A publicidade caminhou lado a lado com a história, sendo marcante em momentos cruciais da história mundial. Do imperador romano César Augusto, que recorria ao poder da publicidade para chamar a atenção sobre seus feitos aos dias atuais, onde vivemos cercados por peças publicitárias em diversos veículos, tais como revistas, jornais, outdoors, televisão, rádio, internet, nas correspondências que chegam as casas via correio, que visam nos persuadir para consumir algo ou acatar uma ideia. Esta SD da esfera da Publicidade, produzida para alunos do Ensino Fundamental e Médio, visa entender esse processo de produção do anúncio publicitário veiculados em revistas e jornais impressos. O trabalho com o anúncio publicitário enfocará como e quando surgiu à propaganda, quem está envolvido na sua produção, quais seriam seus objetivos, o que é feito para alcançá-los. É um ingresso no criativo mundo da propaganda e suas diversificadas estratégias para descobrir alguns segredos da publicidade, como uso de estratégias visuais e linguísticas que chamem a atenção do público-alvo, a referência às qualidades do produto até a criação de uma identificação com o consumidor. As linguagens privilegiadas são a verbal e a visual, na modalidade escrita, numa perspectiva interdisciplinar devido às características do gênero. O foco da sequência didática será a leitura de anúncios publicitários de revistas e produção de anúncios. Também enfocaremos um histórico da publicidade. Esperamos que os alunos possam perceber que o trabalho com o gênero textual anúncio engloba fatores culturais e sócio-históricos e possibilita uma compreensão do mundo em que vive de forma crítica e abrangente, tornando-os protagonistas, críticos e culturalmente sensíveis.

1. “Melhor Gestão, Melhor Ensino”-
Secretaria de Estado da Educação
de São Paulo – SEESP e da Escola
de Formação e Aperfeiçoamento dos
Professores do Estado de São Paulo
"Paulo Renato Costa Souza" –
EFAP.
DIRETORIA DE MIRANTE DO PARANAPANEMA
ESCOLA GLEBA XV DE NOVEMBROESCOLA
MARIA ANTÔNIA ZANGARINI FERREIRA
LÍNGUA PORTUGUESA

2. Sequência Didática: Anúncio
Publicitário – Linguagem da sedução
JOSÉ DE ARIMATÉIA DA SILVA
PÚBLICO-ALVO: 7ª SÉRIE A

3. 1- Apresentação da Sequência
Didática , Diagnóstica dos
conhecimentos do gênero, Produção
Inicial;
2- Modulo I;
3- Modulo II;
4- Modulo III;
5- Produção Final.

4. 1- Apresentação da Sequência
Didática , Diagnóstica dos
conhecimentos do gênero, Produção
Inicial;
Você já deve ter visto frases como estas:
LEVE 3
PAGUE 2
SEM
ENTRADA
10X
SEM
JUROS
LEVE
HOJE E SÓ
COMECE A
PAGAR EM
FEVEREIR
O

5. Você deve ter visto a primeira delas
no mercado, em pacotes de
salgadinhos, chocolates, xampus,
sabonetes ou outros produtos. Já as
outras duas são típicas de anúncios
de lojas de eletrodomésticos,
eletroeletrônicos, móveis etc.
Seguramente, quando um fabricante
ou lojista utiliza esses recursos, está
com a intenção de vender mais.

6. OS ANÚNCIOS PUBLICITÁRIOS
ESTÃO NO NOSSO COTIDIANO
2- Em nosso dia-a-dia, somos cercados
por textos com mensagens que
oferecem os mais diferentes produtos,
serviços etc. Tente fazer em seu
caderno, junto com sua classe, uma lista
dos lugares e dos tipos de publicação
em que você encontra textos de
propaganda.

7. Procure se lembrar dos textos publicitários
que vê em seu caminho para escola ou
quando vai da escola para casa. Quantos
há? E de que tipo? Se não lembrar agora,
preste atenção quando for voltar para
casa: olhe atentamente e registre em seu
caderno os anúncios que for encontrando.
Faça o mesmo quando vier de novo para a
escola. E reflita: o que esses anúncios
dizem a respeito da região em que você
mora ou estuda?

8. 3- Há anúncios diretos
, que deixam explícita sua intenção
de vender o produto.
Honda Civic SP
2008 – 2.0 16V branco, impecável,
dir., ar, air bag. Telefone: (11)
91997515
ONDE ENCONTRAMOS ANÚNCIOS
DESSE TIPO? POR QUE SÃO ESCRITOS
DESSA FORMA SIMPLES E DIRETA?

9. 4- Há outros bem mais sutis e indiretos. De que
forma estes anúncios tentam nos convencer a
consumir o produto anunciado?

10. 5- Outros tentam nos capturar pelo humor. Qual
seria a intenção deste anúncio? Será que funciona?
Por quê?

11. Escolha, em jornais e revistas, um anúncio
que você ache interessante e outro que, em
sua opinião, seja ruim. Não vale marcar os
primeiros anúncios que achar. É importante
observar bem e pensar por que considerou o
anúncio ruim ou interessante. Registre em
seu caderno quais foram os anúncios
selecionados e justifique sua avaliação. Você
vai mostrá-los para a classe e explicar os
motivos pelos quais os escolheu.

12. Será que todos os anúncios trazem
os mesmos tipos de informações e
tem os mesmos objetivos?
- Observe os anúncios abaixo,
levando em conta as seguintes
questões:
- Quais são os produtos oferecidos?
- Você diria que todos estes anúncios
têm os mesmos objetivos?

16. - Procure classificar esses anúncios em dois
grupos. Invente um nome para cada grupo.
- Então, a que conclusão você chegou?
Registre-a no seu caderno. O professor lhe
dará informações para complementar esse
registro.
-Que tal agora em grupo procurar em revistas
e jornais outros exemplos de anúncios do
mesmo tipo desses? Observe qual desses
tipos é o mais frequente. Por que será?

17. Observe agora o anúncio abaixo e compare-o com os
anteriores, junto com sua equipe. Em qual dos dois
grupos discriminados anteriormente você encaixaria
este? Discuta sua escolha com seus colegas, dando
suas justificativas

18. PRODUÇÃO INICIAL - PRODUÇÃO DE
ANÚNCIO
- Em grupo, você deve produzir um anúncio
publicitário para a divulgação de um novo
modelo de tênis lançado para o público
adolescente. No anúncio devem aparecer
palavras, cores, desenhos que despertem
no jovem dessa faixa etária o desejo de
adquirir o modelo novo. Leve em
consideração a quem o anúncio vai se dirigir
e onde será publicado.

19. Módulo 1: A HISTÓRIA E AS
HISTÓRIAS DA PUBLICIDADE
O próprio imperador César, em tempos distantes, já recorria
ao poder da publicidade pessoal para chamar a atenção
sobre seus feitos.
A importância da propaganda foi marcante em outros
momentos cruciais da história mundial. Muitos estudiosos
destacam, por exemplo, seu papel na ascensão do nazismo.
Adolf Hitler, convencido de que o peso da propaganda havia
sido decisivo na Primeira Guerra Mundial, utilizou-a em
grande escala. Para isso, criou o ministério da propaganda e
nomeou para ele o ativista político Joseph Paul Goebbels.
Goebbels viria a ser uma peça fundamental na propagação
dos ideais nazistas de raça pura e do anti-semitismo.

20. O primeiro uso oficial do termo
publicidade foi no âmbito jurídico, em
um dicionário Francês, referindo-se à “
publicidade dos debates”. Mas foi no
século 19, em plena Revolução
Industrial, que o ato de divulgar ou
tornar público passou a ser associado
a uma ação comercial, isto é, à venda.

21. A Inglaterra, palco inaugural da industrialização,
lançou um dos primeiros jornais da Europa, e nele
destinou espaços para a publicidade. A ideia se
espalhou e , a exemplo do famoso jornal Inglês
Times, outros países passaram a produzir jornais
financiados em parte pela venda de anúncios. No
Brasil, não foi diferente: por aqui, o primeiro anúncio
data de 1800 e foi publicado na Gazeta do Rio de
Janeiro: “Quem quiser comprar uma morada de
casas de sobrado, com frente para Santa Rita, fale
com Ana Joaquina da Silva, que mora na mesma
casa, ou com o Capitão Francisco Pereira Mesquita,
que tem ordem para vender”. (Ramos e Marcondes,
1995).

25. Observe a primeira peça ( slide 23), que é um cartaz
veiculado em 1944. Na ocasião, o mundo vivia um
triste momento, que ocasionou a formação de dois
poderosos blocos de países, de acordo com seus
interesses políticos.
- Qual foi esse momento histórico?
- Por que você acha que o cartaz traz a frase “
Unidos hoje...Unidos sempre?
- Agora, observe a segunda peça (slide 24), um
anúncio que em 2000 circulou em revistas.
- Tal como o cartaz anterior, também este anúncio faz
referencia a um evento mundialmente conhecido,
ocorrido na época. Qual é o evento?

26. - De que forma as imagens e as frases desse
anúncio marcam o evento em questão?
- Nas duas peças, separadas por 56 anos, o texto
se relaciona a importantes eventos históricos
mundiais.
- Quais seriam as finalidades do uso e da
manutenção desse procedimento, isto é, que
vantagens podem trazer para a publicidade do
produto?
- O que você pensa sobre esse tipo de estratégia?
- Qual a relação desse tipo de estratégia com o
fato da Coca-cola ser uma das marcas mais
lembradas do mundo?

27. Observe estas peças.

28. - Faça uma lista das diferenças e das
semelhanças entre as três peças
considerando as linguagens verbal e
visual.
Nos três anúncios apresentados
anteriormente não há aspectos
históricos ou etnológicos explícitos,
mas eles evidenciam transformações
importantes no mundo em que
vivemos. Que transformações seriam?
Qual sua opinião a respeito?

29. MÓDULO 2 - A CAPTURA DO CONSUMIDOR. (Estratégias
visuais e linguísticas)
Segundo quem entende do assunto, não basta inovar
para garantir tal fidelidade; é preciso associar valores às
marcas
Mas há outros valores também importantes, ou até mais,
embutidos em peças que procuram estabelecer com o
consumidor uma identificação ou relação emocional e
até ideológica
- Algumas empresas de cosmético apoiam e divulgam
ações ecológicas, ou fabricantes de bens de consumo
que patrocinam times de futebol. Assim se você se
interessa por causas ecológicas ou torce por
determinado time, terá simpatia pelos produtos da
empresa que o patrocina

30. - Outra alternativa consiste em escolher
pessoas famosas e bonitas ou imagens de
famílias felizes para anunciar determinado
produto. São estratégias para nos induzir a
uma identificação com a marca ou para
fazer, ao comprar esse produto, tenhamos
o sentimento de participar do grupo social
representado no anúncio. A intenção é nos
levar a estabelecer uma relação afetiva
com a marca, para que nos mantenhamos
fiéis.

31. É tudo uma questão de estratégia e criatividade.
As empresas têm um departamento cuja
responsabilidade é criar estratégias para aumentar o
número de clientes ou consumidores e também criar
essa tal “fidelidade”: é o Departamento de Marketing.
Porém, como na história de Cyrano de Bergerac, os
departamentos de Marketing são bons de
estratégias, mas não são assim tão bons para
chamar a atenção dos consumidores e seduzi-los
utilizando as ferramentas de comunicação de massa
– tevê, rádio, revistas e jornais, outdoors etc. E é aí
que entram as agências de propaganda. Estas fazem
pesquisas de mercado para descobrir o perfil e o
interesse dos consumidores que são o público-alvo.

36. MÓDULO 3- Leitura de imagens –
Análise de peças publicitárias.

40. Agora é a sua vez, faça a análise da peça
publicitária abaixo:

41. Produção de um anúncio publicitário
Que tal imaginar que você trabalha em uma agência
de publicidade e criar um anúncio¿
Pode optar por um anúncio comercial, como se fosse
o lançamento de um produto, um serviço ou uma
empresa. Ou criar um anúncio não comercial,
divulgando alguma questão relevante do interesse de
sua comunidade.
Lembre-se de que o anúncio deve causar impacto,
tem de ser surpreendente e criativo, e , para isso,
você deve lançar mão dos vários recursos que já
estudamos.

42. Alguns aspectos importantes que você deve considerar na
hora da produção:
- Como será o público-alvo que o anúncio pretende atingir
em termos de idade, sexo, classe social, gostos, desejos,
valores e estilo de vida¿ Lembre-se de que tudo isso precisa
se refletir nele. Por exemplo, se for dirigido para crianças,
nem pense em dar-lhe um jeitão sério.
- Se for para criar um anúncio comercial, quais atributos do
produto, do serviço ou da empresa valerá a pena destacar ,
a fim de se diferenciar dos concorrentes¿
- Que tipo de revista ou jornal será adequado para veicular o
anúncio¿
- Pensem que recursos linguísticos e visuais serão utilizados
no anúncio.
Mãos a obra. Depois de produzido compare com o anuncio
que produziu no início desta sequência didática.

43. REFERÊNCIAS
CARVALHO, Nelly de. Publicidade: a linguagem da
sedução. 3ª Ed. São Paulo: Ática, 2009.
MARCUSCHI, Luiz Antônio. Produção Textual,
Análise de Gêneros e Compreensão. São Paulo.
Parábola Editorial, 2008.
SCHNEUWLY, B.; DOLZ, J. et al. Gêneros orais e
escritos na escola. Campinas: Mercado de Letras,
2004. Tradução de Roxane Rojo e Glaís Sales Cordeiro.
SCHNEUWLY, B.; DOLZ, J. Gêneros e progressão
em expressão oral e escrita- Elementos para
reflexão sobre uma experiência suíça
(francófona). In:ROJO, R.H.R.; CORDEIRO,G.S. (Orgs.
/trads)Gêneros orais e escritos na escola.
Campinas: Mercado de Letras, 2004 [1996], p. 41-70.
ROJO, R.H.R. Letramentos e Capacidades de
leitura para a Cidadania. CENPEC/SME-SP.SP:
SEE- SP, 2004.

44. ANEXOS