Marketing de Atração - Como as ferramentas do Google podem alavancar seus negócios

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O Marketing de Atração ou Inbound Marketing é uma das áreas do marketing digital que atrai clientes de maneira natural usando estratégias de geração de conteúdo. Veja nesta apresentação como você pode usar as ferramentas do google para pesquisas de público e palavra-chave e dicas de que tipo de conteúdos você pode gerar.

Esta apresentação foi exposta no Seminário Locaweb em Londrina - PR, 2014. #seminariolocaweb

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Marketing de Atração - Como as ferramentas do Google podem alavancar seus negócios

  1. 1. MARKETING DE ATRAÇÃO Como as ferramentas do Google podem impulsionar seus negócios Juliano Calão www.webanalitica.com.br
  2. 2. JULIANO CALÃO Manager do Google Business Group de Londrina, também é gerente de Mídias Digitais da Guerra Propaganda, em Londrina. Atua no setor de web há mais de 15 anos, passando por várias agências digitais, sendo fundador de 2 delas. É formado em Artes Visuais, mas sua experiência o fez alcançar o conhecimento em vários departamentos do mercado como Design, TI, Desenvolvimento e Marketing Digital. É um aficcionado pelo estudo de marketing digital e performance em web analytics. Além disso, é autor dos blogs Web Analítica, Blog do Email Marketing e Profissionais TI. www.webanalitica.com.br
  3. 3. www.webanalitica.com.br
  4. 4. www.webanalitica.com.br http://plus.google.com/+GbglondrinaBrcp http://www.facebook.com/gbglondrina
  5. 5. O QUE É MARKETING DE ATRAÇÃO? INBOUND MARKETING www.webanalitica.com.br
  6. 6. O que é o Marketing de Atração? ● Estratégia de marketing utilizada para atrair leads qualificados para seus produtos ou serviços. ● O marketing de atração concentra-se na produção de conteúdo de qualidade que atrai naturalmente as pessoas para seu negócio ou produto. ● O Inbound Marketing realiza a propaganda através de blogs, podcasts, vídeos, livros, newsletters, white papers, SEO, compartilhamento em mídias sociais, e outras formas de marketing de conteúdo. www.webanalitica.com.br
  7. 7. O Ciclo do Inbound Marketing www.webanalitica.com.br
  8. 8. No marketing de atração seus consumidores envolvem-se emocionalmente com a marca www.webanalitica.com.br
  9. 9. O Funil de conversão www.webanalitica.com.br
  10. 10. POR QUE A GERAÇÃO DE CONTEÚDO É TÃO IMPORTANTE? www.webanalitica.com.br
  11. 11. Vantagens do Marketing de Atração ● É muito mais barato que a mídia tradicional. ● Blogs corporativos atraem muito mais links apontando para seu site. ● O ROI é muito maior quando são utilizadas estratégias de “inbound marketing” ● As buscas são responsáveis por mais de 90% dos cliques na web. ● Com conteúdo relevante a marca traz um valor emocional ao leitor ou espectador, relacionando-se com ele. ● O consumidor se transforma naturalmente em um propagador da informação. www.webanalitica.com.br
  12. 12. www.webanalitica.com.br
  13. 13. www.webanalitica.com.br
  14. 14. Criar IDÉIAS TÃO CONTAGIANTES que não podem ser controladas.
  15. 15. Através do conteúdo: • Criamos reputação • Despertamos interesses • Iniciamos diálogos • Mudamos o rumo de conversas existentes www.webanalitica.com.br
  16. 16. “A melhor maneira de encontrar seu cliente é ser encontrado por ele”. Conrado Adolpho
  17. 17. O Zoológico do Google Tudo para entregar conteúdo relevante ao usuário. www.webanalitica.com.br
  18. 18. O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR MUDOU www.webanalitica.com.br
  19. 19. O velho modelo www.webanalitica.com.br
  20. 20. O novo modelo www.webanalitica.com.br
  21. 21. O Momento Zero da Verdade (ZMOT) www.webanalitica.com.br
  22. 22. www.webanalitica.com.br
  23. 23. O Momento Zero da Verdade (ZMOT) ● Ele acontece on-line — normalmente começando com uma pesquisa em um mecanismo de pesquisa. ● Acontece em tempo real, em qualquer momento do dia. ● O consumidor está no comando. ● É emocional. O consumidor tem uma necessidade que deseja satisfazer e um investimento emocional para encontrar a melhor solução. ● A conversa é multidirecional: profissionais de marketing, amigos, desconhecidos, sites e especialistas, todos têm algo a dizer. www.webanalitica.com.br
  24. 24. “O marketing antigo morreu. Antes, os consumidores não tinham tanto conhecimento da empresa, eles só viam o que dizia a publicidade. Ou seja, as empresas detinham o monopólio da informação. Hoje, isso mudou. Você pode conhecer a empresa tanto quanto ela. Você pode entrar na internet e saber todos os detalhes de um produto, quem são seus concorrentes e tudo mais" Philip Kotler
  25. 25. “Pela primeira vez na história da humanidade o boca a boca é um meio arquivado digitalmente…” Jim Lecinski - Google
  26. 26. QUAL É O ZMOT DE SEU NEGÓCIO?
  27. 27. COMO O GOOGLE TE AJUDA NESTA JORNADA DE DESCOBERTA? www.webanalitica.com.br
  28. 28. AS FERRAMENTAS www.webanalitica.com.br
  29. 29. COMO ATRAIR? - SITE/BLOG > Pesquisa de público e palavras-chaves > Geração de conteúdo direcionado > Compartilhamento
  30. 30. CONHEÇA SEU PÚBLICO • Qual é seu perfil demográfico? • Quais são os seus interesses? Dores, dificuldades? • Qual é o seu contexto social, perfil de compra, etc. www.webanalitica.com.br
  31. 31. DEFINA SEUS OBJETIVOS • Reconhecimento da Marca • Educação do Mercado ou consumidor • Vendas • Se tornar uma autoridade no assunto www.webanalitica.com.br
  32. 32. GOOGLE TRENDS http://www.google.com.br/trends www.webanalitica.com.br
  33. 33. www.webanalitica.com.br GOOGLE TRENDS http://www.google.com.br/trends
  34. 34. www.webanalitica.com.br GOOGLE TRENDS http://www.google.com.br/trends
  35. 35. www.webanalitica.com.br
  36. 36. GOOGLE ADWORDS http://www.google.com.br/adwords www.webanalitica.com.br
  37. 37. Pesquisa de palavras-chave Google Adwords / Keyword Planner http://adwords.google.com.br
  38. 38. www.webanalitica.com.br http://keywordtool.io/
  39. 39. Rede de Pesquisa e Rede de Display • Rede de Pesquisa do Google: Um grupo de websites relacionados a pesquisa nos quais seus anúncios podem ser exibidos. • Rede de Display: É a publicidade gráfica e de textos utilizada em canais e sites específicos usando a segmentação contextual por palavras-chave ou canais selecionados pelo anunciante. www.webanalitica.com.br
  40. 40. VANTAGENS DO ADWORDS • É totalmente mensurável. • Alcança as pessoas certas na hora certa. • Você paga somente por resultados. • Você pode iniciar com um orçamento baixo e ir ajustando conforme alcança seus objetivos. www.webanalitica.com.br
  41. 41. WEBMASTERS TOOLS http://www.google.com.br/webmasters/tools www.webanalitica.com.br
  42. 42. Google Webmaters tools http://www.google.com.br/webmasters/tools Como o Google enxerga seu site?
  43. 43. Verifque insights de palavras-chave que estão gerando impressões nas buscas para futuros posts.
  44. 44. Como o Google enxerga seu site; Faça uma busca com: site: www.seusite.com.br
  45. 45. Produção de Conteúdo relevante Após toda essa pesquisa chegou a hora de por a mão na massa www.webanalitica.com.br
  46. 46. RESPONDA AS PERGUNTAS 1. Observe perguntas feitas em fóruns de discussão ou em grupos do facebook 1. Veja as dúvidas do Yahoo Respostas 1. Colete as perguntas frequentes de seus clientes. 1. Seja rápido! www.webanalitica.com.br
  47. 47. Case WebAnalítica www.webanalitica.com.br Um dia depois de um post respondendo perguntas
  48. 48. GRAVE VÍDEOS / SCREENCASTS Ajude seus clientes respondendo a pequenas dúvidas que podem surgir na utilização de seus produtos ou serviços. www.webanalitica.com.br
  49. 49. FAÇA INFOGRÁFICOS www.webanalitica.com.br
  50. 50. Mantenha uma sequência de postagens Ter um blog ativo te ajuda a indexar mais páginas e melhorar a sua classificação, criando mais oportunidades no topo do funil de vendas. www.webanalitica.com.br
  51. 51. MONITORE OS RESULTADOS http://www.google.com.br/analytics www.webanalitica.com.br
  52. 52. Taxa de Rejeição www.webanalitica.com.br
  53. 53. Aquisição www.webanalitica.com.br
  54. 54. Palavras-chave www.webanalitica.com.br
  55. 55. Relatórios de Campanhas www.webanalitica.com.br
  56. 56. Funis de Conversão www.webanalitica.com.br
  57. 57. NÃO DESPREZE O GOOGLE PLUS • Tag de Autor • SEO • Alto poder de engajamento • Comunidades • Hangouts • Google Meu Negócio www.webanalitica.com.br
  58. 58. Dicas Finais… 1. Compreenda seu público-alvo 2. Defina metas e objetivos. 3. Otimize seu site. 4. Tenha uma navegação clara e inequívoca. 5. Design responsivo (Os usuários são multi-telas) 6. Conduza o usuário / consumidor para a sua call-to-action. 7. Gere conteúdos que vão de encontro ao que as pessoas estão buscando. 8. Mensure os resultados. www.webanalitica.com.br
  59. 59. Case Redi Fertilizantes www.webanalitica.com.br
  60. 60. www.webanalitica.com.br
  61. 61. www.webanalitica.com.br
  62. 62. 125 visitas (maio/2014) www.webanalitica.com.br 1880 visitas Taxa de (out/2014) Rejeição 35% Taxa de Rejeição 0,56%
  63. 63. Se há uma coisa que os clientes querem, é se conectar com pessoas que podem atender às suas necessidades e oferecer soluções para seus problemas. Quando você fizer isso e entregar as respostas que as pessoas procuram, você terá mais oportunidades de transformá-las em clientes.
  64. 64. Acima de tudo, temos boas oportunidades… • De entregar valores. • De oferecer respostas. • De educar. • De ouvir experiências. • De receber. • De transformar histórias. www.webanalitica.com.br
  65. 65. “Nunca houve um momento tão bom para entregar um futuro melhor para aqueles que vivem neste planeta e para aqueles que estão por vir… “ www.webanalitica.com.br
  66. 66. Muito Obrigado! @julianocalao facebook.com/julianocalao plus.google.com/+julianocalao plus.google.com/+webanalitica www.webanalitica.com.br

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