In bound marketing

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In bound marketing, aprenda a criar o funil de vendas para a sua empresa

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In bound marketing

  1. 1. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O QUE É O INBOUND MARKETING? Ou MARKETING DE ENTRADA Uma visão geral do sobre a filosofia e metodologia do Inbound Marketing.
  2. 2. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? ÍNDICE 1 – O que é o Inboud Marketing? 2 – A Filosofia Porquê o Inbound Marketing 3 – A Metodologia Como o Inbound Marketing Trabalha 4 – As Ferramentas Conjunto de Keywords que funciona 5 – Recursos adicionais
  3. 3. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? 1 O que é o Inbound Marketing
  4. 4. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Em vez de comprar anúncios publicitários ou comprar de listas de e-mail ou ainda serviços de telemarketing, Inbound Marketing ou marketing de entrada concentra-se na criação de conteúdo relevante e educativo no negócio que leva as pessoas e os consumidores em geral para uma plataforma de vendas que pode ser o site da empresa, e aí podem aprender mais sobre o que você vende em seu próprio ambiente de venda. O que é o Inbound Marketing
  5. 5. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? INBOUND é uma abordagem de MARKETING para atingir os consumidores de hoje Seja encontrado como LEAD qualificada pelos conteúdos optimizados que buscou nas mídias sociais. Entender o conteúdo e tornar-se compradore através do funil de vendas, e usar esse contexto para personalizar a sua comercialização em grande escala.
  6. 6. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Inbound Marketing pode ser entendido de três maneiras I. Inbound como uma filosofia (o "porquê?"); II. Inbound como uma metodologia (o "como?"); III. Inbound como uma ferramenta (o "PLAYBOOK"). FERRAMENTAS Visão Triângular do Inbound Marketing
  7. 7. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O mercado deve ser um ímã, e os consumidores devem ser atraídos ao produto, e não o produto ser empurrago para o mercado Inbound Marketing em poucas palavras
  8. 8. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? 2 A Filosofia Como o Inbound Trabalha
  9. 9. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Inbound Marketing é uma filosofia baseada na verdade. O que os consumidores compravam de às 5 anos atrás, hoje compram de forma diferente. Hoje o consumidor vai à procura das suas necessidades, eles tem meios de verificar a veracidade dos produtos. As Redes Sociais são a sua fonte de busca. O Inbound é uma Filosofia
  10. 10. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Pense nisto! SEM A INTERNET Comprador: relativamente desinformado. Quando comprava: Ao longo do tempo quando pecisava do produto. Técnicas de Marketing: Interrompia a compra quando existia chamadas publicitárias. HOJE Comprador: Bem-informado. Quando Compra: Aleatóriamente. Inicia com o Google. Técnicas de Marketing: Consumidor pensa e dicide por meio da criação e veracidade do de conteúdo
  11. 11. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Como foi feita essa transformação? Há três principais razões pelas quais os consumidores são céticos sobre as marcas, e por publicidade intrusiva. Isto verifica-se quando as vendas não são eficazes com algumas companhas publicitárias. A proliferação da mídia sociais A aumento da publicidade enganosa A tecnologia fortaleceu o consumidor
  12. 12. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Porque a transformação não funciona? A proliferação da mídia O panorama da mídia tornou-se incrivelmente confuso. Há uma revista, canal de TV, rádio, e alguns sites genéricos para todo o interesse concebível. Razão Número 1
  13. 13. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O panorama da mídia cresceu para incluir mais canais ao longo do tempo, e cada canal tornou-se o seu próprio meio de publicidade.
  14. 14. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Vamos tentar compreender o quão confuso é o panorama da mídia e o quanto a publicidade não é ...
  15. 15. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Esta é uma versão simplificada da linha do tempo e do aparecimento da publicidade nos grandes canais de comunicação no mundo inteiro.
  16. 16. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Não só o cenário da mídia cresceu por tipo como cada tipo de mídia tem crescido exponencialmente em volume.
  17. 17. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Em 1920, houveuma estação de rádio. Em 2011, havia 14.700. Em 1946, havia 12 emissoras de TV em 2011, havia mais de 1.700. Em 1998 (Mais de 15 anos atrás), o consumidor médio viu ou ouviu 1 milhão de mensagens de marketing - quase 3.000 por dia. Em 2014, há 1.500 histórias que competem entre si para aparecer no seu Facebook pessoal a qualquer momento como por exemplo notícias de alimentação, como emagrecer em 30 dias, etc.. A proliferação da mídia nos EUA
  18. 18. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? A publicidade proliferou mais depressa do que implementação das leis para regulamentá-la, o que nos leva à razão némrio 2.
  19. 19. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Porque a transformação não funciona? A Publicidade Enganosa Os consumidores estão acostumados a falsas alegações e enganos em publicidade, por isso, quando os anúncios verídicos são vistos pelos consumidores, eles podem ser interpretdos como desonestos Razão Número 2
  20. 20. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Porque a transformação não funciona? Interrupção. Alegações falsas. Promessas não cumpridas. Entregas insuficientes. O aumento da regulamentação. Egocentrismo das marcas. Exploração. Processos Isto mudou tudo.
  21. 21. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Porque a transformação não funciona? Razão Número 3 Tecnologia fortalece o consumidor Os consumidores tiveram acesso a ferramentas e informações que lhes permitiam desviar de mensagens publicitárias. Os consumidores procuraram cada vez mais informação sobre o que precisam.
  22. 22. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? É POR ISSO QUE A PERMISSÃO é mais eficaz do que IMPINGIR Ao alinhar o conteúdo que você publica com os interesses do seu cliente, você pode ganhar a permissão para comercializar. A perspectiva que você pode converter internautas em potenciais clientes, Leads e depois em clientes é granda.
  23. 23. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Existem vários temas principais para o Inbound Marketing. Um deles é o marketing baseado em permissão. É uma mais valia.
  24. 24. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Existem vários temas principais para o Inbound Marketing. Um deles é o marketing baseado em permissão. É uma mais valia.
  25. 25. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O conteúdo deve ser criado e direcionado para responder ás perguntas e necessidades básicas do público que tem essas necessidades. O conteúdo deve ser compartilhado para esse público Criação de Conteúdo
  26. 26. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? As pessoas passam por fases e elas interagem com sua empresa. Cada fase requer diferentes ações de marketing, o cliente está sempre a mudar. As vontades, a mudança tecnológica, tudo se deve adaptar ao ciclo de marketing Ciclo de Vida do Proceso de Marketing
  27. 27. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O ser humano aprende mais sobre ligações com o tempo, assim você pode personalizar melhor as suas mensagens com as necessidades específicas dos clientes. O cliente deve identifica-lo como aquele que o ajuda dando-lhe o melhor conteúdo Personalizar o Conteúdo
  28. 28. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? 3 A Metodologia Como o Inbound Trabalha
  29. 29. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? A filosofia do Inbound Marketing é apoiado por um método que ajuda a atrair para as marcas, converter, fechar e encantar os visitantes, leads e clientes através de uma variedade de canais, como as mídias sociais, blogs, SEO, as páginas de destino, formulários e e-mail A Metodologia
  30. 30. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? A metodologia facilita a viagem comprador através do funil de vendas. Desde o topo até à base do funil.
  31. 31. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O Funil de Vendas Clientes Leads Visitantes Estranhos
  32. 32. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? O funil de vendas passo a passo Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Social Media Calls-to-Action Email Workflows Email Workflows Lead Scoring CRM Integrations Nas quatro ações (Atenção, Interesse, Desejo e Ação)as empresas devem tentar obter os visitantes,leads e transforma-los em clientes Na parte inferior estão as ferramentas para realizar as ações. As ferramentas estão listadas sob a ação em que primeiro entram em campo
  33. 33. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? PASSO 1: ATRAIR estranhos e transformá-los em visitantes do site. Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Social Media Calls-to-Action Email Workflows Email Workflows Lead Scoring CRM Integrations Para atrair as pessoas que potencialmente se podem tornarleads. Atrair o seu cliente ou comprador ou persona ideal, deve criar conteúdo relevante de qualidade que de certeza interessam ao seu persona porque é valioso e inicia o processo de resolução do seu problema. O conteúdo pode ser em formato de ebooks digital, apresentações, videos, palestras, artigos, etc, tem que ser é valioso e verdadeiro para ele.
  34. 34. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? PASSO 2: Converter visitantes do site em leads. Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Social Media Calls-to-Action Email Workflows Email Workflows Lead Scoring CRM Integrations Assim que tiver os visitantes no seu site, o próximo passo é converter esses visitantes em leads, reunindo suas informações de contato. A fim de obter esta informação valiosa, você precisa oferecer algo em troca (O conteúdo). O conteúdo pode ser em formato de ebooks digital, apresentações, videos, palestras, artigos, etc, tem que ser é valioso e verdadeiro para ele.
  35. 35. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? PASSO 3: Transforme os leads em clientes através da consolidação Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Social Media Calls-to-Action Email Workflows Email Workflows Lead Scoring CRM Integrations Uma vez que que os visitantes foram atraidos e direitos para a converção, agora é necessário levar essas leads para a página de venda. Nesta altura as leads podem ser nutridas se não atingirem a página de vendas, o e-mail automático e interação social media são ferramentas óptimas para nuttriras leads
  36. 36. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? PASSO 4: CLIENTES encantados para serem em PROMOTORES da sua empresa Atenção Interesse Desejo Ação Blog Social Media Keywords Web site Calls-to-Action Landing Pages Formulários Contactos Social Media Calls-to-Action Email Workflows Email Workflows Lead Scoring CRM Integrations Usando conteúdo personalizado para entregar mensagens por email. Ccontinuar a cooperar com, prazer, e dando conteúdo relevante no sentido de manter uma base de dados saúdavel com os clientes. Nesta aluta os clientes passam a ser parceiros e amigos.
  37. 37. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Depois da metodologia, estamos prontos para aprofundar as ferramentas que você precisa para gerar tráfego.
  38. 38. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? 4 As Ferramentas Regras que funcionam
  39. 39. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? • As Ferramentas podem ser: • Blog • Redes Sociais • SEO • Páginas de Captura Passo 1: ATRAIR estrangeiros e transformá-los em visitantes do site. Blog Redes Socias Keywords Páginas de Captura Atrair Estrangeiros Visitantes
  40. 40. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Devemos realçar a importância dos blogs, o facto de todas as empresas devem ter um blog porque é uma das formas de para comunicar conteúdo e mais eficazes para atrair potenciais clientes para o seu site
  41. 41. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? A empresa com blog gera em média: • 55% a mais de visitantes do site. • 97% mais ligações de entrada. • 434% mais de páginas indexadas. Quais as Obras de um Blog?
  42. 42. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? EMPRESAS QUE TÊM BLOG Geram mais 126% do que aquelas que não têm
  43. 43. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Um Blog REGULARMENTE actualizado gera a um maior ROI.
  44. 44. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? “Blogar” não é a única ferramenta que atrai clientes de forma eficaz...
  45. 45. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? VOCÊ DEVE criar conteúdo e saber quais as PALAVRAS-CHAVE que as pessoas procuram Escolher analiticamente as palavras-chave, optimizar as suas páginas do blog, criar conteúdo e construir laços em torno dos seus potenciais clientes são técnicas ideais para o que eles estão procurando.
  46. 46. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? MANTENHA SEU BLOG ATRAENTE, mas optimizado com ténicas de SEO. Os motores de busca e os usuários, gostam de actualizar frequentemente os blog, então você precisa para transformar seu site em um manancial de posts, páginas e conteúdos úteis e otimizados para apelar aos seus compradores ideais.
  47. 47. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Então, que ferramentas você pode usar para transformar tráfego em leads?
  48. 48. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Estas ferramentas incluem: • Calls-to-Action • Landing Pages • Formulários • E_Mails Passo 2: CONVERTER visitantes do site em leads Calls-to-Action Landing Pages Formulários E-Mails Converter Visitantes Leads
  49. 49. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? E se um visitante clica em seu CTA e preenche um formulário em uma página de destino para o download de um ebook, mas ainda não está pronto para se tornar um cliente? Devemos então nutrir a lead com uma série de e-mails com foco em conteúdo útil e relevante até que estejam prontos. Enviar e-mails direcionados para matar OBJEÇÕES e levá-los através do funil VENDAS
  50. 50. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Você tem contatos em seu sistema, mas como você sabe quais os que estão prontos para falar com sua equipe de vendas? Analisando os valores para atrai-los para uma página de vendas Analisar a pontuação da LEAD
  51. 51. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Se um visitante baixou um EBOOK do seu site no passado, você pode querer enviar-lhe uma série de e- mails relacionados. Mas se ele o seguio no Twitter e visitou algumas páginas do seu site, você pode adaptar o sistema de mensagens. AUTOMATIZE a informação para enviar ao LEAD
  52. 52. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Saiba quais os esforços de marketing estão trazendo melhores ligações e se a sua equipe de vendas está focada nos leads mais qualificados através da integração com o seu sistema de Gestão de Relacionamento (CRM). FECHE este ciclo integrando os seus LEADS com o seu CRM
  53. 53. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Veja como a metodologia de entrada e todas estas ferramentas interagem todos juntos.
  54. 54. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? estrangeiros Visitantes Leads Clientes Promotores blog Redes sociais sites mobile Call-to-action formulários Landing page email CRM Página de venda feedback email 1 ATRAIR: OBTER TRÁFICO 2 CONVERTER: OBTER LEADS 3 ENTRADA: OBTER CLIENTES 4 PRAZER: ANALIZAR E OPTIMIZAR Criar conteúdodo blog, optimizar(SEO) para que o conteúdoseja promovido em sites de mídia social. Enviar mailsdirecionadose automáticospara conduzi-losatravés de seu ciclo de compra.. Zona de acção todo o seu site, blog, redes sociais, e e-mail para conduziros visitantes para páginas de captura. Analisaro sucesso de suas campanhasde marketing e determinar quaisas áreas que precisam de uma maior optimizaçãoou personalização para osucesso no futuro
  55. 55. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Todos estes passos optimizados e as vendas aumentaram
  56. 56. www.rotadosnegocios.pt Inbound Marketing – Como Fazer? Criado por:

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