O documento propõe um projeto para gerar vendas de imóveis através de vídeos e conteúdo digital. O projeto envolveria: 1) Entendimento do contexto do mercado imobiliário, 2) Criação de vídeos virtuais dos imóveis no YouTube, 3) Uso de estratégias de marketing digital como anúncios e landing pages para gerar leads. O objetivo é fornecer informações sobre os imóveis de forma transparente e atrair compradores em potencial.

1. Capa

2. Como podemos desenvolver um projeto que gere
incremento de vendas e que seja exclusivamente
baseado em resultados?
VAMOS SER DIRETOS:
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3. Com entendimento do Contexto: Tendo clareza sobre nosso cenário
atual para que saibamos como nos posicionar de maneira assertiva.
Com entendimento da Plataforma: Entendendo profundamente as
plataformas digitais e como as pessoas usam a internet para se informar
e comprar comprar imóveis.
Com entendimento da Mensagem: Transmitindo um conteúdo relevante
e criativo que demonstre todos os nossos diferenciais para nosso público
alvo.
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4. ENTENDIMENTODE CONTEXTO
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5. 2015 está sendo um ano de crise.
ENTENDIMENTO DE CONTEXTO
Para as Incorporadoras: isso significa uma queda na velocidade
de vendas, a postergação de novos lançamentos e consequentemente
um acúmulo de estoque de produtos.
Para as imobiliárias: diminuir gastos, otimizar equipe de vendas,
reduzir margens de lucro ou melhorar as negociações.
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6. E os consumidores, pararam de procurar por imóveis?
Em agosto de 2015, no auge da crise, o Google Trends
apontou seu terceiro maior pico da história por buscas
de casa em Ribeirão Preto e, em setembro, o segundo maior
em comprar casa em Ribeirão Preto.
E a cada 1 segundo no Brasil, os termos “comprar apartamentos",
"comprar imóveis" e “casas para alugar" são digitados
nessa plataforma.
ABSOLUTAMENTE NÃO!
Fonte: Google Company 2014
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ENTENDIMENTO DE CONTEXTO

7. • agosto 2015
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ENTENDIMENTO DE CONTEXTO

8. • setembro 2015
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ENTENDIMENTO DE CONTEXTO

9. E quando a maior plataforma de pesquisa do
mundo nos mostra que certos termos são
tendências, nós prestamos bastante
atenção.
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ENTENDIMENTO DE CONTEXTO

10. ENTENDIMENTODE PLATAFORMA
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11. Como as imobiliárias e incorporadoras costumam abordar seu target?
Sites responsivos com fotos e informações dos imóveis
Anúncios em portais, jornais e revistas de grande circulação
Anúncios no Adwords e classificados online
Equipe de vendas pró ativa
Vídeos de lançamentos para novos empreendimentos
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ENTENDIMENTO DE PLATAFORMA

12. Além de serem estratégias comuns a todos, muitas delas
não são precisamente mensuráveis e não é possível calcular
se o ROI (return over investiment)
está sendo positivo.
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ENTENDIMENTO DE PLATAFORMA

13. Nós acreditamos no poder dos vídeos para vender imóveis:
• O You Tube é a segunda maior platatorma de pesquisas do mundo.
• No final de 2014, o Brasil possuía 7 milhões de espectadores de vídeos
online e esse número não parou de aumentar.
• 65% dos compradores de imóveis afirmaram que utilizam vídeos online
como fonte de consulta
• Os temas mais buscados nesse segmento são: Informações sobre a região,
dicas de especialistas e informações sobre os produtos.
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ENTENDIMENTO DE PLATAFORMA
Fonte: Google Company 2014

14. Racional estratégico para vídeos imobiliários:
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ENTENDIMENTO DE PLATAFORMA

15. ENTENDIMENTODE MENSAGEM
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16. Nossas estratégias para uma boa comunicação:
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

17. • Valores
• Metragens
• Disponibilidade de quartos
• Banheiros/garagens/área de lazer
• Localização/Região
• Localização
• Diferenciais
• Apresentação
• Preço justo / boas negociações
• Atendimento rápido
• Informações em redes sociais
• Documentos dos imóveis em mãos
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

18. Nossas táticas:
Novo canal no You Tube1 Landing page para
captação de leads
2 Fan page focada na
valorização dos bairros
3
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

19. Criamos um marca e organizamos uma forma de filmar
todos os seus imóveis de forma profissional, a baixo
custo de produção e sob uma perspectiva em
primeira pessoa.
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

20. Mas esse não será um
passeio qualquer,
levaremos seu usuário
a experimentar o imóvel
como se ele estivesse
passeando por ele.
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

21. E para mostrar que acreditamos plenamente no potencial de nosso
trabalho e de seu negócio, vamos começar trabalhando seus produtos
de menor giro e menor interesse, as casas fora de condomínios
e prontas para morar.
Veja como será:
Clique aqui
Link direto: https://www.youtube.com/watch?v=vfPECq3YNDQ&feature=youtu.be Pág. 26
ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

22. E nossos passeios não serão por imóvéis decorados, longe
da realidade de muitos compradores.
Eles serão reais.
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

23. E como atrair nosso usuário ainda mais para o funil de conversão:
• Nossa descrição do imóvel seguirá a mesma transparência de nosso vídeo, com
as informações exatas que nosso usuário precisa saber para sua tomada de decisão.
• Não colocaremos um telefone de contato. Criaremos um link "clique aqui e agende
sua visita”
• Assim que o usuário demonstrar interesse clicando no link, ele será direcionado para
nossa landingpage onde preencherá apenas seu nome, email, telefone e melhor dia e
horário para uma visita.
• Essa pessoa receberá um email imeditamente com todas as informações do imóvel.
• Repassaremos esses contatos qualificados imediatamente à você, para que sua
equipe possa finalizar a venda.
• 2 vezes por mês, coletaremos e divulgaremos depoimentos em vídeo com dicas
rápidas de seus especialistas para promover a sua empresa.
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

24. www.passeioimovel.com.br
• Landing page
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25. • Landing page
Pág. 29

26. • Email marketing
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27. Para garantir o alcance, o tráfego e a precisão de nossas campanhas:
• Faremos anúncios bem segmentados pelo adwords para gerar tráfego ao nosso canal.
• Campanhas digitais via rede de display do google com remarketing para acompanhar
esse usuário por onde ele navegar.
• Teremos anúncios dentro do próprio YouTube para os usuários de Ribeirão e região que
estiverem assistindo a vídeos que tenham a ver com nosso negócio.
• Acompanharemos em tempo integral o analytics dessa plataforma para ajustar
continuamente nossas segmentações.
• Para a versão mobilie, teremos também um “click to call”, ou seja, após assistir ao vídeo,
o usuário terá a opção de clicar em um telefone para falar com um corretor indicado por vocês.
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

28. E para gerar ainda mais tráfego para o seu vídeo:
• Criaremos um adesivo com um QR CODE para ser anexado às suas placas de venda.
Isso levará as pessoas que passarem por eles a fazerem um tour sem precisar ter que ligar
para um corretor e agendar uma visita.
Escanei esse QR CODE e experimente
um passeio virtual!
Quer ver como este imóvel é por dentro?
Descubra seu próximo imóvel.
QR code real do imóvel apresentado Pág. 32
ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

29. E como esse plano trará resultados palpáveis
para sua empresa?
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

30. Seus usuários já passearam por dentro do seu imóvel e sabem como ele realmente é.
Eles já sabem os preços, as quantidades de quartos, de banheiros,
de garagens e demais dependências.
Já receberam informações sobre a localização e seus estabelecimentos ao entorno.
E por fim, estão cientes que aquele imóvel será negociado
por uma imobiliária de renome como a sua.
Mais leads
quentes
Menos tempo
de
prospecção
Maior
probabilidade
de conversão
1
2
3
4
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ENTENDIMENTO DA MENSAGEM

31. Valorizando as regiões dos imóveis.
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32. Ao valorizar uma região, se aumenta
exponencialmente as chances de
vender produtos ali inseridos.
Por isso, criamos uma estratégia
paralela ao Passeio Imóvel que tem
como objetivo apresentar as belezas,
detalhes e nuances dos bairros de
nossa cidade.
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PASSEIO RIBEIRÃO

33. www.facebook.com/passeioribeirao
• Fanpage
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34. Da mesma forma que criaremos filmes em primeira pessoa com passeios pelos
imóveis, faremos vídeos e posts que mostram exatamente os bairros como
eles são.
• Os comércios e seus colaboradores
• As praças, jardins, escolas, ginásios, parquinhos,
policiamento e acessos rodoviários.
• Sua história e a importância socioeconômica
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PASSEIO RIBEIRÃO

35. • Nossos posts serão divididos por regiões e cores de acordo com os imóveis que iremos
expor.
• Exemplo: Se no mês de dezembro temos mais imóveis cadastrados no bairro Alto da
Boa Vista, nossos posts falarão sobre aquela região.
• A segmentação desses posts e da audiência da página estará diretamente associada
ao perfil do usuário que está assistindo aos nossos vídeos no canal Passeio Imóvel.
• Divulgaremos também os seus vídeos de imóveis nesse canal.
Mas não estamos vendendo Ribeirão, estamos vendendo imóveis.
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PASSEIO RIBEIRÃO

36. • Exemplos

37. • Exemplos

38. • Exemplos

39. • Exemplos

40. • Exemplos

41. • Exemplos

42. E como será nossa negociação?
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43. Opção 1:
Alcance incremental: Usaremos parte do dinheiro para você já usa para
fazer mais coisas e gerar mais resultados.
Opção 2:
Saving: Você cortará verbas de seus anúncios offline que não te trazem
resultados palpáveis e direcionará parte dela para nosso trabalho.
Opção 3:
Venda de leads: Estipularemos um valor pelo aumento percentual de leads que
você já recebe e você nos pagará apenas se lhe trouxermos novos clientes
prontos para comprar.
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44. Opção 4:
Participação nas vendas: Seremos seu “captador de leads virtual” e
você nos repassará um percentual sob o valor total da venda vinda de
nosso canal.
Opção 5:
Negociaremos: Você nos dirá o que melhor se enquadra em seu
orçamento e nós formularemos uma proposta dentro de suas
possibilidades.
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45. Que tal fazermos um teste?
Obrigado.
Fim