Apresentacao formacao de-preco

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Apresentacao formacao de-preco

  1. 1. Pós-Graduação em ControladoriaDisciplina: Contabilidade de Custos FORMAÇÃO DE PREÇOS EQUIPE: ADRIANA OLIVEIRA Aspectos Qualitativos DARY RODRIGUES WELLIGTON FERREIRA Aspectos Quantitativos PEDRO PAULO MORALES Efeitos Tributários
  2. 2. Definição PREÇO DE VENDAFormação de Preços  É a expressão monetária que o produto ou serviço vale.  É quanto o comprador está disposto a pagar para obter o produto/serviço.  Corresponde a avaliação que o comprador faz das utilidades que o produto ou serviço agrega. 2
  3. 3. Definição OBJETIVOS DOS PREÇOSFormação de Preços  Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possível. - Empresas buscam a perpetuidade; - Cuidados com preços de curto prazo para maximizar lucros;  Permitir a maximização lucrativa da participação De mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrência agressiva, sazonalidade etc) 3
  4. 4. Definição OBJETIVOS DOS PREÇOSFormação de Preços  Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado:  O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento efetuado.4 4
  5. 5. Definição OBJETIVOS DOS PREÇOSFormação de Preços  Maximizar a capacidade produtiva: - Reduzir ociosidade e desperdícios operacionais; - Preços devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente:  Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não-capacidade da manutenção de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega;  Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal; 5
  6. 6. Aspectos Qualitativos CUSTO E VALORFormação de Preços  Todo e qualquer preço esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar preços devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados .  o custo que é o quanto foi gasto pela empresa para se ofertar o produto ou serviço;  o valor que é o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes. 6
  7. 7. Aspectos Qualitativos VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADOFormação de Preços  Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugestão de um novo contexto para o posicionamento do produto que foi denominada disciplinas de valor.  Ser líder em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito tecnologia;  Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avançados mais sem descuidar da confiabilidade;  Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada. 7
  8. 8. Aspectos Qualitativos VARIÁVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOSFormação de Preços O preço estará sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benefícios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preços de venda temos:  Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;  Qualidade /Tecnologia do produto;  Existência de produtos substitutos;  Níveis de produção/vendas planejadas;  Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente. 8
  9. 9. Aspectos Qualitativos Formação de preços a partir do mercadoFormação de Preços  Custo Meta: Quando a empresa parte do preço de venda, deduz a margem mínima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produção e os efeitos monetários sobre o capital de giro, e obtém- se o máximo que pode custar internamente tal produto para empresa. 9
  10. 10. Aspectos Qualitativos FORMAÇÃO DE PREÇOS A PARTIR DO MERCADOFormação de Preços  Mix de Vendas O Mix de vendas por produto é formado pela combinação ou relacionamento entre o custo e o volume das saídas. È importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no estabelecimento das estratégias de preços. Quando a empresa produz vários produtos diferentes, é essencial selecionar a combinação mais lucrativa dos diferentes produtos, tendo em vista seu custo de produção e o preço que é possível formar para este produto. 10
  11. 11. Aspectos Qualitativos FORMAÇÃO DE PREÇOS E SUCESSOFormação de Preços  O Sucesso empresarial pode não ser consequência da DECISÂO DE PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01) 11
  12. 12. Aspectos Quantitativos METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAFormação de Preços  A correta formação de preços é fundamental para a sobrevivência e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do negócio ou da área de atuação.  A Política de preços precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos negócios.  A formação de preços de venda importa na decisão da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na prática na dependência do tipo de decisão que a empresa precisa tomar. È importante observar que todos os dados que vão formar o preço de venda estão nos documentos e/ ou nas demonstrações contábeis da empresa. 12
  13. 13. Aspectos Quantitativos Custo x Volume x Lucro para formação de preçosFormação de Preços  Longo prazo=> planejamento para mudanças.  Curto prazo=> adaptação às mudanças  Análise custo X volume x lucro  ferramenta importante no planejamento de curto prazo. Relaciona : CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SAÍDAS-LUCRO. Obs: ao planejarem sua estratégia de curto prazo os gestores precisam saber qual será o efeito das mudanças em uma ou mais dessas variáveis e o efeito dessas mudanças no lucro. 13
  14. 14. Aspectos Quantitativos CF e CV PARA FORMAÇÃO DE PREÇOSFormação de Preços  Os CF existem independentemente da produção. Representam um encargo para a manutenção da capacidade instalada;  Os CV variam proporcionalmente ao nível de produção ou às vendas realizadas e devem ser levados diretamente para formação de preço. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS, COFINS, etc. 14
  15. 15. Aspectos Quantitativos METODOLOGIA PV – CUSTEIO POR ABSORÇÃOFormação de Preços  È obrigatório para fins fiscais  O Preço de venda é calculado a e contábeis; partir do rateio dos custos fixos;  Utiliza valores históricos Atenção: Em formação de preços, os custos devem ser  Neste método, todos os considerados a preços de custos fixos são rateados aos reposição e não a preços produtos, assim as margens históricos ficam oneradas por custos e despesas inerentes a todo o processo produtivo 15
  16. 16. Aspectos Quantitativos METODOLOGIA DE PV – CUSTEIO VÁRIAVELFormação de Preços  Este método permite que se  Permite identificar MC a partir evite decisões erradas do dos custos e despesas tipo descontinuar um produto variáveis e considera os por apresentar lucratividade custos e despesas fixos negativa, ou incrementar como um valor a ser produto aparentemente mais absorvido pela soma de todas lucrativo, a partir do rateio as margens individuais. dos CF; A margem de contribuição representa o lucro variável do produto, ou seja, o quanto um determinado produto contribui para o pagamento de despesas administrativas/comerciais é a diferença entre o preço de venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade de produto. 16
  17. 17. Aspectos Quantitativos METODOLOGIA PV – Custo de TransformaçãoFormação de Preços  Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na conversão do material direto em processo e produtos acabados. Exclui o material direto. Produto A Produto B Material Direto 4 12 MOD 6 4 CIF 10 4 C de Transformação 16 8 Logo: O produto A requer duas vezes mais esforço que o produto b 17
  18. 18. Aspectos Quantitativos METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno exigida.Formação de Preços  Esta metodologia é empregada quando precisamos estimar o preço com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a taxa de retorno deva ser 20% a.a. 18
  19. 19. Aspectos Quantitativos METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno exigida. ExemploFormação de Preços Produção: 800.000 pãezinhos Custos: Descrição Valor (R$) Salários e encargos 24.000,00 Materiais diretos 18.000,00 Depreciação 8.000,00 Outros Gastos 20.000,00 Somas 70.000,00 Lucro anual 10.000,00 Para saber o preço a ser praticado vamos aplicar a seguinte formula: P= (CT+ R% x CI)/V Onde: CI= Capital Investido, CT = custos totais, R% lucro desejado, P preço sugerido de venda e V= volume de vendas. P= (70.000+ 20% x 50.000,00)/800.000 = R$ 0,10 ou seja é o preço mínimo que a empresa deve cobrar para que o negócio seja rentável do ponto de vista econômico 19
  20. 20. Aspectos Quantitativos ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOSFormação de Preços  Vendas à vista = Entrada financeira  A taxa a ser utilizada para de recursos; ajuste a valor presente deve  Vendas a prazo= ocasiona uma ser uma taxa de aplicação, perda financeira que reflete na sua que representa quando a margem de contribuição real, ou seja, empresa deixou de ganhar aquela descontada do custo financeiro de ter vendido a prazo e por não ter podido aplicar não a vista. este recurso;  Não se deve utilizar a taxa de captação nessa situação, pois ela geralmente é maior e elevaria o preço de venda, trazendo problemas de competitividade 20
  21. 21. Aspectos Quantitativos ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOSFormação de Preços  Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de vários fatores tais como fidelidade e volume de compras, montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera para aquela transação (não é condicionado).  Desconto Financeiro: o desconto financeiro também se refere ao conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em função de uma programação anual de compras de determinado volume do que propriamente da antecipação de eventuais pagamentos. 21
  22. 22. Aspectos Quantitativos ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOSFormação de Preços  Deve-se utilizar os conceitos de  A preocupação na formação valor presente líquido e de valor de preços deve ser voltada futuro; para se identificar o custo atual dos insumos, encontrar o valor que garantirá a próxima compra para repor os insumos, como também, quanto vale o valor da venda que será recebida no futuro. 22
  23. 23. Aspectos Quantitativos ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOSFormação de Preços  Uma empresa possui um preço de venda a vista igual a R$ 430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa é igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preço cobrado pela empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias. 30/30 VF= 430 x (1+0,03)=R$442,90 23
  24. 24. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- DefiniçãoFormação de Preços  Esta metodologia consiste em considerar para a formação de preços percentuais de certas despesas sobre o faturamento, sendo assim, temos os percentuais de margem de lucro, despesas operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento será calculado em cima de projeções orçamentárias de modo que não se busque uma rentabilidade exagerada em épocas de alta demanda e não se transfira para o preço custos com estruturas ociosas. 24
  25. 25. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- ConstituiçãoFormação de Preços  Os elementos constantes do mark-up são os seguintes:  MARK-UP 1 - Despesas e margem de lucro  Despesas administrativas;  Despesas comercias;  Outras despesas operacionais;  Custo financeiro de produção e vendas; e  Margem de lucro desejada  MARK- UP 2 – Impostos sobre vendas  ICMS;  PIS;  COFINS e demais tributos 25
  26. 26. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- TiposFormação de Preços  Dentro dessa metodologia pode-se utilizar:  O mark-up genérico – em que os indicadores das despesas operacionais sobre as vendas serão os mesmos para todos os produtos; ou  O mark-up por produto – aquele definido por produto, por linha de produtos ou por divisões em que não só o custo por absorção é o elemento diferenciador, também os dados de despesas operacionais, podem ser diferentes para cada produto ou grupo de produtos. 26
  27. 27. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Faturamento NormativoFormação de Preços  È um conceito muito importante para a formação do Mark-up pois os percentuais constantes neste são determinados a partir da observação da estrutura da empresa em suas condições normais de faturamento O que considerar:  Margem de Lucro  Custo Financeiro  Despesas Financeiras entre outras. 27
  28. 28. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up.Formação de Preços  Multiplicador: Mark-up = Preço de venda Custo variável ou Mark-up = ___ _______1_____________ 1- Soma das Taxas Percentuais  Divisor: Mark-up = 1 – Soma das Taxas percentuais 28
  29. 29. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. ExemploFormação de Preços  Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formação do preço de venda em todas suas etapas.  O custo de produção é de R$ 100,00 ;  Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;  Os custos administrativos representam 20%  Frete na ordem de 5%  IPI 10%  ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35% 29
  30. 30. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. ExemploFormação de Preços  PV = 100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15) 1- (0,17+0,20+0,0535+0,10) PV = 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15 1- 0,5235 0,4765 0,4765 30
  31. 31. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP- Fórmulas do Mark-up. ExemploFormação de Preços  Provando a Formula : Preço de venda 216,15 (-) ICMSE 36,75 (-) IMPOSTOS 11,56 (=)PV Liquido 167,84 (-) Custo 100,00 (=)MC 67,84 (+)ICMSS 17,00 (-) Frete 5,00 (-) Despesas Administrativa 43,23 (-) Lucro 21,62 (-) IPI 15,00 Saldo (0,00) 31
  32. 32. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP NO COMÉRCIOFormação de Preços Preço de Venda = Custo da Mercadoria -------------------------------------------------------------------- 1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro) Na parte de cima da fração consideramos o custo de aquisição de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto o custo variável e não o custo unitário total . Os custos fixos da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da fração , e não o custo fixo unitário de um produto , mais os custos totais da loja 32
  33. 33. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DESEJADAFormação de Preços • O conceito de formação de Vantagens preço de venda a partir da  Ajudam a decidir quais as margem de contribuição mercadorias que se devem consiste em não atribuir se dar maior atenção; parcela de despesas fixas  Auxiliam na decisões sobre para a formação desses qual produto deve ser preços, entendendo-se assim mantido ou abandonado que elas serão cobertas com  Avalia alternativas com a margem de contribuição destes produtos redução de preço, descontos, campanhas publicitárias. 33
  34. 34. Aspectos Quantitativos FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DESEJADAFormação de Preços  É realizada com base na fixação de um percentual pré-estabelecido Pela administração sobre o preço de venda das mercadorias. É preciso: Sua Formula : •Encontrar a relação percentual entre o preço de %MCU=PV% - (DC% + %PCU) custo do produto com seu PV= Preço de Venda preço de venda ; DC- Despesas de Comercialização •Conhecer seu custo unitário; (imposto, comissão , taxa de Cartão de Crédito) •e o percentual de despesas de PCU-Preço de Custo Unitário comercialização 34
  35. 35. Efeitos Tributários ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOSFormação de Preços  O exame dos aspectos tributários é de fundamental importância para a análise dos custos e formação de preços, pois embora os tributos não sejam registrados contabilmente nas mesmas contas dos custos dos produtos já que possuem mecânica própria de registro e de compensação, eles são muito relevantes para a determinação do preço de venda, principalmente no Brasil que possui carga tributária mutante.  Competência: Federal, Estadual e Municipal;  Tipos: Cumulativos e não Cumulativos;  Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples;  Não Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS. 35
  36. 36. Efeitos Tributários ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOSFormação de Preços PV= Custo do Produto * (1-%credito de ICMS) 1-( %ICMS-%Tributos Federais-%Despesas-% Lucro ) PV 100*(0,83) = 83 = R$ 197,62 1-(0,17-0,06-0,25-0,10) 0,42 Devemos prestar muita atenção quando vamos considerar os impostos na formação de preço , pois eles podem ser o sucesso do nosso empreendimento ! Observe a não consideração do crédito de ICMS: PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais 36 1-(0,17-0,06-0,25-0,10)
  37. 37. CONCLUSÃO DO TRABALHOFormação de Preços  Os preços não são estabelecidos apenas pelas contas financeiras São definidos :  Mercado consumidor  seu poder de decisão !  Marketing dos concorrentes  Variáveis Ambientais. 37
  38. 38. 38 Formação de Preços OBRIGADO !

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