Palestra com conceitos básicos de marketing digital para arquitetos e designers de interiores. Conheça estratégias que geram resultados na internet, atraindo mais clientes interessados nos seus serviços. Veja dicas para melhorar seu portfólio de projetos e perfil profissional, além de dicas para desenvolver o marketing de conteúdo. Palestra realizada pelo portal Viva Decora em evento com a AsBEA em São Paulo, em abril de 2015. Conheça o portal Viva Decora em www.vivadecora.com.br

1. Marketing Digital para
Arquitetos e Designers de
Interiores
D i e g
o
S i m o

2. Vídeo
Tendências de Marketing

3. Você tem algum destes problemas?
Preciso de mais clientes mas não
sei onde encontrá-los
Estou muito ocupado com projetos
pra conseguir divulgar meu negócio
Perco muito tempo com pessoas
que depois não me contratam
Tenho medo de ter muitos clientes e
não conseguir atender a todos

4. “Eu sou muito bom, me
contrate"
Marketing tradicional em
interiores

5. Clientes procuram soluções para um
problema antes de procurar um
profissional

6. Funil de conversão
Necessidade do cliente 1
Cliente em potencial 2
Call / Reunião 3
Proposta 4
Negociação 5
Fechamento 6

7. Problema: cliente inseguro para
começar o primeiro projeto
• Você se depara com pessoas
que poderiam comprar, mas
ainda desconhecem as
possibilidades?
• Encontra pessoas com muito
medo de errar?
• O medo de errar é mais forte que
o desejo de acertar

8. Como usar o medo de errar como
vantagem?
Oferecer etapas menores antes da contratação:
1) Divulgue informações que resolvem dúvidas e
problemas
2) Tenha uma ligação de 15 minutos para qualificar
3) Tenha um primeiro serviço cobrado: ex: definição
de necessidades e opções

9. Expanda seu mercado
potencial!
Inspiração
Informaçã
o
Procurando
profissional
75%
20%
5%

10. Quem educa o mercado domina
o mercado
“E-book: 7 erros que as pessoas
cometem em reformas”

11. Conversão baixa em novos
projetos
Você recebe muitos
contatos de
interessados, mas tem
fechado poucas
vendas?

12. 7 pecados capitais no marketing
digital
① Focar em quantidade e não em qualidade
② Ignorar determinados canais de marketing
③ Não qualificar adequadamente
④ Não analisar os resultados
⑤ Não alinhar esforços de marketing e vendas
⑥ Ser muito lento ou ineficiente no atendimento
⑦ Não registrar a origem dos clientes, ou registrar
incorretamente

13. Mais leads
qualificados
=
mais vendas
Filtrar os
clientes antes
da reunião
Destacar-se
da
concorrência
Maior
exposição ao
público-alvo

14. O que você
perde ao fotos dos
seus
projetos?
Coloque sempre a fotografia profissional no
orçamento e no cronograma do projeto
Se você não tem fotos para mostrar, o seu
projeto não existe!

15. para escrever
 Escreva descrições detalhadas para seus
projetos e para cada ambiente
 Use palavras-chave (tags) para aumentar
as chances do projeto gerar interesse
 Mais conteúdo = maior exposição no
Google
Quanto melhor a descrição, mais
qualificados serão os contatos

16.  Fator mais importante para avaliar credibilidade: apelo do design
gráfico do site
 Em média, 3/4 dos acessos em um site de arquitetura acontecem no
portfólio
 Use URLs únicas para cada foto e capriche no conteúdo de texto
para o seu site

17. Vídeo
Marketing no Século XXI

18. desafios ao captar e
converter leads em
clientes

19. Apareça bem para o seu público-alvo
 Exponha todos os seus projetos
 Invista em fotos profissionais
 Capriche na descrição dos
projetos
 Publique no blog e nas redes sociais
 Escreva para o seu público
 Tenha um bom site

20. Atraia mais contatos qualificados
 Interaja com o seu público-alvo
 Use o portfólio para atrair o perfil desejado
 Ofereça informações relevantes para o cliente
 Marketing de conteúdo é a forma mais recomendável

21. Qualifique seus potenciais
clientes e consiga mais
reuniões
 Momento do processo de compra
 Orçamento disponível
 Nível de conhecimento
 Motivação para avançar no processo
 Mantenha contato via conteúdo

22. Atenda bem os potenciais
clientes e feche mais projetos!
 Responda todos os contatos
 Cadastre a necessidade de cada cliente
 Crie relacionamento e mantenha
 Seja lembrado como facilitador

23. Obrigado!
diego@vivadecora.com.br
/diegosimon3
@diegosimon
/diegosimon
vivadecora.com.br