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Marketing digitalna Construção civil Kleber Pinto | WOB | Espaço FGV| 21 de setembro de 2012oportunidades e ações nos cant...
O Brasilestá emobras...
... E não somente   nos estádios da     Copa de 2014
A cada 60 minutos                        1 novo apartamento,                               sala comercial                 ...
10% da população brasileira vive em prédios.Em São Paulo, esse número chega a quase 60%(Fonte: Secovi-SP-2012)            ...
Entre 2008 e 2012      Preços em alta:           165% no RJ          132% em SP                                     (Fonte...
Nova classe C105,4 mi ou 55,05%  famílias com  renda entre  R$ 1.2 mil e  R$ 5.1 mil  (fonte: IBGE)
Pirâmide dasnecessidades porAbraham Maslow   O que procura a nova classe C ?
Panorama da Construção CivilCréditohabitacionalsaltou de 1,5% doPIB em 2007 para5,5% neste ano
Neoconsumidor     Compartilha                  boas e más   Busca          impressões   experiência   Quer suprir   necess...
Fonte de informação96% dos compradores buscam imóveis à venda na web67% pesquisam valor dos imóveis63% pesquisam sobre bai...
Disponível24/7             Plataformas             digitais da             Tecnisa:             case no             mercado
Processo decisório de compra de imóvel                                Produto                 Localização                 ...
ProdutoSMS Coelho da Fonseca                               Localização                        Corretor retorna            ...
ProdutoUso do QR Code                    Localização                 Carrega mais                 informações             ...
Advergame Construtor verde Even   Produto  Mais de 1.500  cadastros   por mês  (média entre 2010 e 2012)
Advergame Porteiro Gafisa   ProdutoAnálise decomportamento + exposição de marca
ProdutoVídeos Segunda chance Gafisa                               Localização200 mil viewsno Youtubeem um mês
ProdutoCorretor online no Facebook Cyrela                                     LocalizaçãoR$ 1.3 bi emvendas porintermédio ...
ProdutoCampanha Facebook + Instagram Cyrela                                       Localização                             ...
ProdutoAplicativo Lopes para iPhone e iPad                                         Localização                            ...
ProdutoAplicativo Tecnisa realidade aumentada                                         LocalizaçãoIncita curiosidadee expec...
ProdutoPlataforma Fast Dating Tecnisa                                   Localização                                   Preç...
ATENÇÃOEstoque de imóveis nãovendidos em São Paulo:16.824 unidades em julho/12.Alta de 25% ante julho/11(Fonte: Sindicato ...
Outlet de imóveis                         Localização                                          Preço PromoImóveis         ...
A basede tudo      Cenário            econômico                +          Ascensão social                +           Infor...
Todomundoalinhado?
Comunicação via e-mail feitapor corretor de imóveis
ProdutoCampanha de Incentivo Tecnisa/LopesAlinhamentode comunicaçãoe estratégiacom corretores
A plataformanão é uma ilha
Nosso desafio é alinhar aestratégia com todos osenvolvidos na comunicação
Aplicativos e plataformas digitais são apenasferramentas do marketing e parte da estratégia.É preciso juntar todas as peça...
Obrigado!                    ;) @kleberpinto kleber.pinto@midiaria.com midiaria.wordpress.com
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Palestra sobre Marketing Digital na Construção Civil na WOB 2012

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Publicada em

Minha palestra sobre ações inovadoras em Marketing Digital na Construção Civil no Espaço FGV da WOB 2012, no Rio de Janeiro.

Publicada em: Educação
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Palestra sobre Marketing Digital na Construção Civil na WOB 2012

  1. 1. Marketing digitalna Construção civil Kleber Pinto | WOB | Espaço FGV| 21 de setembro de 2012oportunidades e ações nos canteirosde obras digitais do Brasil
  2. 2. O Brasilestá emobras...
  3. 3. ... E não somente nos estádios da Copa de 2014
  4. 4. A cada 60 minutos 1 novo apartamento, sala comercial ou quarto de hotel é colocado à venda no Brasil214 mil unidades novasvendidas em 2011(Fonte: Lopes - 2012)
  5. 5. 10% da população brasileira vive em prédios.Em São Paulo, esse número chega a quase 60%(Fonte: Secovi-SP-2012) Nos últimos 15 anos foram lançados 13.501 prédios e 733 mil apartamentos
  6. 6. Entre 2008 e 2012 Preços em alta: 165% no RJ 132% em SP (Fonte: Ipea)(Fonte: Folha de S. Paulo – 16/09/2012
  7. 7. Nova classe C105,4 mi ou 55,05% famílias com renda entre R$ 1.2 mil e R$ 5.1 mil (fonte: IBGE)
  8. 8. Pirâmide dasnecessidades porAbraham Maslow O que procura a nova classe C ?
  9. 9. Panorama da Construção CivilCréditohabitacionalsaltou de 1,5% doPIB em 2007 para5,5% neste ano
  10. 10. Neoconsumidor Compartilha boas e más Busca impressões experiência Quer suprir necessidades Interage e desejos real time
  11. 11. Fonte de informação96% dos compradores buscam imóveis à venda na web67% pesquisam valor dos imóveis63% pesquisam sobre bairros/vizinhanças53% identificam imóveis para visitar pessoalmente50% localizam corretores, imobiliárias e incorporadoras(Fonte: Google)
  12. 12. Disponível24/7 Plataformas digitais da Tecnisa: case no mercado
  13. 13. Processo decisório de compra de imóvel Produto Localização características do produto: envolve escolha de bairro de maior afinidade,número de dormitórios, metragem, estrutura interna, estrutura próxima ao empreendimento, qualidade áreas de lazer, segurança e tecnologia. das ruas e zoneamento. Preço Estágio da obra aspectos racionais da compra: financiamento, valor momento em que a obra está: breve lançamento, das parcelas, possibilidade de retorno sobre um pré-lançamento, lançamento, em obras, investimento e valorização do empreendimento. pronto para morar.
  14. 14. ProdutoSMS Coelho da Fonseca Localização Corretor retorna mensagem com ligação
  15. 15. ProdutoUso do QR Code Localização Carrega mais informações sobre o imóvel
  16. 16. Advergame Construtor verde Even Produto Mais de 1.500 cadastros por mês (média entre 2010 e 2012)
  17. 17. Advergame Porteiro Gafisa ProdutoAnálise decomportamento + exposição de marca
  18. 18. ProdutoVídeos Segunda chance Gafisa Localização200 mil viewsno Youtubeem um mês
  19. 19. ProdutoCorretor online no Facebook Cyrela LocalizaçãoR$ 1.3 bi emvendas porintermédio decanais digitaisem 2011
  20. 20. ProdutoCampanha Facebook + Instagram Cyrela Localização 20% das vendas realizadas por meio de um canal online em 2010
  21. 21. ProdutoAplicativo Lopes para iPhone e iPad Localização Preço Estágio • Localizador de imóvel • 10 mil downloads em 1 ano • 80 mil ofertas em 200 cidades do país
  22. 22. ProdutoAplicativo Tecnisa realidade aumentada LocalizaçãoIncita curiosidadee expectativa doconsumidor
  23. 23. ProdutoPlataforma Fast Dating Tecnisa Localização Preço Estágio Plataforma de colaboração
  24. 24. ATENÇÃOEstoque de imóveis nãovendidos em São Paulo:16.824 unidades em julho/12.Alta de 25% ante julho/11(Fonte: Sindicato de Habitação de São Paulo -Secovi-SP)Incorporadoras anunciaramredução de 12% a 80% nonúmero de lançamentos
  25. 25. Outlet de imóveis Localização Preço PromoImóveis RealtOn Homes4Less Descontos de até 40%, em média, no preço de unidades de difícil comercialização
  26. 26. A basede tudo Cenário econômico + Ascensão social + Informação
  27. 27. Todomundoalinhado?
  28. 28. Comunicação via e-mail feitapor corretor de imóveis
  29. 29. ProdutoCampanha de Incentivo Tecnisa/LopesAlinhamentode comunicaçãoe estratégiacom corretores
  30. 30. A plataformanão é uma ilha
  31. 31. Nosso desafio é alinhar aestratégia com todos osenvolvidos na comunicação
  32. 32. Aplicativos e plataformas digitais são apenasferramentas do marketing e parte da estratégia.É preciso juntar todas as peças, incluindo as pessoas.
  33. 33. Obrigado! ;) @kleberpinto kleber.pinto@midiaria.com midiaria.wordpress.com

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