Aumente os Resultados com Inbound Marketing

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Entenda o que é Inbound Marketing, como funciona e porque dá resultados consistentes. Conheça as etapas e como desenvolver o marketing de conteúdo com foco no funil de vendas. Atraia clientes e conquiste embaixadores apaixonados pela sua marca.

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Aumente os Resultados com Inbound Marketing

  1. 1. INBOUND MARKETING FAÇA SUA EMPRESA GERAR RESULTADOS REAIS COM MARKETING DIGITAL
  2. 2. Quer saber por que o INBOUND MARKETING funciona?
  3. 3. O PROCESSO DE COMPRA MUDOU
  4. 4. ANÚNCIOS EM TV RÁDIO OUTDOORS e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse. Se esse interesse surgisse, o vendedor detinha as informações e encaminhava os consumidores pelo processo da compra.
  5. 5. Hoje o PODER está com o CONSUMIDOR
  6. 6. Informações em sites, fóruns, mídias sociais, anúncios. Não faltam fontes sobre o produto ou serviço desejado. É SÓ BUSCAR NO GOOGLE Ele vai ativamente atrás de informações sobre o que quer comprar.
  7. 7. Pesquisas indicam que hoje cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
  8. 8. MARKETING DE INTERRUPÇÃO MARKETING DE PERMISSÃO
  9. 9. São comerciais na TV, emails irrelevantes para elas e pop-ups que interrompem o que estão fazendo sem entregar nada que as interessem. AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE TANTA INFORMAÇÃO.
  10. 10. O consumidor não quer mais ser bombardeado por propaganda. Não adianta ser mais um num mar de publicidade.
  11. 11. É preciso ser RELEVANTE para o seu público Usar a Internet para oferecer conteúdo de valor para seu público alvo e conquistar sua atenção e curiosidade
  12. 12. Sua empresa deve ser a mais completa fonte de informações disponível no seu segmento.
  13. 13. É preciso CONTEÚDO & CONTEXTO
  14. 14. Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound Marketing: RESULTADOS
  15. 15. AS EMPRESAS QUEREM (E PRECISAM) DE RESULTADOS
  16. 16. E sim Leads Qualificados e Vendas. Nada de likes, Fãs e Seguidores. •
  17. 17. COMO CHEGAR LÁ?
  18. 18. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  19. 19. Produção de conteúdo: mapear os conteúdos relevantes para o público- alvo e oferecê-los em um blog abre um canal para o público chegar até você
  20. 20. Falam muito das mídias sociais no marketing digital, mas o que as pessoas mais fazem lá é indicar coisas que acharam relevante, ou seja, conteúdo!
  21. 21. Além disso, essa é uma maneira de sua empresa se tornar referência no seu ramo de atuação e ser encontrada facilmente na Internet
  22. 22. SEO: é preciso executar ações de otimização no seu conteúdo para que ele seja alcançado no Google
  23. 23. Compra de mídia: enquanto o tráfego orgânico está sendo construído, investir em serviços como Google Adwords ou Facebook Ads é uma boa opção
  24. 24. Após gerar tráfego é preciso transformar esses visitantes em Leads!
  25. 25. Pessoas que deixam suas informações de contato demonstrando interesse no mercado da sua empresa. São um valioso ativo para empresas investirem em relacionamento e gerar oportunidades de negócio
  26. 26. Em muitos casos a venda do produto ou serviço é complexa, ou seja, não é feita na hora e precisa ser amadurecida pelo consumidor.
  27. 27. Por isso é melhor gerar Leads que tentar uma venda direta. Investir em relacionamento com eles garante conquistar vendas futuras nesses casos.
  28. 28. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  29. 29. Ações para gerar Leads para sua empresa: Ofertas relevantes Landing Pages Promoção da Landing Page
  30. 30. Ofertas relevantes: para conseguir os dados dos visitantes deve-se oferecer uma boa isca, algo de valor: um eBook ou webinar, um template, um teste gratuito de alguma ferramenta, etc. O conteúdo deve ser irresistível!
  31. 31. Landing Pages: para capturar os dados dos visitantes, as ofertas são disponibilizadas em páginas focadas para a conversão.
  32. 32. Não é fácil confiar em qualquer página que encontramos na Internet. Landing Pages levam em conta técnicas que ajudam o texto a ser mais persuasivo e a gerar mais conforto e segurança, aumentando a taxa de conversão.
  33. 33. Não basta apenas conseguir novos contatos. Apenas 3% deles estão prontos para comprar. Fonte: The Ultimate Sales Machine - Chet Holmes
  34. 34. Para aumentar esse percentual, é preciso se relacionar com eles e encaminhá-los até o momento da compra!
  35. 35. Nessa etapa é possível construir confiança na marca e gerar demanda para sua empres ao identificar a necessidade de cada pessoa e entregar conteúdos relevantes para ela
  36. 36. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  37. 37. Ações de relacionamento para “esquentar” seus Leads: Mídias sociais Email Marketing Automação de Marketing
  38. 38. Mídias sociais: aproveite as características desses canais para conversar com o público, estreitar sua relação com seus Leads e oferecer conteúdos relevantes
  39. 39. Email Marketing: esse canal direto com o Lead é uma oportunidade de ouro para oferecer conteúdos de acordo com seu perfil (cargo, região, interesses, etc) e momento na jornada de compra e, assim, fazê-lo avançar para o momento da venda
  40. 40. Automação de Marketing: essas ações podem ser feitas de maneira inteligente e automatizada para acelerar os resultados
  41. 41. Empresas que se destacam em nutrição de Leads geram 50% mais vendas a um custo 33% menor.” Fonte: Forrester Research
  42. 42. Leads aquecidos? É hora de vender!
  43. 43. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  44. 44. As chances de vender para um Lead “quente” são 8Xmaiores que para um Lead “frio”.
  45. 45. Ações para vender para os Leads gerados: Qualificação de Leads
  46. 46. Qualificação de Leads: Leads Inbound são como jogar uma rede no mar: vêm peixes grandes, mas também vêm peixes pequenos, lixo e outros objetos sem utilidade.
  47. 47. Para potencializar os resultados é definido o perfil dos Leads, conforme o estágio da persona no funil de inbound e as boas oportunidades são enviadas para o time de vendas concluir o negócio.
  48. 48. Capacidade de comprar (FIT) Intenção de Comprar Leads não-qualificados Leads Qualificados Perfil Ideal Perfil Bom Perfil Ok ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA
  49. 49. Venda fechada! =)
  50. 50. Hora de analisar e otimizar o processo
  51. 51. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  52. 52. Para a máquina continuar rodando bem é preciso investir no que funciona e ajustar o que for necessário: Relatórios de acompanhamento
  53. 53. Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio VISITANTES VENDAS LEADS OPORTUNIDADES
  54. 54. Pronto! O ciclo está completo.
  55. 55. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  56. 56. ISSO É INBOUND MARKETING
  57. 57. Entre em contato e vamos conversar sobre estratégias de inbound!

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