O que é e como como funciona o marketing de empuxo.

1. Inbound e o Marketing de Empuxo

2. Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - O que é Marketing de Empuxo?
INTRODUÇÃO – O que é Marketing de Empuxo?
Já faz algum tempo que se fala do Inbound Marketing e seu papel fundamental nas estratégias e
campanhas de Marketing Digital utilizadas já em escala pelas empresas , mas você conhece o
Marketing de Empuxo?
O Inbound Marketing, ou ainda Marketing de Atração é o tipo de marketing que tem como objetivo ganhar o
interesse do público com conteúdos de qualidade, ou seja, conteúdos que sejam úteis e relevantes para o seu
público-alvo. O conteúdo certo, para o público certo e no momento mais apropriado.
Em contraste, o Outbound Marketing, ou também Marketing Tradicional é o marketing feito com o objetivo de
“empurrar” produtos indiscriminadamente, sem saber ou entender qual a real necessidade ou desejo do seu
cliente. Um bom exemplo pra ilustrar o conceito de Outbound é o do antigo vendedor de enciclopédia que batia
de porta em porta, de casa em casa oferecendo seu produto para o maior número de pessoas possível, sem
distinção.
As vantagens do Inbound sobre o Outbound já são bem conhecidas e difundidas no mercado. Custo de
marketing muito menor (Imaginem o gasto de transporte e sola de sapato de um vendedor de enciclopédias),
maior Retorno sobre o Investimento, base mais qualificada de prospects e portanto, maior potencial de
fechamento de negócios são apenas algumas que podemos citar.
Para entender o conceito de Marketing de Empuxo pense por um instante no momento em que você sobe em
uma bicicleta e dá a primeira pedalada. Já reparou que a primeira pedalada é sempre a mais difícil? Já reparou
também que conforme você vai dando as próximas pedaladas elas vão se tornando muito mais leves?
Pois é, o conceito de Marketing de Empuxo funciona da mesma forma, para você conseguir seus primeiros fãs,
seguidores, curtidas, compartilhamentos, links etc., é necessário um esforço inicial muito grande, mas o incrível
é que ao longo do tempo, conforme seu site vai adquirindo autoridade, conquistando awareness, construindo
links e se tornando referência no seu nicho de mercado a roda começa a girar sozinha e o mesmo nível de
esforço da primeira pedalada gera uma potência cada vez maior fazendo com que a roda gire cada vez mais
rápido.
Diego Magalhães Menezes
Consultor em Marketing

3. Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como funciona o Marketing de Empuxo?
Como funciona o Marketing de Empuxo?
Ok, mas então como fazer a roda girar?
Algumas etapas são essenciais para investir com sucesso em Marketing de Empuxo, abaixo separamos 3 passos
para que você reflita se esse é o momento certo de começar a investir.
1) Sua empresa está disposta a investir mais e também no longo prazo?
Um ótimo exemplo pra ilustrar um pouco mais e demonstrar o conceito de Marketing de Empuxo são as
estratégias de SEO versus de mídia paga.
Conquistar um bom posicionamento orgânico leva tempo e requer investimento sim, principalmente se levarmos
em conta a forte concorrência. Conquistar relevância orgânica, construir autoridade da página do seu domínio,
pôr em prática suas estratégias de linkbuilding e se tornar referência é trabalhoso e requer um investimento de
médio a longo prazo. Porém, uma vez conquistado seu lugar ao sol, o trabalho fica cada vez mais fácil e aquelas
empresas que fizeram o dever de casa e apostaram em estratégias sustentáveis de médio e longo-prazo
despontam cada vez mais na frente daquelas que só pensam em resultados de curto-prazo.
Diego Magalhães Menezes
Consultor em Marketing

4. Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como funciona o Marketing de Empuxo?
Como funciona o Marketing de Empuxo?
2) Sua empresa estimula a inovação e aceita o fracasso?
Esse é um passo essencial e uma reflexão necessária para todas as empresas que pensam em investir em
Marketing de Empuxo.
Num mercado de constante mudança e acirrada concorrência, as organizações exigem dos seus líderes decisões
cada vez mais assertivas e rápidas. Porém em estratégias de médio e longo-prazo os resultados podem demorar
um pouco mais de tempo que o esperado.
Quando falamos em investimentos e orçamentos de mídia e custo de campanhas o mais racional a se fazer é que
aquilo que não dê resultado imediato ou direto seja descartado e reutilizado em campanhas comprovadamente
mais eficazes. O problema é que essa urgência do mercado apesar de compreensível pode muitas vezes acabar
com campanhas de sucesso.
Empreender, inovar, testar conteúdos novos e canais diferentes é necessário. Se você quer entregar valor ao seu
cliente você precisa perseverar, insistir, e errar infelizmente faz parte desse processo de descoberta do quê
entrega mais valor ao seu cliente.
Diego Magalhães Menezes
Consultor em Marketing

5. Inbound Marketing e o Marketing de Empuxo - Como funciona o Marketing de Empuxo?
Como funciona o Marketing de Empuxo?
3) Procure o conceito de Empuxo em tudo.
Como dissemos antes quando falamos de SEO, podemos ver claramente o conceito de Marketing de Empuxo se
compararmos mídia orgânica com mídia paga. Só que parando pra analisar com um outro viés, podemos
encontrar o conceito de Empuxo em mídias pagas também. Pense no quality score no Google Adwords. Quanto
maior o CTR (Click Through Rate) das suas campanhas, mais conhecida é sua marca e mais cliques seus anúncios
recebem, então cada vez mais pessoas são impactadas pela sua marca e mais experiências positivas elas
recebem, e assim portanto, passam por todo o seu funil de conversão o que acaba proporcionando um custo de
aquisição cada vez menor e cada vez mais cliques. Ou seja, menor esforço, menor custo e um impacto cada vez
maior. Olha nossa bicicletinha aí!
Precisamos enxergar o conceito de Empuxo em tudo, buscá-lo sempre e em todos os níveis da organização para
que possamos atrair, conquistar, reter, encantar e principalmente conhecer a fundo nosso clientes e assim
desenvolver uma relação onde oferecemos conteúdo relevante e nos tornamos referência no que é mais
importante para o nosso cliente seja ele qual for.
Diego Magalhães Menezes
Consultor em Marketing