Material de Apoio
PROPAGANDA
Propaganda trabalha comsímbolos A reação dos consumidores frente aos produtos não é apenas racional, mas também emocional ...
Roupas vendematitude.
Roupas vendem erotismo
Água vende status
Carros vendemmasculinidade
Até mesmo atransgressão ésimbólicaPessoas quequerem demonstrarseu desprezo pelosistema capitalistausam camisas deChe Gueva...
CORESCada cor traz um significado e se relacionacom uma fase do desenvolvimento humano.Esse significado muda de cultura pa...
VERMELHO – lembra sexo, fome, perigo. Usado paraestimular a fome.
AZUL – Lembra paz, religião. Foi umadas últimas cores a serem percebidaspelo ser humano. Para os norte-americanos lembra t...
AMARELO –Lembra ouro.Riqueza,elegância.
LARANJA –Lembrajuventude.
VERDELembra natureza.Usado em produtos delimpeza/ naturais.
BRANCO –Lembralimpeza.Pureza.
Slogan O slogan é uma frase curta que identifica e apresenta as qualidades de um determinado produto ou empresa. Alguns to...
Outro exemplo é o“Mil e uma utilidades”da Bombril, que caiuno gosto popular.
Os slogans podem usar:Use o mínimo de palavras – um ótimoslogan deve ser sintético. Prova disso éo “Sempre Coca-cola”.
Rima – a rima ajuda a fixar a frase na mente doconsumidor. Exemplo: “Se a marca é Cica, bonsprodutos indica”.Aliteração – ...
Jingle O jingle é uma música que vende o produto. É geralmente usado em rádio.
LogomarcaA logomarca é compostado logotipo mais osímbolo visual.Logotipo: é o nome daempresa, comdeterminada fonte e cor.S...
Texto  Deve usar idéias simples, linguagem  coloquial e tratar de apenas um assunto.  Ao invés de: este sabão em pó é o ún...
USE UMA IDÉIA DECADA VEZMonte seu anúncio apartir de uma idéia-chave relacionada aobenefício. Não poluasua propaganda.
Ao invés de: A farmácia X aceita cartãode crédito, vende a prazo, tem tudo quevocê precisa, vende sorvetes e picolés eentr...
Mostre como funcionaO biorema age diretamente sobre araiz do cabelo, evitando a queda dosfios.
EmoçãoO texto deve trabalhar com a emoçãopara convencer o consumidor.A famosa série “Mamíferos Parmalat”apelava para o ins...
Seja positivo Mostre o que se quer alcançar, não do que se quer fugir.
Mundo de sonhosA propaganda é ummundo de sonho efelicidade em quetudo dá certo. Aspaisagens sempresão bonitas, o céu ésemp...
FunçãoapelativaA palavra mais usada empublicidade é “Você”. Issorevela o grande uso dafunção apelativa napublicidade.
PosicionamentoTodo anúncio associa o produtoa uma idéia, que deve ficarimpregnada na cabeça doconsumidor.O anúncio ao lado...
O Fusca éassociado àidéia deconfiança.É um carrono qualvocê podeconfiar.
Publicidade socialA Benetton demonstrouque era possível unirpublicidade e preocupaçãosocial em uma campanhacontra o racism...
Objetivos da comunicação Gerar desejo pela categoria (demanda primária) – antes de querer Coca-diet, as pessoas precisam q...
Campanhas TIPOS DE CAMPANHAS Campanha institucional – divulga a empresa como um todo e objetiva conseguir o reconhecimento...
Estratégia de campanha Estratégia de posicionamento – tem como objetivo criar um posicionamento para o produto. Estratégia...
Estratégia ofensiva – ataca oconcorrente. Dificilmente aceita peloConar. Ex: Antartica x Coca-cola, Cocax pepsi.Estratégia...
A estrelas e a publicidade     Todo mito representa algo: beleza,     sensualidade, força, elegância.
AS ESTRELAS SÃO OSNOVOS DEUSESEdgar Morin, assim como McLuhan,acredita que os mitos antigos estavãosendo substituídos por ...
Se antes tínhamos Hércules, hojetemos o Rambo, o Capitão América.Se antes tínhamos Vênus, hoje temosMarilyn Monroe, Madona...
A origem psicológica  As estrelas surgem de um processo de  projeção-identificação.  O fã pensa: eu gostaria de ter uma  v...
Cuidado ao usar estrelasCuidado com o tipo de posicionamentoque a estrela traz para o produto:Xuxa fazendo propaganda deUn...
PROPAGANDA SUBLIMINARSubliminar é um estímulo queestá abaixo do nível depercepção consciente, indodireto ao inconsciente.N...
SUBLIMINARES SINTÁTICOS São aqueles cuja mensagem oculta faz parte da sintaxe da mensagem expressa. Ajudam a comunicar a m...
Em O Exorcista, o somde fundo foimanipulado paraprovocar terror nosexpectadores. Sons deporcos sendodegolados e abelhasfor...
SUBLIMINARESPRAGMÁTICOSSão aqueles que não se relacionam com amensagem explícita. São feito scomobjetivo pragmático de ven...
Subliminares usados como estratégia promocional
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  1. 1. Material de Apoio
  2. 2. PROPAGANDA
  3. 3. Propaganda trabalha comsímbolos A reação dos consumidores frente aos produtos não é apenas racional, mas também emocional e nitidamente influenciada pelo que os produtos representam. O que é vendido quase nunca é o produto, mas o que ele simboliza. Tudo que adquirimos diz algo sobre nós.
  4. 4. Roupas vendematitude.
  5. 5. Roupas vendem erotismo
  6. 6. Água vende status
  7. 7. Carros vendemmasculinidade
  8. 8. Até mesmo atransgressão ésimbólicaPessoas quequerem demonstrarseu desprezo pelosistema capitalistausam camisas deChe Guevara.
  9. 9. CORESCada cor traz um significado e se relacionacom uma fase do desenvolvimento humano.Esse significado muda de cultura paracultura. Abaixo os significados mais comunsna cultura ocidental.
  10. 10. VERMELHO – lembra sexo, fome, perigo. Usado paraestimular a fome.
  11. 11. AZUL – Lembra paz, religião. Foi umadas últimas cores a serem percebidaspelo ser humano. Para os norte-americanos lembra tristeza.
  12. 12. AMARELO –Lembra ouro.Riqueza,elegância.
  13. 13. LARANJA –Lembrajuventude.
  14. 14. VERDELembra natureza.Usado em produtos delimpeza/ naturais.
  15. 15. BRANCO –Lembralimpeza.Pureza.
  16. 16. Slogan O slogan é uma frase curta que identifica e apresenta as qualidades de um determinado produto ou empresa. Alguns tornaram-se tão poderosos que entraram para a linguagem popular. É o caso do “Não é nenhuma Brastemp”, usado normalmente para designar coisas e até pessoas com pouca qualidade.
  17. 17. Outro exemplo é o“Mil e uma utilidades”da Bombril, que caiuno gosto popular.
  18. 18. Os slogans podem usar:Use o mínimo de palavras – um ótimoslogan deve ser sintético. Prova disso éo “Sempre Coca-cola”.
  19. 19. Rima – a rima ajuda a fixar a frase na mente doconsumidor. Exemplo: “Se a marca é Cica, bonsprodutos indica”.Aliteração – consiste na repetição de fonemas,geralmente no início das palavras. É um ótimorecurso de memorização.Exemplo:“Viaje bem, viaje Vasp”.Se é Bayer é bom.
  20. 20. Jingle O jingle é uma música que vende o produto. É geralmente usado em rádio.
  21. 21. LogomarcaA logomarca é compostado logotipo mais osímbolo visual.Logotipo: é o nome daempresa, comdeterminada fonte e cor.Símbolo visual: umafigura simples, querepresenta ascaracterísticas doproduto.
  22. 22. Texto Deve usar idéias simples, linguagem coloquial e tratar de apenas um assunto. Ao invés de: este sabão em pó é o único que tem na fórmula nitrato de petacomboreno. Usa-se: Este sabão deixa as roupas mais brancas. Ao invés de: O atual governante não está mantendo em equílibrio o orçamento do estado, prejudicando o desenvolvimento da região. Usa-se: O atual governante não sabe administrar
  23. 23. USE UMA IDÉIA DECADA VEZMonte seu anúncio apartir de uma idéia-chave relacionada aobenefício. Não poluasua propaganda.
  24. 24. Ao invés de: A farmácia X aceita cartãode crédito, vende a prazo, tem tudo quevocê precisa, vende sorvetes e picolés eentrega na sua casa.Use: Farmácia X: a única que tem tudoque você precisa.
  25. 25. Mostre como funcionaO biorema age diretamente sobre araiz do cabelo, evitando a queda dosfios.
  26. 26. EmoçãoO texto deve trabalhar com a emoçãopara convencer o consumidor.A famosa série “Mamíferos Parmalat”apelava para o instinto materno.
  27. 27. Seja positivo Mostre o que se quer alcançar, não do que se quer fugir.
  28. 28. Mundo de sonhosA propaganda é ummundo de sonho efelicidade em quetudo dá certo. Aspaisagens sempresão bonitas, o céu ésempre azul, achuva é semprerefrescante.
  29. 29. FunçãoapelativaA palavra mais usada empublicidade é “Você”. Issorevela o grande uso dafunção apelativa napublicidade.
  30. 30. PosicionamentoTodo anúncio associa o produtoa uma idéia, que deve ficarimpregnada na cabeça doconsumidor.O anúncio ao lado associa aCoca-cola à idéia de saúde.O Papai Noel cria associaçãopositiva, de boas lembranças.Detalhe: o Papai Noel comoconhecemos surgiu em umanúncio da Coca-cola. Antes suaroupa era azul.
  31. 31. O Fusca éassociado àidéia deconfiança.É um carrono qualvocê podeconfiar.
  32. 32. Publicidade socialA Benetton demonstrouque era possível unirpublicidade e preocupaçãosocial em uma campanhacontra o racismo quegerou controvérsias eampla repercussão namídia. Essa campanhatransformou a Bennetonna quinta marca de roupasmais conhecida doplaneta.
  33. 33. Objetivos da comunicação Gerar desejo pela categoria (demanda primária) – antes de querer Coca-diet, as pessoas precisam querer refrigerantes diet. Criar consciência da marca, melhorar atitudes e influenciar intenções de compra – uma vez que os consumidores passem a ter desejo pela categoria, é necessário que ele conheça a marca. Facilitar a compra – propaganda, displays atraentes servem para facilitar a compra e superar impedimentos, como preço alto.
  34. 34. Campanhas TIPOS DE CAMPANHAS Campanha institucional – divulga a empresa como um todo e objetiva conseguir o reconhecimento da empresa perante a sociedade. Campanha de publicidade – objetiva divulgar o produto. Campanha promocional – objetiva divulgar uma promoção de vendas. Campanha de incentivo – tem como foco os intermediários (varejistas, distribuidores) Campanha de preço – exibe o benefício do preço do produto. Campanha cooperada – empresas dividem os custos de divulgação (ex: varejo e atacado).
  35. 35. Estratégia de campanha Estratégia de posicionamento – tem como objetivo criar um posicionamento para o produto. Estratégia de reposicionamento – pretende reposicionar o produto na cabeça do consumidor. Ex: Havaianas, Avon. Estratégia de defesa – defende a empresa contra concorrente que está tomando seu mercado. Ex: Bombril defende-se da Assolan, Globo defende- se da Record (Só se vê na Globo).
  36. 36. Estratégia ofensiva – ataca oconcorrente. Dificilmente aceita peloConar. Ex: Antartica x Coca-cola, Cocax pepsi.Estratégia de informação – trazinformações sobre produtos. Usadapara produtos novos ou com inovação.Ex: Pepsi twist, o sabor da Pepsi quevocê conhece com um toque de limão.Estratégia de testemunho – usa otestemunho de uma pessoa famosa, ouespecialista para dar credibilidade. Ex:Dentista falando do sensodyne.Estratégia de comparação –dificilmente aceita pelo Conar. Comparaum produto com o outro. Ex Mon Bijoux confort.Estratégia de humor - Bombril
  37. 37. A estrelas e a publicidade Todo mito representa algo: beleza, sensualidade, força, elegância.
  38. 38. AS ESTRELAS SÃO OSNOVOS DEUSESEdgar Morin, assim como McLuhan,acredita que os mitos antigos estavãosendo substituídos por novos mitos.Antes os mitos eram criados porcontadores de histórias à noite, aoredor da fogueira.
  39. 39. Se antes tínhamos Hércules, hojetemos o Rambo, o Capitão América.Se antes tínhamos Vênus, hoje temosMarilyn Monroe, Madona.Hoje esses mitos surgemprincipalmente nos meios decomunicação de Massa: a televisão, ashistórias em quadrinhos, o cinema, osjornais...
  40. 40. A origem psicológica As estrelas surgem de um processo de projeção-identificação. O fã pensa: eu gostaria de ter uma vida assim... Misteriosa como a do Molder, erótica como a de Madona, heróica como a de Bruce Willis. Muitas vezes essa projeção é feita para fugir de uma vida pacata, sem mistérios, erotismo ou heroismo.
  41. 41. Cuidado ao usar estrelasCuidado com o tipo de posicionamentoque a estrela traz para o produto:Xuxa fazendo propaganda deUniversidade.Ratinho vendendo carro caro eelegante.Jô Soares vendendo roupas populares.
  42. 42. PROPAGANDA SUBLIMINARSubliminar é um estímulo queestá abaixo do nível depercepção consciente, indodireto ao inconsciente.Na figura ao lado, ao olharpara o anjo, os demôniosficam como subliminares.A propaganda subliminar ficaguardada, como vírus, sendoacionada no momento decompra.
  43. 43. SUBLIMINARES SINTÁTICOS São aqueles cuja mensagem oculta faz parte da sintaxe da mensagem expressa. Ajudam a comunicar a mensagem explícita.
  44. 44. Em O Exorcista, o somde fundo foimanipulado paraprovocar terror nosexpectadores. Sons deporcos sendodegolados e abelhasforam acrescentados.
  45. 45. SUBLIMINARESPRAGMÁTICOSSão aqueles que não se relacionam com amensagem explícita. São feito scomobjetivo pragmático de venda ou outros(convencer alguém a votar em umcandidato).
  46. 46. Subliminares usados como estratégia promocional

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