontas
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
PN – conteúdo resumido
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.

Objetivo do Trabalho
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Áreas de Atuação e Público Alvo
Cenário
Justificativa
Atuação e Produtos
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Organograma
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MARKETING
DE RELAÇÃO
COM A CAUSA
A empresa desenvolvida
pelo grafiteiro Mundano,
MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
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—

Busca de um parceiro

—

Alinhamento de objetivos

Conquista do
envolvimento e
compromisso desse
parceiro
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Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo,
transparência e reconhecimento dos ativos de cada
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Marketing relacionado a causas – Cause related marketing
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Casa Hope

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Camila Klein

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Santander
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Exemplos de Empreendedores Sociais

Jim Poss, fundador da Big Belly Solar,
www.bigbellysolar.com
Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva,
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Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle,
www.terracycle.net
Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate,
www.estacaoresgate.com.br
Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono,
www.neutralizecarbono.com.br
Lito Rodrigues, fundador da Drywash,
www.drywash.com.br
Iniciativa Verde
http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-ca
Exemplos de Empreendedores Sociais
Tem que queira
http://www.temquemqueira.com.br/
Solar Ear - Howard Weinstein
http://www.solarear.com.br/solar/
Banco Palmas
http://www.bancopalmas.org.br/
Banco Pérola
http://www.bancoperola.org.br/
Rodrigo Baggio, CDI
www.cdi.org.br/
Prof. Giba - Cursinho da Poli
http://www.cursinhodapoli.net.br/web/
EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1)
2)
3)

4)

5)

Saber identificar as oportunidades
Analisar se o perfil do negócio combina
com o perfil do empreendedor
Olhar o negócio por todos os ângulos:
do consumidor, do fornecedor e
concorrentes
Sondar a concorrência, copiar casos de
sucesso e aprender com os erros dos
outros
Descobrir uma maneira de ganhar o
cliente e oferecer um diferencial para
fidelizá-lo
EMPREENDEDORISMO
Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso
1)
2)

3)
4)
5)

Treinar e formar mão-de-obra para gerar
novos postos de emprego
Ter capital para investir inicialmente e
um fundo de reserva para manter-se ao
menos nos 3 primeiros meses
Reinvestir o lucro na empresa
Renovar o negócio periodicamente e ter
sempre novidades para o cliente
Estar ciente que um novo negócio exige
muito trabalho e dedicação em tempo
integral

Fonte: Jornal da Tarde
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são
necessárias condições
raras: espírito de
aventura, coragem,
perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos
no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de
Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e
pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO,
MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis:
plano de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São
Paulo: Editora Peirópolis.
RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE
LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos
Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de
Vida. TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo:
ESPM, 2008.
ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO.
Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de
Cultura, 2001.
BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora
Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:
Como Conseguir. Editora TextoNovo.
KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora
TextoNovo, 1994.
CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising
Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus
projetos. TextoNovo1998.
DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas
polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos;
1).
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São
Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de
BIBLIOGRAFIA

ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais
Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento
Social. São Paulo: Editora Peirópolis.
DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor
social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008.
DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR .
Empreendedorismo social: transição para a sociedade
sustentável. Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002.
HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores
Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus,
2009.
NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The
Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 1319, 2009.
OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio
de Janeiro: Qualitymark Editora, 2008
ARIGAT0

MERCI

GRACIE
GRACIAS
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Negócios com Impacto Social

  • 2. Serviços Criando Terceiro Setor Consultoria Empresas Palestras, Cursos e Oficinas Desenvolvimento institucional Técnica Jurídica Gestão Marketing e Comunicação Planejamento estratégico Responsabilidade Social Desenvolvimento Sustentável Assessoria para implementação de PMRS
  • 3. OS SETORES DA SOCIEDADE Agentes Fins Setor Privados Privados Mercado Públicos Públicos Estado Privados Públicos 3º Setor Públicos Privados Corrupção Fonte: Fernandes, 1998
  • 4. Os 3 Setores Primeiro Setor – Estado 2, Terceiro Setor Segundo Setor – Empresas 5
  • 5. Os 3 Setores BASE DA PIRÂMIDE Investimento social Empresa social Venda de produtos Empréstimo Empresa com impacto social 2,5 Negócio social ONG que vende Cooperativas Franquia social
  • 6.
  • 7. Feeling / Intuição Exercício: O taco e bola custam R$ 1,10. O taco custa R$ 1 a mais que a bola. Valor do taco? Valor da bola?
  • 8. Não dependa da intuição Para Daniel Kahneman, Nobel de Economia, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro. A mente é comandada por 2 sistemas (rápido e lento)
  • 9.
  • 10. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS EVENTOS Iniciativa privada Governos PROJETOS Empresas Indivíduos Federal Estadual Institutos corprativos Municipal Internacional PARCERIAS Organizações Religiosas Fundações Nac e Internacionais Negócio com impacto social Fontes Institucionais Comunitári Fundos as Agências Empresariais Familiares Pela causa Projetos de Geração de Renda Venda Ongs Endowment Prestação de serviços MRC Aluguei s Mantenedore
  • 11. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS Iniciativa privada Governos Organizações Religiosas Fundações Nac e Internacionais Fontes Institucionais Negócio com impacto social BNDES Private Eqauity Investidor Anjo Empreendedor social Empresa s Avina / Ashoka / Artemisia Franquia social Fundos – Vox Capital
  • 12. GERAÇÃO DE RENDA Tipos Taxas de associados / mantenedores Venda de serviços Venda de produtos Royalties MRC Aluguéis Rendimento de patrimônio (Endowment)
  • 13. GERAÇÃO DE RENDA Tipos 1) Prioridade Beneficiários: artesãos, comunidade carente 2) Prioridade Instituição / Beneficiário: beneficiário produz e pode também se beneficiar financeiramente 3) Prioridade é a diversificação das fontes: compõe a renda da instituição. Produtos são fabricados por terceiros e / ou por beneficiários.
  • 14. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA Vantagens Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos Auto-sustentação da OSC e do público atendido Inovações Apoio de fundações
  • 15. IMUNIDADE Conceito Imunidade é uma proibição aos entes políticos (União, Estados, Distrito Federal e Municípios), prevista na Constituição Federal, de tributar determinadas pessoas, atos e fatos. Não é renúncia fiscal
  • 16. Monello & Associados Consultores Ltda DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO IMUNIDADE ISENÇÃO Regida pela Constituição Federal. Regida por legislação infraconstitucional. Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional. Pode ser revogada a qualquer tempo. Não há o nascimento da obrigação tributária. A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo. Não há o direito de cobrar o tributo. Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.
  • 17. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade de natureza econômica? Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas finalidades ─ Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades do Terceiro Setor.
  • 18. PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA IRPJ – Imposto de Renda Sobre Pessoa Jurídica (imunidade ou isenção dependendo do caso) CSSL – Contribuição Social Sobre o Lucro (Imunidade, isenção ou não incidência) PIS – Contribuição para o Programa de Integração Social (1% sobre folha de pagamento) COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social ICMS e ISS
  • 19. VENDA DE SERVIÇOS Para Associados / Mantenedores Frequentadores Entorno (empresas e pessoas físicas
  • 20. VENDA DE SERVIÇOS Através de: Consultorias e Assessorias Cursos Web designer Guias de ecoturismo Educação e Saúde
  • 21. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA Onde vender Na própria organização Internet (próprio site ou coletivo) www.airu.com.br www.reviraideias.com.br Loja própria – http://www.adere.org.br/loja/index.php Lojas do mercado ‾ Supermercado ‾ Shopping center (especializadas ou não) ‾ Mundaréu (Vila Madalena) ‾ Lojas social da prefeitura de SP ‾ Feiras de artesanato
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. TAG
  • 27. PLANO DE NEGÓCIOS Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)
  • 28. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA Planejamento http://www.nesst.org/ University Consulting Venture Fund Market Place Avaliar se as Organizações estão prontas
  • 29. PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA PN – conteúdo resumido I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. Objetivo do Trabalho Direcionamento Institucional Histórico Institucional Áreas de Atuação e Público Alvo Cenário Justificativa Atuação e Produtos Instrumentos Institucionais de Avaliação Organograma Aspectos financeiros / cenários
  • 31.
  • 32.
  • 34.
  • 35.
  • 36. A empresa desenvolvida pelo grafiteiro Mundano,
  • 37. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA Etapas para a implementação da estratégia Planejamento e preparação — Busca de um parceiro — Alinhamento de objetivos Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro — Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devem orientar a negociação da parceria de MRC.
  • 39. http://www.idis.org.br/bibliotec Marketing relacionado a causas – Cause related marketing Caso American Express Brasil : ‾ Herbal - Avon ‾ Mac Donald’s - Mary Key ‾ Havaianas - Dudalina ‾ Casa Hope - Doutores ‾ Camila Klein - SOS ‾ Santander
  • 41. Exemplos de Empreendedores Sociais Jim Poss, fundador da Big Belly Solar, www.bigbellysolar.com Matt e Jessica Flannery, fundadores da Kiva, http://kiva.org Tom Szaky e Jon Beyer, fundadores da Terracycle, www.terracycle.net Gilberto Meirelles, fundador da Estação Resgate, www.estacaoresgate.com.br Felipe Bottini, fundador da Neutralize Carbono, www.neutralizecarbono.com.br Lito Rodrigues, fundador da Drywash, www.drywash.com.br Iniciativa Verde http://www.iniciativaverde.org.br/__novosite/selo-ca
  • 42. Exemplos de Empreendedores Sociais Tem que queira http://www.temquemqueira.com.br/ Solar Ear - Howard Weinstein http://www.solarear.com.br/solar/ Banco Palmas http://www.bancopalmas.org.br/ Banco Pérola http://www.bancoperola.org.br/ Rodrigo Baggio, CDI www.cdi.org.br/ Prof. Giba - Cursinho da Poli http://www.cursinhodapoli.net.br/web/
  • 43. EMPREENDEDORISMO Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso 1) 2) 3) 4) 5) Saber identificar as oportunidades Analisar se o perfil do negócio combina com o perfil do empreendedor Olhar o negócio por todos os ângulos: do consumidor, do fornecedor e concorrentes Sondar a concorrência, copiar casos de sucesso e aprender com os erros dos outros Descobrir uma maneira de ganhar o cliente e oferecer um diferencial para fidelizá-lo
  • 44. EMPREENDEDORISMO Instrumentos Necessários 10 dicas para o sucesso 1) 2) 3) 4) 5) Treinar e formar mão-de-obra para gerar novos postos de emprego Ter capital para investir inicialmente e um fundo de reserva para manter-se ao menos nos 3 primeiros meses Reinvestir o lucro na empresa Renovar o negócio periodicamente e ter sempre novidades para o cliente Estar ciente que um novo negócio exige muito trabalho e dedicação em tempo integral Fonte: Jornal da Tarde
  • 45. MENSAGEM FINAL "Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão." (Nise da Silveira)
  • 47. BIBLIOGRAFIA BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora. As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4). ROCHA, MARCELO THEOTO; DORRESTEIJN, HANS; GONTIJO, MARIA JOSÉ. Empreendedorismo em negócios sustentáveis: plano de negócios como ferramenta do desenvolvimento. São Paulo: Editora Peirópolis. RODRIGUES, FERNANDA PETERNELLI; GIUNTE, ISABELA DE LIMA E RESSTOM, SUZANA BASILE. O Perfil dos Empreendedores Sociais a partir do Resgate da História de Vida. TCC orientado por Manolita Correia Lima. São Paulo: ESPM, 2008. ROURE, MONICA DE; e PADUA, SUZANA MACHADO. Empreendedores Sociais Em Ação, São Paulo: Editora de Cultura, 2001.
  • 48. BIBLIOGRAFIA CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006 SZAZI, Eduardo, (org.)., et al. Terceiro setor: temas polêmicos 1. São Paulo: Peirópolis, 2004 – (Temas polêmicos; 1). SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda. SPINA, Cassio A. Investidor Anjo – Guia prático de
  • 49. BIBLIOGRAFIA ASHOKA E MCKINSEY & COMPANY, INC. Negócios Sociais Sustentáveis - Estratégias Inovadoras para o Desenvolvimento Social. São Paulo: Editora Peirópolis. DA SILVA, DANIEL BRANCHINI. A identidade do empreendedor social. Tese (Doutorado). São Paulo: PUC, 2008. DE MELO NETO, FRANCISCO P. e FROES, CÉSAR . Empreendedorismo social: transição para a sociedade sustentável. Rio de Janeiro: QualityMark Editora, 2002. HARTIGAN, PAMELA E ELKINGTON, JOHN. Empreendedores Sociais - o exemplo incomum. Rio de Janeiro: Editora Campus, 2009. NECK, HEIDI; BRUSH, CANDIDA; E ALLEN, ELAINE. The Landscape of social entrepreneurship. Business Horizons, 52, 1319, 2009. OLIVEIRA, EDSON MARQUES. Empreendedorismo Social. Rio de Janeiro: Qualitymark Editora, 2008