1. À
EMPETUR
Daniela Alecrim
Diretora de Marketing
Ref.: Solicitação de Apoio
Projeto Porto Cai na Rede
Setembro de 2009

2. Porto de Galinhas – Ipojuca - Pernambuco
Resumo executivo
O projeto apresenta uma ação de marketing em novas mídias e mídias sociais cujo objetivo é
apresentar a um novo público o conceito de que Porto de Galinhas é um excelente destino
para um novo target.
Cinquenta e oito blogueiro(a)s de todo Brasil serão convidados para 5 dias de hospedagem -
distribuídos entre os principais resorts, acompanhando uma intensa programação, com as
mais diversas atividades, apresentando Porto como um sonho.
O resultado esperado é a intensa divulgação sobre Porto e a programação nos principais blogs
brasileiros, com cobertura online pelo Twitter - uma das maiores promessas do marketing
social mundial, em franco crescimento no Brasil, coberto pela Época, Fantástico e diversas
outras mídias - Flicker, Orkut, Meme e outros veículos de novas mídias.
Essa divulgação deve atingir cerca de 5 milhões de usuários de forma maciça - impossível de
ser ignorada por leitores de blogs, repassada por formadores de opinião, admirados e seguidos
por milhões de brasileiros. Muito mais que uma simples propaganda será a apresentação de
uma fantástica experiência, acompanhada quase que em tempo real por todo e qualquer
internauta.
Destaque para os envolvidos
Essa ação poderá ser a maior ação voltada a novas mídias já executada no país, ganhando
cobertura nacional e intensa mídia provocada por todos os meios convencionais. A prefeitura
de Ipojuca e a Empetur serão os primeiros a investir neste tipo de mídia, mostrando-se
ousados, modernos e inovadores.

3. Porto cai na rede.
O objetivo deste projeto é apresentar uma ação eficaz para desenvolver um novo nicho de
mercado, atingindo um novo target, que terá sua atenção voltada a Praia de Porto de Galinhas
e suas cercanias.
Campanhas publicitárias, Fantours com agentes de viagem do Sul/Sudeste e ações
promocionais. Variantes de ações buscando o mesmo objetivo vem, infelizmente, mostrando
um modesto resultado.
Buscamos aqui apresentar uma ação ímpar, diferente de tudo que já foi feito para o trade
turístico de Porto de Galinhas fazendo surgir um novo público consumidor para este que é um
dos mais belos e bem estruturados destinos turísticos do país.
O objetivo
Criar um novo mercado, um mercado jovem, que troca informações numa velocidade
espantosa, que busca viajar com qualidade usufruindo das vantagens, descontos e promoções.
Um número de cliente capaz de suprir com folga a ocupação do trade de Porto de Galinhas.
O problema não é exatamente identificar este “novo” target e sim convencê-los de que viver a
experiência Porto de Galinhas pode ser fantástico e justamente aí que as NOVAS MÍDIAS se
apresentam como uma ferramenta impar.
Novas mídias como parte da solução
O que são novas mídias? Segundo a Gazeta Mercantil “O termo "novas mídias" geralmente é
usado como referência à soma de novas tecnologias e métodos de comunicação para se
diferenciar dos canais tradicionais, como televisão, radiodifusão, imprensa, etc. E é a
terminologia da moda, ainda mais quando miramos a crise atual, que pode se intensificar em
2009. Com o advento de novas mídias - grupo do qual faz parte o conceito de "no-media" -, a
tendência é que as verbas publicitárias migrem dos canais ortodoxos para novas formas de
comunicação, por vezes menos custosas e mais segmentadas, com o objetivo de atingir
diretamente o público-alvo.

4. O termo "novas mídias" geralmente é usado como referência à soma de novas tecnologias e
métodos de comunicação para se diferenciar dos canais tradicionais, como televisão,
radiodifusão, imprensa, etc. E é a terminologia da moda, ainda mais quando miramos a crise
atual, que pode se intensificar em 2009. Com o advento de novas mídias - grupo do qual faz
parte o conceito de "no-media" -, a tendência é que as verbas publicitárias migrem dos canais
ortodoxos para novas formas de comunicação, por vezes menos custosas e mais segmentadas,
com o objetivo de atingir diretamente o público-alvo.”
Internet como excelente ferramenta de mídia
Enquanto os veículos tradicionais sofrem com reduções e prejuízos ferramentas como Blogs,
cujo número de leitores assíduos no Brasil já atinge 14 milhões de leitores, e Twitter,
ferramenta de microblogging cujo crescimento exponencial vem assustando os especialistas,
se destacam como excelentes canais de comunicação com um público ávido por consumo.
Mais do que simplesmente anunciar como é padrão – onde uma empresa fala bem de si
mesma ou de seu produto – essas novas ferramentas permitem que centenas de formadores
de opinião, com milhares de fieis seguidores, opinem sobre algo que gostam influenciando de
forma cabal o processo de compra.
Diversas grandes empresas no Brasil e no mundo já aderiram a essa nova ferramenta de
comunicação e colhem louros de seu potencial de viralização de conteúdo/informação e
estreitamento de laços com seu público alvo.
Diferente da mídia “comum” onde a veiculação é unitária e temporal na nova mídia ela fica
exposta por tempo indeterminado, a disposição do target para acessá-la novamente quando
assim desejar, permitindo a troca de informações, a viralização (por meio da indicação e ou
exposição exacerbada) e maior quantidade de informação (por não ser limitada por tempo ou
tamanho).
Segundo pesquisa da Meio & Mensagem um usuário de mídias sociais tem capacidade de
influenciar a decisão de até 163 pessoas diretamente, isso sem que ele tenha destaque fora do
comum.

5. A ação
Porto cai na rede se constituiria em um fanpress com 58 dos maiores blogueiros do país,
convidados para 5 dias em Porto de Galinhas, hospedados em alguns dos melhores hotéis do
trade e participando de uma programação inesquecível.
Os blogueiros, escolhidos pela analise de seus blogs, influência na WEB, capacidade de
viralização de conteúdo e valor agregado para a ação, utilizariam seus blogs para relatar a
experiência, expondo fotos, vídeos e textos, alimentando ainda o Twitter em tempo real,
permitindo que os internautas acompanhem passo a passo a ação.
Cinco dias de sonho, envolvendo visitas as mais belas praias, aos melhores restaurantes,
passeios de buggy, Jetsky, aulas de surf, aulas de kite surf, mergulho com cilindro e com
snorkel, campeonato de futebol, de volley, tennis, luais e muito mais.
Serão dezenas de textos, centenas de vídeos, milhares de fotos e milhares de entradas no
Twitter, fazendo com que a informação chegue a todo e qualquer usuário da WEB, mostrando
que Porto de Galinhas é um destino maravilhoso mesmo em baixa estação. Serão formadores
de opinião, seguidos religiosamente por milhões de leitores, dando seu relato sobre essa
experiência. Será o maior evento envolvendo blogueiros já realizado – e por isso mesmo com
um potencial imenso para gerar mídia espontânea.
O resultado não será propaganda, será conteúdo. Será material divertido ao qual o target terá
maior atenção, com superior poder de convencimento.
Uma ação similar, mas em menor porte, foi executada pela LG para o lançamento do LG
Renoir, envolvendo 16 blogueiros., cuja divulgação fomentou as buscas sobre o celular para
mais de 10.000 consultas dias antes mesmo de seu lançamento oficial. E, acreditem, a ação
não objetivava a produção de conteúdo e sim um review por parte dos blogueiros convidados.
Resultados esperados
Serão mais de 5 milhões de usuários, podendo atingir até um número maior, entrando em
contato direto com o sonho de viver Porto de Galinhas mesmo na baixa estação. Eles serão
bombardeados com um infindável número de informações sobre a beleza dos hotéis, das

6. praias, da temperatura da água, da qualidade de atendimento. Serão fotos e mais fotos, posts,
textos no Twitter, transmissão ao vivo pela WEB, tudo com a participação de pessoas que eles
admiram e cujo grau de confiança é de 33%, maior que em fabricantes com 23% e publicidade
com 17%.
Segundo o IPSOS cerca de 60 milhões de europeus são inclinados à compra depois de ler
comentários em blogs, uma tendência que vem se expandido rapidamente para o Brasil onde 1
em cada 5 mudam de opinião após leitura de alguma informação relevante em blogs.
Planejamento da ação
Os blogs participantes irão noticiar a ação, gerando um buzz inicial. Destacarão uma promoção
onde cinco vagas – chamadas de os 05 finais – serão dados como prêmios para leitores.
O principio será simples: o blogueiro(a) fará um post com o tema “porque quero ir para Porto
de Galinhas”. Os links dos posts serão indicados e todos eles serão veiculados numa página
criada especificamente para esse fim. Ganharão os 3 posts eleitos pelos blogueiros
participantes e por voto popular – o que fará com que os participantes, solicitando votos,
direcione ainda mais trafego para o portal da ação. Outras duas vagas serão sorteadas entres
seguidores do perfil do Twitter - que após a ação, com elevado número de seguidores,
continuará sendo o twitter oficial do balneário - e entre leitores do blog oficial mediantes
cadastro e preenchimento de uma breve pesquisa.
A ação ira gerar grande movimentação entre os blogs, preparando a audiência para o que está
por vir. O resultado, divulgado dia 14 de setembro.
Dia 10 de setembro ira ao uma pagina do portal com os preparativos para a ação. Alguns dos
blogueiros participantes serão convidados a alimentar o blog com textos sobre seus
preparativos e expectativas. Filmes com os blogueiros arrumando as malas, se preparando, se
organizando. Em paralelo serão criados canais nos principais veículos de mídia social (Orkut,
Facebook, Flirk, Twitter, Youtube, etc...) que estarão prontos para serem acionados no dia 02
de setembro, replicando informações dos blogueiros participantes, clipando informações em
um lugar especifico.
Os blogueiros receberão os e-tickets das passagens. A maior parte se concentrará em São
Paulo, para uma viagem conjunta a Recife, documentada em vídeo. A viagem já começara a
explodir na rede.

7. Dia 16 de setembro todos os blogueiros serão recebidos em Recife. Será realizado um jantar
com a presença de jornalistas e convidados.
Na manhã do dia 17 terá inicio a programação desenvolvida para a ação. Durante os 4 dias
seguintes todos os blogueiros participarão de intensa atividade conjunta. A atividade será
coberta em tempo real pelos participantes que receberão o equipamento necessário para
tanto e conexão 3G. Ainda acompanhando os blogueiros teremos um fotógrafo profissional e
uma equipe de filmagens, registrando todos os momentos cujo conteúdo será fornecido para
os participantes para que os mesmos o repliquem como julgarem melhor.
Até a noite do dia 20 os participantes irão experimentar o lazer, a receptividade e a
gastronomia de Porto de Galinhas e de Pernambuco. Após a volta os blogueiros irão dar sua
última impressão sobre Porto e sortear entre seus leitores diárias de fins de semana nos
resorts participantes.
Mídia Provocada
A ação será indicada como sugestão de pauta para os principais veículos de comunicação do
país. Entre os argumentos utilizados para mensurar a sua relevância estão:
1. Trata-se da maior reunião de formadores de opinião da web para uma ação publicitária;
2. É a maior ação integrando novas mídias já realizada;
3. É a primeira ação em novas mídias que conta com o apoio de um governo de estado e uma
prefeitura;
4. É a validação da nova mídia como ferramenta de formação de opinião;
5. Trata-se de uma ação ousada e moderna, apoiada por administradores de visão, que
acreditam nas novas mídias, no poder de convencimento do público e no poder econômico do
novo nicho criado;
6. Será a criação de um trending topic que envolverá as principais mídias online;
7. É a oportunidade de acompanhar uma ação desse tipo, os participantes e sua repercussão;
8. Durante 6 dias será impossível navegar na internet brasileira sem ouvir falar de Porto de
Galinhas ou da ação realizada.

8. Contrapartida
1. A EMPETUR estará em todos os veículos de divulgação (blog, site, twitter, Orkut e
demais veículos de social media) assinando a ação junto a prefeitura de Ipojuca.
2. Contará com um Banner em todas as páginas do portal.
3. No portal da ação, assim como no blog, poderá incluir um links para onde desejar.
4. A marca na camisa oficial da ação.
5. Terá a marca em todos os posts realizados por convidados ou concorrentes dos 03
convites finais.
6. Terá o link da página que indicar em diversos posts publicados.
7. Poderá indicar questões a serem inseridas na pesquisa que dará acesso aos leitores a
concorrer a uma das vagas.
8. Assinará todos os vídeos oficiais.
9. Adesivação dos buggys com a marca da Empetur.
10. Banners e Faixa espalhados pelos hotéis e pela cidade
Observem que a EMPETUR estará presente na maior ação de social media de caráter turístico
já realizada no país. O branding gerado com uma ação desse tipo é inestimável, junto a um
público que tem por hábito comprar pela WEB, público ao qual a maioria das mídias
convencionais já não atinge com sucesso.
Solicitação
O custo total da ação é de R$ 200.000,00, mais passagens, mais hospedagem.
A Prefeitura de Ipojuca, por meio da Secretária de Turismo, está arcando com:
R$ 150.000,00 distribuídos em hospedagem, alimentação, transfers, eventos, deslocamento,
atividades, locação de equipamento, passeios e infra-estrutura.

9. R$ 25.000,00 distribuídos 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco,
planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de
transmissão de dados, esporte e lazer.
Desta forma solicitamos a EMPETUR:
58 passagens áreas – origens na planilha anexa.
R$ 25.000,00 referentes a 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco,
planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de
transmissão de dados, esporte e lazer.

10. R$ 25.000,00 distribuídos 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco,
planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de
transmissão de dados, esporte e lazer.
Desta forma solicitamos a EMPETUR:
58 passagens áreas – origens na planilha anexa.
R$ 25.000,00 referentes a 50% dos custos de produção na WEB, produção in loco,
planejamento, assessoria de imprensa, consultoria em mídia social, organização, tecnologia de
transmissão de dados, esporte e lazer.